當(dāng)年瀋陽國際服裝城總共有大概四五百家商戶，全部都是做服裝生意，賣皮衣的也不在少數(shù)，但是賣皮西裝的就只劉涌一人。雖然劉涌做的是獨家生意，等到了十月份的皮衣銷售旺季，相比其他商戶劉涌的生意卻仍然不見起色。比如別人家一千塊一件的皮夾克，平均每天能賣出一件，而劉涌的皮西裝只賣五百，卻平均三天才能賣一件。經(jīng)過仔細(xì)考慮後，劉涌狠狠心又冒了一次險，他把皮西裝的銷售價格提到了一千二百塊。

價格提上去後，皮衣的銷量竟然並沒有變化，仍然是三天左右就能賣出去一件。這樣一來，劉涌的利潤總額就翻了兩倍，所以零售的數(shù)量雖然少，但劉涌賺的利潤總額比其他皮衣銷售商還要略多一點。可是劉涌的生意光靠零售不行啊，八百件皮衣，以這樣的銷售速度那得賣好幾年才能賣完。爲(wèi)了加快出貨速度，劉涌便想了許多辦法要把批發(fā)業(yè)務(wù)也做起來。只是費盡周折後，卻收效甚微，絕大部分的零售商只願意給劉涌代銷、代賣，卻不同意直接進(jìn)貨，因爲(wèi)都嫌皮西裝賣的太慢，怕把貨砸在手裡。

按說零售商願意給代銷也算不錯了，只是劉涌沒法接受這樣的條件，原因是劉涌的資金已經(jīng)見底了，讓零售商代銷就等於是劉涌掏錢給零售商鋪貨，這時的劉涌既沒這麼多資金，也不願意冒那麼大的風(fēng)險，他擔(dān)心貨賣了後錢收不回來。

後來經(jīng)過劉涌不屈不撓的努力，說動了五愛市場的幾家服裝店，試探性的購進(jìn)了他幾件皮西裝，可惜一段時間後，反饋的銷售情況也不怎麼樣，比起皮夾克的銷量確實差很遠(yuǎn)。好在五愛市場人流量巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是國際服裝城所能比，再怎麼著零售商也比劉涌自己賣的快。劉涌給這幾家服裝店的批發(fā)價只有三百塊一件，看在高額利潤的份上，這幾家服裝店終於成爲(wèi)了劉涌的固定渠道，答應(yīng)與劉涌長期合作。

等到了十一月末，寒潮涌動的時節(jié)，批發(fā)加上零售，劉涌的皮西裝平均每天走貨量達(dá)到了十件左右。按照這樣的銷售勢頭，在1991年春節(jié)到來之前，八百件皮衣賣完已經(jīng)不成問題，而且計算賬目，這批皮西裝最少也能爲(wèi)劉涌帶來十萬元以上的純利潤。至此，劉涌在瀋陽的創(chuàng)業(yè)，取得了初步成功，在當(dāng)時那個年代算是難能可貴了。不過，這僅僅是牛刀小試，以劉涌的雄心和膽略，他想要的遠(yuǎn)不止此。

就在劉涌展望未來，盤算著下一步的商業(yè)計劃時，一名有資格載入世界歷史史冊的偉大人物，非常及時的給劉涌提供了一次暴富的機(jī)會。這人是誰呢？就是前蘇聯(lián)的最後一位領(lǐng)導(dǎo)人，戈爾巴喬夫。

也許大家還記得，前蘇聯(lián)正式宣佈解體的時間是1991年12月25日。其實，早在1990年3月，立陶宛就已經(jīng)脫離了蘇共中央政府，宣佈了獨立。繼立陶宛之後，蘇聯(lián)的各個加盟共和國陸續(xù)展開了獨立運動，爲(wèi)後來的蘇聯(lián)解體、獨聯(lián)體誕生拉奠定了基礎(chǔ)。由於當(dāng)時蘇聯(lián)國內(nèi)的輕工業(yè)產(chǎn)品極度匱乏，在1990年11月30日，時任蘇聯(lián)總統(tǒng)的戈爾巴喬夫簽署了一項法令，開禁了中蘇兩國之間邊民的自由貿(mào)易。一夜之間，成千上萬的蘇聯(lián)“倒?fàn)敗庇咳肓酥袊硟?nèi)。

這些蘇聯(lián)倒?fàn)斒盅e有美金，可在那時的蘇聯(lián)，手裡有美金你也沒地兒花。正好那時中國有著大批雖然劣質(zhì)但卻廉價的輕工業(yè)品沒有銷路，比如服裝、食品、日用品等等。一家人有錢沒貨，另一家人有貨沒錢，這兩家人碰到一起就是了。一車皮牛肉罐頭可以換來一架安-24飛機(jī)，就是那個年代中蘇倒?fàn)攤兟?lián)手締造的一個神話。

1990年12月初，蘇聯(lián)倒?fàn)數(shù)南阮^部隊抵達(dá)了瀋陽，劉涌這輩子的第一個暴富機(jī)會，終於來了。