說是要收買楊洲，但現(xiàn)在跟楊洲談判的畢竟不是電力通信的原班人馬，有前車之鑑在那裡放著，而且他們也沒有多大的權(quán)力和膽量動用鉅額資金去做這種不可告人之事，當(dāng)然要去找那些與電力通信有利害關(guān)係的領(lǐng)導(dǎo)請示彙報，而且當(dāng)晚就去了。
有的人認(rèn)爲(wèi)，電力通信那幾個頭頭腦腦已經(jīng)被宋力忠害得快死翹翹了，他們的利益不能再受到更大的損失。不管行星數(shù)據(jù)出多少錢收購電力通信，但這筆錢是屬於國家的，按照行星數(shù)據(jù)的一貫做法，到時候肯定會把出資額公佈出來，政府在拿到這筆錢後，爲(wèi)了在全國民衆(zhòng)面前做出一種姿態(tài)，這筆錢的用途肯定也得儘量公開，任何個人想在這裡面撈到什麼油水很難。所以惟一能保證他們利益的，就是想盡辦法把他們在電力通信中的一萬多個關(guān)係戶留下來。既然李遠(yuǎn)方表明態(tài)度把這事全權(quán)委託給楊洲來辦，那就可以以楊洲爲(wèi)突破口，花巨資收買也好，用大家的權(quán)勢威壓也好，想辦法逼楊洲就範(fàn)就是了。
但有些頭腦比較清醒的人當(dāng)即就表示反對，有人說道：“楊洲可不是那麼容易被收買和威壓成功的，當(dāng)時李遠(yuǎn)方收購現(xiàn)在的行星電子的時候，我是中央派到南京的工作組長，跟楊洲有過接觸。據(jù)我所知，楊洲這人是軟硬不吃，大局觀念特別重，凡事只講一個‘理’字，有的時候還有點死腦筋。所以雖然與行星數(shù)據(jù)合作搞硬件開發(fā)是楊洲一手促成的，但當(dāng)李遠(yuǎn)方要收購行星電子的時候，楊洲是堅決反對的，按照他的想法，一個國家控股的大型企業(yè)，沒有反過來讓一個私營企業(yè)完全併購的道理，要是行星數(shù)據(jù)投資入股對企業(yè)進(jìn)行體制改革，倒還說得過去。其實在那個時候，李遠(yuǎn)方已經(jīng)明確地向楊洲表示，行星電子被兼任後讓他留任，而且給他許下了當(dāng)時國內(nèi)最高的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對楊洲個人來說，被兼併其實是隻有好處沒有壞處的，他所擔(dān)心的就是行星電子被兼併後會大幅度裁員，原來的那些員工沒地方去，還有退休職工的安置問題。後來還是我給他做了好幾天思想工作，以組織決定的名義去說服他。代表李遠(yuǎn)方到南京的郭海林也一再承諾，要裁只會裁掉個別的中高層幹部，不會裁掉一個普通職工，行星電子被兼併後只會擴(kuò)大規(guī)模安排更多人就業(yè)而不會造成大量職工下崗，對那些按照新體制交給社會保障的退休職工，如果確有大的困難，公司不會就此坐視不管，逢年過節(jié)的福利一分錢都不會少，還給楊洲寫了保證書按了手印，才最終說服了楊洲。”
可能是覺得當(dāng)時楊洲逼郭海林寫保證書按手印的事特別有趣，這個人笑了起來，然後繼續(xù)說道：“行星電子被兼併之後，被裁下的那些中高層幹部由有關(guān)部門重新進(jìn)行了安置，我們給楊洲兩個選擇，一是接受李遠(yuǎn)方的聘請繼續(xù)留在行星電子，二是給他升一級到政府機(jī)關(guān)任職。楊洲當(dāng)時哪個選擇都沒要，說因爲(wèi)他個人能力問題沒把企業(yè)經(jīng)營好，使得一個大型國營企業(yè)落得個被私營企業(yè)兼併的命運，他負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要求有關(guān)部門對他進(jìn)行處理，所以升級就算了，要是繼續(xù)留在行星電子，他更是沒臉見人。不知道當(dāng)時李遠(yuǎn)方看中了楊洲哪一點，非要把他留下來。一般情況下，李遠(yuǎn)方是從來不出面的，但那次他親自到南京去做楊洲的工作。李遠(yuǎn)方到南京前，陳老爺子還專門給楊洲打了個電話。