到了國內(nèi)，石磊馬上再次投入到工作中去。五方集團(tuán)現(xiàn)在目標(biāo)是固守原有業(yè)務(wù)，保證明年能順利上市，至於開展新業(yè)務(wù)，這個(gè)今年不是主要目標(biāo)。
再說現(xiàn)在大昌行有了吳家兄弟的加入，很是在南邊攪風(fēng)攪雨。尤其吳天風(fēng)本就是五方東南的老總，那邊很多客戶，跟吳天風(fēng)的關(guān)係更好。
這不，昨天又有一個(gè)客戶違約，轉(zhuǎn)而把單子交給大昌行代理了。當(dāng)初吳天風(fēng)爲(wèi)了跟客戶簽約，己方違約訂的違約金很高，但是對方違約的違約金則非常低。
這就導(dǎo)致現(xiàn)在大昌行給他們更好的代理?xiàng)l件，他們就一個(gè)個(gè)義無反顧的投入到大昌行那邊去了，反正違約金低得很。
“石總，我們得小心那些客戶都跑到大昌行去，這樣雖然我們暫時(shí)看來損失不大，還能拿到一些違約金，但是從長遠(yuǎn)來開，一個(gè)會損害我們公司的名譽(yù)，讓新客戶對我們產(chǎn)生懷疑，再一個(gè)會減少我們的市場，讓我們未來收入降低，甚至?xí)绊懳覀兠髂甑纳鲜?。?
方陽拿著一些資料，坐在石磊的對面。他心中已經(jīng)有了好幾樣應(yīng)對方案，但都沒說，倒要看看這個(gè)石磊有什麼辦法。
“這不都是一些地方性代理的合同麼，其中也沒有很賺錢的?，F(xiàn)在我們不是收到了不少違約金麼，今年我們是賺了的吧？再說大昌行今年不也有幾個(gè)大單子到期了麼，回頭我們?nèi)屵^來，小單子就留給他們了?！?
石磊的辦法就是反搶！你不是搶我們的單子麼，那我們也反過來搶你的單子。本來五方集團(tuán)跟大昌行算是井水不犯河水。同一個(gè)單子，雙方可以擺明車馬競爭，但是對方已經(jīng)到手的單子，他們不會相互搶奪。
現(xiàn)在是大昌行先不講規(guī)矩，一兩個(gè)客戶跳過去可能說是意外。但是連續(xù)十幾個(gè)單子都到了大昌行，要說他們沒主動聯(lián)繫，那真是見了鬼了！
方巖宏早就防著大昌行這一招呢，他也早拿到了一些大昌行的客戶資料。開始有單子被大昌行撬走，他就開始準(zhǔn)備撬大昌行的單子，你撬我一個(gè)一年能賺一百萬的單子。我就反撬你一個(gè)一年能賺五百萬的單子，倒要看看，最後是誰先停手。
其實(shí)大昌行也是不得已而爲(wèi)之，五方集團(tuán)現(xiàn)在擴(kuò)張這麼快，這麼猛。隱隱已經(jīng)變成國內(nèi)代理的頭把交椅。一旦他們明年上市，那妥妥就是龍頭老大了。當(dāng)初大昌行可是比五方集團(tuán)發(fā)展的更好，後來讓五方集團(tuán)追上也就算了，但是絕對不想被超過。
所以吳家兄弟加入大昌行之後，大昌行其他股東並沒有反對。當(dāng)初雖然大家可能有些不愉快，但那都是生意場上的事兒。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恆的利益。
這不，稍微給吳家兄弟放權(quán)之後。就拉來了這麼多單子，雖然爲(wèi)此替那些客戶支付了不少違約金，也在合同上多做讓步。但已經(jīng)都是有市場的成熟商品，甚至連廣告宣傳都不用做，用不了一年，就能把本錢收回來，開始盈利。
這麼短的時(shí)間就可以收回資金，還有什麼不滿意的？
大昌行最大的代理業(yè)務(wù)分爲(wèi)三塊。第一，傢俱行業(yè)。他們代理了好幾個(gè)國際知名的傢俱品牌，國內(nèi)知名的大品牌。也代理了不少；第二，電子行業(yè)，國內(nèi)國際上多個(gè)電子行業(yè)的巨頭，他們公司都有涉獵，甚至還是幾個(gè)品牌的全國總代；第三，汽車行業(yè)，他們代理了三個(gè)品牌的全國進(jìn)口汽車銷售，每年利潤頗豐。
至於其他的零碎代理，多不勝舉?？偟膩碚f，他們投入會比較大，但是利潤也比較高。五方集團(tuán)的投入很低，利潤也相對低一些。
不過這幾年五方集團(tuán)也開始往大了做，一些保證金較高，但是經(jīng)營好了利潤也較高的代理單子，他們也開始爭搶。
雖然這方面還是大昌行佔(zhàn)優(yōu)，但是五方集團(tuán)那無處不在的分公司，也能給五方集團(tuán)帶來不菲的利潤。積少成多，靠著這些每個(gè)地市都有的分公司，五方集團(tuán)的收入節(jié)節(jié)攀升。這不，已經(jīng)超越大昌行了。
其實(shí)就算大昌行不對五方集團(tuán)下手，方巖宏也早就想對大昌行下手了。單說大昌行代理的一些高端奢侈品，就讓方巖宏眼紅了很久。
現(xiàn)在大昌行先動手了，方巖宏樂壞了。他反過來搶大昌行的單子，還能站在道德制高點(diǎn)上，是你們先搶單子的嘛，我們只是被動反擊。
這不，昨天在五方西南的一個(gè)客戶，又跟五方集團(tuán)解除了代理合同，理由是打算自己建立銷售渠道，但轉(zhuǎn)身就跟大昌行簽了合同。
