“老孫，五方龍江拍板的人現(xiàn)在是誰(shuí)，還是李川江嗎？”石磊興奮的問(wèn)。
“這個(gè)單子嗎？負(fù)責(zé)人是王發(fā)啓?！睂O志鵬看著石磊說(shuō)道，他知道石磊跟王發(fā)啓關(guān)係不是很好，以前可是聽(tīng)說(shuō)兩人在辦公室吵過(guò)架的，好像王發(fā)啓被調(diào)去佳城，也有石磊的原因。而王發(fā)啓剛剛當(dāng)上五方龍江副總，石磊就辭職了，更印證了這個(gè)傳聞。
“王發(fā)啓？沒(méi)事兒，老孫，有沒(méi)有興趣跟我去五方龍江走一趟，我們幫他們把這一單的代理費(fèi)談高點(diǎn)，然後賺一筆傭金。”
“啥？”孫志鵬傻愣愣的看著石磊，他沒(méi)瘋吧，五方龍江比他們資深的經(jīng)紀(jì)人有一大堆，就算是石磊能力很強(qiáng)，但並不是五方龍江掛名的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，單子怎麼可能讓他們插手？
“你就說(shuō)你想不想去吧。對(duì)了，你見(jiàn)王發(fā)啓不太好，那這樣，孫宇，到時(shí)候你跟我去，我們也做一回獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人！”
孫宇也沒(méi)搞懂，石磊憑什麼認(rèn)爲(wèi)，五方龍江會(huì)讓他們插手？五方龍江那麼多經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)單子又是他們已經(jīng)聯(lián)繫上，銷(xiāo)售渠道也是很容易就能完善，哪兒有他們插手的機(jī)會(huì)啊。
“好的，磊哥，那我們什麼時(shí)候去？”
不過(guò)孫宇跟孫志鵬不同的一點(diǎn)，就是不管石磊是怎麼想的，只要石磊說(shuō)需要他去做，他就會(huì)去做。
“不著急。老孫，你把這個(gè)淨(jìng)水器公司的那個(gè)負(fù)責(zé)人約出來(lái)。我請(qǐng)他吃個(gè)飯，聊一聊代理合同。”
“我們要競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)單子？”孫志鵬更搞不懂了，石磊一會(huì)兒說(shuō)去五方龍江當(dāng)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。一會(huì)兒又說(shuō)要跟淨(jìng)水器公司負(fù)責(zé)人談代理合同，這到底那句話是真的啊。
“試探一下他們底價(jià)，然後好把這個(gè)底價(jià)賣(mài)給五方龍江啊。快點(diǎn)打電話，老張你經(jīng)驗(yàn)豐富，也跟著去給我們壓壓陣。”
晚上六點(diǎn)鐘，九州大酒店某包廂裡，坐著七個(gè)人。石磊他們這邊四個(gè)人。淨(jìng)水器公司那邊三個(gè)代表。
酒菜很快上來(lái)，大家邊吃邊喝，氣氛比較融洽。半個(gè)小時(shí)以後。對(duì)方那邊把筷子都放下，孫志鵬掏出煙來(lái)打了一圈兒。
“石總就是金石公司的老闆，還真是年輕有爲(wèi)啊。”
“廖總纔是成功人士，你們廠研發(fā)的這可是高科技產(chǎn)品。未來(lái)在市場(chǎng)上。肯定會(huì)十分火爆?！笔谝补ЬS了對(duì)方一句，然後給孫志鵬打了個(gè)眼色。
“廖總，我們回去跟商量了一下，覺(jué)得貴公司產(chǎn)品在龍江市場(chǎng)的銷(xiāo)售，應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)，所以我們有興趣代理貴公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售，不知道貴公司覺(jué)得我們?cè)觞N樣？”孫志鵬一邊說(shuō)，手也一邊比劃著。
廖總往後靠了幾下。找到一個(gè)舒服的姿勢(shì)，打了個(gè)哈哈說(shuō)道：“老孫。我記得上次跟你談過(guò)，你們要想代理我公司的產(chǎn)品，必須按照我們的銷(xiāo)售方案來(lái)。如果做不到，那就沒(méi)有什麼談判的必要。這份銷(xiāo)售方案，是經(jīng)過(guò)好幾個(gè)省份市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，最爲(wèi)適合我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”
