卷2 商界風(fēng)雲(yún)起 Chapter 112 溫和的犀利
三人去到工地的時(shí)候，秦寶兒已經(jīng)安排了施工隊(duì)長(zhǎng)，準(zhǔn)備好安全帽在入口入等，而比他們後出發(fā)的銷售部同事藍(lán)朵已經(jīng)拿著安全帽，與施工隊(duì)長(zhǎng)一起站在入口處。
“唐總好。”施工隊(duì)長(zhǎng)見(jiàn)一行人過(guò)來(lái)，忙走上去，將手裡的安全帽遞給他們。
“謝謝。”唐寧拿著帽子在手裡滴溜溜轉(zhuǎn)著圈看了一遍後才戴上，看得旁邊的工人和同事，都暗自直樂(lè)，覺(jué)得這個(gè)長(zhǎng)得比明星還好看的少公子，還是和以前與董事長(zhǎng)一起出現(xiàn)的時(shí)候一樣可愛(ài)，沒(méi)有什麼架子。
“現(xiàn)在還在外牆施工期，唐總和各位稍後進(jìn)去小心一些。”施工隊(duì)長(zhǎng)看著唐寧說(shuō)道。
“好的。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，扭頭看向站在他旁邊的、一個(gè)三十歲左右的女子，想來(lái)應(yīng)該是營(yíng)銷部的同事。
“唐總好，我是藍(lán)朵，負(fù)責(zé)樓面管理。”藍(lán)朵快步上前，利落的將手伸在唐寧面前。
“藍(lán)經(jīng)理你好，不好意思，臨時(shí)通知你過(guò)來(lái)，希望沒(méi)有打擾到你的工作計(jì)劃。”唐寧忙伸出手，與藍(lán)朵用力一握，臉上一片和煦的笑意。
“沒(méi)有，有機(jī)會(huì)聽(tīng)唐總指點(diǎn)，比埋頭工作更有價(jià)值。”藍(lán)朵利落的說(shuō)道。
唐寧微笑著點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身看向正在施工的大樓，對(duì)藍(lán)朵說(shuō)道：“想請(qǐng)你看看改設(shè)計(jì)後的兩個(gè)區(qū)域。”
“開(kāi)放商務(wù)區(qū)與母嬰?yún)^(qū)嗎？”藍(lán)朵做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，與唐寧一起跟在施工隊(duì)長(zhǎng)身爆一起往裡走去。
唐寧訝異於她的敏銳，當(dāng)下點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我和瞿經(jīng)理聊了一下，他認(rèn)爲(wèi)這兩個(gè)區(qū)域沒(méi)有招商價(jià)值，我想請(qǐng)藍(lán)經(jīng)理從樓面營(yíng)運(yùn)的角度看看。”
“在這個(gè)樓盤的臨時(shí)更改內(nèi)部佈局設(shè)計(jì)的時(shí)候，思考過(guò)carlyle項(xiàng)目組，爲(wèi)何會(huì)有這樣的改動(dòng)？”
“在投資領(lǐng)域他們是專家、做商業(yè)地產(chǎn)我們是專家，原有的設(shè)計(jì)是測(cè)算了人流量、品類組合，以及盈利需求的。後來(lái)的改動(dòng)，一共拿去十分之一的面積用作公共設(shè)施區(qū)。從區(qū)域功能性上分析，由此帶來(lái)的消費(fèi)者進(jìn)店數(shù)，而產(chǎn)生的消費(fèi)，不足以彌補(bǔ)這部分面積用作售賣區(qū)的盈利額。”
“一般我們會(huì)想，carlyle豎際公司，而且在商業(yè)地產(chǎn)上不專業(yè)，所以會(huì)爲(wèi)了企業(yè)形象而忽視內(nèi)核需求，所以會(huì)做這樣不專業(yè)的改動(dòng)。”
藍(lán)朵分析著說(shuō)道。
