第254章 談攏運營商，改變運營商
“咔嚓——”
回到酒店套房，趙思秋直接把門禁鎖上，隨手掏出一把手槍交給陳星道：“在這先別動。”
“嗯。”
陳星點了點頭。
趙思秋又掏出一把手槍，仔細地搜尋了一遍套房。
在確定了沒有人以後，她鬆了口氣，回到門口道：“幸好我們情報部門及時發現，現在那羣亡命之徒應該還沒行動。”
“對了。”
趙思秋話鋒一轉，繼續說道：“你不是和運營商有事要談嗎？把它們喊到這邊談吧。”
“現在你在黑市很值錢，談完就立馬回國，不能在巴鐵呆了，剩下沒處理的就委派人手過來吧，我爸已經聯繫專機，預計這兩天就會來接我們回國。”
“又麻煩趙首長了。”
陳星感激道。
因爲了解西方的無恥與骯髒，他在出國之前就做足了萬全準備，第一件事就是詢問趙晨光意見，在得到安全保障以後，纔敢邁出國門召開發佈會。
不過很顯然，他還是低估了西方的無恥。
黑市懸賞，千萬美金，這真是要致他於死地啊！
如果他是僱傭兵，面對1500萬美金的誘惑，還是在南亞地區，這不得試著碰碰運氣？
萬一成了！
那可是足足1500萬美金！
有了這筆錢，還幹毛的亡命之徒，完全可以金盆洗手，享受美好人生了。
“幫你就是幫龍國，好不容易有家可以與西方抗衡的民營企業，我們可不想伱這麼快掛掉。”趙思秋順帶摘掉假髮道。
“受寵若驚了。”
陳星淡淡一笑道。
他來到客廳沙發，總統套房是足足兩百多平的房間，也可以稱之爲家庭佈局。
家裡有的，這裡全有，家裡沒有的，這裡還有。
如果陳星需要，客廳座機電話旁邊還放著顏色小卡片，這在巴鐵可是合法的。
他拿起聽筒。
當然了。
他並不是呼叫顏色服務，現在他還沒這個閒情逸致，而是打給巴鐵的四大運營商。
在巴鐵一共有四個移動網絡運營商，分別是zong、jazz、ufone和telenor。
前三個運營商已經初步談攏，合同也已經簽訂，不過第四位的telenor態度則是一直很模糊，這次必須要敲打敲打。
telenor運營商態度模糊不是因爲利益分配問題，而是它背後的大股東不樂意。
這家運營商是合資的，也是經營最好，規模最大的巴鐵網絡運營商，在鯤鵬公司沒投資建設基站前，巴鐵國內的4G基站基本都是由它建設的。
而它最大的股東是環球資本，環球資本的最大股東是領航集團，領航集團則是米國華爾街金融市場的投資公司之一，層層關係，讓它不得不態度模糊。
……
約摸三十分鐘。
第一位運營商代表到了。
來到酒店門口，他先是被金屬探測，初步檢查沒有攜帶危險物品，緊接著是全面搜身，連褲襠都得被掏兩下。
運營商代表敢怒嗎？
他不敢！
他還得賠笑臉。
因爲旁邊的巴鐵士兵可是已經上膛了的，只要他有什麼異樣，馬蜂窩就是他的下場。
現在龍興科技與鯤鵬公司帶來的投資，以及帶動經濟的發展潛力，足以讓官方爲陳星保駕護航，甚至出動軍隊。
“進去吧。”
巴鐵士兵檢查結束後，也是給予了放行。
運營商代表來到電梯間，兩側依然有巴鐵士兵把守，防衛極其森嚴，基本不可能偷偷潛入。
在巴鐵士兵注視下，運營商代表走進了電梯，然後按下頂層的總統套房樓層號碼。
“叮——”
電梯門打開。
依舊有巴鐵士兵把守。
在給看了通行證，經過數道檢查關卡，運營商代表摸了把鬢角汗水道：“我的老天爺，不知道的還以爲進了軍事重地。”
他長舒一口氣，稍微整理了衣服褶皺便按響了門鈴。
“叮咚——”
三秒後。
趙思秋警惕性開門。
她很願意相信巴鐵檢查，但她更願意相信自己，直接黑洞洞槍口頂在運營商額頭，進門又是搜查，確認沒有槍械才讓前往客廳。
運營商代表有脾氣嗎？
完全沒有！
因爲他也不敢確定，趙思秋是不是軍方的。
