明月打著哈欠，聲音裡充滿睏意，“小姐，這麼晚了我們還要繼續(xù)看這些嗎？還有一大半呢。”

商文君道：“你先睡吧，我再看會(huì)。要抓緊時(shí)間看完這些，明天要去找杜伯伯，不能再拖了。”

她把那些胭脂水粉的蓋子打開，聞味道，看顏色，看粉質(zhì)。遇到質(zhì)量實(shí)在差了，匆匆就略過(guò)，遇到有些優(yōu)點(diǎn)的，她會(huì)拿筆一一記下。

明月聽了商文君的話，也沒有去睡，她強(qiáng)打起精神跟商文君一起檢查每款胭脂與水粉。

“天乾物燥，小心火燭?！贝巴鈧鱽?lái)更夫“咚——咚！咚！咚！咚！”打更聲。

明月聽到外邊的打更聲，道：“大小姐，這都五更了，趕緊睡了吧?！?

商文君道：“好，你去睡吧，也都看完了，我整理下這些手稿就去睡?！?

等她們兩個(gè)一覺起來(lái)已經(jīng)是午時(shí)。

商文君睜開雙眼，見到陽(yáng)光透過(guò)紙糊的窗戶透進(jìn)來(lái)的光，愣在那兒。

她喊道：“明月，醒醒?！?

“怎麼了，小姐。”睡在小榻上的明月揉揉眼睛，睡意還是很濃。

商文君有些焦急，“我們好像起遲了，趕緊洗漱下，下樓看看什麼時(shí)辰了。”

兩人慌張起牀洗漱，道了樓下問了掌櫃，才知已經(jīng)是午時(shí)一刻。

商文君覺得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去拜訪不大妥，因爲(wèi)人家說(shuō)不定剛好在吃午飯，那到時(shí)候免不了又是尷尬，想著還不如直接在客棧用過(guò)午飯，等未時(shí)再去。

主僕兩人這次就點(diǎn)了兩個(gè)菜，不敢多點(diǎn)。吃完又去房間小憩了會(huì)，明月?lián)牡⒄`時(shí)間，沒有敢閉上眼睛休息。

未時(shí)，商文君收拾了一個(gè)包袱，裡面裝有揚(yáng)州帶來(lái)的胭脂水粉，也有荊州買的胭脂水粉，駕了馬車前往杜府。

商文君按照緘札上的地址找到杜府，下了馬車，踏上杜府的臺(tái)階。見到一位管家裝扮模樣的中年人。

那中年人向商文君行了一禮道：“可否是餘家小姐？”

商文君點(diǎn)了點(diǎn)頭，“您是？”

那人道：“在下杜鬆，是杜府管家，我家老爺在翠雲(yún)樓等您。您在揚(yáng)州出發(fā)後，餘老爺就寫了快件寄來(lái)，說(shuō)您會(huì)來(lái)。我們老爺已經(jīng)在翠雲(yún)樓等您三日了?！?

商文君聽到有些不好意思，自己還是遲了些，她向杜管家道謝後。乘坐馬車，飛快地趕往翠雲(yún)樓。

到了翠雲(yún)樓，商文君報(bào)了杜笙的名字後，就有小二領(lǐng)著她到二樓的雅座。這間雅座就在昨晚他們吃飯那間的隔壁。

商文君推開門，就見到在窗邊坐著喝茶的杜笙。她行了一禮道一聲：“杜伯伯?！?

杜笙回過(guò)頭來(lái)，爽朗笑道：“文君呀，不過(guò)幾年而已，就長(zhǎng)這麼大啦?！?

商文君對(duì)杜笙印象不大深刻。十年前，她剛到餘家不過(guò)一個(gè)月左右，見到杜笙的時(shí)候，他是來(lái)跟餘清和辭行的，說(shuō)是在揚(yáng)州看不到前程，要去荊州拼搏。沒想到短短十年，也有一番大作爲(wèi)。她前面去了杜府，站在杜府門外也可感知杜府的豪華。

她把餘清和寫的信遞給杜笙，道：“杜伯伯，這是我爹爹給您寫的信，您看看？”

杜笙笑著接過(guò)信：“好，我先來(lái)看看老餘都寫了什麼，他上次寫的急件只說(shuō)你要來(lái)呢?！?

