chapter187 吃軟飯 [ 返回 ] 手機(jī)
“‘寧達(dá)’?唐總?”正爲(wèi)樓盤(pán)工程結(jié)款煩惱怒的建築公司老闆林總看見(jiàn)唐寧,有些疑惑他的來(lái)意。
“‘寧達(dá)’有意收購(gòu)位於城東的新建的樓盤(pán)‘萬(wàn)華’。”唐寧將名片遞給林總,一臉溫雅的看著他說(shuō)道。
“我們只是承建方,如果有意收購(gòu),得找開(kāi)發(fā)商?!绷挚偪戳艘谎厶茖幍拿?,擡頭看著他說(shuō)道:“我想他們現(xiàn)在很樂(lè)意與唐總談收購(gòu)的問(wèn)題,因爲(wèi)他們公司內(nèi)部資金鍊出了問(wèn)題,現(xiàn)在欠著我的工程款呢。我現(xiàn)在是一邊墊付工人的工資、一邊找律師起訴他們?!?
“但我們的目的是拿回工程款,這官司……唉,唐總也是生意人,不說(shuō)也罷?!?
“是,我助理聯(lián)繫過(guò)開(kāi)發(fā)商喻總,知道他們的資金鍊出了問(wèn)題,第一期銷(xiāo)售款收到後,不僅沒(méi)有支付工程款,連他們自己?jiǎn)T工的工資也扣了不少。所以我纔不敢和那位喻總直接談收購(gòu)?!碧茖廃c(diǎn)了點(diǎn)頭,一臉的溫潤(rùn)裡,帶著商人式的算計(jì)與精明。
“哦?唐總的意思是……”林總似乎有些明白唐寧的意思。
“沒(méi)錯(cuò),我擔(dān)心談了收購(gòu)之後,他們拿到收購(gòu)款,依然不會(huì)支付林總您的工程款和員工工資。”唐寧點(diǎn)頭說(shuō)道:
“這對(duì)我來(lái)說(shuō),雖然並無(wú)損壞,但事後工人、林總,大約也是會(huì)找我的麻煩的。這且不說(shuō),攜款潛逃以後,這個(gè)樓盤(pán)的後遺癥會(huì)相當(dāng)嚴(yán)重?!?
“我聽(tīng)說(shuō)‘寧達(dá)世紀(jì)城’出事,也是因爲(wèi)你們內(nèi)部獎(jiǎng)金鍊出了問(wèn)題?”林總敏銳的看著唐寧,沉聲問(wèn)道。
“是的,所以我不太願(yuàn)意和這種人打交道,也不敢將錢(qián)投到這種人的公司?!碧茖廃c(diǎn)頭。
“所以由我們公司出面,以開(kāi)發(fā)商欠款爲(wèi)由,私賣(mài)樓盤(pán)。要麼他們告我、要麼主動(dòng)來(lái)找我們談,樓盤(pán)銷(xiāo)售款中,用於支付工程款的這部分,由‘寧達(dá)’直接劃帳?!绷挚傔B連點(diǎn)頭,對(duì)唐寧的相法非常贊同。
“是這個(gè)意思,保證我能順利且安全的拿到樓盤(pán)、保證貴公司能順利拿到工程款、保證樓盤(pán)的口碑不墜?!碧茖庉p輕點(diǎn)頭,知道因爲(wèi)欠款的事,林總已經(jīng)急了許久,現(xiàn)在這條路雖然並不光明正大,他唐寧也並沒(méi)有多少讓人信任的資本,卻仍然願(yuàn)意走這條險(xiǎn)路。
兩人坐下來(lái),林總叫了工程監(jiān)理還有秘書(shū)一起進(jìn)來(lái),與唐寧細(xì)細(xì)的討論接下來(lái)的計(jì)劃;當(dāng)然,也給唐寧提供了整個(gè)樓盤(pán)的建築圖紙與施工詳情。
正好張之南也從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回來(lái)了拍的圖片與商業(yè)分析文案。