見到陳星那刻，他整個人如釋重負道：“又見面了陳總，我是zong運營商的談判代表。”
“馬努·薩拉比亞總裁，沒想到是你親自前來。”
陳星站起身。
兩人握了握手。
馬努·薩拉比亞也不想親自來啊，問題是沒有人可以接替他的位置來與陳星談判，亦或者說是公司其他人都不夠咖位。
要是談兩句就得電話請示，陳星會怎麼想？會不會去想馬努·薩拉比亞耍大牌？
在被連續四次下馬威，馬努·薩拉比亞姿態也放得很低，看向陳星道：“不知道這次找我來，陳總是要談哪方面？”
“不急，還有人。”
“還有人？”
“嗯，還有人，就是其他三位運營商的代表。”
“原來如此。”
馬努·薩拉比亞微微頷首。
他已經可以想象得到那三位代表要經歷怎樣的折磨，才能來到這裡見到陳星。
不出所料。
在後續三位代表走進酒店，一樣的檢查流程。
無論男女，進門就得全面搜查，還要被掏襠，女的還要被女士兵帶去檢查。
經歷了“四次下馬威”，他們也終於來到陳星面前。
三男一女，都是巴鐵網絡運營商的總裁。
而這位女性總裁，她就是被領航集團間接控制公司，telenor運營商的總裁，南希·斯維爾。
見人已經到齊，陳星也長話短說，拿出筆記本電腦打開銷售後臺道：“各位，正如你們所見，龍興A1在兩個小時的時間，已經售出超過三十七萬臺。”
“三十七萬？？？” 四位運營商驚了。
這是什麼銷售速度啊？？？
巴鐵的網購平臺就一個，會使用的民衆並不多，佔比絕對不高，也就是說，這裡銷量大部分是線下直營店的。
兩小時接近四十萬臺，他們也打聽到，陳星開設了100家龍興科技手機直營店。
370000÷100=3700，也就是說，兩小時的時間，這一百家店鋪平均賣了將近3700臺手機，每分鐘要賣出30臺，這就有點太誇張了！
“網購平臺賣了12萬臺，線下店賣出25萬臺，這就是我的答卷，現在我們該談談流量套餐的事情了，同時我也代表鯤鵬公司。”
陳星不緊不慢說道。
“您說。”
馬努·薩拉比亞畢恭畢敬迴應。
按照龍興A1手機這個售賣速度，很快就可以佔領整個巴鐵手機市場，絲毫不誇張的說，這就是他們運營商的爹啊。
“陳總你說說套餐。”
“對，我們先聽。”
運營商代表們都紛紛表態。
哪怕是態度曖昧的telenor運營商代表南希·斯維爾，她也露出抹微笑道：“請說。”
“上次你們給出的方案，500M流量肯定是不夠的，隨便瀏覽一下網頁和視頻就沒了，我要你們把流量套餐翻十倍。”
“十倍？？？”
南希·斯維爾不幹了，立馬反問道：“十倍我們還賺什麼錢，乾脆免費開放算了。”
其他三位運營商紛紛點頭。
他們現在的套餐，很多都是自帶的100M流量，每個月勉強夠用，如果要瀏覽下網頁什麼的，那就得花錢訂購。
爲流量付費，這可是佔到它們主營收淨利潤20%的。
直接給5G大流量，那他們還怎麼收割用戶錢包？
陳星也知道，這超出了他們的認知水平，耐心解釋道：“5G流量並不多，特別是在4G時代，瀏覽個視頻眨眼功夫就沒了，如果按照你們現在的收費標準，用戶根本負擔不起高昂使用費。”
現在有智能手機，也有了信號基站，如果流量不解決，巴鐵民衆的上網問題依然沒有徹底解決。
如果這個問題不解決，後續怎麼迎來互聯網時代？
運營商代表面面相覷，誰也不想表態。
最終還是由南希·斯維爾做這個惡人，搖了搖頭道：“4G時代，信息可以用流量發送，電話可以用流量去打，你想砍價的不是流量，而是我們的大動脈！”
“是啊，我們一下子就失去太多收費項目了。”
“不是我們不想加流量，實在是因爲沒有錢賺了，希望陳總也能理解我們的難處。”
“是這個道理。”
在通訊被流量取代，電話費自然會被砍掉，現在又砍流量費用，簡直要他們的老命了。
