“方總!”
“方總好!”
在京城國恩首席執(zhí)行官方偉走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候,現(xiàn)場京城國恩的一衆(zhòng)高層們都紛紛站起來。
方偉則是擺了擺手,示意大家不用客氣。
“都坐吧,咱們京城國恩以後都不興這一套!”
衆(zhòng)人頓時(shí)都坐了下來。
雖然才短短兩個(gè)多月時(shí)間,但是方偉的行事作風(fēng),確實(shí)跟之前的老總們截然不同。
怎麼說呢?
他更加年輕,辦事更加簡潔幹練,同時(shí)也更爲(wèi)熟悉足球市場,尤其是對中國足球市場並不陌生,這一點(diǎn)是相當(dāng)難得的。
正如很多球迷所說的,足球,分爲(wèi)中國足球和足球。
這話如果放到足球市場裡,也完全可以成立。
因爲(wèi)中國跟國外不同的市場環(huán)境,使得中國足球市場跟國外也是完全不同。
要是不熟悉中國足球環(huán)境,你再能幹,再牛,又能怎麼著呢?
但方偉應(yīng)該算是那種有能力,懂足球,同時(shí)又熟悉中國足球環(huán)境的人吧。
只要想一想,他出自奇蹟傳媒中國分公司就知道了。
“我剛剛到歐洲去開會(huì),歡少爺對我們的情況特別重視,專門在會(huì)議結(jié)束後,把我留下來,談了足足兩個(gè)多小時(shí),他非常關(guān)心我們的進(jìn)展和情況?!?
方偉舉起了自己手中的一份文件,這是他跟歡少爺交談的時(shí)候所做的筆記。
一聽說是來自歡少爺?shù)闹笇?dǎo)意見,在場所有人頓時(shí)都關(guān)心了起來。
這年頭,但凡是國內(nèi)搞足球的,誰不認(rèn)識(shí)歡少爺?
能夠?qū)⑻乩锖涂ㄟ@樣的巨星帶到中超來的,誰不佩服?
在中超,甚至在中國,有錢的人多得去了,可有這份能耐的,有幾個(gè)?
“他對我們過去一段時(shí)間運(yùn)作成果很滿意,但他也說了,約翰·特里和卡卡的加盟只是一個(gè)開始,接下來我們還有更加重量級的球星會(huì)來,而且是當(dāng)紅巨星,所以要我們一定要做好準(zhǔn)備,打一場漂亮的季前戰(zhàn)役!”
在場衆(zhòng)人一聽,全都驚呆了。
特里和卡卡之後,竟然還有更加大牌的重量級球星要加盟?
要說這兩員老將,來到聖徒之後,球隊(duì)也對他們進(jìn)行了體檢,而結(jié)果也出人意料,他們的身體狀況都保持得非常好,尤其是老邁的特里。
這也足以看得出來,歡少爺和歐洲團(tuán)隊(duì)在挑選外援的時(shí)候,並非是追著名氣去的,而是同樣看重球員現(xiàn)在的實(shí)力和水平,這樣的運(yùn)作,難度就更高了。
可就算是如此,球隊(duì)竟然還要引進(jìn)更加大牌的球星?
“方總,不知道這重量級的球星,有多重?”市場營銷部門的經(jīng)理關(guān)心的問道。
他也是從奇蹟傳媒過來的,跟方偉算是老相識(shí)了,彼此配合起來也比較默契,不喜歡說那些虛的,專注幹事。
方偉想了一想,微微笑道:“應(yīng)該說,比現(xiàn)階段中超所能夠引進(jìn)的最重的球星,還要重!”
這一下就連市場營銷部經(jīng)理都有些動(dòng)容了,有些興奮了。
“oK,我們回頭會(huì)立即擬定兩份計(jì)劃!”
“好?!狈絺c(diǎn)頭,“對了,最近贊助商那邊的情況怎麼樣?”
“不錯(cuò),在接連簽下了約翰·特里和卡卡之後,有很多國內(nèi)的贊助商都對我們感興趣,但我們也一直按照歡少爺所說的,寧缺毋濫,只跟最有實(shí)力的贊助商合作,所以目前進(jìn)展相對來說,比較緩慢?!?
之前他們一直都致力於跟喜力啤酒談判,這導(dǎo)致其他方面的贊助有點(diǎn)跟不上。
但在簽下了胸前廣告贊助這一份大單之後,其他的都不是什麼大讚助了,相對來說會(huì)比較簡單一點(diǎn),但談判流程也是不可少的。
楊歡對京城國恩下達(dá)的要求是寧缺毋濫,只貴精不貴多。
爲(wèi)什麼呢?