唐寧在快速看過(guò)後,將其中一些疑問(wèn)又提出來(lái)與林總確認(rèn)。借了林總的打印機(jī),將張之南的報(bào)告打印出來(lái)後,將林總這邊給的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明,一一補(bǔ)充了上去。
看著唐寧在談收購(gòu)的時(shí)候,身上有股大企業(yè)總裁的果決與大氣;而在確認(rèn)工程細(xì)節(jié)的時(shí)候,卻又如一線員工一樣仔細(xì)而專(zhuān)注。
林總對(duì)這樣的唐寧不禁另眼相看,但想想‘寧達(dá)’從破產(chǎn)到被收購(gòu),再到他自己執(zhí)掌改姓的公司,這個(gè)年輕人一路走來(lái)還是不易的,也難怪他的小心冀冀、如履薄冰。
“ok,項(xiàng)目的整體評(píng)估符合我們收購(gòu)的要求,我現(xiàn)在回酒店與公司項(xiàng)目總監(jiān)起草臨時(shí)合同,您這邊如果還信得過(guò)我的話,可以開(kāi)始安排與開(kāi)發(fā)商那邊的聯(lián)絡(luò)了?!碧茖幵趶堉习l(fā)來(lái)的評(píng)估表上,做了最後確認(rèn)後,擡頭對(duì)林總說(shuō)道。
“信得過(guò)?!绷挚傸c(diǎn)頭,伸手與唐寧重重一握。
“謝謝,我這邊合同文本出來(lái)後,會(huì)第一時(shí)間發(fā)給您,您簽字生效後,第一筆款我會(huì)匯過(guò)來(lái),媒體上面您就可以開(kāi)始操作了。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭,收好文件,拎著公文包快步離去。
唐寧離開(kāi)後,承建公司的項(xiàng)目總監(jiān)還有些沒(méi)回過(guò)神來(lái),看著林總濛濛的問(wèn)道:“林總,這個(gè)年輕人是哪裡冒出來(lái)的?您就這樣信了?”
“‘寧達(dá)’原來(lái)的少東家,現(xiàn)在爲(wèi)carlyle中國(guó)公司服務(wù),手裡握有carlyle的資金、又有‘寧達(dá)’的渠道,上任後也做了幾個(gè)漂亮的動(dòng)作?!绷挚偟f(shuō)道。
“‘寧達(dá)’的少東家?”項(xiàng)目總監(jiān)從桌上拿起被自家老闆放在上面的名片,翻轉(zhuǎn)來(lái)看了幾遍,點(diǎn)頭說(shuō)道:“炒‘世紀(jì)城’的那個(gè)海龜?!?
“恩,是他?!绷挚傸c(diǎn)了點(diǎn)頭。
“可我們沒(méi)和他打過(guò)交道,可信嗎?”項(xiàng)目總監(jiān)將唐寧的名片放回到桌面上,有些忐忑的說(shuō)道。
“信不信都無(wú)所謂,關(guān)鍵是他指的這條路能行?!绷挚傂πφf(shuō)道:“就算不與他合作,我們自己也能搞這事。”林總輕扯嘴角冷笑著說(shuō)道:“有了唐寧的名頭,我們說(shuō)把樓盤(pán)賣(mài)給‘寧達(dá)’了,你說(shuō)那姓喻的是慌還是不慌?”
“最後就算這個(gè)小唐總不同我們合作,我們還是能把姓喻的錢(qián)給逼回來(lái);如果這個(gè)小唐總是真心合作,有真金白銀的到帳,自然是更好?!?
“姓喻的要麼出面接下這筆單,將房子賣(mài)給小唐總,然後將欠款給付掉;要麼去起訴我們非法銷(xiāo)售他們的房子,這樣就正好,我們反訴他欠款,要求以房抵債,那麼我們和小唐總的合作算是名正言順。”
林總低頭拿起唐寧的名片,邊思索邊說(shuō)道:“這個(gè)方法極好,我爲(wèi)什麼一直沒(méi)想到呢?”
