星期一一大早，常永寬就來了，把昨天晚上準(zhǔn)備好的公司的資料送過來給李遠(yuǎn)方，讓李遠(yuǎn)方來做公司的站。同時(shí)他還把三萬(wàn)元的支票都填好了，非要王興安收下，說這幾天就有東西讓李遠(yuǎn)方他們做，早交了這會(huì)費(fèi)早放下一樁心事。
據(jù)他所說，昨天晚上他已經(jīng)聯(lián)繫了二十六家公司，都是和他關(guān)係比較好的朋友的公司，有搞裝修的，也有房地產(chǎn)公司和別的類型的公司。按照昨天他和王興安、李遠(yuǎn)方商量的結(jié)果，他對(duì)那些公司提出的大致價(jià)格是每家裝修公司每年會(huì)費(fèi)五萬(wàn)元，房地產(chǎn)公司十萬(wàn)左右，別的價(jià)格還沒有定下來。過幾天他們看一下李遠(yuǎn)方做的那些動(dòng)畫之類的，感覺滿意後，就可以簽訂合同。等影像工作室開業(yè)以後，錢就可以打過來。
對(duì)於這樣的結(jié)果，王興安和李遠(yuǎn)方都感到十分振奮，他們誰(shuí)都沒有想到常永寬這樣熱忱，動(dòng)作這麼快，昨天剛商量的事，他當(dāng)天就給落實(shí)了。這使李遠(yuǎn)方更深深地認(rèn)識(shí)到在中國(guó)這個(gè)地方人情的重要性，如果常永寬不是王興安的好朋友，如果那些公司的老闆不是常永寬的朋友，想做到這一點(diǎn)是絕對(duì)不可能的。常永寬信任李遠(yuǎn)方的能力，而那些人信任常永寬，所以沒有費(fèi)多大勁就接受了常永寬的建議。當(dāng)然，這也和李遠(yuǎn)方搞的會(huì)員制比較新鮮，所提出的價(jià)格對(duì)那些人比較有利有關(guān)，但無論如何，人情在其中還是起到了最大的作用。雖然離簽訂合同還有一段距離，至少要等他們看完李遠(yuǎn)方的作品後才能作出最後決定，但王興安和常永寬，也包括李遠(yuǎn)方自己，都相信憑著目前所做出來的東西，應(yīng)該能夠使那些人滿意。
和合作夥伴約定動(dòng)畫展示的時(shí)間是上午十點(diǎn)鐘，還有一段時(shí)間，既然常永寬都做到這一步了，王興安也就不得不抓緊點(diǎn)時(shí)間。所以，王興安讓常永寬先帶李遠(yuǎn)方和王夢(mèng)遙到電腦市場(chǎng)去挑選昨天商定的電腦等設(shè)備，自己送妻子上班後馬上就去。
到電腦市場(chǎng)的路上，李遠(yuǎn)方和常永寬說了昨天晚上他和王興安所商定的影像工作室的具體事宜。常永寬說他就是開裝修公司的，裝修的事交給他來辦就行了。他還提出他想入點(diǎn)股，因爲(wèi)他怎麼想都覺得這個(gè)影像工作室肯定能賺錢，而且他欣賞李遠(yuǎn)方這樣的人，認(rèn)爲(wèi)以後和李遠(yuǎn)方還有更大的合作餘地。王夢(mèng)遙見常永寬誇獎(jiǎng)起李遠(yuǎn)方，就說當(dāng)然可以，等會(huì)和我爸爸說一下就行了。李遠(yuǎn)方則比較謹(jǐn)慎，說這事我們作不了主，等會(huì)你還是和姑父商量吧。常永寬並沒有因爲(wèi)李遠(yuǎn)方的話而感到不高興，反而更加欣賞李遠(yuǎn)方，說你這樣說很有道理，要像夢(mèng)遙這樣做生意可不行。
除了原先定下的電腦和打印機(jī)、軟件等東西外，李遠(yuǎn)方根據(jù)自己的想法，還挑選了一臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)和一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，以及必要的輔助設(shè)備。等到王興安趕了過來的時(shí)候，所有東西的配置和價(jià)格之類的，他已經(jīng)和商家談得差不多了。王興安沒有任何異議，和商家約定了取貨和付款之類的細(xì)節(jié)問題後，就和常永寬談起了入股的事。