因爲(wèi)他知道,國內(nèi)很多球隊(duì)經(jīng)常更換贊助商,別是背後廣告,或者是贊助球隊(duì)這些了,就算是胸前廣告,也經(jīng)常在換,這對俱樂部不是好事。
更迭太頻繁了,就很容易給人一種不成熟,不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腻e(cuò)覺,這對俱樂部的形象不好。
要不然的話,原本就有大品牌出更高的價(jià)格想要贊助國恩,但他們只想要贊助一年,然後再看情況是否決定繼續(xù),但國恩隊(duì)最終經(jīng)過深思熟慮之後,選擇了喜力啤酒。
原因無他,這是國際大品牌,五年的長期合同,保證國恩隊(duì)能夠拿到十億的贊助費(fèi),這更加符合國恩隊(duì)的長期規(guī)劃。
方偉也知道市場營銷部門的情況,跟喜力啤酒的談判他就親自參與,所以聽了之後,點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“必須要在賽季開始之前,儘快完成談判。”
“明白!”
從目前京城國恩隊(duì)在國內(nèi)所引起的巨大反響來看,根本就不需要擔(dān)心球隊(duì)的贊助問題。
如果球隊(duì)願(yuàn)意在贊助費(fèi)等條件方面適當(dāng)放得更加寬鬆一些的話,他們都有信心,馬上就能夠拉起一大串贊助團(tuán)隊(duì)出來。
但問題是,京城國恩現(xiàn)在是有追求的,不僅僅只是爲(wèi)了要賺錢。
“另外,我們跟耐克公司將重新進(jìn)行談判,尤其是在球衣和球迷用品銷售上,必須要重新談,在這一塊,無論如何都不能讓步!”方偉很是嚴(yán)肅的說道。
市場銷售部經(jīng)理也是鄭重其事的點(diǎn)頭。
他可以感受得到,自己肩上所揹負(fù)著的沉重?fù)?dān)子。
京城球迷的狂熱,這是舉國皆知的,而且他們的消費(fèi)能力很高,球衣和球迷用品的銷售也是球隊(duì)的一大收入,尤其是現(xiàn)在引進(jìn)了卡卡和特里這樣的大牌巨星之後,肯定對銷售有很大的刺激。
甚至不排除以後京城國恩像南安普敦那樣,自己設(shè)計(jì)一些球迷產(chǎn)品,放到市場上去銷售。
因此,如果現(xiàn)在沒跟耐克談妥,這就對國恩長遠(yuǎn)的發(fā)展很不利。
所幸的是,耐克跟奇蹟傳媒之間有著很深的合作關(guān)係,南安普敦、國際米蘭、馬德里競技等,楊歡很多球隊(duì)的贊助商都是耐克,所以,在這一方面的談判,不會(huì)很大。
尤其值得考慮的是,耐克在中超合同到期之後,繼續(xù)打包續(xù)簽,基本上已經(jīng)不可能了,除非耐克願(yuàn)意給出天價(jià)。
一旦中超整體贊助權(quán)旁落,那到時(shí)候,像京城國恩這樣的球隊(duì),肯定是耐克最想要爭取的對象。
所以,現(xiàn)在的京城國恩牢牢抓著談判的主動(dòng)權(quán)。
談妥了贊助商方面的話題之後,方偉立即轉(zhuǎn)向了球迷服務(wù)部門。
“今年的球票銷售情況怎麼樣?”方偉關(guān)心的問。
京城國恩的球票一向都不用操心,每年都是供不應(yīng)求,但他還是很關(guān)心。
“按照政府規(guī)定,雖然工體的容量很多,但出於安全考慮,我們只能賣出四萬五千張球票,而我們原本計(jì)劃拿出兩萬五千張季票來賣?!?
方偉點(diǎn)頭,這些他都知道了。
“之前我們原本打算要漲價(jià)的,季票從原來的七百、八百和一千元,漲到八百五十、九百五十和一千兩百元,但之前歡少爺交代,新賽季球票不漲價(jià)。”
說到這裡,球迷服務(wù)部的經(jīng)理不免有些苦笑。
漲價(jià)方案是以前國恩的領(lǐng)導(dǎo)班子制定下來的,也跟京城足協(xié)和各方面都溝通過了,並且得以通過,甚至都已經(jīng)對外宣佈了。
現(xiàn)在歡少爺直接說了,不漲價(jià)。
原因很簡單,如果按照這樣的漲價(jià)幅度,一個(gè)賽季大概能夠增加四百萬左右的收入。
但這筆錢可不是全都落在京城國恩的口袋裡,還得跟球票銷售方分,這樣算下來,京城國恩壓根就拿不到多少錢。
所以歡少爺就覺得,就爲(wèi)了這麼一點(diǎn)點(diǎn)錢,壓根就不值得漲價(jià)。
“有那研究球票漲價(jià)的閒工夫,去拉一筆贊助就賺回來了!”