“我們只想到要錢(qián)了,沒(méi)想到要房子?!表?xiàng)目總監(jiān)這會(huì)兒倒是不迷糊了。
“恩,到底是留學(xué)回來(lái)的,腦袋好使。不過(guò)說(shuō)實(shí)話,我還真信他。”林總擡頭看著自己的項(xiàng)目總監(jiān)說(shuō)道。
“長(zhǎng)得挺好。”項(xiàng)目總監(jiān)撓了撓頭髮?zhuān)f(shuō)了句莫明其妙的話。
當(dāng)然,這話林總懂--長(zhǎng)得挺好,不像會(huì)騙人的。
他們這些做工程多年的人,也難得還會(huì)因爲(wèi)‘長(zhǎng)得好’而信任一個(gè)人。
“有沒(méi)有我們,這招他們都可以用。但‘寧達(dá)’出錢(qián)出名,對(duì)他們只有好處沒(méi)有壞處?!碧茖幣c張之南一起,邊做文件邊聊到。
“確實(shí)。您這速度,讓他們也沒(méi)有後悔多想的餘地,真金白銀呢,誰(shuí)會(huì)拒絕呢。”張之南點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“合同草稿我發(fā)在你郵箱你了,你看看在技術(shù)上面還有沒(méi)有要修改的,這件事我和夏小姐要說(shuō)一下?!碧茖帉?xiě)好的文件發(fā)給張之南後,對(duì)他說(shuō)道。
“夏小姐肯定同意。”張之南點(diǎn)頭應(yīng)道。
“她不管‘寧達(dá)’的營(yíng)運(yùn)?!碧茖幬⑽⑿α诵?,拔通電話後,起身往外廳走去。
“不管?既然不管,爲(wèi)什麼要向夏小姐彙報(bào)?”張之南擡頭看了唐寧一眼,有些不理解唐寧的意思,但也不多想,只是仔細(xì)看唐寧發(fā)過(guò)來(lái)的文件。
“千語(yǔ),我今天與張總看了兩個(gè)樓盤(pán),確定下其中一個(gè)。”
“哪個(gè)?”
“城東的‘萬(wàn)華’?!?
“開(kāi)發(fā)商與承建商有矛盾的那個(gè)?”
“恩,我剛?cè)ヅc承建商談過(guò)了,他們用以房抵債的方式向‘寧達(dá)’出售樓盤(pán),引出開(kāi)發(fā)商,最後取得銷(xiāo)售資質(zhì)、或者達(dá)成三方合作?!?
“……”
“不妥嗎?”
“這個(gè)開(kāi)發(fā)商有些黑道背景,你要注意些。”
“哦?我知道了?!?
“你與林總那邊……恩,也沒(méi)別的,按你的思路去做。”
“千語(yǔ),你不用擔(dān)心,現(xiàn)在是法制社會(huì),不是嗎?!?
“恩,我還有個(gè)會(huì),先掛了。”
“好,再見(jiàn)?!?
唐寧掛了夏千語(yǔ)的電話後,便即給傅老大打了電話,查了開(kāi)發(fā)商這邊的背景--果然如夏千語(yǔ)所說(shuō),這邊開(kāi)發(fā)商不僅有黑道背景,而且還挺硬氣。
傅老大最後也提醒他要小心。
“所以我們和林總簽了合約,付了首款後,就發(fā)新聞,把開(kāi)發(fā)商逼出來(lái)。”唐寧對(duì)張之南說(shuō)道。
“明白。”張之南點(diǎn)頭,他明白唐寧的意思:在‘寧達(dá)’這邊將聲勢(shì)做大,那麼唐寧和張之南在這裡就不能出事,出事了就是開(kāi)發(fā)商那邊的問(wèn)題。
當(dāng)然,他們的膽子夠大、底子夠厚的話,自然也是不怕的,但輿論仍然是一把很好的保護(hù)傘。
張之南將改了幾處用詞的文件發(fā)回給唐寧後,對(duì)整件事情越發(fā)的小心起來(lái)。
原本他想讓唐寧先走,他留在這邊盯著,但看著唐寧果斷的決定,利落的安排,便知道他有自己的想法,自己已不能再用業(yè)界前輩的姿態(tài)去和他說(shuō)話了。