楊洲和李遠(yuǎn)方、宋力忠的談話內(nèi)容我不知道，但陳老爺子給楊洲打電話的時候，我是在場的，楊洲用的是免提，所有話都聽得一清二楚的。當(dāng)時陳老爺子在表明身份後，只說了一句話，‘哪裡跌倒了應(yīng)該從哪裡爬起來’，然後就掛了電話。陳老爺子打電話的時間，在李遠(yuǎn)方到南京前兩個小時，本來楊洲打算乾脆不跟李遠(yuǎn)方見面的，但接完電話後突然決定親自到機(jī)場去接李遠(yuǎn)方。李遠(yuǎn)方當(dāng)天就走了，第二天又來了宋力忠。宋力忠來了之後，楊洲就和郭海林一起召開了一個新聞發(fā)佈會，由郭海林宣佈楊洲將繼續(xù)留任，並全權(quán)負(fù)責(zé)行星電子的改制。新聞發(fā)佈會開完的當(dāng)天，郭海林就和宋力忠一起離開了南京，行星數(shù)據(jù)在南京幾乎沒留下一個人，非常放心地把所有事情交給楊洲去辦。”
聽到這裡，那些傾向於收買楊洲的人眼睛一亮，說道：“既然楊洲自己的公司當(dāng)時被兼併的時候，也要求儘量留下他手底下的員工，說明他跟我們是有共同語言的，而且李遠(yuǎn)方好像對這個條件並不知情，所以今天楊洲在談判桌上提出的要求很可能只是郭海林的意思，只要不是李遠(yuǎn)方的意思和楊洲的本意，那就好辦多了！從行星電子的情況看，李遠(yuǎn)方這人放權(quán)放得很徹底，對楊洲是非常信任的，如果楊洲同意了我們的要求，事後李遠(yuǎn)方應(yīng)該不會說什麼。”
那個知情者搖了搖頭，說道：“有些事情你們是不知道的，雖然行星電子被兼併後，基本上沒裁掉一個人，但幾乎沒有一個帶‘長’的人能留在原位，各個機(jī)關(guān)也進(jìn)行了大幅度的裁減。郭海林離開南京後，楊洲馬上宣佈進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，撤消所有帶‘長’的人和機(jī)關(guān)工作人員的職務(wù)，在兩個月內(nèi)重新進(jìn)行考覈，達(dá)不到要求的，要麼到一線工作，要麼捲鋪蓋走人。調(diào)整之後，機(jī)關(guān)工作人員和領(lǐng)導(dǎo)幹部的數(shù)量只有原先的五分之一不到，另外的五分之四，在行星數(shù)據(jù)高工資和高福利待遇的誘惑下，再說現(xiàn)在工作也不好找，大都選擇到一線工作，只有少數(shù)人選擇另謀高就。”
說到這裡，知情者語重心長地說道：“楊洲這人和李遠(yuǎn)方、宋力忠等人不同，他長期在政府部門和國營企業(yè)工作，這些單位中存在什麼問題，要想糾正那些問題應(yīng)該採取什麼措施，他比我們這裡的任何一個人都要明白。李遠(yuǎn)方派他來跟你們談判，是最合適的人選，可說是人盡其才。如果我沒猜錯的話，以後凡是涉及到與國營企業(yè)有關(guān)的事情，李遠(yuǎn)方都會把楊洲派出來，說句難聽的話，楊洲正是你們這幫人的剋星。大部分國營企業(yè)的主要問題是機(jī)構(gòu)臃腫和官僚主義等作風(fēng)嚴(yán)重，要想讓一個國營企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面，換上一兩個主要領(lǐng)導(dǎo)是沒有用的，就算對各級機(jī)關(guān)進(jìn)行大幅度的裁員解決機(jī)構(gòu)臃腫問題，但因爲(wèi)在位的還是原來那些人，官僚主義等作風(fēng)還將一直存在下去，並不能從根本上解決問題。所以楊洲乾脆把所有人都換掉來個連根拔起，他這一手做得實在高明。原來的行星電子，因爲(wèi)歷史比較長，在楊洲手裡的時候把握得也比較嚴(yán)格，絕大多數(shù)的機(jī)關(guān)工作人員和領(lǐng)導(dǎo)幹部都是從基層慢慢上去的，最次也在基層呆過幾個月鍍過金，回到基層去工作，只要稍稍進(jìn)行一下培訓(xùn)就可以。