“吳副總裁，你果然有本事，這纔多久啊，我們就多了這麼多合同，用不了一年，我們就能再次超過五方集團(tuán)，成爲(wèi)國內(nèi)的龍頭。到時(shí)候我們也該上市了，大家的資產(chǎn)，都能翻一倍！”
“總裁，這都是大昌行的口碑好，他們才願(yuàn)意過來的。其實(shí)我一直就覺得，代理麼，在一些一二線城市就可以了，三線城市都要慎重發(fā)展，四線城市乾脆沒必要?？煞綆r宏當(dāng)初非要所有城市都上，結(jié)果那些小城市的根本賺不到什麼錢，還浪費(fèi)很多精力。要是把那些精力都放在一二線城市，多做一些大單子，早就發(fā)展起來了。這一點(diǎn)，還是大昌行做的最好?！眳翘炝止ЬS道。
“哈哈哈，所以你就用五方集團(tuán)的股份，交換了大昌行的股份。你放心，你的選擇絕對沒錯(cuò)。五方集團(tuán)別看最近併購了那麼多公司，還弄出了幾個(gè)子公司，但是做的太雜了，不夠精。我們大昌行選擇的路，纔是最好的一條路。這份資料你看看，五方集團(tuán)新聯(lián)繫的業(yè)務(wù)，你有把握搶過來嗎？”
吳天林看著資料，這是南韓最大的一家食品公司，想要進(jìn)軍國內(nèi)市場。但是短時(shí)間組建一個(gè)分公司有些不劃算，就想聯(lián)繫一家全國代理公司，他們第一個(gè)考慮的，就是五方集團(tuán)。
“沒問題，這家食品公司的產(chǎn)品價(jià)格都較高，最少要工薪階層才能吃得起，那些小城市，幾乎沒有什麼消費(fèi)能力，我們沒有任何劣勢，相反，還很有優(yōu)勢?！?
吳天林現(xiàn)在充滿了自信，以前他就代表五方集團(tuán)，簽訂了不少合同，對於五方集團(tuán)的套路，一清二楚，這次他出馬，相信肯定可以成功，不管對方是李光傑、還是方陽，他都十分了解。
石磊正跟南韓客戶談著呢，對方開始很滿意他提出的銷售方案，已經(jīng)開始進(jìn)行最後的代理費(fèi)談判了，並且開始慢慢退讓，但忽然接到一個(gè)電話，轉(zhuǎn)而態(tài)度就變得強(qiáng)硬了許多。
“石先生，我認(rèn)爲(wèi)你們提出的代理費(fèi)比例太高了，如果那樣，還不如我們在國內(nèi)設(shè)立分公司呢。”
“樸理事，你們設(shè)立分公司，根本沒法跑遍所有市場。我們五方集團(tuán)擁有全國的銷售渠道，這在國內(nèi)，是獨(dú)一份的，沒有任何公司能跟我們相提並論?！笔诶^續(xù)勸說道。
開什麼玩笑，爲(wèi)了這點(diǎn)食品，就開設(shè)一個(gè)分公司？還要招聘那麼多的銷售人員，比交給我們代理可要虧得多。
“那石先生，我們今天先談到這兒，我還有點(diǎn)事兒，明天繼續(xù)?！睒憷硎抡酒饋?，跟石磊握握手。
石磊覺得不對勁，馬上發(fā)動他心通。
真是太好了，居然魔都大昌行公司也對我們的產(chǎn)品有興趣。這個(gè)也是中~國數(shù)一數(shù)二的代理公司，如果這家公司給的條件好，那麼交給他們代理，也不算違背社長的囑託，說不定還能得到表揚(yáng)。
擦，原來又是大昌行搞的鬼。又想要撬我們的生意，那也要看看你們能不能開出更好的條件。
晚上的時(shí)候，樸理事跟吳天林見了面。吳天林給出一份銷售方案，讓樸理事並不是特別滿意。
“吳先生，你們怎麼只考慮了一二線城市的銷售，那麼其他城市呢，我們的品牌推廣不要了？”這次他們公司一個(gè)是想試試市場反應(yīng)，第二個(gè)就是還想增加他們品牌的知名度。
這一二線城市人口雖然多，但是三四線城市的人口也不少啊。而且五方集團(tuán)還能保證銷售到縣城去，那也是一個(gè)不可忽略的市場。
“樸理事，我想以貴公司的產(chǎn)能，能放到國內(nèi)銷售的產(chǎn)品，並不太多吧？以我們大昌行的銷售能力，在一二線城市，就能保證將你們的產(chǎn)品全部銷售出去，甚至都不需要你們做廣告。”吳天林自信的說。
“不不不，吳先生，我們的產(chǎn)品，本來就不需要做廣告，我們大韓的食品，是世界上最美味的食品，只需要稍稍做些促銷推廣，就能賣的非?；鸨?。”
吳天林心中暗罵，就你們那上頓泡菜，下頓醬湯的飯菜，也好意思說世界上最美味的食品？還稍稍做促銷推廣，就能賣的火爆，糊弄鬼呢！
“是啊，既然你們的產(chǎn)品，只要稍稍促銷，就能賣的火爆，在一二線城市都不夠賣的，還考慮什麼三四線城市嗎？我看就這樣吧，等你們擴(kuò)大了產(chǎn)能之後，三四線城市我們在上馬，這點(diǎn)可以寫在合同裡?！?
樸理事跟身後的人商量了一會兒，站起來對吳天林說道：“吳先生，那我們下次再談，我們要回去商量一下。”
ps：老四現(xiàn)在外地，等過幾天回家之後，一定爆發(fā)
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