站在唐寧另一邊的瞿楓聽(tīng)罷，連連點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“所以我們能做的，是最大的發(fā)揮這兩個(gè)區(qū)域的邊際效應(yīng)，在做整體招商推廣的時(shí)候，這兩個(gè)區(qū)域會(huì)是很好的賣點(diǎn)。”
“我原本也這麼想，但後來(lái)我查了一下國(guó)際上主流商業(yè)中心的佈局，以及carlyle公司的背景，覺(jué)得不是這麼回事。”藍(lán)朵輕挑眉梢，帶些流光的眸子似有若無(wú)的看了瞿楓一眼，接著說(shuō)道：
“carlyle公司既然是著名的投資公司，他們最在乎的就是投資回報(bào)比，此其一；其二，carlyle的每一個(gè)項(xiàng)目，都有領(lǐng)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)做可行性與利潤(rùn)分析，這些專家團(tuán)隊(duì)來(lái)自於全球，我不敢說(shuō)專業(yè)度一定比我們好，但眼界顯然是優(yōu)於我們的。所以這個(gè)改動(dòng)的價(jià)值，並非只是企業(yè)形象宣傳與邊際效應(yīng)。”藍(lán)朵沉著說(shuō)道。
說(shuō)話間，幾個(gè)人已經(jīng)走過(guò)安全通道，到了四樓的開(kāi)放商務(wù)區(qū)。
“所以？”唐寧邊拿起手機(jī)拍照，邊問(wèn)道。
“所以參照國(guó)際商業(yè)大樓的佈局，以及這個(gè)區(qū)域的目標(biāo)客羣，我們發(fā)現(xiàn)，潛在的商機(jī)在於：自由職業(yè)宅喜歡在工作的時(shí)候喝咖啡和吃點(diǎn)心，而他們離開(kāi)坐位200米以外的距離去買的可能性很小；陪家人的商務(wù)人士需要隨時(shí)隨地處理工作，一些小的便箋記錄卡和好用的筆，他們也不可能去專門的櫃檯去購(gòu)買。”
“這種職業(yè)特點(diǎn)所帶來(lái)的個(gè)性需求，就是我們的商業(yè)機(jī)會(huì)－－例如這些桌面的設(shè)計(jì)，有專門的記錄卡與筆的放置地點(diǎn)；您再看區(qū)域選擇：正面朝著空中花園與室外噴泉、左側(cè)是樓梯通道、背面是場(chǎng)內(nèi)環(huán)形通道、右邊是空置區(qū)，這裡用來(lái)做產(chǎn)品展示區(qū)或者小物件自售區(qū)，是相當(dāng)ok的。”
藍(lán)朵邊說(shuō)，邊從隨身包裡拿出紙和筆，將平面佈局裡的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)標(biāo)了出來(lái)。
“恩，在引入品牌上，有什麼思路？”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“carlyle是法國(guó)公司，在辦公小件方面，引進(jìn)法國(guó)品牌應(yīng)該有價(jià)格與文化優(yōu)勢(shì)；零食小點(diǎn)以及飲料方面，要少而精，避免讓顧客因爲(wèi)有太多的選擇而猶豫不決－－吃什麼並不重要，重要的是他要邊工作邊吃。固定的幾種進(jìn)口特色小食，我覺(jué)得不錯(cuò)。”藍(lán)朵看著唐寧，沉著的說(shuō)道。
“樓上的母嬰?yún)^(qū)有考慮嗎？”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道。
“從商業(yè)的角度有考慮，但說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有寶寶，媽媽的心裡把握不準(zhǔn)，所以我的建議是，針對(duì)母親的需求，我們做一次市調(diào)，應(yīng)該能拿到好的主意，同時(shí)也能擴(kuò)大邊際效應(yīng)。”藍(lán)朵微微笑著，擡頭看了臉色越來(lái)越難看的瞿楓一眼。
