石磊終於接到方璇家小區(qū)保安的電話(huà)，說(shuō)方璇回來(lái)了，看起來(lái)心情好很多。
石磊趕緊往方璇家打電話(huà)，是方老爺子接的，跟石磊聊了幾句，方璇進(jìn)來(lái)了，一聽(tīng)說(shuō)是石磊的電話(huà)，直接搶過(guò)來(lái)給掛了。
再打，再掛，再打，忙音，應(yīng)該是把電話(huà)線(xiàn)拔了。
石磊本打算第二天去方璇家裡的，但是這時(shí)候劉國(guó)權(quán)打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)一種國(guó)外的蔬菜泥，他們談了快一星期了，但是雙方的條件還是有很大差距，請(qǐng)石磊過(guò)來(lái)商量一下，到底該怎麼談。
這就是一個(gè)集思廣益的活，這種產(chǎn)品，公司誰(shuí)都沒(méi)做過(guò)，不知道對(duì)方具體成本有多少，不好談代理費(fèi)比例。
石磊也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但是他可以跟對(duì)方見(jiàn)一面，就能瞭解到對(duì)方的底價(jià)，然後把合同迅速敲定。
“跟對(duì)方約一下，晚上我們這邊擺一桌，請(qǐng)他們過(guò)來(lái)吃飯，飯桌上我們把合同談妥。”
晚上的時(shí)候，對(duì)方來(lái)了三個(gè)人，兩個(gè)老外，一個(gè)國(guó)人。劉國(guó)權(quán)把石磊介紹給他們，說(shuō)是磐石公司的董事長(zhǎng)，對(duì)方很熱情的跟石磊握手。
那兩個(gè)老外上來(lái)說(shuō)的就是英語(yǔ)，石磊那英語(yǔ)水平，四級(jí)都是勉強(qiáng)過(guò)的，根本聽(tīng)不懂幾個(gè)單詞。
對(duì)方那個(gè)國(guó)人助理，也是翻譯，將兩個(gè)老外的話(huà)原原本本的翻譯過(guò)來(lái)，原來(lái)對(duì)方不但要磐石公司先支付三十萬(wàn)的保證金，還要保證在固定批發(fā)價(jià)的情況下。年銷(xiāo)售額在四百萬(wàn)以上，而代理費(fèi)只肯給銷(xiāo)售總額的百分之八。
聽(tīng)到這個(gè)代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，石磊皺了皺眉眉頭。這代理費(fèi)也太低了吧。而且要求還不少。
劉國(guó)權(quán)在石磊耳邊小聲說(shuō)道：“百分之八，我們賺不到什麼錢(qián)，我覺(jué)得最少要談到百分之十二，我們才能劃算。而且他們固定批發(fā)價(jià)，還定死了銷(xiāo)售任務(wù)，如果完不成，代理費(fèi)還要降低。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很不公平。”
石磊點(diǎn)點(diǎn)頭，劉國(guó)權(quán)考慮的是對(duì)的。如果累死累活，一年才能賺個(gè)幾萬(wàn)塊。那真沒(méi)什麼意思，還不夠麻煩的呢。
“錢(qián)先生，麻煩你給翻譯一下，四百萬(wàn)銷(xiāo)售額。要看貴方能給我們多大的市場(chǎng)。如果市場(chǎng)夠大。那麼絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”
翻譯跟那兩個(gè)老外嘀嘀咕咕說(shuō)了半天，然後衝著石磊說(shuō)道：“石先生，史密斯先生說(shuō)了，如果貴方有足夠的銷(xiāo)售渠道，那麼龍江省的全部是你們的，保證是你們獨(dú)家代理。如果你們還能保證林省和吉省同樣有四百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，那三個(gè)省的代理權(quán)，可以全部簽署給你們。”
石磊看了劉國(guó)權(quán)一眼。這一點(diǎn)劉國(guó)權(quán)可沒(méi)跟他說(shuō)。
如果有三個(gè)省的市場(chǎng)，那麼對(duì)磐石公司擴(kuò)大影響力。是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。可是機(jī)會(huì)再好，也不能賠錢(qián)做啊，小公司，經(jīng)不起折騰。一下拿下三個(gè)省的代理權(quán)，保證金就要九十萬(wàn)，還要招聘幾個(gè)銷(xiāo)售代表，萬(wàn)一沒(méi)弄好，賣(mài)不出去，這保證金可是不退的，自己不就虧了？