因爲(wèi)兩人是幾十年的好朋友，常永寬是眼看到能賺錢，而王興安也感到常永寬將會(huì)拉到大量的客戶，所以對(duì)雙方出資和股權(quán)的分配這些平時(shí)很複雜的事，就像說著玩似的給決定下來了。最後兩人商定，由常永寬出三十萬(wàn)並負(fù)責(zé)裝修，王興安出四十萬(wàn)並提供店面，整個(gè)公司註冊(cè)資金申報(bào)爲(wèi)八十萬(wàn)。王夢(mèng)遙爲(wèi)法人代表，佔(zhàn)百分之四十的股份，常永寬佔(zhàn)百分之三十的股份，另外百分之三十由李遠(yuǎn)方以技術(shù)入股所佔(zhàn)有。
到公司的路上，王興安對(duì)李遠(yuǎn)方說等會(huì)有件事要李遠(yuǎn)方幫忙說服他那些合夥人。在國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)裡，新建一個(gè)項(xiàng)目，主要的造價(jià)都是在地皮的使用費(fèi)上面，相對(duì)而言，建房所需要的建材和其他費(fèi)用之類佔(zhàn)的是小頭。在向政府申請(qǐng)項(xiàng)目的時(shí)候，土地使用費(fèi)和建築物的佔(zhàn)地面積密切相關(guān)，建築物的佔(zhàn)地面積越大，土地使用費(fèi)就越高。所以爲(wèi)了獲得更大的利潤(rùn)，按照國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界的慣例，如果當(dāng)時(shí)申報(bào)的時(shí)候在一定面積裡建五棟樓，一般都會(huì)建出六棟來，多出來的那一棟，就等於是純利潤(rùn)了。或者，申報(bào)建六層，實(shí)際上建七層，多出來的那一層也會(huì)成爲(wèi)純利潤(rùn)。在建好後政府部門來驗(yàn)收的時(shí)候做點(diǎn)動(dòng)作，一般不會(huì)帶來什麼麻煩。多建一層，只要不降低每層樓的高度，在打地基的時(shí)候打得牢一點(diǎn)，問題倒不是太大，但如果多建一棟，不但容積率受到影響，整個(gè)小區(qū)的佈局也要作很大程度的調(diào)整，業(yè)主的權(quán)益受到很大的侵害，所以國(guó)內(nèi)這幾年在這樣的事上，開發(fā)商和業(yè)主之間的法律糾紛特別多。
現(xiàn)在王興安所遇到的就是這樣的問題，他的一些合作伙伴提出在原設(shè)計(jì)上多建出兩棟樓來，這樣一來可以多賺個(gè)三四千萬(wàn)，而王興安和另外一些合作伙伴則不同意，意見雙方各佔(zhàn)到一半，所以一直不能作最後決定。不同意的，有的是怕到時(shí)引起法律糾紛或者政府部門干預(yù)。而王興安的出發(fā)點(diǎn)，則是因爲(wèi)原先的設(shè)計(jì)是一件比較完美的藝術(shù)品，如果多建這兩棟，就破壞了原先的設(shè)計(jì)，整個(gè)小區(qū)的佈局將顯得很不協(xié)調(diào)。
王興安的祖籍在山西，在某種程度上，還保持著晉商做生意時(shí)所強(qiáng)調(diào)的“誠(chéng)信”二字。雖然前幾年?duì)?wèi)了積累資金也曾經(jīng)有過報(bào)六層建七層的事，但都強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的質(zhì)量，在建造時(shí)完全按照七層的設(shè)計(jì)進(jìn)行，不管地基還是別的都一樣，不留任何安全隱患，所以賺得要比一般的房地產(chǎn)商少一點(diǎn)。這幾年賺了點(diǎn)錢，再加上國(guó)家正在搞西部大開發(fā)，考慮到和國(guó)際接軌的事，越來越覺得“誠(chéng)信”二字的重要性，已經(jīng)基本上不做這種事了，所以在這件事上，以他的態(tài)度最爲(wèi)堅(jiān)決。
有種說法，中國(guó)近代最有錢的有四類人，山西錢莊的老闆、揚(yáng)州的鹽商、長(zhǎng)白山的參客、南海的珠商。南海的商人採(cǎi)珠搞外貿(mào)，*的是國(guó)家對(duì)他們這些地方的特殊政策；長(zhǎng)白山的參客賣些皮毛蔘茸，*的是地利和拳頭；揚(yáng)州的鹽商專營(yíng)鹽業(yè)的同時(shí)販賣私鹽，*的是官商勾結(jié)；山西錢莊的老闆做錢莊生意，*的僅僅是“誠(chéng)信”二字。
