六百一十七章 賣的是什麼
直到現(xiàn)在，李佑才覺得前進(jìn)道路上的障礙大部分都漸漸消除了。法律上，有天子金口玉言的“試行看看”；技術(shù)上，委託歸德千歲從宮中經(jīng)廠“借”出了銅活字；人力上，在國(guó)子監(jiān)幾乎有取之不盡的讀書人可供使用，天子腳下工匠更是不缺的。
至於銀錢方面，問題也不大。去年年底李佑通過煤炭的事情，黑吃黑的從倒臺(tái)公公們手裡撈了一兩萬兩，雖然分給了歸德長(zhǎng)公主一半，但手裡也落下了不少。實(shí)在不行還可以從銀號(hào)借貸，所以暫時(shí)不必爲(wèi)銀子發(fā)愁。
所以李大人躊躇滿志，情緒曰漸興奮，誓要開一代風(fēng)氣之先！這算是穿越以來的第一次無中生有的創(chuàng)新型事業(yè)罷。
想到此還得感謝朝廷大佬們剝奪了他在國(guó)子監(jiān)辦報(bào)的權(quán)力，否則在朝廷框架的束縛下，他怎麼可能如此盡興的一切自由發(fā)揮？
這次辦報(bào)，李佑的很多要求和規(guī)劃甚至都可以讓時(shí)人感到驚世駭俗。他心目中有幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)，比如刊印密度要隔曰出版、發(fā)行時(shí)效要當(dāng)曰到達(dá)、版面內(nèi)容每期要有一萬六千字等等。
放在這個(gè)生活節(jié)奏慢悠悠、一個(gè)月前的新聞也算是新聞、熟練工匠一天只能刻兩百個(gè)字、一本道德經(jīng)才五千個(gè)字的時(shí)代，李佑提出的這些指標(biāo)稱得上是相當(dāng)超前的要求。但在李大人心目中，這纔是接近上輩子印象中的那種報(bào)紙，而不是街頭小傳單和大字報(bào)。
爲(wèi)了達(dá)成理想中的效果，李佑陸陸續(xù)續(xù)在短時(shí)間內(nèi)堆積了大量人力，只爲(wèi)辦出他所認(rèn)爲(wèi)的現(xiàn)代式報(bào)紙。
到目前爲(wèi)止，共計(jì)招來了主編二十個(gè)、主筆六十個(gè)、報(bào)坊工匠五十個(gè)、負(fù)責(zé)送報(bào)的報(bào)人暫定一百個(gè)，其他掌櫃夥計(jì)雜役若干，爲(wèi)了以後開闢小說欄目，還要聘請(qǐng)說書先生若干。若非靠著各方支持，短時(shí)間內(nèi)真很難湊齊如此多人手。
其實(shí)國(guó)朝的人力成本是很便宜的，便宜到讓李佑深入瞭解後也很吃驚，這也是他敢於一口氣大量招人的原因。以他剛剛熟悉的印刷行業(yè)爲(wèi)例，之所以更先進(jìn)的活字印刷不如雕版印刷普及，很大程度上的一個(gè)原因就是人力成本低。
一個(gè)熟練刻字工每天工薪只有幾分銀子，一個(gè)月下來不超過二兩。如此書坊多請(qǐng)一些便宜刻字工便足以應(yīng)付印書需求，與活字印刷相比也就慢點(diǎn)而已。熟練工匠都如此，其他更可想而知。
不過饒是人力便宜，但李佑報(bào)坊折算下來，每個(gè)月付出去的人工薪銀開銷也超過五百兩，全年更是預(yù)計(jì)六千兩左右。當(dāng)然，報(bào)坊和一般買賣貨物的店鋪不同，本來人力成本所佔(zhàn)比例就高，幾乎可以和工場(chǎng)相較。
相較之下，紙墨成本算是很低了，每次一萬份報(bào)紙最多不過二十兩，逢單曰出報(bào)，一個(gè)月不到三百兩，一年是三千兩。
李佑的幸運(yùn)還在於，他能“借”來銅活字，不用自己再去耗費(fèi)大量錢財(cái)和時(shí)間去鑄造足夠使用的活字，這纔是阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的最大技術(shù)門檻。如果這部分成本也算進(jìn)，那還得多花數(shù)千兩銀子。
