爲了研究滅蚊機，百里飄查閱了大量關於蚊子的資料。他了解到：與蚊子同屬雙翅目的其它昆蟲，有些種類已大爲減少，而它所屬的蚊科卻發展演變成一個龐大的現代種類。哺乳動物和人類的體溫以及汗液所散發的氣味，正好滿足了它的趨溫性與趨化性。所謂適者生存，也許這就是它生存了千萬年甚至更長時間的原因所在吧。

令百里飄不安的是，本來他修煉衆香功到一定層次後，就再也沒有蚊子叮咬他了，可是自從回到南吉，他竟然頻頻遭到蚊子的攻擊。這說明蚊子現在捕捉氣味的能力更強了，同時也有越來越多的消費者反映滅蚊產品的效果越來越差了。

百里飄通過一些最新的資料知道，蚊子的耐藥性最近一些年來，逐年提高。一份專業研究資料的數據顯示，蒼蠅的“抗藥性”，自20世紀80年代以來的30年間增強了50倍！殺蟲劑使用過濫是造成蒼蠅抗藥性增長的主要原因，目前無論是在城市居民家庭中還是在郊區農業生產中，殺蟲劑都被廣泛使用。類似的情況也出現在蚊子身上，隨著蚊子抗藥性的增強，生產廠家也在不斷地加大蚊香片和噴霧劑裡面的藥性。雖然目前使用的殺蟲劑成分對成年人影響不大，但是對於老年人和未成年人來說，潛在的危害還是存在的。

由於百里飄研製的新型滅蚊機的生產面市尚需時日，在良惜的建議下，百里飄準備抓住目前這蚊子猖獗的時機，先行生產一些傳統的殺蟲製品，當然主要以滅蚊、驅蚊爲主，來填補市場需求的巨大缺口。本來辦理相關的生產許可證是需要些時日的，但是百里飄通過西門雪七拐八繞地找到一些關係，迅速地辦理了相關手續。國內就是這樣的現實，只要有關係，就好辦事。

雖然現在滅蚊產品的市場需求暴增，但是對於一些小的、沒有知名度的企業來說，其產品的銷售也並不是非常的理想，所以良惜很快找到了兩三家小型殺蟲劑生產企業，通過OEM的方式，與其合作，貼牌生產出了衆香公司的滅蚊產品。產品名稱、廣告方案等全部由良惜一手策劃完

成。爲了避免與衆香的大品牌產生混淆，良惜爲殺蟲劑系列產品單獨建立了一個品牌：“梟蟲”。“梟”，有砍頭、斬首之意，“梟蟲”就是滅蟲、殺蟲的意思。此外，“梟”又與“消”諧音，所以“梟蟲”又有“消除蟲患”之意。

滅蚊產品主要有兩大系列：“三無系列”和“四蚊系列”。

聽到“三無”，一般人可能會聯想到“無生產日期、無生產許可證、無生產廠家名稱”這樣的“三無產品”，它給人的印象是極其負面的，早已深入人心，人們聽到“三無產品”，就惟恐避之而不及。

衆香公司推出的“三無系列”是故意反其道而行之，意在引起人的好奇心。實際上，“三無系列”就是傳統的蚊香產品，分爲三個品種：“無法降落”、“無處藏身”、“無法加油”，分別是綠蚊香、黑蚊香、無煙蚊香。

“四蚊系列”是指四種較新型的滅蚊、驅蚊產品，良惜還爲它們想好了言簡意賅的廣告語： “蚊索危吻”——驅蚊防護液，有些類似於風油精。“‘蚊索危吻’防護液，聞所未聞的驅蚊奇蹟！”

“蚊過則息”——液體蚊香。“蚊子一過，無聲無息；優雅的草木香，讓鼻子‘聞過則喜’”。

“蚊鳴啞耳”——蚊香片。“蚊子變啞巴，再也無法在您的耳邊哼唱小夜曲。‘蚊鳴啞耳’，聞名遐邇！”

“蚊逢喪膽”——氣霧劑。“蚊子與它一相逢，聞風喪膽望風逃。”

與市場上同類產品相比較，百里飄在這些傳統滅蚊產品中使用了他調配的高檔日化香精。雖然高檔香精比同類產品通常使用的中低檔香精價格要高出許多，但是因爲加香量的佔比非常小，所以對總成本增加的影響也不是很大。由於加入了高檔日化香精，所以衆香公司的“三無”、“四蚊”系列產品在使用會在室內散發出非常美妙柔和的香氣，甚至比一般的空氣清新劑的氣味兒還要好，這也形成了公司滅蚊產品的一個顯著賣點。

雖然產品的總成本要高出同類產品，但是百里飄仍舊對產品實

行低價策略，因爲他並不準備靠這些傳統產品獲得很多的利潤，只是想借此樹立公司在殺蟲領域的專業形象，打通相關的銷售渠道，同時也狠狠地打擊一下芳恩日化。反正他已經把芳恩日化的股票拋空了，如果芳恩日化因遭受打擊而股票暴跌，他不但不必擔心，反而會做夢都要笑醒的。因此他現在的想法就是對芳恩日化發動儘可能猛烈的打擊，只要讓芳恩日化的股票價格因此而下跌，那麼冉天海那個老混蛋的身家就要隨之縮水，而這一情況是百里飄求之不得的。

在價格槓桿的撬動下，衆香公司的“三無”、“四蚊”系列產品投放市場後，迅速在南吉市場廣受歡迎。當然，由於其價格較低，而且是新品牌，因此顧客羣以中低收入者爲主。

對於衆香科技殺蟲產品的異軍突起，芳恩日化並不以爲意，因爲整體市場需求現在非常強勁，芳恩日化又是老品牌，早已深入人心。雖然被衆香科技以及其它一些跟風的小廠家搶佔了一些市場，但是它的總體銷售量仍然比往年大幅增長，因此他們並沒有因爲市場競爭的因素而降低產品售價，反而在很多種規格的產品上提高了產品的銷售價格，理由是：因爲現在蚊子耐藥性增強了，所以產品中藥品的用量也隨之增加，導致產品成本的提高。雖然如此，消費者出於對知名公司產品的信任，抱著寧可多花點錢也要買到真正有效的驅蚊產品的心理，依然對芳恩日化的產品青睞有加。

自從上次惡搞過冉天海後，百里飄再也未見過他。從法國回來後，梅女士打電話給他，想與他見個面，百里飄藉口工作太忙推掉了。雖然梅女士對他也有一定的吸引力，但是真的說起來，也只是對她的肉體的一種迷戀，畢竟一個少婦也是有她獨特的味道的；另外一個原因就是，與她在一起時，可以藉著與她XX，在她身上發泄對冉天海的恨意。

過了兩天，梅女士再次打電話給他，說有重要的事情要和他談，但是電話裡又不肯說，明擺著就是想借機與百里飄見個面。由於當時百里飄正好有空，就約好在酒店裡見面。

（本章完）