何況當(dāng)時的行星電子無論是產(chǎn)品線還是別的方面都在進(jìn)行調(diào)整，他們的員工有充裕的時間重新進(jìn)行培訓(xùn)。電力通信組建沒幾年，當(dāng)時都塞了些什麼人進(jìn)去，我們大家心裡都很清楚，有些人一進(jìn)去就是領(lǐng)導(dǎo)幹部或在機(jī)關(guān)工作，根本沒經(jīng)過基層鍛鍊，既不懂義務(wù)又不懂技術(shù)，全是些一天到晚喝茶聊天吃閒飯的人。而且和原來的行星電子比起來，電力通信的機(jī)關(guān)工作人員和領(lǐng)導(dǎo)幹部也太多了些。以楊洲的頭腦和責(zé)任心，既然李遠(yuǎn)方把這事交給他全權(quán)處理，他能不做得利索點嗎？”
裁員的要求看來是楊洲的本意，上面的主要領(lǐng)導(dǎo)又已經(jīng)決定把電力通信賣給行星數(shù)據(jù)，他們那一萬多關(guān)係關(guān)係戶被裁看來是勢在必行了，但有些人還是很不甘心，問那個知情人楊洲有什麼特殊的愛好沒有，能不能找到突破口。
知情人白了一眼說道：“楊洲是從被稱人爲(wèi)‘御林軍’的那支部隊轉(zhuǎn)業(yè)的，受過最嚴(yán)格的訓(xùn)練，除了打靶射擊和散打外，基本上沒有別的愛好。平時不抽菸不喝酒，不參與任何娛樂活動和普通的體育運動，也沒有藝術(shù)品收藏的愛好。楊洲的老婆當(dāng)年是當(dāng)?shù)刂拿琅蚱薷星橐幌蚝芎茫瑩?jù)說從來沒紅過一次臉。惟一的女兒在行星電子工作，已經(jīng)出嫁，嫁的是行星電子的一個工程師。想跟楊洲找到共同語言，除非是武林高手或者神槍手，武林高手不用說，誰能跟宋力忠比？至於神槍手，李遠(yuǎn)方這個殺人不眨眼的‘冷血殺神’就是。而且他們是近水樓臺，我們很難打進(jìn)去。另外大家不要忘了，陳老爺子跟‘御林軍’和那支中央直屬的最神秘的特種兵部隊有什麼關(guān)係，否則的話，陳老爺子只在電話裡講了一句話，就能起到那麼大的作用嗎？”
爲(wèi)了防止有人不死心繼續(xù)冒險，知情人接著說道：“有人可能覺得可以用錢去收買楊洲，這是更行不通的。當(dāng)年楊洲留在行星電子後，並沒有接受李遠(yuǎn)方事先承諾的五百萬年薪，只要求把他的工資提到原來的兩倍，足夠他每月陪老婆多上兩趟街就行了，這說明他需要的只是事業(yè)本身，而不是報酬。行星數(shù)據(jù)和梅山集團(tuán)的工資之高是全國聞名的，這次新招聘四個集團(tuán)公司副總裁就開出基本年薪三百萬的天價。但大家可能不知道，在行星數(shù)據(jù)和梅山集團(tuán)的最高層，所有人的工資都拿得很低，最高的郭海林和何藍(lán)圖也只有一百萬的年薪，有的像錢老那樣的，甚至是不拿一分錢的工資，這是個非常特別的現(xiàn)象。我通過種種途徑瞭解到，對行星數(shù)據(jù)和梅山集團(tuán)的高層來說，所拿的工資只是象徵性的，關(guān)鍵在於高福利，他們的個人和家庭的所有開支都由公司來承擔(dān)，不管他們要花什麼錢，李遠(yuǎn)方都從來沒說過‘不’字。工資則只用於私人的人情往來和饋贈親友，要是不夠的話，可以臨時從公司支取，原則上的上限是每月二十萬元。但據(jù)我所知，不僅兩個公司的最高層很少申請透支，李遠(yuǎn)方對上限把握得也不是太嚴(yán)格。何藍(lán)圖剛上任沒兩個月，他的一個遠(yuǎn)房親戚要做器官移植手術(shù)，硬著頭皮去向李遠(yuǎn)方借五十萬，李遠(yuǎn)方說人命關(guān)天，讓他要多少拿多少，沒給他規(guī)定上限，還說這是他應(yīng)有的待遇，以後不用再還。所以從表面上講行星數(shù)據(jù)和梅山集團(tuán)是李遠(yuǎn)方個人擁有所有股份，但實際上則相當(dāng)於一種特殊的公有制，在這種特殊的公有制體制下，行星數(shù)據(jù)和梅山集團(tuán)的所有最高層人員在有生之年都可以做到衣食無憂，他們的子女也可以做妥善安排。所以對他們來說，公司的利益就是他們自己的利益，公司的繁榮昌盛是他們自身利益得到保證的前提。經(jīng)常有人說行星數(shù)據(jù)和梅山集團(tuán)的高層水潑不進(jìn)，這是一個非常重要的原因。”