事情的進(jìn)展,表面看起來(lái)還算順利。
唐寧與承建方的林總簽了合約,象徵性的打了些預(yù)付款後,林總便直接將‘寧達(dá)’的合同以及付款票據(jù)影印件發(fā)給了開(kāi)發(fā)商那邊,告訴他再不支付工程款,自己就把這樓盤(pán)給賣(mài)了。
同時(shí)唐寧聯(lián)繫了幾家上次參加過(guò)carlyle國(guó)際金融交流會(huì)的媒體,發(fā)佈了‘寧達(dá)’要收購(gòu)‘萬(wàn)華’,並得到承建商的承諾,會(huì)在預(yù)定合作期內(nèi),拿到‘萬(wàn)華’的銷(xiāo)售資質(zhì),並出示了開(kāi)發(fā)商欠款的證明與樓盤(pán)其它資質(zhì)證明。
一時(shí)間,地產(chǎn)界輿論紛紛,有的說(shuō)唐寧做爲(wèi)新人,不瞭解行規(guī),這種有資產(chǎn)糾紛的樓盤(pán)買(mǎi)下後會(huì)有許多麻煩;
也有的說(shuō),這是承建商方面借了‘寧達(dá)’的勢(shì),逼開(kāi)發(fā)商還錢(qián),這裡頭不知道‘寧達(dá)’的小唐總是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)被人利用了呢,還是他與承建商達(dá)成了什麼私下協(xié)議;
還有人說(shuō),唐寧自執(zhí)掌‘寧達(dá)’以來(lái),一直以夏千語(yǔ)的教導(dǎo),所以項(xiàng)目做得有模有樣,但離開(kāi)夏千語(yǔ)視線後的唐寧,就開(kāi)始花樣作死,居然敢買(mǎi)有債務(wù)糾紛的樓盤(pán)。
總之各種聲音裡,抵毀的多、看好的少。
唐寧自己沒(méi)覺(jué)得有什麼,張之南卻只覺(jué)得尷尬。
“這次真的不管他?”傅陵將煮好的咖啡端給夏千語(yǔ),看著她問(wèn)道。
“我相信他。”夏千語(yǔ)接過(guò)咖啡,輕啜一口後,沉聲說(shuō)道。
“好?!备盗挈c(diǎn)頭:“希望你是真的相信他有獨(dú)立處理的能力,而不是做好幫他善後的準(zhǔn)備?!?
“你瞭解我,但你還不瞭解他?!毕那дZ(yǔ)笑笑說(shuō)道:“剛纔想提醒他後續(xù)的思路,想了想還是沒(méi)說(shuō)。我不放手,他哪兒有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。”
“如果你說(shuō)了,與他的想法不一致,他會(huì)如何?”傅陵問(wèn)她。
“不知道,我沒(méi)想這個(gè)問(wèn)題。”夏千語(yǔ)的眸光微頓,眉頭微微皺了皺說(shuō)道:“其實(shí)我擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目,會(huì)讓他沾上那邊道上的人。”
“千語(yǔ),做地產(chǎn)生意這一塊,不可能做到塵埃不染。”傅陵沉眸看著她,認(rèn)真的說(shuō)道。
“他……不太合適。況且現(xiàn)在‘安閣’的項(xiàng)目,也需要他保持原來(lái)的印象?!毕那дZ(yǔ)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手中的咖啡杯,想了想說(shuō)道:“如果需要,替我去接應(yīng)他。”
“好?!备盗挈c(diǎn)頭,看著夏千語(yǔ)笑了。
“傅陵,對(duì)不起啊?!毕那дZ(yǔ)低著頭,輕輕的說(shuō)道。
“沒(méi)關(guān)係,你想維護(hù)的人,就是我要維護(hù)的人,不矛盾?!备盗昕粗莸男χ难e卻是微微的酸澀。
她對(duì)自己那樣隨意,卻對(duì)唐寧如此珍視,她是要把自己身上所有的溫柔與期待,全部都給唐寧嗎?