“恩，好，開(kāi)放商務(wù)區(qū)的招商定位與方案由你來(lái)做，需要多少時(shí)間？”唐寧在拍完佈局照片後，轉(zhuǎn)身對(duì)藍(lán)朵問(wèn)道。
“三天。”藍(lán)朵的眸光微微閃亮，利落的答道。
“好，和瞿經(jīng)理多溝通，品牌定位和風(fēng)格方面，不能與整體定位有太大差異。”唐寧邊說(shuō)，邊從隨身包裡拿出筆記本和筆，將這個(gè)時(shí)間記了下來(lái)。
“唐總，這個(gè)……之前可能是我忽略了，小藍(lán)的主要工作是樓面管理，招商策略並不是一點(diǎn)兒想象、幾分假設(shè)就可以做的，否則，還要我們這些專業(yè)人士幹什麼。”瞿楓沉著臉，對(duì)唐寧隨意的指揮工作，很是不滿。
“沒(méi)錯(cuò)，所以我讓藍(lán)經(jīng)理與你多溝通。”唐寧微微笑了笑，看著他沉靜的說(shuō)道：“樓面招商初步計(jì)劃，以後都由樓面經(jīng)理來(lái)做，由商務(wù)部進(jìn)行整合修定，瞿經(jīng)理在明天下班前，給我一份樓面招商政策的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，同時(shí)給我一份，針對(duì)樓面經(jīng)理的招商培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)，可以嗎？”
“培訓(xùn)是人力資源部的事。”瞿楓沒(méi)好氣的說(shuō)道，對(duì)於唐寧的隨意指揮很是反感。
“那部工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，是sop部門的事，對(duì)嗎？”唐寧笑笑問(wèn)道。
“公司沒(méi)有sop部……”瞿楓的話脫口而出，擡頭看著唐寧溫潤(rùn)的笑臉，不由得微微一愣：直到現(xiàn)在，他才終於看出一些唐寧對(duì)他的不滿－－公司有沒(méi)有sop部，即便唐寧剛到任，那也是知道的。
所以……
所以他是在指責(zé)自己推責(zé)任！
“好。”唐寧也沒(méi)多說(shuō)什麼，只是拿出隨身筆記本，將瞿楓話裡的信息全寫(xiě)了下來(lái)。
“唐總，我的意思是……”
“我明白。”唐寧淡淡三個(gè)字，阻止了他繼續(xù)說(shuō)下去，隨即轉(zhuǎn)身往消防通道走去。
“老汪，唐總他什麼意思？”瞿楓沉著臉，看著施工隊(duì)長(zhǎng)問(wèn)道。
“他的意思是，明白你說(shuō)的，公司沒(méi)有sop部。”老汪一本正經(jīng)的答道，旁邊的藍(lán)朵不禁忍俊不住。
“你——”瞿楓氣得瞪了他一眼，隨即不緊不慢的跟在唐寧的身後，瞇著眼睛看著一身溫潤(rùn)的他，著實(shí)捉摸不透他到底是生氣了，還是隻是在說(shuō)事實(shí)。
一行人又去看了母嬰專區(qū)，之後藍(lán)朵便離開(kāi)了，由施工隊(duì)長(zhǎng)與瞿楓陪他一起看其它的樓層，以及地下、頂樓的停車區(qū)。
這是唐寧第一次這麼細(xì)緻的看自家的物業(yè)，衛(wèi)生間、休息區(qū)、消防通道等，沒(méi)有一處落下。
“唐總小心。”
在離開(kāi)工地時(shí)，上面落下幾塊不明物體，差點(diǎn)兒砸在唐寧的身上。
－－－－－－題外話－－－－－－
唐寧的工作方式，是一邊瞭解公司的營(yíng)運(yùn)（看制度流程），瞭解自己這個(gè)角色要做什麼（要父親曾經(jīng)的工作筆記），同時(shí)著手解決最重要的具體事件。
因爲(wèi)沒(méi)有從基層做上來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)於辦公室套路什麼的基本不懂，在自己的思路里都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解決問(wèn)題，快速而高效，屬於現(xiàn)場(chǎng)辦公的典型。