“咱不差這點(diǎn)錢!”
這是歡少爺?shù)脑挕?
結(jié)果,當(dāng)國恩官方宣佈,新賽季球票不漲價(jià)的時(shí)候,外面球迷徹底歡呼了,一個(gè)個(gè)都興奮得忘乎所以,而季票銷售也是相當(dāng)驚人。
“得益於我們?nèi)∠饲蚱睗q價(jià)意向,同時(shí)又簽入了特里和卡卡等巨星的刺激,新賽季我們總共收到了八萬多份季票購買申請。”
說到這裡的時(shí)候,球迷服務(wù)部經(jīng)理是一臉的愁大苦深。
八萬多份球票申請,這原本應(yīng)該是好事吧?
可問題是,現(xiàn)在俱樂部只能提供兩萬五千份季票,那也就是說,平均下來,三個(gè)人裡纔有一個(gè)能夠買到季票,怎麼滿足?
“不僅如此,申請季票的球迷還在快速增加當(dāng)中,我們現(xiàn)在根本沒辦法應(yīng)付?!?
方偉聽了之後,心中也是一陣苦笑。
當(dāng)其他中超球隊(duì)都在爲(wèi)球市而頭疼的時(shí)候,京城國恩這金牌球市卻在爲(wèi)沒有球票而煩惱。
“能不能夠再增加一些季票?”方偉問道。
“理論上是可以,但季票多了,散票就少,對收入……”
方偉立即打斷他,“我們的政策是服務(wù)於球迷,而不要總想著那些芝麻綠豆的小利益?!?
說到這裡,方偉立即看向了衆(zhòng)人。
“我記得,歡少爺跟我說過,南安普敦爲(wèi)什麼能夠在短短幾年時(shí)間內(nèi),連續(xù)創(chuàng)下這麼多輝煌戰(zhàn)績?成爲(wèi)全世界收入最多的球隊(duì)?”
衆(zhòng)人頓時(shí)也都紛紛流露出了關(guān)注的神色。
“原因很簡單,歡少爺?shù)慕?jīng)營理念壓根就沒想過要賺錢,他從一開始,就想著要如何提供給球迷更好的服務(wù),更好的看球體驗(yàn),讓球迷感覺到舒服,只要球迷的心向著你,相信你,那你根本就不用擔(dān)心會(huì)賺不到錢。”
“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代跟以前不一樣了,我們必須要摒棄以前那種僵硬的思維,我們要開放,我們要重視球迷的作用,在我們滿足球迷各種不同需求的過程,也就是我們不斷創(chuàng)收的過程。”
在場很多人或許根本不明白方偉這番話是什麼意思,甚至可能是嗤之以鼻。
但方偉卻是大手一揮,“季票的供應(yīng)量要增加,雖然增加了,還是沒辦法滿足球迷,但我們要坦誠相告,我會(huì)開一個(gè)新聞發(fā)佈會(huì),親自跟球迷解釋這件事情,我相信,真正熱愛我們國恩隊(duì)的球迷,都能夠理解我們的難處?!?
“但是,售票關(guān)口一定要給我卡好,我不希望看到有內(nèi)部人員參與到倒賣球票的交易當(dāng)中!”
方偉最後這一句話說得非常嚴(yán)肅,甚至帶著點(diǎn)肅殺的感覺。
他的態(tài)度很明確,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),決不輕饒。
“還有,贈(zèng)票的事情能免則免,能少就少,我們一切按規(guī)矩來辦,這是歡少爺?shù)脑挘 ?
在場所有人都倒吸了一口冷氣。
贈(zèng)票是怎麼一回事,贈(zèng)給誰,黃牛黨手中的球票哪裡來,大家都心裡有數(shù)。
但也只有歡少爺纔有這魄力,做出這樣的決定。
在這偌大的京城裡,誰敢刁難歡少爺?
“還有,我們球票供應(yīng)有難處,沒辦法滿足所有球迷的需求,但這不應(yīng)該成爲(wèi)我們不作爲(wèi)的理由和藉口,我們俱樂部應(yīng)該有所作爲(wèi),提供給球迷更好的服務(wù),這才我們應(yīng)該乾的事情!”
方偉說到這裡,近乎是在訓(xùn)斥。
沒辦法,他就是在歡少爺那裡被訓(xùn)過來的,現(xiàn)在只能訓(xùn)手下了。