石磊盯著翻譯，認(rèn)真的問(wèn)道：“錢(qián)先生，我們也別繞圈子了，貴方能給我們最好的條件是什麼，你說(shuō)出來(lái)，如果可以，我們馬上就能籤合同。”
史密斯先生的意思是代理費(fèi)可以提高，銷(xiāo)售額也可以降低一點(diǎn)，但是我就不告訴你們，誰(shuí)讓你們不懂英文了？有幾家大超市正在跟我們聯(lián)繫，你們不答應(yīng)，那正好，那邊答應(yīng)一旦籤合同，就給我十萬(wàn)塊的回扣。哪像你們，扣死了，誰(shuí)稀罕吃你們的飯啊。
“這就是史密斯先生的底價(jià)，沒(méi)什麼可以變化的了。貴方的態(tài)度似乎不太願(yuàn)意接受這個(gè)條件，那我也沒(méi)辦法。”翻譯攤開(kāi)雙手，做出一副愛(ài)莫能助的樣子。
石磊深吸一口氣，放nm的屁，你這是沒(méi)辦法嗎，分明是故意的。想要錢(qián)，那也要你給我認(rèn)真翻譯才行，要是讓史密斯知道你忽悠他，不知道他會(huì)怎麼處理你？
石磊轉(zhuǎn)過(guò)頭，小聲的跟劉國(guó)權(quán)說(shuō)：“你每次談判，都沒(méi)帶過(guò)翻譯嗎？”
劉國(guó)權(quán)不明白石磊爲(wèi)什麼這麼問(wèn)，但是看向錢(qián)先生的時(shí)候，忽然明白了什麼：“你的意思，這個(gè)翻譯在騙我們？”
“嗯，一會(huì)兒你給翻譯發(fā)個(gè)短信，承諾他幫助我們爭(zhēng)取到最高的代理費(fèi)，可以給他十萬(wàn)塊錢(qián)，還有，馬上找一個(gè)翻譯過(guò)來(lái)，免得他拿了錢(qián)還騙我們。”
劉國(guó)權(quán)出門(mén)打電話(huà)，石磊招呼他們先吃飯。不管生意能夠談成，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，大家以後還有合作的機(jī)會(huì)。
錢(qián)先生手機(jī)響了，他低頭看了一眼，然後又深深的看了石磊一眼，衝著石磊眨了下眼睛。
劉國(guó)權(quán)也算有本事，不到半個(gè)小時(shí)，一個(gè)翻譯就被請(qǐng)來(lái)，當(dāng)劉國(guó)權(quán)請(qǐng)的翻譯黃大海坐到錢(qián)先生對(duì)面的時(shí)候，石磊明顯看到錢(qián)先生臉色微變。
劉國(guó)權(quán)繼續(xù)跟對(duì)方開(kāi)始洽談，就市場(chǎng)範(fàn)圍、代理費(fèi)比例和銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)主要方面進(jìn)行爭(zhēng)取。
石磊忽然心血來(lái)潮，很想知道，如果他把異能對(duì)著那兩個(gè)老外用，會(huì)是什麼結(jié)果？看到一些英文，還是翻譯成中文？
正好黃大海把劉國(guó)權(quán)剛纔那句話(huà)翻譯過(guò)去，願(yuàn)意是史密斯先生到底肯把條件提高到什麼樣，不要再繞來(lái)繞去了。
石磊對(duì)著史密斯發(fā)動(dòng)他心通，馬上讓他臉上露出狂喜的笑容。
他竟然真的能看穿史密斯心中的想法，可他英語(yǔ)根本不行，甚至連普通交流都做不到，更不要說(shuō)這些商務(wù)英語(yǔ)了，但是他看到的，是直接出現(xiàn)在腦海中，被翻譯成了中文一樣。
石磊馬上對(duì)黃大海說(shuō)：“黃先生，幫我翻譯，東北三省的獨(dú)家代理權(quán)，包括大型超市賣(mài)場(chǎng)等，一共籤五年，每年保證銷(xiāo)售額一千萬(wàn)，代理費(fèi)是銷(xiāo)售額的百分之十三，一共五十萬(wàn)rmb的保證金，先貨後款，月結(jié)，保證每月六號(hào)前回款。”
黃大海愣了一下，然後看了看劉國(guó)權(quán)。劉國(guó)權(quán)也沒(méi)想到，石磊竟然一下子把條件改成這樣，對(duì)方可能同意嗎？
史密斯和另外一位老外小聲談?wù)摿税胩欤会釗u搖頭，對(duì)著黃大海又說(shuō)了一番話(huà)。
