“李總，您覺(jué)得我的提議怎麼樣？跟塔塔汽車公司合作，無(wú)論是重卡還是大巴車，都能給魯東重工帶來(lái)不菲的利潤(rùn)，還能豐富魯東重工的產(chǎn)品種類，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果?！?
魯東重工的李總正好在京城出差，石磊打聽(tīng)到，馬上去拜訪。魯東重工本來(lái)就有重卡和大巴車的產(chǎn)品，不過(guò)比較單一，而且銷售情況，並不太樂(lè)觀。
李總把文件放下，摘下眼鏡：“小石，坦言說(shuō)，我們公司的實(shí)力還不錯(cuò)，資金也比較充足，目前也正在研發(fā)新的產(chǎn)品，對(duì)於跟塔塔汽車公司合作，並沒(méi)有太大的興趣?！?
“如果合資後的工廠，是魯東重工控股呢？”
“哦？塔塔汽車公司能接受這個(gè)條件？”李總眼睛亮了一下。如果能讓他們控股，那麼合作就非常劃算了。
“我覺(jué)得塔塔汽車公司能接受，具體還要李總跟塔塔汽車公司談。當(dāng)然，如果李總願(yuàn)意委託給我們五方集團(tuán)，我們可以代爲(wèi)談判，傭金上面，可以給魯東重工打個(gè)折扣。”
“哈哈哈，你啊你，什麼時(shí)候不忘了給自己招攬生意。我們公司也有著專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，不會(huì)委託他人?！?
“李總，我這個(gè)提議真的非常不錯(cuò)。您想一下，如果魯東重工不跟塔塔汽車公司合作，他們也要尋找其他合作伙伴，這對(duì)魯東重工在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，多少也會(huì)帶來(lái)一些衝擊。與其這筆錢給別人賺了，爲(wèi)什麼魯東重工不自己賺呢？魯東重工旗下本來(lái)就有好幾個(gè)全資子公司，再重新註冊(cè)一個(gè)，用來(lái)跟塔塔汽車公司合作，沒(méi)什麼不好啊?！?
“小石，我們是國(guó)企。跟私企不同的。塔塔汽車公司要跟我們合作，我們就必須控股，這一點(diǎn)是絕對(duì)不能變的。而且企業(yè)管理中要有工會(huì)、黨~組織等，這些塔塔汽車公司都能接受嗎？”
“李總，一汽有那麼多合資品牌，都是怎麼合作的？別人可以。咱們一樣可以。具體怎麼合作，我想魯東重工的談判團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該能搞掂?！笔诠ЬS了一句。
李總果然十分受用，其實(shí)他內(nèi)心已經(jīng)意動(dòng)了。雖然他們旗下有重卡和大巴車，但這兩年的銷量節(jié)節(jié)下滑，性能跟不上了嘛。他們這幾天還在討論，是否要進(jìn)行技術(shù)革新，更新?lián)Q代，這方面要投入的錢?？刹皇切?shù)目。
他跟石磊說(shuō)魯東重工正在研發(fā)新產(chǎn)品，其實(shí)還只是一個(gè)計(jì)劃?，F(xiàn)在如果跟塔塔汽車公司合作，那麼可以直接獲得對(duì)方的技術(shù)，塔塔汽車公司在商用車領(lǐng)域，可是世界前五的大公司，技術(shù)方面絕對(duì)處?kù)额I(lǐng)先地位。
而且他對(duì)魯東重工的談判團(tuán)隊(duì)有信心，肯定能談出一個(gè)比較不錯(cuò)的合同，不讓魯東重工佔(zhàn)大便宜。也絕對(duì)不會(huì)吃虧！
當(dāng)石磊將魯東重工的聯(lián)繫方式交給拉哈爾後，拉哈爾對(duì)五方集團(tuán)的效率非常驚歎：短短三天的時(shí)間。就聯(lián)繫好了國(guó)內(nèi)一家頂尖的商用車製造公司，五方集團(tuán)真不愧是國(guó)內(nèi)代理行業(yè)的老大，這渠道就是廣。