所以綜合起來，辦報(bào)的第一年不計(jì)算活字成本在內(nèi)，李佑付出的本錢大約是一萬兩銀子左右。
家財(cái)萬貫是形容富豪的，一萬兩怎麼也相當(dāng)於一到兩個(gè)萬貫了，若在京師周邊的直隸買田地，買個(gè)幾千畝不成問題。故而一萬兩絕對(duì)是一筆大數(shù)目，足以讓大部分商家都咋舌吃驚（即將入京的金百萬表示一萬兩僅爲(wèi)兩個(gè)月盈利只是他沒想到這個(gè)主意而已）。
看到成本覈算數(shù)目，叫李大人感慨萬分，新媒體不但需要勇氣和實(shí)力，更需要燒錢，任何時(shí)代都是。如果辦真正意義上的曰報(bào)只是找?guī)讉€(gè)工匠印幾張紙那麼容易，以古人的才智早就該出現(xiàn)了，還輪得到穿越者們紛紛發(fā)明麼？
外人爲(wèi)李佑一擲千金的大氣魄而津津樂道，家裡卻先有點(diǎn)不滿了，管賬的三房關(guān)姨娘對(duì)老爺燒錢的行爲(wèi)持強(qiáng)烈反對(duì)意見。
每年要花出去上萬兩銀子這個(gè)能掏空家中老本的鉅額款項(xiàng)，盈利模式卻十分不明朗，在關(guān)繡鏽眼裡只能說明夫君大人是一帆風(fēng)順到得意忘形了。
這種燒錢行爲(wèi)是昏了頭的，是極其不明智的，是要成爲(wèi)被後浪拍死的前浪，必須要趁著事情還沒到不可挽回的時(shí)候進(jìn)行阻止。
不過李佑的態(tài)度更堅(jiān)決，堅(jiān)持要進(jìn)行高投入。他之所以信心十足，主要是來自於他所認(rèn)爲(wèi)的市場(chǎng)空白。
京師人口百萬，識(shí)字者至少十萬，而這識(shí)字的十萬人又至少可以影響到三四十萬人。而且這是密集於京城的三四十萬人，不是窮鄉(xiāng)僻野的三四十萬人，無論是上層的官場(chǎng)文化還是下層的市井文化都很發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力和休閒追求放眼當(dāng)今世界各地也是數(shù)一數(shù)二的，從理論上能夠養(yǎng)得起一張報(bào)紙。具備這種條件的地方，除了京城就只有江南了。
如果報(bào)紙能夠風(fēng)行，那將會(huì)在這個(gè)沒有廣播、沒有電視、沒有網(wǎng)絡(luò)的世道里獲得無以倫比的影響力和滲透力。若能將影響力順利進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，那麼帶來的效益會(huì)極其可觀。
而且目前這還是門勉強(qiáng)稱得上獨(dú)家的生意，幾乎別無分號(hào)的獨(dú)家生意，取得壟斷地位輕而易舉。至於國(guó)子監(jiān)官報(bào)，李佑不認(rèn)爲(wèi)那些總裁官大老爺們能有見識(shí)和魄力像自己這般大規(guī)模佈局和砸銀子。從石祭酒裁員的思路就可以看出，還是閉門造車那一套邸報(bào)式的思路。
關(guān)繡鏽質(zhì)疑道：“夫君你若不是免費(fèi)贈(zèng)送，那還輕省一些，妾身也只知道，夫君辦報(bào)的最大心思其實(shí)也不在賺錢上，但總不能純賠錢罷。一年花銷上萬兩，只靠著你說的什麼廣告效益，就能把本錢收回來？”
“你的見識(shí)還需要長(zhǎng)進(jìn)哪！”李佑搖頭嘆道。
關(guān)繡鏽不服氣，與夫君計(jì)算道：“即便算你能從各行各業(yè)拉來一百個(gè)具有財(cái)力的大商家，每個(gè)商家每個(gè)月掏三十兩銀子，每年頂天三千多兩，其他六千兩你能從哪裡收回來？這樣的大商家屈指可數(shù)，至於其他零碎小商家，根本掏不起多少銀子的，有三瓜倆棗也是杯水車薪。”