其實，當(dāng)知情人說到楊洲幾乎沒有什麼愛好後，那些人收買楊洲的心就冷了下來，聽完這番話後更是苦笑著說道：“要是砸錢，誰能砸得過李遠(yuǎn)方，他的錢名義上都是他自己的，想往什麼地方砸就往什麼地方砸，而且一砸就是一千億美元，都接近於新加坡全年的國民生產(chǎn)總值了，想用錢來收買楊洲，簡直就是做夢。外面都說行星數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)於一個虛擬國家，有二十多億人口，國民生產(chǎn)總值排在世界前五十位。楊洲現(xiàn)在是行星數(shù)據(jù)的常務(wù)副總裁，要是那樣算的話，楊洲的地位就相當(dāng)於副總理，而且比許多國家的副總理還要風(fēng)光，我們想用什麼官職去誘惑他也是不可能的。算了算了，還是按照正常的途徑跟他好好談吧，能多爭取一點利益就多爭取一點利益。”
知情人富有深意地笑了笑，說道：“有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不是跟你們打過招呼嗎，在價格問題上絕對不能對行星數(shù)據(jù)客氣，能要多少就要多少，這是李遠(yuǎn)方自己答應(yīng)的事情，李遠(yuǎn)方是那樣說的：‘多出來的部分，就當(dāng)爲(wèi)國家建設(shè)多捐點錢了。’從行星數(shù)據(jù)拿到的這筆錢，除了償還國家的投資和銀行的債務(wù)外，應(yīng)該還有被裁減人員的遣散費吧！你們可以提高遣散費在行星數(shù)據(jù)總出資額中的比例，讓被裁下來的人多拿點錢。這個要求，我想別的部門的人員不會說你們什麼，楊洲也會心照不宣，這就保證了一部分利益了。其次，這次談判不光光是兼併本身，還有兼併完成後與各大電信公司和電力公司的合作問題，南方電信和行星數(shù)據(jù)有宿怨，電力公司是我們自己人，讓他們向行星數(shù)據(jù)多提出點要求，沒事給他們雙小鞋穿總可以吧！怎麼能讓他們兼併得這麼輕鬆呢？”
當(dāng)楊洲的談判對手按照他們所商議的思路，在談判中期試探著提出是否在合同文本中單獨列出遣散費這一項，並規(guī)定明確的標(biāo)準(zhǔn)時，楊洲就意識到對方已經(jīng)原則上同意了他的裁員要求，隨即回答說：“你們這個要求可以滿足，但我不想要的人，一個也不能留下！”
雖然明知楊洲會說得這麼不客氣，但對方也不會輕易認(rèn)輸，光是這個人員的走留問題，就跟楊洲交鋒了個把星期，把楊洲搞得滿肚子都是火氣，如果不是有別的部門的領(lǐng)導(dǎo)在場的話，楊洲肯定會當(dāng)場拍桌子罵娘。但對方和楊洲磨蹭的目的並不是想多留下人，而是想通過這種方式把談判進(jìn)程往後拖，給他們充足的時間去跟南方電信和電力公司商量怎麼給行星數(shù)據(jù)穿小鞋，所以談判的最終結(jié)果還是按照楊洲的要求來辦，不該留的，楊洲一個人都沒讓留下來。當(dāng)然，免不了的，遣散費的標(biāo)準(zhǔn)比原先多了一倍還多。
要是按照楊洲的脾氣，遣散費他是一分都不願多給的，寧可跟對方無休止地談下去。但李遠(yuǎn)方通過種種途徑瞭解到有人正在跟南方電信和電力公司接觸，接觸的結(jié)果可能會對行星數(shù)據(jù)不利，特意派了肖琪瑋到了南鄉(xiāng)作爲(wèi)楊洲的談判助手，並要求楊洲寧可再犧牲一些經(jīng)濟(jì)利益，與電力通信的談判速戰(zhàn)速決，把主要精力放在後面的談判中。
