（情人節(jié)快樂(lè)！）
衆(zhòng)人花廳落座用茶，共敘別來(lái)情狀，話題自然離不開(kāi)蘇錦此去的經(jīng)歷。
王夫人笑的合不攏嘴拉著蘇錦問(wèn)個(gè)不停，好像要將蘇錦離去後的所有的事情問(wèn)個(gè)遍；蘇錦當(dāng)然不能如實(shí)回答，只撿些有趣的事情跟王夫人說(shuō)，應(yīng)天府差點(diǎn)送命，八公山以身犯險(xiǎn)之類(lèi)的話提也不提；這些事若是說(shuō)出來(lái)，王夫人怕是當(dāng)場(chǎng)便要背過(guò)氣去。
晌午時(shí)分，王夫人果真親自去廚房給兒子做好吃的，晏碧雲(yún)倒也不怕王夫人不高興，自告奮勇的跟去幫忙；蘇錦也沒(méi)辦法阻止，只得由她去。
張老掌櫃趕緊趁機(jī)向蘇錦稟報(bào)蘇記的經(jīng)營(yíng)情況：“大東家，蘇記下半年生意有所起色，大東家的身股之法讓夥計(jì)們有了很大的動(dòng)力；昨日正好老朽命人盤(pán)點(diǎn)清算完畢，下半年這五個(gè)多月，蘇錦利潤(rùn)比上半年翻了兩倍有餘，各家鋪面總計(jì)盈利達(dá)一萬(wàn)四千貫，大部分利潤(rùn)來(lái)自成衣鋪和布莊，大東家高瞻遠(yuǎn)矚，老朽深感不及啊。”
蘇錦笑道：“還是靠大夥兒，我只是動(dòng)動(dòng)嘴巴，具體事情可都是你們的功勞，若是我自己來(lái)做，怕是早就搞砸了。”
衆(zhòng)掌櫃自然謙遜一番，紛紛表示以東家之才，只會(huì)做到更好，哪有搞砸之理。
城西糧鋪馬大掌櫃笑道：“若非大東家命糧鋪一直平價(jià)售糧，幾家糧油鋪的利潤(rùn)當(dāng)會(huì)更高，可惜了大好的時(shí)機(jī)。”
侯大掌櫃擺手道：“老馬啊，你這是鼠目寸光啊，難道你是要大東家發(fā)國(guó)難之財(cái)麼？”
蘇錦笑道：“侯大掌櫃說(shuō)的對(duì)，臨走前我定的店訓(xùn)第一條便是‘義信利’，當(dāng)此之時(shí)，必須要義字當(dāng)頭，錢(qián)容易賺，但是人心卻難以聚攏，你們知道蘇記現(xiàn)在蒸蒸日上最根本的原因是什麼麼？”
趙大掌櫃道：“公子爺?shù)母闹粕砉杀P(pán)活成衣鋪之舉功不可沒(méi)。”
蘇錦擺手道：“錯(cuò)了，這是皮毛，最根本的原因是蘇記律己甚嚴(yán)恪守商道，而且在廬州城口碑甚佳；你東西再好，沒(méi)人來(lái)買(mǎi)還是枉然，所謂口碑便是人氣，人氣一旺，那便一切水到渠成了。”
馬掌櫃恍然大悟道：“原來(lái)大東家寧願(yuàn)平價(jià)售糧，正是爲(wèi)了聚攏人氣之舉啊，高明啊高明。”
蘇錦笑道：“你算是想明白了，蘇記本就是一體，大家也不必分的那麼細(xì)，糧鋪聚攏的人氣，其他各家鋪面都大爲(wèi)受益，因爲(wèi)所有的鋪面都掛著一個(gè)金字招牌，那就是‘蘇記’，百姓們心目中只要有了蘇記這塊招牌，咱們還愁什麼？”
掌櫃們紛紛鼓起掌來(lái)，大東家這番話是做大生意之人才有的見(jiàn)識(shí)，只顧眼前之利而失掉口碑，雖能短時(shí)獲利，卻不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
蘇錦其實(shí)最關(guān)心的不是家中的生意，而是商會(huì)那幫人的動(dòng)態(tài)，這趟回來(lái)，若不將商會(huì)那幫人整個(gè)死去活來(lái)，那便不是蘇錦的作風(fēng)了；不爲(wèi)自己當(dāng)初所受的欺壓，只是商會(huì)曾經(jīng)逼死這一世的蘇錦之父默然公這一件事，便足以讓蘇錦抓住他們不放了。
