天天看小說

第123章賣的就是一個牌面

陳二老爺自是早就心動不已,可面上卻還挺能端得住。

做生意嘛,誰能掌握主動權,誰就能佔上風。

楊梅的話術的確不錯,勾畫的藍圖和前景也很誘人。

但陳二老爺也不傻,他要的不僅僅只是銷售權。

譬如豆腐那生意,若是他們德運商號能直接入股或者以其他的合作形式壟斷市場。

可操作的空間會更大,也不必擔心一品居像聞著肉骨頭的狗一樣,緊追著不放。

像這陣子豆腐菜的熱賣,就讓陳二老爺開心之餘也隱隱擔憂,生怕一品居不要臉抄他們的菜品,還要打低價破壞。

若是楊梅的豆腐能專供他們獨家,自是沒有這些煩擾了。

陳二老爺現在想要的就是香皂的獨家供應權。

他喝了一口茶湯,理了理思緒,笑著問楊梅:“秀才娘,你這香皂,某確實也是看好的。

至於合作的方式,這一次不如你直接把香皂的獨家供應權給我們德運商號來做怎麼樣?”

開口要買走人家的方子,陳二老爺覺得這就有點不要臉了。

一次賣斷和細水長流的進賬,性質是完全不一樣的。

陳二老爺雖然眼饞方子,可他也沒厚臉皮到直接抱走人家會下蛋的母雞。

他就是想替自家商號爭取到最大化的權益。

如此一來,他們用商號下面的渠道來推廣銷售香皂,就沒有了那種‘替他人做嫁衣’的後顧之憂。

楊梅早就預料到陳二老爺會有這樣的請求。

她含笑搖了搖頭,開口道:“陳二老爺,你的這個請求我怕是沒辦法滿足了。

我做這個香皂出來,並不是爲了自己做大壟斷市場。

實不相瞞,香皂作坊,是小婦人與善水村全體村民集資一起建造的產業。

小婦人若是隻爲了掙點快錢,我大可以擡個高價,一次性把方子賣斷了,銀子落袋爲安,也省了日後營運作坊製作香皂勞心勞力?!?

這話一出來,不僅陳二老爺,就連老祭酒也好整以暇地望向了楊梅,等待著她的下文。

“可能小婦人後面要說的話會讓老先生和陳二老爺見笑,但這確確實實是我們善水村全村村民努力奮鬥的方向和目標。

小婦人因爲開豆腐作坊,盤活了少部分善水村民家中拮據的經濟情況,他們靠著賣豆腐,能吃飽飯,偶爾還能吃上一兩回肉。

鎮上還有其他的行腳商們聞風前往善水村採購豆腐拿去周邊鎮子兜售,漸漸也形成了一條小型的商業鏈。

小婦人開始製作出來這個香皂的時候,便考慮過要以全村集資的方式來做一個項目,將我們善水村民的利益捆綁在一起。

大家同心協力往一個共同的目標努力,幻想著未來能將善水村一點一點從一個貧困的小村子打造成朝陽縣的小商品批發集散地。

所以,小婦人開香皂作坊的目的在於盤活整個善水村的經濟,並不是單一的想做誰家商號的代工坊。

不知道陳二老爺你可能理解小婦人的說法?”

楊梅含笑的眼眸灼亮堅毅,在她的眼神中,老祭酒和陳二老爺都看到了一種堅定的力量。

老祭酒臉上滿是欣賞和讚歎,他撫掌輕拍起來,感慨道:“馬娘子今日這番話,真讓老夫好生佩服。

常言道,窮則獨善其身,達則兼濟天下。

可又有幾個‘達者’有此胸襟氣度去兼濟他人無私奉獻呢?

爲富不仁的,老夫倒是見過不少。

馬娘子你的這個想法,很不錯,值得提倡!”

楊梅得了誇讚,心情倏然愉悅無比,笑著謙虛了兩句。

陳二老爺則感覺自己被老祭酒剛剛那句‘爲富不仁’給內涵到了。

他還有點心虛,可轉念一想,他咋‘爲富不仁’了?