京城。
開(kāi)發(fā)商果然被逼出來(lái)了,但沒(méi)有去找做工程的林總,而是直接帶著人去找了唐寧。
“喻總您好,我是‘寧達(dá)’的項(xiàng)目總監(jiān)張之南。”
在接到大廳服務(wù)檯的電話後,張之南便過(guò)來(lái)接這位欠了錢(qián)還氣勢(shì)十足的開(kāi)發(fā)商老總,喻四明。
“你們小唐總呢?我要見(jiàn)他。”披著一件貂皮大衣的喻四明,在沉穩(wěn)中帶著囂張,還有一股暴發(fā)戶(hù)的即視感。
“唐總在樓上小會(huì)議廳等您。不過(guò)我們唐總的意思是,既然是談生意,您帶秘書(shū)可以,保鏢就不必了。我們唐總剛從國(guó)外留學(xué)回來(lái),有他自己的談生意的規(guī)矩?!痹趯?duì)手面前,張之南依然有著商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)高手的沉著與精明,利落而氣勢(shì)十足。
“你們可搞搞清楚,這是在京城、在我的地盤(pán)?!庇魉拿鲗⑸砩系孽跗ご笠滤Φ缴磲岜gS的身上,一臉蠻狠用手指著張之南說(shuō)道。
“天下生意天下談,不管在哪裡,出錢(qián)的人還是老大。”張之南臉上的笑意不減,眸色卻變得冷硬起來(lái),語(yǔ)氣中江湖氣,也不比這個(gè)囂張的喻四明差多少。
“這是你們小唐總的意思?”喻四明臉色一變,不禁有幾分尷尬,卻又不想示弱。
“是我們‘寧達(dá)’談生意的規(guī)矩?!睆堉系拿嫔志徍土艘恍瑐?cè)身對(duì)喻四明做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì),笑瞇瞇的說(shuō)道:“喻總該不會(huì)害怕我們唐總房間有埋伏吧?再說(shuō)就算是埋伏,也應(yīng)該是美女不是?!?
“好,我就去見(jiàn)見(jiàn)你們唐總?!庇魉拿饕?jiàn)張之南有套路,加上在京城的地盤(pán)上,自己還要帶保鏢倒顯得臉怯了,便轉(zhuǎn)身示意兩個(gè)保鏢留在一樓大廳。
“喻總請(qǐng)?!睆堉衔⑽⑿α诵?,將喻四明帶到了樓上臨時(shí)租的會(huì)議廳。
“喻總,你好?!?
喻四明剛進(jìn)門(mén),便看見(jiàn)唐寧施施然走過(guò)來(lái),一條黑色西褲、一件白色襯衣,外套一件紫灰色毛衫,簡(jiǎn)單柔和,不帶凌角。
一臉的笑意淳和、一身的優(yōu)雅沉然,從容走來(lái),自帶著貴族氣質(zhì),讓人輕易的忘掉他商人的身份,就象是個(gè)貴公子花錢(qián)買(mǎi)樓房玩兒的,身上完全沒(méi)有商人的感覺(jué)。
“是你要買(mǎi)‘萬(wàn)華’?”喻四明看著唐寧,不自覺(jué)的挺了挺胸,做出一副自信而有派頭的模樣,卻又心下微虛,只覺(jué)得自己在氣質(zhì)上有些輸人。
“是,用這種方式請(qǐng)喻總過(guò)來(lái),實(shí)在抱歉?!碧茖幬⑽⑿α诵?,做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)後,將喻四明和他的秘書(shū)請(qǐng)到會(huì)議桌邊坐下。
已經(jīng)準(zhǔn)備好的電腦和筆記本、稿紙,看得出唐寧的準(zhǔn)備很周到,也有誠(chéng)意。
“你出什麼價(jià)?”喻四明隨意翻了翻桌上的稿紙,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道。
“我和張總是昨天到的,去工地實(shí)地考察過(guò)了,也找承建的林總問(wèn)過(guò)一些技術(shù)參數(shù)。”唐寧打開(kāi)投影儀,將分析數(shù)據(jù)投入上去,對(duì)喻四明說(shuō)道:
“工程用材是國(guó)內(nèi)甲級(jí),比‘寧達(dá)’自己有樓盤(pán)的建築標(biāo)準(zhǔn)低一個(gè)標(biāo)準(zhǔn);樓盤(pán)地址在三環(huán)外近四環(huán),地段價(jià)值評(píng)分爲(wèi)b級(jí);樓盤(pán)附近居民入住率爲(wèi)45%,這對(duì)‘寧達(dá)’做商業(yè)城的定位有一定的出入,這一點(diǎn)是我們還需要後面繼續(xù)做評(píng)估的地方;樓盤(pán)建成後銷(xiāo)售率爲(wèi)12%,說(shuō)明樓盤(pán)定位與銷(xiāo)售價(jià)格、以及後期推廣都存在問(wèn)題,這可能需要繼續(xù)投入推廣費(fèi)用;”
“樓盤(pán)建成後,因爲(wèi)工作程結(jié)算不及時(shí),現(xiàn)在已有爛尾的新聞出來(lái),這對(duì)樓盤(pán)後期的開(kāi)發(fā)很不利?!?