桌子上的香一點(diǎn)點(diǎn)燒沒，留下灰燼，被風(fēng)一吹，掉落在小香爐裡。杜笙看信時(shí)極爲(wèi)認(rèn)真，一字一句的看，所以也花了些時(shí)間。

杜笙把信小心的摺好，給商文君倒了杯茶，道：“文君，信我看完了，不過(guò)我想先問問你是怎麼看待你家的胭脂鋪的生意？”

商文君把揚(yáng)州帶來(lái)的胭脂水粉拿出來(lái)放在桌子左邊，把荊州買的胭脂水粉放右邊，道：“杜伯伯，這是我們揚(yáng)州鹿希堂的。那邊的是荊州買的，我經(jīng)過(guò)挑選，算還行的一些。您可以看看，我們家的品質(zhì)不管是顏色，味道，還是粉質(zhì)都會(huì)更好一些?！?

杜笙打開那些胭脂水粉的蓋子，一一聞了下味，看了看顏色，“這些東西，我其實(shí)是不懂，不過(guò)單就味道而言，你們家的味道更清新純粹，荊州這邊的卻是有些刺鼻或者嗆的味。”

商文君接著道：“所以我們的東西在荊州城也是會(huì)有生意的?！?

杜笙道：“我看了你爹寫的信了，他的想法是在荊州開鹿希堂的分店。不過(guò)我覺得你們不夠那麼多的人力以及精力來(lái)管理這邊的店。你看，雖然你來(lái)到荊州了，但是你也待不了多長(zhǎng)的時(shí)間。開了分店之後該怎麼辦？誰(shuí)來(lái)管你們可以放心？”

商文君思考了會(huì)兒，“這個(gè)暫時(shí)還未考慮過(guò)，我前天趕到，昨天去買了荊州這邊的貨看了，想著我們肯定是會(huì)有生意。其他的還未考慮到，是我欠缺考慮了。”

杜笙道：“你有經(jīng)過(guò)對(duì)比兩者的區(qū)別，不是盲目的就想著開店的事兒，其實(shí)已經(jīng)很好了，畢竟你還小。”

“我是這麼想的…”杜笙喝了口茶，繼續(xù)道：“你們要開分店的話，還不如以加盟的形式?！?

商文君道：“加盟？”

杜笙：“嗯，這麼說(shuō)吧，就是在荊州一樣開一家鹿希堂，取名“荊州鹿希堂”。貨呢，從你們揚(yáng)州那邊調(diào)取。價(jià)格的話，荊州的售價(jià)需要跟揚(yáng)州一樣，那我們荊州鹿希堂向揚(yáng)州鹿希堂拿貨的價(jià)格就需要低一些，這樣，荊州的店才能開下去?！?

商文君道：“我好像有些理解?！?

杜笙接著說(shuō)：“揚(yáng)州是你們自己開的鋪?zhàn)?，不管是總店還是分店都是你們自己管。荊州這邊的話，除了貨源的話，其他的你們可以不用管，把貨調(diào)取過(guò)來(lái)，你們賺其中一部分錢，也讓這邊的店賺一些錢，這樣你們的貨就賣更多出去?！?

商文君道：“但是如果有些店鋪以我們店的名義賣其他家劣質(zhì)的商品該如何是好？”

杜笙道：“賣鹿希堂的胭脂水粉有錢賺，有維繫的穩(wěn)定客源，有品質(zhì)上乘的貨源。這些對(duì)於想要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，都是非常難得的，一般人不會(huì)想要自己搬起石頭砸自己的腳。當(dāng)然你說(shuō)的這種情況也不是沒有，這就需要考慮採(cǎi)取其餘的辦法。比如每年不定時(shí)的派人去檢查加盟鋪?zhàn)邮圪u的產(chǎn)品是否是鹿希堂產(chǎn)品，是否有違規(guī)價(jià)格售賣，是否有摻假了售賣等等。可以列一些違規(guī)的聲明，如果違規(guī)一旦被查出，立即取消加盟的權(quán)限?！?

