對(duì)於黃灝駿和趙茯苓這倆臭蟲的密謀算計(jì)，楊梅一無所知。
這兩日，善水村這邊香皂作坊還在蓋著。
來找馬幼薇報(bào)名進(jìn)作坊做香皂的女工，經(jīng)過一輪篩選，第一批選上了二十名，全都簽了保密協(xié)議，按了紅彤彤的手印。
莢果收上來後，楊梅就在自家後院重新搭了個(gè)棚子，用流水線的形式教女工們做三等品的香皂。
陳家的一等品和二等品香皂如何了，楊梅暫時(shí)還沒工夫去關(guān)注。
倒是宋小刀和馬大膽他們這些人搭著豆腐一起賣的三等品香皂，反映都挺不錯(cuò)。
特別是宋小刀這兩日，跑了周邊好幾個(gè)鎮(zhèn)子，把雜貨鋪的代銷合作談下來了。
宋小刀有頭腦，人也機(jī)靈會(huì)來事兒，跟幾個(gè)雜貨鋪的掌櫃關(guān)係處得不錯(cuò)。
他用每銷售一百塊香皂可以贈(zèng)送十塊香皂的優(yōu)惠力度，爭取到了雜貨鋪?zhàn)铒@眼的位置。
讓掌櫃願(yuàn)意更賣力去推銷這款比澡豆還要更好用的香皂。
宋小刀還教了掌櫃一些推銷試用的法子，在放香皂的位置設(shè)了個(gè)臉盆架。
當(dāng)有進(jìn)店消費(fèi)的客戶對(duì)香皂產(chǎn)生好奇的時(shí)候，就讓夥計(jì)上來講解如何使用，還能讓客戶自己上手試一試效果。
這方法確實(shí)挺奏效的，宋小刀的銷售的數(shù)據(jù)勢頭極好。
家裡原先做的那批存貨，已經(jīng)消耗的差不多了。
爲(wèi)了善水村日後能成爲(wèi)遠(yuǎn)近有名的商品集散地做鋪墊，新一批的香皂，楊梅打算統(tǒng)一用印有‘善水香皂’的麻紙來包裝。
麻紙批量採購價(jià)格會(huì)更有優(yōu)勢。
楊梅打算去找德運(yùn)商號(hào)的陳二老爺幫忙，順便把印刷的任務(wù)落實(shí)拜託給他。
楊梅將手頭的活都交代給馬伯旺、馬仲興兄弟倆後，就坐著馬大柱的牛車去了鎮(zhèn)上。
這會(huì)子，陳二老爺正在陳家大宅裡聽下面幾個(gè)掌櫃的彙報(bào)。
他原以爲(wèi)香皂會(huì)像豆腐一樣一炮打響，在鎮(zhèn)上引起一波購買熱潮。
可這兩日投放市場的反饋，卻讓陳二老爺十分失望。
許是他的期待值設(shè)得太高了些，當(dāng)聽到胭脂鋪?zhàn)雍碗s貨鋪的掌櫃報(bào)上來的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，他內(nèi)心的落差簡直不要太大。
陳二老爺覺得這應(yīng)該不是自己‘眼光’的問題。
香皂在自己鋪?zhàn)友e賣不上去，肯定是有原因的。
“老鍾，你說說自己的看法！”陳二老爺望向鍾掌櫃。
鍾掌櫃是鎮(zhèn)上粉妝閣分號(hào)的掌櫃，打理粉妝閣的生意很多年了，對(duì)於鎮(zhèn)上的女性消費(fèi)市場有一定的瞭解。
被點(diǎn)名後，鍾掌櫃實(shí)話對(duì)陳二老爺?shù)溃骸岸蠣敚秤X得一等品的香皂推不動(dòng)的原因在於價(jià)位問題。
您是知道的，咱這鎮(zhèn)子比不得江南那些地方，這麼貴的香皂，鎮(zhèn)上的姑娘們不一定捨得掏銀子買。
不知道縣城那邊的分號(hào)，是否會(huì)好一些？！
至於二等品的香皂嘛，多少還能賣，但......”