“這種種因素加在一起,原本按標(biāo)準(zhǔn)估值爲(wèi)8億的樓盤(pán),現(xiàn)在大約只值5億。”
唐寧從面前的文件夾中抽出一張有著詳細(xì)計(jì)算的紙推到喻四明的面前,看著他誠(chéng)懇的說(shuō)道:“您看一下,我給的估值5億,其實(shí)已經(jīng)偏高。如果您繼續(xù)以單元方式售賣(mài),售賣(mài)週期會(huì)超過(guò)一年,資金在一年內(nèi)的再資資贏利會(huì)是多少?欠款利息又是多少?打官司的費(fèi)用又佔(zhàn)了多少?”
喻四明臉色陰沉的看著手中這張表,將手伸到秘書(shū)的面前。秘書(shū)和他倒也默契,當(dāng)即從包裡拿了計(jì)算器遞給他。
喻四明接過(guò)計(jì)算器,當(dāng)著唐寧的面闢辟啪啪的計(jì)算起來(lái)。邊敲邊在稿紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。
大約二十分鐘後,對(duì)唐寧說(shuō)道:“我的成本價(jià)是8億,目前的銷(xiāo)售收入是2億,所以賣(mài)給你8億,再支付工程費(fèi)用2億,我還是虧的。5億的話,我那不是虧得褲子都沒(méi)有了?!?
“如果您說(shuō)的8億成本沒(méi)有算錯(cuò)的問(wèn)題話,我只能說(shuō),樓盤(pán)的定位和銷(xiāo)售估價(jià)都有問(wèn)題;加上後期欠款這件事,您可以看我計(jì)算的--讓樓盤(pán)的市值降低30%以上,這就是您的利潤(rùn),您說(shuō)呢?”唐寧看著喻四明,語(yǔ)氣犀利的說(shuō)道。
“小夥子怎麼說(shuō)話呢!”喻四明拍著桌子站了起來(lái),睜大眼睛瞪著唐寧,怒聲說(shuō)道:“別以爲(wèi)你現(xiàn)在有個(gè)國(guó)外公司、有個(gè)女人撐腰,就硬氣了。你們‘寧達(dá)’也不過(guò)是個(gè)破產(chǎn)的公司,我這樓,不賣(mài)給你這種吃軟飯的小-男-人。”
“你怎麼說(shuō)話呢?給我們唐總道歉!”張之南也拍著桌子站了起來(lái),看著喻四明怒聲說(shuō)道。
“不用,我能理解喻總現(xiàn)在的心情,原本可以賣(mài)到12億的樓盤(pán),被他自己弄得丟了大部分的利潤(rùn),需要發(fā)泄,很正常?!碧茖幬⑽⑿χ?,好脾氣的看著怒火滿面的喻四明,語(yǔ)氣裡聽(tīng)不出是真理解、還是真諷刺。
“我拿手上的兩億走人,也比賣(mài)給你5億還虧掉成本強(qiáng)。小夥子,你這是成心耍我吧?”喻四明冷笑著說(shuō)道。
“我耍你,這樓盤(pán)能變成我的嗎?”唐寧的語(yǔ)氣依然溫潤(rùn)淳和,不見(jiàn)半分火氣。
“那就是你小夥子被女人養(yǎng)慣了,還沒(méi)學(xué)會(huì)算帳,要不你讓那個(gè)姓夏的女人過(guò)來(lái),我和她談?wù)劇!庇魉拿饕荒樰p漫的說(shuō)道。
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有時(shí)候長(zhǎng)相太好,也不是好事啊,總是被人瞧不起。
加油唐寧!