83、瓜分手錶市場（三）

“總裁先生，你說我們做產(chǎn)品生產(chǎn)的，都是要劃分產(chǎn)品等級的。每一種產(chǎn)品都有高端，中端，低端。如果還是想要細分，還可以從這三個等級裡面再次劃分一些什麼中高端，中低端出來。這個是根據(jù)客戶的購買力來決定的，你說是不是？”劉東來問道。

總裁先生點點頭，回答；“是的，即使是我們百達翡麗的鐘表也是如此劃分，有高端的，中端的，低端的。我們是根據(jù)客戶的購買力，來決定生產(chǎn)計劃。高端的就是交給那些高級技師來生產(chǎn)，低端的由技術稍弱的技師生產(chǎn)。總之，各有不同等級的技師負責生產(chǎn)?！?

劉東來點點頭，算是認可了總裁先生這句話。

不過，劉東來卻突然說：“總裁先生，其實你們百達翡麗並沒有真正的劃分產(chǎn)品等級，你們的鐘表都是高端的產(chǎn)品！”

“怎麼可能？我們確實劃分了?！笨偛孟壬瘩g道。

“你們一塊懷錶價格是多少呢？最便宜的都要上百英鎊，這可是很多工人家庭兩年以上的收入了。能夠拿不吃不喝兩年才能夠積攢下來的錢購買一塊手錶的人能夠有多少呢？”劉東來問道。

這個話確實問到了總裁先生的弱點，那就是價格問題。能夠拿出一個普通工人家庭兩年的工資來購買一塊懷錶的，那絕對是大款??！即使這個時代英國是世界第一的強國，可是這種大款也是非常少的，不到全體國民的百分之一，甚至更低。這樣子的情況下，百達翡麗的市場其實也不算大。何況這些大款裡面需要懷錶的人也不一定很多，這就是更讓市場更小了。畢竟誰的錢也不是大風颳來的，不是所有人都喜歡拿鉅額的財富來購買一個只能夠看時間的東西。

所以，劉東來說得不錯，百達翡麗雖然名義上是劃分了產(chǎn)品的檔次，可是因爲人羣的單一，所以和沒有劃分檔次是一樣的。

“總裁先生，你認不認可一句話，市場是可以培養(yǎng)的？我曾經(jīng)聽過一個寓意深長的故事，那就是有兩個鞋廠的業(yè)務員，來到了非洲。第一個業(yè)務員看到了非洲的人都是光腳不穿鞋的，所以回去報告說這裡一點市場都沒有?？墒橇硪粋€業(yè)務員來了，就說這裡到處都是商機。爲什麼會有這兩種不同的結(jié)果呢？其實第一個業(yè)務員他看到的只是現(xiàn)成的市場，他對於市場培養(yǎng)能力不足。而第二個業(yè)務員就是能夠看到市場的潛力，認爲這個市場可以培養(yǎng)的。總裁先生，你明白了嗎？”劉東來問道。

總裁先生想了一下，說：“你的意思我大概明白了。你的意思是說，現(xiàn)在全世界的絕大多數(shù)人都買不起鐘錶，尤其是懷錶和手錶這種微小的精密鐘錶。因爲鉅額的高價，讓很多人想都不敢想，自然在心裡不會對於鐘錶類的產(chǎn)品有興趣。可是，如果有一天鐘表的價格跳水了，那無數(shù)人都能夠買得起鐘錶，他們即使沒有這個興趣也會趕時髦的去購買，這就是把市場培養(yǎng)起來了?！?

“啪啪啪啪……”劉東來忍不鼓掌了。

“總裁先生，和聰明人說話就是省事?？偛孟壬K於明白我說的話了。我的意思就是，我們出售這種廉價的手錶，讓全世界無數(shù)人都有了隨身戴錶的習慣。當他們能夠隨時看到時間，那他們就會有了一種依賴。人的習慣是非?？膳碌?，一旦形成了一種習慣，那就會很難擺脫。我們中國人有一句老話，叫做江山易改本性難移就是這個道理。我們這種便宜的手錶就是要培養(yǎng)大家戴錶的習慣，讓那些人都有使用手錶的愛好了，這樣市場就大了?！眲|來興奮的說。

總裁先生想了一下，問：“這個和我們百達翡麗有什麼關係呢？”

“總裁先生，你說人都是想要上進的吧！如果是政府工作人員，當了普通工作人員都想要當一個小領導。當了小領導之後，又想要當一個大領導。當了大領導之後，又想要當一個部門的負責人。可是當了一個部門的負責人之後，他們的目光又會向一個國家的政府首腦前進。商人也是如此，有了十塊錢，就想要一百塊，有了一百塊，就想要一千塊。人的野心都是無窮的。我們拿著這些低價的手錶開拓了市場，那那些人有了使用手錶的習慣之後，他們當然不會滿足一直都用我們這些廉價的手錶，他們就會想著使用那些高級手錶了。你明白我的意思嗎？”劉東來問道。

總裁先生當然明白了，他也是一個合格的商人啊！劉東來的意思是，人都是有虛榮心的，自然不甘心一輩子都原地踏步?。|來他們培養(yǎng)了普羅大衆(zhòng)的手錶情結(jié)，可是手錶除了看時間之外，還有一個功能就是裝飾和炫耀。如果你買了一塊五六個英鎊的手錶，你一輩子都是用這款手錶，那就是你做人失敗了。今年使用五六英鎊的手錶，明年使用十幾英鎊的手錶，到了後年使用上百英鎊的手錶，這纔是能夠顯示一個人的事業(yè)芝麻開花節(jié)節(jié)高。如果你今年使用上百塊的，明年使用幾十塊的，後年使用十幾塊的，這就是說明你的事業(yè)正在退步。

不管是出於顯擺也好，還是面子也好，很多人對於這種裝飾品都是要越來越好的，不會選擇越來越差。劉東來的意思很明顯了，那就是百達翡麗是一個高端品牌，而劉東來他們是低端品牌，他們並沒有真正的核心利益衝突?？墒?，劉東來大量銷售了低端的手錶，反而是能夠培養(yǎng)無數(shù)人使用手錶的熱情，反而能夠促進百達翡麗這種高端鐘錶的銷售。

畢竟本來很多人，即使是富人對於手錶的熱情度也不是很高，可是在劉東來的大量低端手錶的刺激下，也會開始使用手錶?？墒歉蝗水吘褂懈蝗说念伱妫斎徊幌牒透F人一樣，都是使用同一款手錶，這個時候百達翡麗這種高端的手錶就滿足了富人的要求了。