商文君認(rèn)真的聽著杜笙說(shuō)的話，一點(diǎn)點(diǎn)消化掉。

“加盟，聲明…”她口中念著這些她陌生的詞字，“杜伯伯，那現(xiàn)在要怎麼定售價(jià)也是一個(gè)問題?！?

杜笙笑道：“這個(gè)更簡(jiǎn)單了，你們可以看看每個(gè)產(chǎn)品你們賣出去之後能賺多少錢。拿出這個(gè)賺的部分拿來(lái)分，如果你們一個(gè)產(chǎn)品能賺十文，那你可以讓出五文或者六文讓給當(dāng)?shù)丶用说牡??！?

商文君道：“這樣回到貨源身上，其實(shí)還要溯源 ，我們需要請(qǐng)更多的人來(lái)做這些貨？揚(yáng)州三家店，柳工他們其實(shí)就已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了。”

杜笙點(diǎn)了點(diǎn)頭，“多請(qǐng)人來(lái)做這些胭脂水粉的話，你們那邊是否有分工，每個(gè)人的工序不一樣，還是一個(gè)人完成全程？”

商文君道：“一個(gè)人完成全程的，因爲(wèi)去非就是這樣做的。”

杜笙道：“這種情況，我還有個(gè)建議。一個(gè)產(chǎn)品，由幾個(gè)人分工製作完成，每個(gè)人負(fù)責(zé)一道不一樣的工序?！?

商文君道：“杜伯伯的意思是…？”

杜笙沒有等商文君說(shuō)完話就看著她點(diǎn)了點(diǎn)頭，兩個(gè)人都知道對(duì)方說(shuō)的話的意思。

“還有，你回去讓去非不用那麼辛苦了。我看著她長(zhǎng)到八歲，一直都無(wú)憂無(wú)慮的。聽老餘說(shuō)這幾年她都關(guān)在廂房裡調(diào)試這些東西。其實(shí)貨可以常換常新，不過(guò)速度可以不用那麼快，常常換新的，人們又都容易喜新厭舊，那之前的便不會(huì)珍惜。我覺得可以這樣，每年春夏秋冬各上新一批貨，這樣她就有時(shí)間出來(lái)走走玩玩了。”

商文君開心道：“杜伯伯，謝謝您，去非一定非常開心的。今日聽您一番話，真的受益匪淺?！?

杜笙也笑道：“那我也不是白給你說(shuō)的，對(duì)於加盟你們家鹿希堂我可是很有興趣，我一直想開一家這樣的店，你回去可要跟老餘說(shuō)，荊州的鹿希堂由我來(lái)開的。”

商文君幫杜笙續(xù)了些茶水，“杜伯伯，您說(shuō)笑了。您要加盟的話，還需要我去跟爹爹說(shuō)嗎？爹爹肯定第一個(gè)答應(yīng)的。您可以先選好鋪?zhàn)?，等我回去後，跟爹爹處理完貨品的問題就可以派人送貨來(lái)啦。”

杜笙道：“老餘的女兒就是比他有魄力多了，荊州之行你是否還滿意。”

商文君道：“從杜伯伯這邊學(xué)習(xí)了很多。”

杜笙：“那你要在荊州玩幾日嗎？還是著急回去？”

商文君：“剛來(lái)荊州不久，還是想玩玩回去?！?

杜笙：“我家小女才五歲，還太小，又有些鬧騰。如果她長(zhǎng)大些，倒是可以讓她陪你在城裡玩玩。”

商文君道：“如果杜伯伯不嫌棄的話，把這套揚(yáng)州帶來(lái)的胭脂水粉送給嬸嬸？是全新的，沒有用過(guò)，就想帶來(lái)給伯伯看看。”

杜笙道：“不嫌棄，怎麼會(huì)嫌棄，去非的手藝我還是知道的。從小，她就愛鼓搗些什麼。”

商文君望著窗外奔流而去的江水，心裡難掩彭拜。他們的鹿希堂將會(huì)更上一層樓。