奮鬥在新明朝

其實對於東家賣掉鋪子這件事，高掌櫃早就有預感。那林駙馬只是個富家出身的風花雪月公子哥，不是生意人，也沒有什麼耐心經(jīng)營奮鬥的心思。

林家把店鋪交給林駙馬掌管，作爲掌櫃的不便評論東家決定，但高掌櫃也知道，如果是順境時還好，遇到低谷時只怕林駙馬忍受不住，直接變賣掉換銀子並不奇怪。

只是高掌櫃沒想到新的東家居然是李佑，心裡忍不住的悲嘆，林駙馬不是生意人，這李大人看樣子習慣於作威作福，霸道的很，又哪裡像是生意人？一個不怎麼管事的外行，如果換上一個喜歡管事的外行，只怕更令人頭痛啊！

聽說李大人最近和泰盛煤鋪一樣倒了黴，連官位都沒了，八成是林駙馬依仗勢力將爛攤子強塞給他的罷。

其興也勃焉，其亡也忽焉。高掌櫃也是煤鋪老人了，林家開了這煤鋪時就在當夥計，如今店鋪由興盛到敗落，又一朝易主，怎能不唏噓一番。

李佑步入大堂，將自己這份契約遞給高掌櫃看，“至於地契和房契，已經(jīng)遣人去駙馬那裡取了，再等上一個時辰估計就送到了。”

高掌櫃看了看契約文書，林駙馬的簽押他是認得的，當下便確認無誤。到了這個程度，不用等地契房契，他就可以肯定確實已經(jīng)易手了。至於地契房契，那是東家們之間的事情。他只是個掌櫃的，最多用來覈實情況。

高掌櫃將店中夥計召喚過來一起見過李佑。李佑揮揮手，讓大家先散了，只留著高掌櫃說話。

李大官人聽錢國舅報信說，他聯(lián)繫的京北煤炭預計今天下午運到京城，時間很緊迫，須得早早安排下去。

“近日情形如何？”李佑垂詢道。

說起這個，高掌櫃只能苦笑。“東家你也見到了，如今真沒什麼情形可言。店裡沒有存貨，又因爲西山礦工變亂原因，能運過來入市的煤又少的可憐，即便有也被別家搶走了。在下估計那些礦主也收到了招呼，不要送煤給我們，其他同業(yè)又不肯通融週轉(zhuǎn)。沒奈何的很。”

高掌櫃只敢微微說幾句同業(yè)的不是，惜薪司提都沒提。

李佑嘿嘿笑了幾聲。極其不屑道：“不必理睬他們。都是一羣坐井觀天的朽木，不足爲慮！”

聽到李東家這很外行的理念，高掌櫃無語，對本店的前途更加悲觀。都知道做生意是和氣生財，與顧客和氣，與官府和氣，與同業(yè)更要和氣。行會的力量是很強的。

有問題就尋找化解之道，若真在同業(yè)中四面楚歌人人喊打。只怕在這一行做不下去的。

李佑大概能明白高掌櫃想什麼，但沒多少工夫和他磨嘴皮子。讓事實來說話就行了。便吩咐道：“廢話不必多說！你調(diào)派兩個伶俐的夥計，去東北城外三岔口等候。遇到運煤的大車隊，就上前報出我和錢國舅的名號，然後將煤車隊伍帶到店鋪這裡來！”

有煤？無精打采的高掌櫃登時腰板挺得筆直，這東家外行不要緊，能有好門路也不錯！急切的問道：“哪裡的煤？多少斤？能送至本店麼？”

“來自北邊山地，總量是幾口煤窯兩個月的產(chǎn)量，總該有四五十萬斤罷。今日運來的第一批是四十大車，約摸八九萬斤。”

高掌櫃興奮的說：“北邊山地數(shù)縣也依稀聽說有煤產(chǎn)出，但其量少，一般就近供應邊軍和工匠，向來與京城關係不大。未曾想到東家居然能從那裡找到如此多的存貨，更沒想到居然有攢了兩個月產(chǎn)量賣不出去的礦主。若真有幾十萬斤送到本店，徐徐賣之，至少可以支持到年後了。”

徐徐賣之？支持到年後？李佑微微一笑，不過沒有多說什麼。如果讓高掌櫃知道他的打算，只怕又得腹誹東家太外行了。

隨即高掌櫃挑選了兩個夥計，派到城外東北方向去接應，李佑便在店中靜靜等待。

午飯之前，去給林駙馬送契約的長隨韓宗回來了，將林駙馬交出的地契房契帶到。李佑驗看過，至此錢貨兩訖，他與林駙馬的這項交易徹底完成，泰盛煤鋪正式成了他李佑名下的產(chǎn)業(yè)。

高掌櫃陪著新東家吃過午飯，在後院暖閣中喝茶說話，主要是閒談煤市這一畝三分地上各種情況。

放在從前，李佑沒多大興趣聽，但如今莫名其妙成了一家煤鋪東家，少不得要熟悉熟悉行業(yè)。自己要起復估計還得等一段時間，最早也得過完年後了，在此之前要將生意都理順了纔好。

忽然有個夥計立在門外，稟報道：“派去城東北三岔口的回來了一個，同行者還有一位，據(jù)說是來自於順義的。”

高掌櫃經(jīng)驗豐富，聞言對李佑道：“這必是那邊打前站的管事了。”

店鋪中，東家是東家，是負責出錢分紅的；掌櫃是掌櫃，是負責出力經(jīng)營的，這分工是很流行的規(guī)矩。當然具體情況也有所不同，天下並沒有放之四海而皆準的規(guī)矩。