他們陳家上上下下,他們德運商號從來就沒有做過什麼傷天害理的事情。

就算生意場上爭鬥,偶有使出些不太光彩的招,那也是跟對家之間的齟齬和矛盾,對老百姓們,他們可從來沒魚肉過。

陳二老爺安撫好自己後,也曉得要跟楊梅談判拿下獨家供應權是不成了。

“既然秀才娘你有這想法,那我們陳家也不能強人所難。

只這香皂,某可否向你提個請求?”陳二老爺耐心問道。

楊梅揚手一笑:“陳二老爺請講!”

“你這香皂,與我們德運商號簽訂供應合作後,可否不再提供給得利商行?”

陳二老爺可以退一步,但得利商行這個對家,必須按下去。

楊梅這次很爽利的答應了,反正她和黃家正式撕破臉是早晚的事情。

“陳二老爺這個要求,我可以答應。

陳二老爺許還不知,黃家前日找了人去村裡問我們要買豆腐的方子,被小婦人一口拒絕了?!睏蠲烦脵C提了一嘴。

果然,陳二老爺臉色微微一變,眸底浮浮沉沉有憤然的情緒在閃動。

“多謝秀才娘了,這黃家的一品居一直跟我們德運酒樓別苗頭。

他們必是見我們酒樓生意火熱,想直接買斷了豆腐方子,好控制住貨源,讓我們斷了供應。

秀才娘,你大義啊!”陳二老爺一臉感激。

楊梅心裡笑得不行,她大義啥???

唉,要是人家別心太大,想要一口吞了她的方子,找她定豆腐,錢她還是照掙的。

現在好了,可以一口拒絕了,還能讓陳家承她一個人情。

“秀才娘,香皂生意的合作,我們進一步再談談吧!”陳二老爺主動道。

楊梅點了點頭,將二等品和一等品的香皂推到陳二老爺面前來。

“三等品香皂,我們目前在賣是五文錢一塊,走的是小本平價路線,想來德運商號應該興趣不大。

是而,小婦人今日主推給陳二老爺的,是一品和二品的。

這一品的出貨價格,一塊是一兩銀子。

二品的出貨價格,一塊是三十文......”

價格的差距聽起來不是一般的大,一品的要一兩,二品的三十文,三品的在賣五文,這......

陳二老爺皺了皺眉頭,問楊梅一品的香皂,價格會不會定得太高了?

“陳二老爺,貴有貴的市場。

京中那些權貴官宦人家的女眷,身份地位本就尊貴,她們要用的就是一個高大上有牌面。

幾兩銀子的東西對她們而言不算什麼,太低價的,她們還看不上呢!”