現(xiàn)在所缺的不過(guò)是理由而已，若非邱大寶糊里糊塗的死在八公山上，自己根本就不用動(dòng)腦筋，邱大寶只要往外一站，商會(huì)和朱世庸等人統(tǒng)統(tǒng)都要完蛋；不過(guò)雖然最有利的證人沒(méi)了，蘇錦還是有信心能夠收拾掉唐紀(jì)元一干人，今非昔比，昔日自己還懵懵懂懂，商會(huì)都沒(méi)能鬥得過(guò)自己，何況經(jīng)歷了這麼多的風(fēng)雨之後，蘇錦跟沒(méi)有理由弄不垮他們。
於是問(wèn)道：“商會(huì)那邊怎麼樣了？有沒(méi)有搞小動(dòng)作找咱們茬？”
張老掌櫃道：“大東家剛走的那兩個(gè)月倒是發(fā)生過(guò)一切摩擦，不過(guò)都無(wú)關(guān)緊要，最近這兩個(gè)月商會(huì)忽然像是變了性子，不但也學(xué)我蘇記平價(jià)售糧，而且還將所囤積的糧食按照官價(jià)售糶官倉(cāng)，爲(wèi)此朱知府還書(shū)寫(xiě)了匾額吹吹打打的送到商會(huì)呢，搞得好不熱鬧。”
蘇錦一愣道：“他們將糧食售糶給官倉(cāng)了？什麼時(shí)候的事？”
張榮欽搖頭道：“具體時(shí)間我等不得而知，但自打大東家剿了八公山匪盜的消息傳來(lái)之後，原本還捂著糧食不賣(mài)的商會(huì)一下子便變了章程，當(dāng)天便開(kāi)始平價(jià)賣(mài)糧了。”
蘇錦若有所思，繼續(xù)問(wèn)道：“那廬州城中現(xiàn)在糧食接濟(jì)的上麼？”
“糧食倒是不缺，公子爺也知道廬州百姓早先也刮過(guò)一陣搶購(gòu)之風(fēng)，那時(shí)候每家每戶都存了足有兩個(gè)月的糧食，加之現(xiàn)在各家糧鋪都正常平價(jià)售糧，倒還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)糧食不夠之說(shuō)；而且朱世庸也下了告示，說(shuō)官倉(cāng)糧食充足，廬州今年糧食不會(huì)缺，所以人心倒也穩(wěn)定。”
蘇錦點(diǎn)頭道：“也算是件好事，只要不鬧饑荒就好，就怕和揚(yáng)州一樣，到頭來(lái)百姓受苦。”
趙大掌櫃道：“老朽總覺(jué)得商會(huì)忽然這麼乖覺(jué)定有原因，哪有狗不吃屎的道理？大東家你以爲(wèi)呢？”
糧鋪胡掌櫃道：“這還不簡(jiǎn)單？公子爺當(dāng)了糧務(wù)專(zhuān)使，揚(yáng)州的事擺平之後，擺明要來(lái)廬州動(dòng)他們手，他們這叫未雨綢繆，讓大東家沒(méi)辦法去找他們的把柄。”
蘇錦點(diǎn)頭道：“胡掌櫃說(shuō)的有道理，不過(guò)我豈是那麼容易糊弄的，他們果真因爲(wèi)害怕而將糧食售與官倉(cāng)倒也罷了，也算是我間接的將糧務(wù)之事辦妥了，若其中有貓膩，我豈會(huì)饒了他們；此事以後再說(shuō)，離新年只有六日了，我也沒(méi)閒心去找他們麻煩，年後我便拜會(huì)朱世庸，我這個(gè)糧務(wù)專(zhuān)使回到廬州，他這個(gè)知府的日子怕是不好過(guò)了。”
衆(zhòng)人見(jiàn)蘇錦說(shuō)話的語(yǔ)氣都和以前不同了，言語(yǔ)中已經(jīng)對(duì)朱世庸無(wú)絲毫的懼怕之意，看來(lái)大東家這個(gè)官比知府還大，半年就混了這麼個(gè)大官來(lái)當(dāng)，大東家這份本事倒是無(wú)人能及。
衆(zhòng)人喝了一輪茶，蘇錦道：“各位，蘇記既然已經(jīng)漸漸有中興之兆，我也很是高興，蘇記家業(yè)傳到我手中，總算沒(méi)有被我敗壞，我已經(jīng)著手思考了下一步的發(fā)展計(jì)劃，想聽(tīng)聽(tīng)諸位的意見(jiàn)。”
