1990年初，由瀋陽市和平區經貿委挑頭，聯合了另外幾個單位，把位於和平區勝利大街中段的一座廢棄辦公樓，改建成了服裝批發市場，取名爲“瀋陽國際服裝城”。1990年9月中旬，劉涌在國際服裝城租賃了一個攤位，又做起了他的皮衣生意。

皮衣生意的季節性很強，跟羽絨服差不多吧。一般來說，經營皮衣都是夏天訂貨、進貨，秋冬季節銷售。如果到了秋冬季節再去進貨，往往就不趕趟了，因爲到了那時廠家的庫存多半是一些殘次品，或者是款式老舊的滯銷貨。要是這時下新訂單，等到交貨，差不多春節期間的銷售旺季已經過了。到了劉涌生意開張的九月中下旬，已經錯過了訂貨進貨的時機，也就是說劉涌的生意一開張就面臨著無貨可賣的難題。

劉涌回瀋陽時帶了三十八萬現金，給了劉凱峰兩萬，馮奇志兩萬，擺平官司又花了十四萬，再加上租賃鋪面等亂七八糟的開銷，到生意開張時，他手上的流動資金僅僅剩下了十六萬。這點資金做零售業務還勉強可以，搞批發是絕對不夠的。只是鋪面已經租賃了，一切的準備工作也都做了，所以無論如何，硬著頭皮也要把生意幹起來。於是劉涌帶上全部資金，南下去了河北辛集。

當年中國有兩大皮製品集散地，都在河北，一個是張家口，另一個便是辛集。張家口是傳統的裘皮貿易中心，而辛集則是新興的皮革及皮革製成品生產、銷售基地。當時全國百分之八十的皮革，百分之四十的皮革製品，都產自辛集。在廣州做生意時，劉涌的大部分供貨商也都來自辛集。

到了辛集後，劉涌在幾個熟識的供貨商那兒兜了一圈，情況果然不妙，家家都把庫存賣光了，就算馬上下訂單，最快也要等到第二年才能交貨。劉涌沒轍，便又走訪了另外幾家企業，情況也都差不多，都沒貨，只有一家鄉鎮企業有現貨，但是那批貨卻比較特殊。這家鄉鎮企業1990年年初的時候，接了河北省外貿公司的一筆大單，按照外貿公司提供的樣品，生產了五萬件小牛皮西裝。但等到了交貨的日子，外貿公司卻反悔了，寧願損失五百萬的定金也不再要這批西裝。原因是這批西裝本是準備外銷蘇聯的，而1990年蘇聯政局動盪，社會鉅變，早先訂貨的蘇聯一方已經找不到了，或者說是不存在了。鄉鎮企業沒辦法，只能認倒黴，自己尋找銷路。

服裝這門生意，那是必須牢牢把握市場趨勢的，皮衣也不例外。比如現在你弄一批毛呢料子的中山裝去市場上賣，必然賠個血本無歸。你就是白送，我都不會要的，因爲穿這種衣服的成本太高了，乾洗太費錢。而且現在穿這種衣服上街，會被人當成傻瓜。與此同理，當年，皮西裝也不被國人所認可，一說起皮衣，人們心目中只有皮夾克和皮大衣。所以，儘管這批西裝都是選用最上等的小牛皮精工縫製，可還是成爲了滯銷貨。當時一件中檔的羊皮夾克零售價在一千元左右，而廠家爲了處理這批西裝，把批發價降到了二百元一件，可是依然賣不動。

當劉涌親自考察了這批西裝的成色，他動心了，決定冒險一試。劉涌認爲眼下皮西裝雖然不流行，可不等於未來也不流行，以如此低廉的價格買到如此高檔的皮衣，無疑是非常超值的。假若第二年流行皮西裝的話，以這批貨的質量來說，最少他也能賺到三四倍的利潤。即使第二年銷路仍然不暢，那麼以低於皮夾克一半以上的價格零售，相信至少也不會賠錢。考慮成熟後，劉涌毫不猶豫砸下全部資金，購買了八百件皮西裝，運回了瀋陽。

單就這一筆生意來說，劉涌的帳算的很精，眼光放的也遠，可以說算無遺策，後來的事實也確實證明了這一點。不過，紛繁複雜的世事，又豈是人力可以窺測？正是這批物美價廉、讓劉涌大賺了一筆的皮衣，指引著劉涌一步一步走上了黑道。