現(xiàn)在像那些特區(qū)之類的地方，政府有特殊的政策，其經(jīng)營(yíng)方式類似於南海的珠客，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地區(qū)差異逐漸消除後，這些特殊的政策能起到多大的作用已經(jīng)很難說了。前幾年說起中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)常提到廣東模式，但現(xiàn)在最被那些政府官員和經(jīng)濟(jì)專家推崇的已經(jīng)是浙江模式了。在上個(gè)世紀(jì)八十年代初期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)起步的時(shí)候，那些*拳頭打天下的勞改勞教釋放人員因爲(wèi)走投無路*著拉幫結(jié)派也賺了不少錢，但最近幾年來，隨著法制的健全和打黑力度的加強(qiáng)，這樣的人已經(jīng)很不容易生存了，所以參客模式也不是長(zhǎng)久之計(jì)。至於官商勾結(jié)的鹽商模式，古今中外都存在，在房地產(chǎn)行業(yè)這種現(xiàn)象尤其普遍，可以說搞房地產(chǎn)開發(fā)的人，如果沒有點(diǎn)政府背景是不可能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)立足的。但隨著西部大開發(fā)和中國(guó)加入世貿(mào)，許多事就必須按照遊戲規(guī)則來辦，操作起來就越來越難了。
而*“誠(chéng)信”立足的晉商模式，則是不管在什麼地方，不管到什麼時(shí)候都通行無阻的，尤其是中國(guó)加入世貿(mào)，經(jīng)濟(jì)和國(guó)際接軌後，“誠(chéng)信”顯得尤爲(wèi)重要。中國(guó)前幾年吃了不少不誠(chéng)信的虧，像在俄羅斯的雞毛羽絨服事件，就使中國(guó)商品在俄羅斯的信譽(yù)大跌，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，“中國(guó)製造”成了假冒僞劣產(chǎn)品的代名詞。
一方面，在中國(guó)目前的社會(huì)體制裡，錢賺到一定程度以後，再有更多的錢沒有什麼實(shí)際意義，另外也因爲(wèi)性格的緣故，王興安這幾年來對(duì)賺錢的熱情已經(jīng)不是很高，更看重的是一件事情對(duì)自身能力的挑戰(zhàn)，所以在這個(gè)小區(qū)的建設(shè)上，他希望做出個(gè)精品，做出得誠(chéng)信來。對(duì)於王興安的想法，李遠(yuǎn)方是非常贊同的，所以說我力所能及地幫你和那些人爭(zhēng)論一下。對(duì)李遠(yuǎn)方的口才，因爲(wèi)有了上次的經(jīng)驗(yàn)，王興安很放心，王夢(mèng)遙對(duì)李遠(yuǎn)方則是毫無保留地相信。在路上王興安大致地說了些情況後，李遠(yuǎn)方心中也已經(jīng)有了點(diǎn)底。
和意料中的一樣，對(duì)李遠(yuǎn)方的作品，所有的合作伙伴都感到非常，看了一遍他所作的演示後，沒有找出任何不滿意的地方來，所以很快地進(jìn)入了關(guān)於是否多建兩棟樓的爭(zhēng)論中。
王興安把關(guān)於“誠(chéng)信”的話說了一遍，起到了一定的效果，有幾個(gè)原來不是很堅(jiān)持多建的人改變了自己的立場(chǎng)。這些改變主意的人都是或者是涉足房地產(chǎn)行業(yè)不久，或者是根基不深，對(duì)未來的發(fā)展還有所顧慮的人。而那些仍然堅(jiān)持觀點(diǎn)的，都是做了很長(zhǎng)時(shí)間房地產(chǎn)，已經(jīng)在少報(bào)多建這樣的事情上形成了習(xí)慣的人。