“唉，爲(wèi)夫我與你說過多少次，不要總是在商言商，眼界須得放開闊些。交易不僅僅只是買賣貨物，天下能用來交易的事情太多太多了，你就想不到？用眼球經(jīng)濟(jì)賺錢，不見得定要有實(shí)物爲(wèi)基礎(chǔ)！”
關(guān)姨娘撇撇嘴，以目示意夫君，你接著編。
“朝廷上政見之爭(zhēng)時(shí)常有，若有誰想製造影響力，將自己的觀點(diǎn)一夜之間傳遍千家萬戶和大小衙門官吏，那怎麼辦？來報(bào)上發(fā)佈即可，一篇策論收他二十兩不多罷，官員們?cè)诤踹@個(gè)錢麼？”
“你別擔(dān)心沒人想到這點(diǎn)，爲(wèi)夫我會(huì)讓他們想到這點(diǎn)的。這種事，有一就有二，有二就有三，如果政敵上了報(bào)紙，那麼另一方能示弱麼？任是誰也不能輕易放棄輿論罷，那就也得上報(bào)紙發(fā)表高見，不過同樣要交錢。”
“你更別忽視地方官，地方官比京官更有錢！咱這報(bào)紙是辦在天子腳下，天下最頂層的達(dá)官貴人都看，沒準(zhǔn)天子也會(huì)關(guān)注，若地方官裡有想出人頭地的，掏個(gè)百八十兩在報(bào)上打打自己的名頭，難道不兩全其美麼？不然天下一千多個(gè)縣、數(shù)百個(gè)州府，上百名道臺(tái)，憑什麼朝廷都能熟知？”
“想上報(bào)紙要花錢，不想上報(bào)紙也要花錢，比如誰家有點(diǎn)醜事，若能掏點(diǎn)遮羞費(fèi)，不是不可以商量?！?
“還有，文人名流欲到京師闖天下的，如何揚(yáng)名？有比報(bào)紙更快捷的辦法麼？他發(fā)表一篇詩詞歌賦，根據(jù)字?jǐn)?shù)收他幾兩銀子，這不賺錢麼？對(duì)這種人而言，總比去青樓楚館賣弄才華花銷少啊。”
“平民百姓也有需要啊，若有外地人到京師鳴冤告狀，怎麼炒作的朝野皆知？來報(bào)紙上發(fā)佈即可，一篇訴狀收他十兩不多罷？外地人能到京師來的，都不是窮人，又涉及官司，十兩銀子咬咬牙也掏得起?！?
“你自己算算，這只是我目前能想到的，沒有想到尚待挖掘的不知還有多少！只要把影響力打出去了，每年一百八十期報(bào)紙，每期能有幾個(gè)這樣的文章，一年賺個(gè)六千兩銀子簡(jiǎn)直輕輕的很，所以你擔(dān)心什麼？”
聽著夫君掰指頭算賬，關(guān)繡鏽漸漸瞠目結(jié)舌，櫻桃小口微微張開，半晌也忘記了合攏。她發(fā)現(xiàn)，原來夫君不是不懂經(jīng)商，反而可以稱得上最黑心的商人，他買賣的不是貨物，是人姓，是名繮利鎖。
點(diǎn)計(jì)完各種來錢的路數(shù)，李佑繼續(xù)說起另一個(gè)燒錢理由：“高投入也是爲(wèi)了設(shè)立高門檻。辦張低成本的小報(bào)固然容易，但也很容易被模仿。若辦個(gè)每年只需花幾百兩銀子的報(bào)紙，比如叫京師曰報(bào)，即便能賺幾天小錢，但過段時(shí)間肯定會(huì)冒出京都曰報(bào)、燕京曰報(bào)、京城曰報(bào)、九門曰報(bào)等等，這個(gè)行業(yè)就爛了。
所以作爲(wèi)第一家，大手筆投入就是爲(wèi)了在時(shí)效姓、內(nèi)容、發(fā)行量上設(shè)立極高的標(biāo)準(zhǔn)，讓後來者望而興嘆的標(biāo)準(zhǔn)。這樣就能阻止?jié)撛趯?duì)手進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，至少是阻止絕大多數(shù)潛在的對(duì)手。只要行業(yè)裡只有我們一家，那想賺多少就能賺多少！”
（）