如今來了客商，自然是高掌櫃的出面談判。李佑不知道自己如果胡亂插手，會不會惹得店鋪老人高掌櫃不快，他現(xiàn)在身份是依靠掌櫃經(jīng)營的東家，不是官府大老爺。高掌櫃可不像惠昌銀號的戴掌櫃，是被推出來當幌子的。

但李佑又很有興趣，於是也去湊熱鬧了，不過他隱瞞身份，只站在旁邊看，這迥異常人的舉動讓高掌櫃有點莫名的不安，感到這位新東家實在不像是個循規(guī)蹈矩的人，就怕他會突如其然的搗亂。

這兩天天色一直不是很亮，堂中光線也有點暗。店中夥計領著一位四十歲左右，身量較高，方臉大耳富態(tài)的中年人進來。他拱手見禮道：“在下王應策，在楊員外手底下討飯吃。”

高掌櫃請王管事入座，上了熱茶，沒去問煤，卻先問道：“不知貴方主人家來了沒有？在下要提早安置好住宿，免得手忙腳亂招待不週。”

王管事答道：“多謝大掌櫃掛念。今次楊員外沒有親到京城，這批煤交與我做主。”

原來這楊員外知道京城水深，自己這樣送煤，只怕要招致些糾紛，故而出於謹慎心理不敢親自前來，只讓王管事負責。

王管事押著車隊到了京城東北三岔口，遇到泰盛煤鋪派來守候的兩個夥計。對上了李大官人和錢國舅的人名，便知道這是今次前來交易的客戶了。

於是王管事與一個泰盛煤鋪夥計先行一步到了這煤鋪。欲先把該談的談妥了。運煤車隊則與另一個煤鋪夥計慢慢的在後面走，等到了煤鋪直接卸煤。

在泰盛煤鋪內(nèi)院堂屋中，高掌櫃與王管事又寒暄了幾句，開始步入正題。王管事開口道：“這次兄弟我奉命運了四十大車煤炭，我們員外是個爽快人，說不必細算，每大車只按兩千斤計算。四十大車總共算作八萬斤，多餘的零頭只當見面禮了。”

高掌櫃稱讚一聲。又問道：“不知什麼價格？”

王管事先低頭喝過茶，“聽說京城煤市上的價格已經(jīng)漲到每百斤四兩銀子。貴店要收我們這些煤…只作價每百斤三兩如何？”

這個價格一出口，高掌櫃與立在邊上看熱鬧的李佑齊齊震怒！

王管事說的煤價四兩，乃是煤市裡煤鋪外售的價格，當初只是一兩，這段時間漲了三兩才變成四兩。

如果按照王管事的價格，泰盛煤鋪以三兩吃入四兩賣出，那麼這段時間上漲出的三兩利益中，豈不二兩都被王管事拿走，泰盛煤鋪只能分得剩餘的一兩？所以高掌櫃很不滿意。

李佑更不滿意，因爲通過錢國舅聯(lián)絡時的定價是每百斤二兩，怎麼到了這個王管事嘴裡就變了卦？如果一開始就知道這麼貴，他是不會答應幫忙賣這批煤的，現(xiàn)在卻臨時漲價，又是什麼意思？

更何況他李佑賣這批煤，打算以便宜價格出售，所以經(jīng)濟賬是第二位，只要不賠錢即可，而政治賬纔是第一位的！如果以三兩價格吃進，那再賣出時，價格與那些囤積居奇的奸商有什麼區(qū)別？

將高掌櫃的神色看在眼裡，王管事鎮(zhèn)靜自若。至於李佑，他沒放在眼裡，瞧這年紀，肯定是主人家著重培養(yǎng)的子弟，專門派在這種場合旁觀學習並積攢經(jīng)驗的。

高掌櫃之前聽李佑透過底，道是這批煤的價格可能是二兩左右，便還價道：“王管事這個價錢，十分的不公道。依我看來，每百斤二兩還可以商榷。”

王管事放下茶杯，嘴角閃過一絲佔了上風后的得意輕笑，語氣更加強硬的說：“不用商榷，就是三兩。”

他爲人精細狡猾，方纔進煤鋪時，打著如廁的名義偷偷在煤鋪後院轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。卻發(fā)現(xiàn)煤鋪後院是空的，沒有看到半點存煤，於是他立刻就對泰盛煤鋪的現(xiàn)狀有了幾分猜測。

現(xiàn)在煤情緊俏，煤價高漲，正是囤煤賺暴利的好時候，然而泰盛煤鋪卻沒有存煤，這說明什麼？至少說明泰盛煤鋪已經(jīng)斷了煤源，陷入困境之中！

雖然不知道什麼原因，但這不重要，他只管抓住機會而已。來此之前，東家楊員外許諾過，底線是每百斤二兩，但在二兩之上能賺到多少就看他自己的本事。

高掌櫃當了這麼多年掌櫃，對這種場面習以爲常，做生意的人誰不是一次又一次的討價還價過來的？

再說現(xiàn)在自己這邊等米下鍋，確實也有求於人，落了下風時只能一點一點的慢慢談了。但無論如何，也要將這批煤留下！

他心裡想了想措辭，神態(tài)不卑不亢中正平和，正要與王管事說話。此時卻見旁邊那個新東家大踏步站到面前，伸出兩根手指對著那王管事的鼻子，厲聲呵斥道：“每百斤二兩！答應就留下，不答應就滾！”

高掌櫃心裡悲鳴一聲，腦子嗡嗡作響，這個新東家怎能外行到這個地步！這他孃的真想做生意嗎？