不過陳星是誰？
商業場的老油條了。
他一眼就看出來，這些人不是不知道4G時代流量的使用速度，而是想割一波韭菜。
哪怕是龍國運營商，在3G過渡到4G期間，流量也不是一下子增多的，而是逐步逐步增加，剛開始的時候流量超個上百塊也不是罕見事，後來不斷被約談，它們才肯爲用戶推出大流量。
“你們是真不知道4G網絡流量的使用速度？”陳星語氣沉了下來，像是在警告。
馬努·薩拉比亞有些心虛了，他搞網絡運營商的，肯定知道4G網絡對流量的需求。
只不過賺錢嘛……
錯過風口就沒有錢賺了。
幾人保持默契，紛紛搖頭，南希·斯維爾更是直言道：“陳總你不是搞網絡運營商的，你不知道我們盈利有多困……”
“等等！”
陳星將她話打斷，露出抹淡淡笑意道：“你怎麼知道我不會搞網絡運營商？亦或者說，我不搞，還有鯤鵬公司做呢。”
“……”
談判陷入沉默。
馬努·薩拉比亞有些動容，如果鯤鵬公司來搶飯碗，他們真得收拾東西倒閉了。
不過他擔心很多餘，巴鐵也不會讓外資同時掌控移動設備、基站建設與網絡運營商這三環，因爲這三環代表了通信。
哪個國家能容忍，通信全面被外資掌控？
經商有度，這是分寸。
要是不懂分寸的擴大經商，具體可以看落榜美術生了，那就是活生生的例子。
陳星見有人動搖，拿出他最後的“稻草”道：“我們不想全部吃下，也希望你們給個面子，在我們龍國有個商人叫傑克馬，他有句話很經典，那就是銀行不改變，那我們就改變銀行，你們想知道後續嗎？”
後續？
還聽個毛的後續了！
陳星掏出的“稻草”，一本是阿瑟夫·法塔赫的證件，一本是布拉爾德的證件。
一位將軍，一位通信部部長，他們還能怎麼選？
見四人已經動搖，陳星給予最後一擊道：“後續就是銀行不收取跨行手續費了，連取款手續費都降低了，我親眼見證了他把銀行拉下了神壇，你們明白嗎？”
陳星這番話沒有半點吹噓，而是真正拿例子舉例。
先不說傑克馬這位商人怎麼樣，就單論他硬剛銀行，磨滅銀行傲慢這點，他就值得被稱讚。
因爲在此之前的銀行手續費，1萬塊錢要收50塊，異地取款100塊要收2塊，跨行取款100塊收4塊，民衆如何負擔得起？
銀行不改變，那就改變銀行，陳星這句話原封不動說出，巴鐵的四位運營商總裁也徹底坐不住了，哪怕是領航集團間接控制的telenor運營商總裁，南希·斯維爾也表態道：
“可以提高套餐流量，但我們需要看見利益，如果這樣做無法盈利，我們將下調額度。”
“沒問題。”
陳星淡淡迴應。
5G流量很多嗎？
現在短視頻還沒問世，等短視頻軟件出來，5G的流量那真就是水一樣流走。
“重新籤合同吧陳總。”
馬努·薩拉比亞也選擇接受。
先不說陳星會不會改變他們，就單論阿瑟夫·法塔赫和布拉爾德這兩位大人物的身份證件，他們還怎麼敢有怨言啊？
在軟硬兼施下，陳星也與他們重新簽訂了合同。
合同內容很簡單，就是與四家運營商入網協議，外加他們賺錢的同時，還要在自己的運營商線下店推廣龍興A1以及後續鯤鵬公司的新旗艦手機。
當然了。
這些都不是最重要的。
陳星要的是巴鐵用戶過上有4G網絡的生活，這樣延伸出來的產業鏈纔夠分配利益。
簽訂合同完成以後，馬努·薩拉比亞和南希·斯維爾四位總裁也沒有久留，起身道：
“如果合同沒問題的話，那我們就回去了。”
“有空再聚陳總。”
“我們就先走了陳總。”
見四人要離開，陳星也沒有挽留，淡淡笑道：“那我就不送了，你們也看見了，非常時期，如果以後你們來龍國，我一定替你們接風洗塵，設宴款待。”
“哈哈，一定！”
“有機會一定去龍國看看。”
幾人客套過後，基本誰也沒有當真，四位巴鐵運營商總裁也徑直離開星級酒店。