“誒廖總，銷(xiāo)售方案的事兒好說(shuō)，要看你們能給我們什麼條件了。你給的好，我們先找一批銷(xiāo)售代表都沒(méi)問(wèn)題。而且你們不是有展銷(xiāo)教學(xué)視頻麼，到時(shí)候我給那些銷(xiāo)售代表都做個(gè)培訓(xùn)，保證他們一個(gè)個(gè)都能達(dá)到視頻中老師的水平。”張文遠(yuǎn)插話說(shuō)道。
石磊第一次知道孫志鵬那套展銷(xiāo)手法，是從視頻上學(xué)的，也感覺(jué)啼笑皆非。當(dāng)時(shí)直接給他們看視頻不就完了，難道石磊他們，還會(huì)不相信自己人麼？
也有可能是孫志鵬覺(jué)得有意思，就學(xué)了一會(huì)兒。反正那一套手法也沒(méi)什麼複雜的，小學(xué)生用一個(gè)小時(shí)都能學(xué)會(huì)，至少當(dāng)時(shí)是把石磊他們都看的一愣一愣的，感覺(jué)像魔術(shù)一樣，非常神奇。
“老張你要這麼說(shuō)就對(duì)了，你們按照我們的銷(xiāo)售方案來(lái)，那什麼都好說(shuō)。代理費(fèi)根據(jù)我們公司的標(biāo)準(zhǔn)，四六分成。你們拿百分之四十，是整體零售額的百分之四十。注意，零售價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，一千三百八十元。我們先貨後款，一個(gè)地市收十萬(wàn)的保證金，你們要一個(gè)省的獨(dú)家代理，我們也給你們部分優(yōu)惠，保證金一百萬(wàn)，按照合同條款，順利履行完這份合同，保證金會(huì)全額退還給你們。”
“那你們第一次能供給我們多少臺(tái)淨(jìng)水器？多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)一次貨？貨運(yùn)成本怎麼算，倉(cāng)儲(chǔ)成本怎麼算，廣告宣傳成本怎麼辦？”孫宇問(wèn)道。
“第一次可以發(fā)給你們一千臺(tái)，每個(gè)月回款之後，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量，下月可以酌情增加，這些都好商量。”廖總笑著說(shuō)道。
一千臺(tái)？石磊算了一下，這麼說(shuō)給他們一百萬(wàn)保證金，如果賣(mài)不出去，這一千臺(tái)淨(jìng)水器的成本，肯定不到一百萬(wàn)，甚至五十萬(wàn)都沒(méi)有，他們拿著這筆錢(qián)，大可以做些別的。等到合同到期，一千臺(tái)總也能都賣(mài)出去，就算都沒(méi)賣(mài)出去，這一百萬(wàn)他們拿去用了，做什麼都能賺一筆錢(qián)回來(lái)。再說(shuō)代理合同肯定有保底銷(xiāo)售量，石磊猜測(cè)，他們保底銷(xiāo)售量，肯定不低於一千臺(tái)，這樣無(wú)論怎麼算，他們都不會(huì)虧。到時(shí)候還能在合同細(xì)節(jié)上摳字眼，藉口剋扣保證金，又能賺上一筆。
“至於說(shuō)貨運(yùn)成本，我們負(fù)責(zé)給你們送到冰城市區(qū)，至於往各地市發(fā)貨，成本就你們自己承擔(dān)了。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)自然是你們負(fù)責(zé)，就這些東西，一千臺(tái)能佔(zhàn)多大地方？一萬(wàn)臺(tái)也佔(zhàn)不了太多地方嘛。我們給你們那麼高的代理費(fèi)，這點(diǎn)小錢(qián)，還算什麼算?！绷慰傋筮叺囊粋€(gè)人說(shuō)道。
小錢(qián)？一個(gè)月就算一千臺(tái)都賣(mài)出去，刨去那些銷(xiāo)售員的工資、提成還有各種補(bǔ)助，能剩下二十萬(wàn)就不錯(cuò)了。在算上運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，還能賺多少錢(qián)？
“廖總，你們這個(gè)淨(jìng)水器的原理是什麼?。窟@麼小巧，技術(shù)肯定特別高端吧？成本是不是特別高，一個(gè)有沒(méi)有四百塊？”石磊笑著問(wèn)道。