“但什麼？”陳二老爺沉著臉追問。
鍾掌櫃只好接著道：“但她們也不一定要多掏錢買二等品的香皂。
鎮(zhèn)上還有另外一兩家雜貨鋪賣的香皂，才五六文一塊。
雖然包裝不那麼精緻，可同樣是香皂，有便宜的，誰還用貴的？”
聽了鍾掌櫃這話，陳記雜貨鋪的朱掌櫃立馬接過了話頭附和道：“就是這個(gè)理兒！
二老爺，我這邊也是這個(gè)原因??！
您說其他雜貨鋪?zhàn)幽沁呉粔K香皂賣六文，咱家的賣五十文，這差距，誰還買咱家的？明顯幹不過嘛！
還有，人家還搞了些胡裡花哨的花頭，讓客人試用......”
沒等朱掌櫃把話說完，陳二老爺就虎著臉吼道：“人家能搞花頭把香皂賣出去，你們就只看著什麼都不做？
人家賣的是三等品的香皂，咱家賣的是一等和二等的，受衆(zhòng)本來就有區(qū)別。
我們德運(yùn)商號(hào)請(qǐng)你們來做大掌櫃，不是來當(dāng)甩手掌櫃。
連如何把東西賣給客人這樣的事情都要我這個(gè)東家來出謀劃策，要你們何用？”
被髮作了一通的掌櫃們立馬噤聲不敢言語了。
陳二老爺心氣不順，看著幾個(gè)老菜幫子越發(fā)不耐。
他揮揮手讓這些個(gè)掌櫃們都回去好好想一想法子，務(wù)必要把香皂打出名堂來。
幾個(gè)大掌櫃互相看了對(duì)方一眼，只能苦逼的領(lǐng)了任務(wù)，隨著門房管事出了宅子。
陳二老爺喝了口溫茶，準(zhǔn)備去縣城的胭脂鋪?zhàn)雍碗s貨鋪轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，剛要出門，就聽管事來報(bào)，說馬娘子來了。
陳二老爺忙讓管事請(qǐng)楊梅進(jìn)花廳看茶。
楊梅第一次進(jìn)陳家大宅，只覺得這大宅子古樸雅緻又很接地氣，居住的舒適度，瞧著就讓人眼饞。
陳二老爺站在花廳外面笑盈盈的迎她，寒暄問道：“秀才娘這會(huì)兒怎麼有空來寒舍？”
楊梅也不客套的拐彎抹角，坐下喝了口甘醇的茶湯，直接表明了來意。
“某真是羨慕秀才娘你的生意啊，做的是蒸蒸日上！”陳二老爺由衷說道。
楊梅莞爾一笑，“陳二老爺你莫要打趣。
我們香皂作坊的生意能否蒸蒸日上，還要仰仗你這邊多多提攜呢！”
“說的哪裡話？”陳二老爺呵呵笑了兩聲，也沒打腫臉充胖子，直接把這兩日香皂投放市場後的反饋告訴了楊梅。
楊梅聽他說完並沒有太意外。
“陳二老爺，一等品的香皂你可以少量在縣城和府城那邊的鋪?zhàn)友e試水。
再精準(zhǔn)一些的投放人羣，自然是京城那邊。
二等品的香皂我覺得市場一點(diǎn)兒不會(huì)比三等品的香皂小。
其實(shí)說到底，任何一種新鮮的事物要得到羣衆(zhòng)的認(rèn)同和喜歡，都少不了宣傳和促銷的手段。
你看我們做的豆腐，之所以能在短時(shí)間風(fēng)靡起來，除了美食本身更容易引起百姓們的興趣之外，試吃、各種做法的配套宣傳都是引流的手段之一。
不管是哪個(gè)品級(jí)的香皂，其實(shí)起點(diǎn)都是一樣的。
爲(wèi)什麼三等品香皂能領(lǐng)先一步打入市場，宣傳在其中起了很大的作用的?！?
陳二老爺很是認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意楊梅先喝口茶潤潤嗓子，再繼續(xù)慢慢講。
他覺得剛剛自己把那幾個(gè)掌櫃趕得有點(diǎn)早了。
要是還留著人在宅子裡，這會(huì)兒還能拉著那些老菜幫子們一起聽秀才娘講講銷售策略小講堂呢！