吳天林這兩天日子又變得非常難過(guò)，塔塔汽車公司的人，現(xiàn)在根本就不跟他們接觸。他找人打聽(tīng)了一下，原來(lái)塔塔汽車公司跟吉力聯(lián)繫上了。雙方準(zhǔn)備合資建廠。
而塔塔汽車公司和吉力，是五方集團(tuán)牽線搭橋的，如果合資成功，那麼捷豹路虎在國(guó)內(nèi)的銷售，將交給五方集團(tuán)完成。
吳天林馬上跟老總彙報(bào)。是否將拉哈爾和他們尋找的汽車公司老總約到一起，讓他們談一談。如果這邊能提供更好的合作條件，拉哈爾沒(méi)理由跟吉力合作。
老總同意了，他對(duì)吳天林非常不滿意。本來(lái)認(rèn)爲(wèi)十拿九穩(wěn)的一次談判，現(xiàn)在竟然出現(xiàn)這麼多波瀾。這次跟塔塔汽車公司的合作必須成功，一旦這塊蛋糕被五方集團(tuán)插一手，那麼以後他們將不能獨(dú)享，甚至這塊業(yè)務(wù)，還會(huì)被五方集團(tuán)逐漸蠶食掉。
石磊等了兩天，塔塔汽車公司跟吉力的談判，並沒(méi)有什麼進(jìn)展。吉力能接受股權(quán)一人佔(zhàn)據(jù)一半，但是決策權(quán)，必須掌握在手裡。
而塔塔汽車公司也是如此，甚至他們可以多付出一點(diǎn)點(diǎn)錢，就爲(wèi)了要決策權(quán)。而且塔塔汽車公司還查出來(lái)，吉力因爲(wèi)剛剛收購(gòu)了沃爾沃，手中現(xiàn)金並不充足，根據(jù)協(xié)議，他們同時(shí)要上馬兩個(gè)工廠，至少需要二十五億美元的資金，而吉力需要拿出來(lái)超過(guò)十五個(gè)億美元，這筆錢，吉力根本拿不出來(lái)！
塔塔汽車公司就以這一點(diǎn)來(lái)做文章，我們可以多拿一些錢，股權(quán)咱們可以一人一半，但是決策權(quán)，必須是我們塔塔汽車公司的。塔塔集團(tuán)參與了這麼多行業(yè)，也不是沒(méi)跟其他汽車公司合作過(guò)，但是控股權(quán)，一直掌握在手裡。
現(xiàn)在我們已經(jīng)讓步了，放棄了控股權(quán)，但決策權(quán)，絕對(duì)不能放。這兩個(gè)工廠，不但要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要覆蓋整個(gè)東南亞，關(guān)係到塔塔汽車公司在東南亞的戰(zhàn)略。
“蔣總監(jiān)，跟塔塔汽車公司談的怎麼樣了，應(yīng)該快籤協(xié)議了吧？”石磊打電話詢問(wèn)蔣總監(jiān)，瞭解談判進(jìn)度，好準(zhǔn)備跟拉哈爾的第二次談判。
“石總，恐怕我們跟塔塔汽車的合作，要暫時(shí)中止了?！?
“什麼？爲(wèi)什麼啊，哪兒沒(méi)談好嗎？捷豹路虎的品牌真的不錯(cuò)，技術(shù)也很好，只是經(jīng)營(yíng)略差一些，在我們國(guó)內(nèi)，五方集團(tuán)保證能讓銷量節(jié)節(jié)攀升，一定能給吉力帶來(lái)不菲的利潤(rùn)?！笔诩绷耍B銷售方案都做好了，甚至已經(jīng)請(qǐng)人開(kāi)始製作廣告，怎麼會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題？
“資金，我們剛剛收購(gòu)了沃爾沃，又投入了一筆資金，改造國(guó)外工廠的生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)也引進(jìn)了新的生產(chǎn)線，目前手上資金嚴(yán)重不足。而這次塔塔汽車公司要求我們最少要建立兩個(gè)新廠，總投資額約爲(wèi)二十五億美元，其中他們因爲(wèi)出了品牌跟技術(shù)，我們則需要出更多的資金，這點(diǎn)我們做不到?！?