黃大海翻譯給石磊：“石總，他們說(shuō)東北三省獨(dú)家代理權(quán)沒(méi)問(wèn)題，一共五十萬(wàn)的保證金也沒(méi)問(wèn)題，籤五年合同也沒(méi)問(wèn)題，但是代理費(fèi)只肯給百分之十二，並且堅(jiān)持要求我們保證銷(xiāo)售額一千二百萬(wàn)，還要預(yù)付一半貨款，然後次月初結(jié)算剩餘的。”
石磊搖搖頭，堅(jiān)持說(shuō)道：“就是剛纔那個(gè)條件，跟他們說(shuō)，如果同意，馬上就能籤合同，我保證這半年不到的時(shí)間，賣(mài)出六百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。如果他們堅(jiān)持不同意，那就只能說(shuō)談崩了，我們放棄代理貴方的產(chǎn)品。”
史密斯沒(méi)想到，本來(lái)還處?kù)度鮿?shì)地位的磐石公司石磊，怎麼忽然變得如此強(qiáng)勢(shì)，要的條件，正好卡在他們的心理價(jià)位上，不多不少。
兩人商量了半天，也沒(méi)有一個(gè)結(jié)果，劉國(guó)權(quán)看著直著急。他跟這個(gè)史密斯會(huì)面，可是託了不小的關(guān)係，這要是拿不下來(lái)這單代理，他損失會(huì)很大。這談判哪兒有石磊這麼談的，直接把條件提高這麼多，對(duì)方還不拂袖而去？
但是讓他沒(méi)想到的是，史密斯他們真的還在商量，還出門(mén)打了個(gè)電話(huà)，似乎在跟領(lǐng)導(dǎo)彙報(bào)什麼。
等黃大海聽(tīng)完史密斯他們的一番話(huà)之後，興沖沖的對(duì)石磊說(shuō)：“石總，你真是神了，他們同意了，說(shuō)現(xiàn)在就可以籤合同。”
石磊站起來(lái)，跟對(duì)方握手，劉國(guó)權(quán)到現(xiàn)在還是暈暈乎乎的，這怎麼就同意了呢？
原來(lái)石磊剛纔看到，史密斯這個(gè)談判代表也不容易，他負(fù)責(zé)的是北方市場(chǎng)，馬上還要去京城跟另外一個(gè)代理商談判。而南方的那個(gè)談判代表，已經(jīng)談妥了十幾個(gè)省的銷(xiāo)售代理，他這邊還一個(gè)省的都沒(méi)簽?zāi)兀活I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)爲(wèi)是辦事不利。
所以他急需簽署一份合同，證明自己還是有能力找到合適的代理公司，將他們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售到指定的區(qū)域。
事實(shí)上他們也聯(lián)繫了其他幾家代理商，但是因爲(wèi)產(chǎn)品過(guò)於單一，而且他們想要將大超市和其他市場(chǎng)分開(kāi)，這讓其他代理商都望而卻步，只有劉國(guó)權(quán)還在堅(jiān)持。
如果今天跟磐石公司也談崩了，那他們?cè)僦匦侣?lián)繫那些被他們嚇走的代理商，對(duì)方肯定會(huì)要的比磐石的價(jià)格更高，石磊這也算撿了便宜。
只是那個(gè)姓錢(qián)的翻譯，一臉的鬱悶，他完全沒(méi)幫上什麼忙，磐石怎麼可能還會(huì)給他十萬(wàn)塊錢(qián)？
劉國(guó)權(quán)帶著史密斯他們?nèi)ス荆B夜將合同簽署完成，事實(shí)上英文合同就是黃大海翻譯的，他還是市裡外事辦的外聘翻譯，專(zhuān)業(yè)能力絕對(duì)不用懷疑。
最後劉國(guó)權(quán)還是給了那個(gè)錢(qián)翻譯包了五千塊的紅包，算是意思一下，免得他在背後使壞。而本來(lái)答應(yīng)給黃大海的五千塊，變成了一萬(wàn)。
石磊還想邀請(qǐng)黃大海加入公司，但是被黃大海婉拒。他還有一家翻譯公司，忙不過(guò)來(lái)。但是承諾，如果石磊還有翻譯工作，都可以找他，不限於英語(yǔ)，很多語(yǔ)言，他們公司都有專(zhuān)門(mén)的人才。
當(dāng)所有人都離去之後，劉國(guó)權(quán)佩服的看著石磊：“石總，這份合同讓你談的，簡(jiǎn)直神了！我們往那些大超市一送，然後每個(gè)省弄幾個(gè)銷(xiāo)售代表，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。就主打進(jìn)口、安全、嬰幼兒首選等宣傳口號(hào)，銷(xiāo)路絕對(duì)不是問(wèn)題！你到底是怎麼談的啊，他們?cè)觞N就接受這種苛刻的條件了呢？”
石磊笑了笑，很裝逼的說(shuō)了句：“你猜？”