衆(zhòng)人精神一振，大東家早就說(shuō)過(guò)要將蘇記的產(chǎn)業(yè)開(kāi)遍全大宋，看來(lái)他不是說(shuō)說(shuō)而已，而是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在打著這樣的主意。
蘇錦掃視了正側(cè)耳傾聽(tīng)的衆(zhòng)人一眼，慢慢道：“這次出門(mén)半年，我見(jiàn)識(shí)了很多的大場(chǎng)面，這才知道自己乃是井底之蛙，我蘇記在廬州也算是大商大賈了，可是跟其他地方的商賈一比，簡(jiǎn)直什麼都不是，說(shuō)實(shí)話，這對(duì)我的打擊很大。”
張老掌櫃見(jiàn)多識(shí)廣，自然知道蘇錦所說(shuō)的乃是實(shí)情，蘇記產(chǎn)業(yè)連本帶利不過(guò)二三十萬(wàn)貫，如何能跟外邊相比，汴梁城、應(yīng)天府、大名府、蘇州府等各大州府中，鉅商豪賈多如牛毛，隨便一家也比廬州的商賈們家產(chǎn)大的多。
“大東家也不必如此，誰(shuí)不是一步步走出來(lái)的，據(jù)老朽所知，那些大商賈們很多也曾經(jīng)是從一片店面慘淡經(jīng)營(yíng)而起，誰(shuí)也不是生來(lái)就是做大生意的。”
蘇錦笑道：“我倒不是自慚形穢，我也知道涓涓細(xì)流彙集成海的道理，我這麼說(shuō)只不過(guò)是想說(shuō)明一件事，拘於廬州一隅，不是我的目標(biāo)，我想將生意做出廬州城，到汴梁、到蘇州等等州府去開(kāi)設(shè)蘇記產(chǎn)業(yè)，對(duì)於蘇記來(lái)說(shuō)，發(fā)展光大它乃是我的責(zé)任；對(duì)於我蘇記的大小掌櫃夥計(jì)們來(lái)說(shuō)，也是一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)；將來(lái)我蘇記成爲(wèi)大宋第一商賈之時(shí)，現(xiàn)在蘇記的這幫老人都會(huì)成爲(wèi)中堅(jiān)力量，也會(huì)獲得更多回報(bào)。”
衆(zhòng)人愁眉苦臉的看著蘇錦，均想：“大東家這是好大喜功啊，到汴梁做生意？本錢(qián)呢？蘇記好容易纔有了起色，一年下來(lái)毛利不超兩萬(wàn)貫，哪有資本去汴梁這樣的大州府去做生意？這不是癡人說(shuō)夢(mèng)麼？”
蘇錦似乎看出大家的心思，微笑道：“各位幫我想想主意，如果我們手頭現(xiàn)在有五百萬(wàn)貫閒錢(qián)的話，我們?cè)撏脗€(gè)行當(dāng)發(fā)展才能快速成爲(wèi)大商賈？”
花廳中一片抽氣之聲，蘇錦能拿出來(lái)五十萬(wàn)貫便足以讓大家驚訝不已了，更何況他說(shuō)的是五百萬(wàn)貫，大家一致認(rèn)爲(wèi)是自己聽(tīng)錯(cuò)了，要不就是蘇錦說(shuō)錯(cuò)了，都沒(méi)有接口說(shuō)話。
蘇錦笑道：“怎麼？有本錢(qián)倒想不出做生意的門(mén)路了？”
趙大掌櫃道：“大東家，五十萬(wàn)貫蘇記拿不出來(lái)啊，想他作甚？”
蘇錦擺手道：“你聽(tīng)錯(cuò)了，是五百萬(wàn)貫，而且你們且不要管我能不能拿的出來(lái)，只要有好的門(mén)路，我立刻便能拿的出來(lái)。”
衆(zhòng)人這回算是聽(tīng)清楚了，所有人的眼珠子滿地亂滾，趕緊手忙腳亂的抓起來(lái)塞進(jìn)眼眶，全部帶著半呆滯的表情問(wèn)道：“五……五百……萬(wàn)？大東家您沒(méi)說(shuō)笑吧。”
蘇錦肅容道：“這是在商議大事，哪有心情說(shuō)笑？”
衆(zhòng)人就像溺水之人，好不容易緩過(guò)一口氣來(lái)，呼吸都帶著顫音，腦子裡懵懵懂懂的想：“我的娘啊，五百萬(wàn)貫，這可怎麼花啊？”