第137章放你大歸第316章女婿日第375章考卷被動手腳了第267章買地不是買白菜第7章原主的坑真多第278章根本不需要投喂第7章原主的坑真多第329章少女紀青青第481章被動打胎和主動打胎是不一樣的第430章暴打女婿第23章訓斥二房第344章遲了第475章馬娘子好像發現我們了第243章善水十三香第140章提高村民素質第225章還是要自己留一手才行第26章趕回孃家第142章趙茯苓獻計第248章真是個小機靈鬼第150章連鎖小吃店第236章打算認宋小刀爲義子第15章拒親第84章狐貍精不講武德第217章看著美人去撞牆第50章渣男本渣第404章進了局再破局第104章從馬總變成馮玉第117章反面對照組第154章成立善水基金第431章爹養得起你!第243章善水十三香第192章爲女兒說項第386章公開爲陳紹明正名第329章少女紀青青第170章老祭酒掉馬第442章一個好婆婆和一個壞婆婆的區別第255章被家暴了第32章特殊的客人第256章把嘴堵上第475章馬娘子好像發現我們了第59章一波軟推,有聲有色第146章社交恐怖達人第105章拓展市場第321章錦寶預警第181章夢幻聯動第141章你這趟算是白跑了第314章 想了招要狙你們!第144章善水香皂,你值得擁有!第32章特殊的客人第490章別慫,否則我看不起你!第54章錦寶告狀第279章小狼崽認主第155章格局第214章空降一位門店經理第353章是芙蓉膏第431章爹養得起你!第253章大可以換個方式第324章動真格的第388章躺著等‘睡後收入’第63章自曝幕後指使第102章推出市場的時機第341章綠豆粉絲做出來了第264章平安鏢局第61章痞帥少年出手相助第184章一夜成名第8章婆婆中邪了第295章爆火出圈第122章坐看楊梅撒餌,靜待陳二上鉤第409章好招不怕老第225章還是要自己留一手才行第273章第一個總經銷商第458章天使降臨第479章剿匪行動完美落幕第114章煽動村民的情緒第332章平安回家第252章不想被當成跳板第230章等著看黃人渣被反噬第456章淪爲水匪頭目的玩物第461章把剛剛得事兒陰謀論第317章不是天賦型選手第204章天下最好的奶奶第157章都挺興奮第28章我想寫話本子第464章人性最是經不起考驗了第124章設局試探不就完了?第440章一地雞毛第248章真是個小機靈鬼第413章大戲就要開場了第82章第一把火第311章化險爲夷第357章老天自有安排第311章化險爲夷第408章將人趕出書院去第216章查到爹的消息了第146章社交恐怖達人第111章極品再上門第279章小狼崽認主第373章這是涮他呢?!第455章漏網的水魚第78章娘威武
第137章放你大歸第316章女婿日第375章考卷被動手腳了第267章買地不是買白菜第7章原主的坑真多第278章根本不需要投喂第7章原主的坑真多第329章少女紀青青第481章被動打胎和主動打胎是不一樣的第430章暴打女婿第23章訓斥二房第344章遲了第475章馬娘子好像發現我們了第243章善水十三香第140章提高村民素質第225章還是要自己留一手才行第26章趕回孃家第142章趙茯苓獻計第248章真是個小機靈鬼第150章連鎖小吃店第236章打算認宋小刀爲義子第15章拒親第84章狐貍精不講武德第217章看著美人去撞牆第50章渣男本渣第404章進了局再破局第104章從馬總變成馮玉第117章反面對照組第154章成立善水基金第431章爹養得起你!第243章善水十三香第192章爲女兒說項第386章公開爲陳紹明正名第329章少女紀青青第170章老祭酒掉馬第442章一個好婆婆和一個壞婆婆的區別第255章被家暴了第32章特殊的客人第256章把嘴堵上第475章馬娘子好像發現我們了第59章一波軟推,有聲有色第146章社交恐怖達人第105章拓展市場第321章錦寶預警第181章夢幻聯動第141章你這趟算是白跑了第314章 想了招要狙你們!第144章善水香皂,你值得擁有!第32章特殊的客人第490章別慫,否則我看不起你!第54章錦寶告狀第279章小狼崽認主第155章格局第214章空降一位門店經理第353章是芙蓉膏第431章爹養得起你!第253章大可以換個方式第324章動真格的第388章躺著等‘睡後收入’第63章自曝幕後指使第102章推出市場的時機第341章綠豆粉絲做出來了第264章平安鏢局第61章痞帥少年出手相助第184章一夜成名第8章婆婆中邪了第295章爆火出圈第122章坐看楊梅撒餌,靜待陳二上鉤第409章好招不怕老第225章還是要自己留一手才行第273章第一個總經銷商第458章天使降臨第479章剿匪行動完美落幕第114章煽動村民的情緒第332章平安回家第252章不想被當成跳板第230章等著看黃人渣被反噬第456章淪爲水匪頭目的玩物第461章把剛剛得事兒陰謀論第317章不是天賦型選手第204章天下最好的奶奶第157章都挺興奮第28章我想寫話本子第464章人性最是經不起考驗了第124章設局試探不就完了?第440章一地雞毛第248章真是個小機靈鬼第413章大戲就要開場了第82章第一把火第311章化險爲夷第357章老天自有安排第311章化險爲夷第408章將人趕出書院去第216章查到爹的消息了第146章社交恐怖達人第111章極品再上門第279章小狼崽認主第373章這是涮他呢?!第455章漏網的水魚第78章娘威武
主站蜘蛛池模板: 宣化县| 漳州市| 天祝| 谢通门县| 贵溪市| 南乐县| 乐至县| 定安县| 梅州市| 石首市| 东平县| 云霄县| 依安县| 锦州市| 东阳市| 通河县| 德惠市| 皋兰县| 雅江县| 颍上县| 伊宁县| 青州市| 正宁县| 横峰县| 孟州市| 汝州市| 顺义区| 铜山县| 响水县| 潼关县| 潼关县| 哈密市| 徐水县| 临朐县| 当阳市| 许昌市| 邓州市| 嘉峪关市| 岗巴县| 宝兴县| 安阳县|