原理？原理就是很普通的陶瓷超濾膜濾芯，加上pp棉和遠(yuǎn)紅外礦化球，這種產(chǎn)品國(guó)內(nèi)不說(shuō)有一千家工廠掌握，幾百家工廠能製作還是有的。成本四百塊，那我們還賺什麼，成本就一百二！
“哈哈哈，石總，這原理可就複雜了，我也解釋不太清。反正就是納米高科技，遠(yuǎn)紅外過(guò)濾。你想想，我們這個(gè)能使用十年以上，工藝能簡(jiǎn)單麼？成本沒(méi)有四百塊那麼高，也就三百多。”
草！真tm能忽悠。石磊心裡暗想，不過(guò)就是大衆(zhòng)化的東西，讓你吹噓的都快神化了。成本一百二，愣讓你翻了三倍說(shuō)，當(dāng)誰(shuí)都是傻子呢！
這麼一個(gè)破玩意，居然賣(mài)一千三百八，純粹就是靠忽悠才能賣(mài)出去。效果有，但是哪兒有你們說(shuō)的那麼誇張。添加了一個(gè)礦化球而已，說(shuō)的跟裡面有外星科技似的。礦化球這玩意石磊在五方冰城的時(shí)候見(jiàn)過(guò)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人賣(mài)過(guò)，直徑一釐米的一顆不到兩塊錢(qián)，這一個(gè)淨(jìng)水器的濾芯，裡面能添加幾顆？pp棉就更不值錢(qián)了，上學(xué)的時(shí)候，實(shí)驗(yàn)課都玩過(guò)這東西，一沓也就幾塊錢(qián)的東西。
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唯一有點(diǎn)技術(shù)含量的，就是陶瓷超濾膜濾芯，這個(gè)可能複雜一點(diǎn)，成本的大頭在這裡。而水質(zhì)演示那些神奇表現(xiàn)，主要也是這個(gè)的作用。至於說(shuō)治療改善那麼多病癥，主要的原因就是添加的礦化球了。
就這些東西，還什麼高科技啊，科技這個(gè)詞，現(xiàn)在還真是爛大街了，一點(diǎn)錢(qián)都不值！
“廖總，我們到外面談一談？”石磊腦袋靠近廖總，小聲的說(shuō)道。
廖總因爲(wèi)石磊要送禮呢，心裡非常高興，還挺上道的麼，那條件就適當(dāng)給你們放寬一點(diǎn)好了。
“廖總，陶瓷超濾膜濾芯，pp棉、遠(yuǎn)紅外礦化球，這些東西就是你公司的核心技術(shù)？這玩意兒我前幾天從北河的一個(gè)廠子看過(guò)，成本也就一百出頭。咱們明人不說(shuō)暗話，沒(méi)有我們的銷(xiāo)售，你們這玩意根本賣(mài)不出去。代理費(fèi)你看是不是改一改，給個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)？”
廖總聽(tīng)完石磊這句話，臉色劇變。怎麼可能，他竟然原理都知道？而且怎麼把我們成本也估算的這麼準(zhǔn)，這可怎麼辦？他是什麼意思，代理費(fèi)翻過(guò)來(lái)，他們六，我們四？哼，要是隻有你們一家，那還真可以談?wù)?，不過(guò)現(xiàn)在嘛，你們不代理，我找五方龍江去談，他們可願(yuàn)意百分之四十五的代理費(fèi)就做。
“石總，你說(shuō)的什麼，我沒(méi)聽(tīng)懂。今天我看我們就談到這兒吧，我們先回去了。如果你們考慮好了，明天早上給我個(gè)回覆，下午我們就跟另外一家公司展開(kāi)最後一輪談判了?！?
廖總回去，帶著他們的兩個(gè)人離開(kāi)。石磊看著廖總離開(kāi)的背影，笑的很得意。都知道你生產(chǎn)成本了，那要是不把你價(jià)格壓下來(lái)，五方龍江那幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人也就不配稱(chēng)之爲(wèi)高級(jí)經(jīng)紀(jì)人。
第二天一早，石磊和孫宇開(kāi)車(chē)去五方龍江，因爲(wèi)比較熟，所以直接被帶到王發(fā)啓辦公室。
“石磊，孫宇，你們兩個(gè)來(lái)幹什麼？”王發(fā)啓皺著眉頭問(wèn)道。
“王總，聽(tīng)說(shuō)五方龍江正在洽談一單淨(jìng)水器的全省代理，代理費(fèi)應(yīng)該談到百分之四十五了吧？”石磊笑著問(wèn)道。
“你問(wèn)這個(gè)幹什麼，你什麼意思？這次又是你們金石公司在跟我們競(jìng)爭(zhēng)？”
石磊露出自信的笑容：“不不不，王總，我們也是五方公司出來(lái)的，對(duì)五方公司還是非常有感情的。我呢，有把握幫你們把代理費(fèi)談到百分之六十，你能給我們多少傭金？”