105、銷售渠道戰略（上）

和泰瑞總裁談完了技術支持協議，並且公開的簽訂了技術支持的合同之後，劉東來他們就坐著飛機回到了博生手錶廠。在今後幾天，那十億美元的廣告可不是白花錢的，已經開始宣傳了。這次廣告就是以和百達翡麗的技術支持爲噱頭，讓大家誤認爲自己擁有和百達翡麗一個檔次的技術。那些買不起百達翡麗的人紛紛把目光投向了博生手錶，畢竟在他們眼裡博生手錶和百達翡麗是一脈相承的。

廣告的效果出奇好，無數消費者都紛紛到當地的鐘表經銷商那裡，想要看看有沒有博生牌的手錶銷售?？墒橇畲蠹覠o奈的是，博生牌的手錶還沒有上市，現在正在加緊生產中。甚至，劉東來他們連各地的經銷商都沒有真正談下來，還都只是在宣傳階段而已。不過，劉東來他們有信心，那就是隻要打出了博生擁有百達翡麗的技術支持之後，無數精明的經銷商都會趕來想要代理劉東來他們的產品的。

這不，很快博生手錶廠的廠區就迎來了無數的經銷商，想要代理博生手錶。

“麗芙小姐，我要代理博生牌手錶，快點，我們要快點談談。”一個大鼻子老外喊道。

“溫嫵媚小姐，我們都是一個國家的人，你們應該讓我先進去?。　边@是一個我國的商人在喊道。

可是他們根本不知道，這次的交易談判都是劉東來負責的，溫嫵媚和麗芙都說要鍛鍊劉東來的能力，所以都把事情推給了劉東來。劉東來只好趕鴨子上架，出來和各位經銷商大爺慢慢談。

如果有可能，劉東來根本不想讓別的公司代理自己的產品。先不說讓別人代理會被割去一塊超級大肥肉，就說如果那些經銷商實力太過強大，那就有可能反過來架空劉東來他們。到時候，劉東來他們都要看經銷商的臉色。不過劉東來他們也沒有辦法，因爲在西方國家劉東來他們並沒有人脈可以供自己使用，只能靠著招標經銷商才能夠獲得銷售渠道。

“各位女士先生們，我是博生手錶廠兩位老闆麗芙和溫嫵媚的商業助理劉東來，你們有什麼事情可以和我談談。”劉東來說道。

“劉東來先生，走吧，我們慢慢談！”一個我國的商人喊道。

“迷死劉，我是外國人，遠來是客，有朋自遠方來，不亦說乎，你應該先接待我??！”一個老外喊道。

劉東來有些無語，這個老外還真是“有才”，居然把我國老祖宗的名言當成了談判的利器了。不過，如果劉東來沒有聽見老外這句話，還可能會優先接待老外。不過既然老外說了這話，那絕對要放在後面接待。爲什麼呢？因爲我們老祖宗的名言哪裡是你這個老外能夠糟蹋的呢？

“我是天朝人，當然要首先接待天朝的客人，所以還請天朝想代理我們產品的經銷商過來談談吧！”劉東來說道。

那些我國的商人都一臉驕傲的看著老外，老外卻一副無奈的樣子，好像自己受到了什麼侮辱。不過，這個時代畢竟是文明社會，並且那些老外在我國並沒有明顯的特權，也只能忍受下來了，難不成還找政府來幫自己？

劉東來首先接待了一家比較大型的經銷公司，據說這個經銷公司在東亞都有分公司，是我國一個大型的經銷企業。如果劉東來和他們簽訂了經銷合同，那打開市場的能力就大很多了。不過劉東來也擔心，如果這家經銷公司做穩固了，反過來威脅自己怎麼辦呢？這個也不是沒有先例的。

“劉東來先生，我們xx經銷公司想要代理你們博生手錶！”談判代表一進來就說道。

“你們xx經銷公司想要代理什麼區域的呢？是省級嗎？”劉東來問道。

談判代表搖搖頭，表明自己不是想要省級的代理權，胃口更大。

“你們我們整個天朝的代理權嗎？”劉東來繼續問道。

可是，那個談判代表還是搖搖頭說：“我們xx公司可是世界一流的經銷公司，實力遠超你的想象。我們在整個東亞都有銷售網，不怕你的產品打不開市場。所以，和我們合作是讓你們的博生手錶儘快打開市場的唯一方法。我們要代理整個東亞大區的代理權。如果不這樣，那就不要談好了?！?

那個談判代表十分的驕傲，好像一副老子天下無敵一樣，自己的公司能幫助一坨臭狗屎賣出黃金的價格一樣。不過，確實有很多新出道的產品都是這家公司代理，並且打入了市場，他們有這個驕傲。不過，這個明顯和劉東來的想法十分的不符。

很多時候，這家公司都是幫助了那些新產品打開了市場之後，然後產品的生產商家進行打壓，獲得高額的利潤。而那些生產廠家都因爲銷售渠道不行，所以只能任由xx公司進行打壓，把自己的利潤攤薄。從這點來說，xx公司尤爲可恨。

“好的，既然你們沒得談，那我們就不要談好了?！眲|來卻冷冷的說道。

那個談判代表也不知道怎麼回事，這個劉東來說翻臉就翻臉，一點情面都不給。他馬上有些慌了，他可是接到了老闆的命令，一定要把這個博生手錶的代理權拿下來，公司也趁機打開東南亞市場。博生手錶可是傍上了百達翡麗，一夜之間成了世界著名品牌，如果自己能夠代理一個世界著名品牌，那對於xx公司可是能夠提高在全世界的聲望的。xx公司現在只是我國有實力，而在整個東亞，實力都只是排在尾巴。現在就有一個增強自己公司的好機會，那他們爲什麼不抓住呢？

“你真的確定不談了嗎？我們xx公司可是世界一流的經銷商啊，你怎麼可以不談了呢？”談判代表說道。

“你他母親的給我滾蛋！”劉東來不客氣的喊道。

那個談判代表明顯被劉東來的氣勢給嚇著了，他從來沒見過這麼無禮的人，只好悻悻的走了。