這個(gè)時(shí)候，李遠(yuǎn)方就出場(chǎng)了，他沒有講誠(chéng)信什麼的，只是提到上次劉海月說他們這個(gè)新小區(qū)是古城第一個(gè)智能化小區(qū)，廣大市民都很關(guān)注，關(guān)於這個(gè)小區(qū)的整體佈局，可能許多人都已經(jīng)早就知道了，如果改變?cè)O(shè)計(jì)，老百姓一眼就能看出來。然後李遠(yuǎn)方開始發(fā)揮，說這樣的項(xiàng)目，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也很重視，很想將此作爲(wèi)一個(gè)古城在西部大開發(fā)這樣的大前提下的樣板工程，如果這種情況下改變佈局，達(dá)不到預(yù)期的效果的話，會(huì)讓那些領(lǐng)導(dǎo)大失所望，從而會(huì)帶來許多不可估量的後果。最後李遠(yuǎn)方還不得不出賣了一下劉海月，說劉海月即將給新來的那個(gè)副省長(zhǎng)當(dāng)秘書，所以她說的關(guān)於領(lǐng)導(dǎo)重視的話應(yīng)該是可信度很高的，所以爲(wèi)了不造成不可預(yù)料的麻煩，最好不要考慮多建兩棟樓這樣的事。如果非要多建，可以考慮個(gè)別的樓多建一層，這樣既不影響整體佈局，也可以多點(diǎn)利潤(rùn)，雖然少了點(diǎn)，但算起來也有兩千萬(wàn)左右，聊勝於無。
雖然這些人都有一定的後臺(tái)，但那個(gè)新來的副省長(zhǎng)是中央政府爲(wèi)了西部大開發(fā)而派來專管基礎(chǔ)建設(shè)的，考慮到得罪他將帶來的後果，那些原來堅(jiān)持多建的人，聽到這樣的消息心中也打起了鼓。但在巨大的利益面前，想讓他們放棄也並不是那麼容易，所以他們說可以考慮放棄多建，但條件是如果李遠(yuǎn)方能通過劉海月把那個(gè)副省長(zhǎng)請(qǐng)到下個(gè)月的奠基儀式上來，他們就徹底放棄多建，連每棟樓的層數(shù)都不作任何改變。這個(gè)條件，明顯有些刁難，所以王興安差點(diǎn)和他的幾個(gè)夥伴吵了起來。但李遠(yuǎn)方覺得這也只不過是他們想下來的臺(tái)階，實(shí)際上他們已經(jīng)改變了主意，就算到時(shí)他請(qǐng)不來副省長(zhǎng)，事情也不會(huì)那麼嚴(yán)重。所以他勸住了王興安，說讓他先打個(gè)電話看看。
打電話的時(shí)候，劉海月正在陪著武雲(yún)傑的老父親在碑林玩。在電話裡和劉海月說起這樣的情況後，劉海月說因爲(wèi)這個(gè)小區(qū)的影響比較大，把副省長(zhǎng)請(qǐng)來應(yīng)該有點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的可能。她可以先通過自己的關(guān)係把這個(gè)新小區(qū)在古城的重要標(biāo)誌作用在各個(gè)媒體上宣傳一下，然後她用巧妙的方法讓副省長(zhǎng)感興趣，再通過省府辦的領(lǐng)導(dǎo)安排一下，應(yīng)該可以操作成功。
有了劉海月這樣的答覆，說明李遠(yuǎn)方有操作這件事的能力，至於成不成，則是領(lǐng)導(dǎo)自己決定的事，可以說和李遠(yuǎn)方的關(guān)係已經(jīng)不是很大。所以那幾個(gè)人在得到領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)對(duì)這個(gè)小區(qū)比較重視的信號(hào)，以及有把領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來的可能性的消息後，找到了下來的臺(tái)階，很爽快地改變了主意。
經(jīng)過這樣的事，王興安的那些合作伙伴對(duì)李遠(yuǎn)方更是刮目相看，不僅是因爲(wèi)他的口才，更是因爲(wèi)他的交際能力，纔到古城這麼短的時(shí)間，就和劉海月這樣的名記者相處到這樣的程度，然後還可以通過劉海月認(rèn)識(shí)更多的人，幾乎能達(dá)到手眼通天的程度，而且又這麼年輕。在飯桌上，聽王興安提起即將成立的影像工作室的事，他們對(duì)李遠(yuǎn)方的商業(yè)頭腦更是讚不絕口，都毫不猶豫地答應(yīng)加入會(huì)員，並說等到你們的公司開業(yè)的當(dāng)天就把會(huì)費(fèi)交了。有的也想像常永寬那樣入股，但在王興安的婉拒下只好放棄了，卻對(duì)李遠(yuǎn)方說，如果你以後還想到什麼好的項(xiàng)目不要忘了告訴我們，我們一定和你好好合作。