要是正面談判，楊洲是此中高手，但要玩起陰險的手段，他就比不上肖琪瑋這個曾經(jīng)長期在隱蔽戰(zhàn)線工作出生入死的前情報人員了。等到兼併電力通信的談判結(jié)束，與各大電信公司和電力公司開始協(xié)商以後的合作時，在一開始的準(zhǔn)備會上，人還沒完全到齊，來了三天後第一次在南鄉(xiāng)公開露面的肖琪瑋，一上來就不陰不陽地問南方電信的首席談判代表：“羅總，好久不見了！我到南鄉(xiāng)也有三天了吧，一到南鄉(xiāng)後，就聽以前的朋友們說你這兩天很忙，每天晚上都有人請吃飯，日程排得滿滿的，所以想跟你聚一聚都找不到機(jī)會。你這兩天都忙什麼呢？”
因爲(wèi)業(yè)務(wù)關(guān)係，羅總跟肖琪瑋很熟，當(dāng)然知道這傢伙以前是幹什麼工作的，他嘴中“以前的朋友”是哪些人，用腳趾頭都能想出來，再想想被李遠(yuǎn)方稱爲(wèi)“姐夫”的那位楊首長所分管的工作，臉色馬上變得鐵青。心想自己這兩天跟與電力通信有關(guān)的人的接觸，可能都被有心人盯上了，被人拍了照錄了像都不一定，自己這幾天的手腳可不是那麼幹淨(jìng)，要是被人揪了出來，下場不會比電力通信那幫人好多少。不過他當(dāng)然不會向肖琪瑋承認(rèn)什麼，呆了半天后，勉強(qiáng)擠出一絲笑容說道：“肖總你別開我玩笑了，你現(xiàn)在是什麼身份，怎麼會顧得上我這種小角色呢，要是早知道你肖總要跟我聚一聚，我肯定會跑步過去見你。其實我這段時間基本上哪都沒去，一直跟自己的同事在辦事處商量準(zhǔn)備跟你們公司協(xié)商的內(nèi)容。”
肖琪瑋根本就沒想放過他，非常囂張地翹著個二郎腿，用手指頭叩打了幾下桌面，然後指著電力公司的首席談判代表說道：“你真的哪都沒去嗎？昨天晚上還有人看到你跟趙總一起到南鄉(xiāng)大酒店吃飯呢！南鄉(xiāng)大酒店是梅山集團(tuán)現(xiàn)在的副董事長張有志大前年開的，昨天晚上我也在那裡請人吃飯，你們跑到那裡去，我能不知道嗎？”
聽肖琪瑋提到張有志的名字，羅總的心裡猛地一鬆，心想真要是在張有志在酒店的人告訴肖琪瑋就好了。但隨即又想到，肖琪瑋說的話不大可信，南鄉(xiāng)大酒店是張有志開的沒錯，但許多人都知道張有志已經(jīng)被張?zhí)涣鞣诺矫飞饺チ耍相l(xiāng)這邊的所有東西都由張?zhí)蝗娼庸埽瑩?jù)說張?zhí)缓屠钸h(yuǎn)方的關(guān)係並不是太和諧。而且按照肖琪瑋他們這幫人的習(xí)慣，請人吃飯一向都是在各地的梅山酒店進(jìn)行的，沒有跑到李遠(yuǎn)方的對頭張?zhí)坏牡仡^上請客的道理。越想心裡越是發(fā)虛，和電力公司那個趙總對望了一眼，看到對方的眼中也全都是驚慌之色，氣勢馬上就弱了下來。但在面子上他又不能認(rèn)輸，乾笑著對肖琪瑋說道：“這就是肖總你的不是了，知道我們在一個酒店吃飯，怎麼不過去一起喝幾杯呢？”
肖琪瑋促狹地朝羅總和趙總笑了笑，說道：“我大前天到南鄉(xiāng)來的時候，本來只打算辦點私事就走的，但昨天上午突然接到郭總的電話，說董事長臨時指示我協(xié)助楊總跟你們進(jìn)行談判。既然我們是談判對手，爲(wèi)了避嫌，我就不好在談判結(jié)束前找你們了！”
明明知道肖琪瑋說的純粹是一番鬼話，但卻抓不到他的把柄，羅總只能認(rèn)了，表情複雜地點了點頭“嗯”了一聲表示理解，還沒想好應(yīng)該說什麼，協(xié)調(diào)會的主持人宣佈會議開始，只能暫時閉嘴不說了。
有了肖琪瑋這一番暗示，協(xié)調(diào)會結(jié)束後，羅總和趙總等人回去後都紛紛向各自的領(lǐng)導(dǎo)作了彙報。各大電信公司和電力公司非常擔(dān)心肖琪瑋手裡真的掌握了什麼材料到時候黑他們一把，就像宋力忠把電力通信那幫人玩?zhèn)€半死一樣。否則的話，有了楊洲這個全權(quán)代表了，李遠(yuǎn)方好像沒有必要再派一個資格更老的常務(wù)副總裁過來讓楊洲心中不快吧！於是臨時改變了主意，暫時放棄和電力通信協(xié)商後的給行星數(shù)據(jù)穿小鞋的方案，按照正常的條件跟行星數(shù)據(jù)談判，但在允許的範(fàn)圍內(nèi)，儘量向行星數(shù)據(jù)多提些要求。