朱曉華說：“你跟著我們一塊幹，很快就知道了。”
廣場(chǎng)上多出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賈亮很快發(fā)現(xiàn)冰棍不好賣了。原本這兒只有他一家在賣冰棍，現(xiàn)在多了一幫小孩在賣冰棍。
而且小孩手腳利索，四散在各個(gè)出入口，很快就搶了他的生意。
賈亮看著泡沫箱裡還有一大半的冰棍，忍不住抱怨說：“我們這哪裡是在建銷售渠道，分明是在給自己建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
老喬不多久，又推著兩大箱冰棍回來，滿面笑容地說：“這已經(jīng)是第五百根了。冰棍廠說，超過五百根再進(jìn)貨的話，給我們按一分五算。”
老喬還是按照兩分錢的成本價(jià)把冰棍散了出去。
廣場(chǎng)上到處都是兜售冰棍和大人和小孩。
賈亮的冰棍徹底賣不動(dòng)了。
朱曉華見火候差不多了，說：“廣場(chǎng)這個(gè)地方已經(jīng)被我們佔(zhàn)領(lǐng)了，我們換個(gè)地方，明天再來廣場(chǎng)。”
老喬重新進(jìn)了兩百根冰棍，成本價(jià)一分五。
朱曉華三人換了個(gè)地方，白露寺。
白露寺是潞城最大、最知名的旅遊景點(diǎn)，相傳這座寺廟建造於北魏時(shí)期，曾是一座皇家寺廟，香火旺盛。
白露寺內(nèi)有知名的石雕大佛，凡是來潞城的人，多半都會(huì)到此一遊。
三人在白露寺前的廣場(chǎng)上，還是按照原先的方法賣冰棍。
賈亮負(fù)責(zé)零售，五分錢一根。
老喬負(fù)責(zé)批發(fā)，不過這次批發(fā)的門檻較之前所有提高。
二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根兩分。
賈亮不解地問：“爲(wèi)什麼到旅遊景點(diǎn)批發(fā)價(jià)也漲了？”
朱曉華說：“一來，旅遊景點(diǎn)的人相對(duì)而言，有錢有閒，對(duì)價(jià)格不敏感；二來，旅遊景點(diǎn)賣的東西普遍較貴，如果你賣得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排擠。”
白露寺前，遊人如織，賣冰棍的人幾乎沒有。
賈亮泡沫箱裡剩餘的冰棍很快便銷售一空，反倒是老喬的泡沫箱沒見減少。
賈亮賣完自己箱裡的冰棍後，直接從老喬那裡取來五十根接著賣。
賈亮此時(shí)才體會(huì)到讓老喬批發(fā)的好處，說：“我們一個(gè)零售，一個(gè)批發(fā)。批發(fā)的還可以直接給零售的供貨，少跑了很多路。”
景點(diǎn)賣門票的工作人員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見賈亮從老喬那裡取了冰棍，轉(zhuǎn)手賣出便成了五分錢。
她心思靈活，心想，我也可以讓我家親戚賣。
她隨即一路小跑著，把她老公喊來，給他講述了這些人賣冰棍的過程。
她老公嘗試著從老喬那裡買了二十根，在景區(qū)門口叫賣起來。
不到半個(gè)小時(shí)時(shí)間，二十根冰棍全部賣完，雖然每根只賺了一分錢，可是他彷彿看到了財(cái)富大門在向自己敞開。
隨後他又從老喬這兒買了五十根，天黑之前全部售罄，每根淨(jìng)賺兩分錢。
老喬泡沫箱裡的兩百根冰棍在下午四點(diǎn)多，便全部賣完，賈亮零售的也全部賣完。
那工作人員的老公問：“還有冰棍沒，再來五十根。”
老喬看看天色還早，準(zhǔn)備再去跑一趟冰棍廠，被朱曉華攔了下來。
朱曉華說：“明天早點(diǎn)過來，我們給你供貨，價(jià)格照舊。”