石磊皺著眉問(wèn)道：“您沒(méi)跟許國(guó)華說(shuō)嗎？他手裡應(yīng)該有一些閒錢的，至少幾個(gè)億美元，這還不夠嗎？”
“我到是聯(lián)繫了吉力的那些參股股東，可惜他們要麼不感興趣，要麼沒(méi)有錢。你說(shuō)的許國(guó)華，當(dāng)然我們也聯(lián)繫了，可是他的錢，早已投入到樂(lè)哈哈里面了，樂(lè)哈哈正在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，那邊投資很大的。”
石磊試探的問(wèn)道：“那如果我能給你們找來(lái)資金，吉力願(yuàn)意讓人入股嗎？”
“是咱們國(guó)人嗎？”
“是，甚至我也可以投入一筆錢，多了沒(méi)有，一兩個(gè)億美元，我能挪出來(lái)?！?
“那我跟領(lǐng)導(dǎo)彙報(bào)一下吧，如果是國(guó)內(nèi)資金，老闆應(yīng)該不會(huì)太有牴觸心理?！?
蔣總監(jiān)把電話掛斷，直接去董事長(zhǎng)辦公室彙報(bào)。吉力董事長(zhǎng)皺著眉頭，半天沒(méi)說(shuō)話。本來(lái)他們計(jì)劃的是投資一個(gè)新廠，吉力的資金絕對(duì)夠了。但一下子要上兩個(gè)新廠，還要同時(shí)進(jìn)行，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，壓力就太大了。
他也曾找朋友週轉(zhuǎn)，但是投資新廠，回報(bào)太慢，可能要幾年才行，不是短期週轉(zhuǎn)，那幾個(gè)朋友都表示算了，反正你吉力本來(lái)也賺錢，又剛剛收購(gòu)了沃爾沃，還有銀行貸款沒(méi)還完呢，何必要弄那麼大的攤子。
過(guò)了快二十分鐘，董事長(zhǎng)才點(diǎn)著桌子說(shuō)道：“他們參股可以，但是決策權(quán)，還必須是我們的。並且他們?nèi)绻焚Y，這股份必須賣給我們吉力?！?
接到蔣總監(jiān)回覆的電話，石磊轉(zhuǎn)身就打給胡昌盛。前兩天胡昌盛還跟他打電話說(shuō)，最近金融市場(chǎng)又不好了，他手裡的錢現(xiàn)在又沒(méi)地方投資，打算再歇一段時(shí)間呢。
“胡哥，汽車行業(yè)你有興趣嗎？回報(bào)可能慢一點(diǎn)，但是絕對(duì)不會(huì)虧。目前我們國(guó)內(nèi)人越來(lái)越多，對(duì)汽車的需求量也越來(lái)越大，我覺(jué)得是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)……”石磊詳細(xì)解釋了吉力的事情，並且將吉力開(kāi)出的條件，原原本本的跟胡昌盛說(shuō)了。
“投資他們的合資廠？決策權(quán)還交給吉力？磊子，你就沒(méi)想過(guò)，我們直接投資吉力集團(tuán)？”
石磊恍然大悟，思想還是侷限了。吉力現(xiàn)在不是缺錢麼，他們可以直接投資吉利控股集團(tuán)，這纔是真正賺錢的大企業(yè)，而且還是上市公司，財(cái)務(wù)更加透明。
雖然投資吉利集團(tuán)，可能要花費(fèi)的錢更多，但並不虧啊。他們投資之後，吉力的股價(jià)肯定會(huì)上漲，而跟捷豹路虎合資的消息傳出去後，吉力的股價(jià)還會(huì)漲。
如果到時(shí)候後悔了，可以直接套現(xiàn)，肯定能賺一筆，就是這樣一來(lái)，不太厚道，說(shuō)不定會(huì)導(dǎo)致吉力的股票下跌。
“胡哥，那明天咱們?nèi)ヒ惶撕汲牵Φ亩麻L(zhǎng)談?wù)?？?
“好，明天杭城見(jiàn)?！?
如果是以前，石磊他們要投資入股吉力，肯定一點(diǎn)戲都沒(méi)有。但是現(xiàn)在吉力想要建合資廠，甚至就算沒(méi)有合資，他們也打算建新廠。
而且本來(lái)吉力的董事長(zhǎng)就是控股大股東，就算允許胡昌盛和石磊入股，也是大家股權(quán)一起稀釋，他依然還是控股大股東，對(duì)此並沒(méi)有太大影響，還能獲得充足的現(xiàn)金，在跟塔塔汽車公司合作的談判中，重新佔(zhàn)據(jù)主動(dòng)權(quán)。
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