等這人走後，朱曉華說：“明天我們直接一次性從冰棍廠批發(fā)八百根，而後往象山公園和白露寺供貨。”
老喬倒吸一口涼氣，說：“八百根也太多了，如果賣不完可要賠大錢了。”
八百根按批發(fā)價(jià)兩分錢算，約合十六塊錢。
賈亮也不由得緊張起來，心想，莫不要把這幾天賺的錢，全賠進(jìn)去了。
朱曉華卻不慌不忙，心中有數(shù)。
他估算了下，今天在象山公園批發(fā)賣出了四百根，散給那些零售的人員後，估計(jì)天黑前已經(jīng)賣光了。
白露寺這邊今天批發(fā)賣出了兩百根，加上賈亮零售的六十根，共散出去兩百六十根。但是一來，他們來得較晚，二來此時(shí)天還沒黑。
如果早點(diǎn)來，晚點(diǎn)走，估計(jì)還能賣出去兩百根。
如此算來，兩處地方的需求約是九百根。
而他只進(jìn)貨八百根，還算是保守的。少賣一百根，可以防止壓貨。
而且很重要的一點(diǎn)，一次性進(jìn)貨八百根的話，每根的成本是一分五，比之前還要便宜。
“曉華啊，確定明天要一次性進(jìn)八百根？”
老喬還是心裡沒底，“其實(shí)，我每天賺點(diǎn)小錢就心安了，玩得太大，我心裡不踏實(shí)。”
賈亮也是同樣的想法，“我們現(xiàn)在路費(fèi)有了，吃喝不愁，幹嘛非要冒這個(gè)險(xiǎn)？”
朱曉華無奈地?fù)u了搖頭，說：“你們這種想法，代表了大多數(shù)人的想法。本身沒有什麼錯(cuò)，但是市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)卻是不等人的。現(xiàn)在賣冰棍的人不多，我們還能賺到錢，但是等有人發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，都涌進(jìn)來的時(shí)候，我們恐怕就連這點(diǎn)小錢都賺不到了。”
“所以最後的結(jié)果就是，要麼賺大錢，要麼不賺錢。不存在讓你持續(xù)賺小錢的可能。”
兩人豁然開朗，只覺這朱曉華說得在理，見識(shí)超羣。
賈亮想到今天在象山公園的遭遇，似有所悟。
今天在沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣冰棍時(shí)，他還能賺點(diǎn)小錢，可是當(dāng)很多小孩也開始兜售冰棍之後，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，他一根也賣不出去了。
他振奮精神，問：“朱哥，就聽你的。我們豁出去了，賭一把。”
朱曉華再次批評(píng)他：“你這種心態(tài)就要不得了，我們不是在賭，也不會(huì)去賭。我們要的是十拿九穩(wěn)。”
對(duì)於這次擴(kuò)大規(guī)模，他其實(shí)是有底氣的。
畢竟潞城市這麼大，如果這八百根真的在象山公園、白露寺都沒有賣完的話，他們轉(zhuǎn)而就可以再賣到其他地方去。
區(qū)區(qū)數(shù)百根，只要依法炮製，賣出去根本不是多大的問題。
朱曉華從兜裡抽出二十塊錢，交給老喬，說：“這是進(jìn)貨的錢，明天我們一起去冰棍廠。”
老喬有點(diǎn)意外：“你們昨天還缺回洛城的路費(fèi)，怎麼今天忽然就有這麼多錢了？”
賈亮解釋：“因爲(wèi)朱哥得獎(jiǎng)了。朱哥現(xiàn)在恐怕比我倆都有錢。所以聽朱哥的，錯(cuò)不了。”
朱曉華說：“雖然獲獎(jiǎng)了，但是我們目前這點(diǎn)資金，恐怕連一臺(tái)冰箱都買不起。想搞大冰棍事業(yè)，我們?nèi)狈Φ倪€很多。”
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