在這筆收購(gòu)中，華夏市場(chǎng)真正有實(shí)力的買(mǎi)家只有兩個(gè)，百寶集團(tuán)和新夢(mèng)想集團(tuán)。作爲(wèi)里奧波特的死對(duì)頭，環(huán)球商城不可能和新夢(mèng)想集團(tuán)談交易，所以唯一的買(mǎi)家就是百寶集團(tuán)而已。
如果百寶集團(tuán)不能收購(gòu)，那麼環(huán)球商城只好走多買(mǎi)家合資的方式，但是這種方式的難度會(huì)高出許多，談判的最終結(jié)果也未必如意，將會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，對(duì)於目前集中精力籌備上市的環(huán)球商城來(lái)說(shuō)，是不太劃算的。
正是因爲(wèi)在談判中略顯劣勢(shì)，所以愛(ài)德華也沒(méi)有了一貫的氣勢(shì)：“我剛纔提出的僅僅是我們的一個(gè)基本框架，具體細(xì)節(jié)可以進(jìn)一步商討，我們的期望是與這個(gè)基本框架不能偏離太多。當(dāng)然，我們也希望聽(tīng)聽(tīng)百寶集團(tuán)對(duì)於這次收購(gòu)的想法，你們可以拿出一套操作方案，我們來(lái)研究是否可行。”
龍雨立即取出了一份文檔，遞給了愛(ài)德華：“這是我們的一份收購(gòu)計(jì)劃，請(qǐng)愛(ài)德華先生仔細(xì)看一看，我們給出的報(bào)價(jià)或許不能讓你們公司感到滿(mǎn)意，但是基於我們的實(shí)力，這已經(jīng)是我們最大的誠(chéng)意了。當(dāng)然，如果咱們之間的交易成功，那麼未來(lái)我們的合作機(jī)會(huì)會(huì)很多，我們百寶集團(tuán)也會(huì)在未來(lái)的合作中多多讓利。”
龍雨的意思說(shuō)得很明白，他們給的報(bào)價(jià)一定是比環(huán)球商城要低很多的，而且也沒(méi)有太大的迴旋餘地，如果可行，那麼雙方可以達(dá)成交易，如果覺(jué)得不可行，百寶集團(tuán)也不在乎。
因爲(wèi)在當(dāng)下，收購(gòu)環(huán)球商城的華夏資產(chǎn)並不是百寶集團(tuán)的唯一選項(xiàng)，就算不收購(gòu)環(huán)球商城的華夏資產(chǎn)，百寶集團(tuán)也能憑藉自身的實(shí)力不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
反倒是環(huán)球商城，如果不繼續(xù)維護(hù)自己的華夏分公司，那麼資產(chǎn)貶值的速度會(huì)很快，也許再過(guò)幾個(gè)月，他們的市場(chǎng)份額就會(huì)掉到30%以下，甚至被淘淘網(wǎng)所超越，到了那個(gè)時(shí)候，華夏分公司的資產(chǎn)就更不值錢(qián)了。
愛(ài)德華的臉色不太好看，畢竟一直以來(lái)他都是很強(qiáng)勢(shì)的，今天這樣的局面對(duì)於環(huán)球商城來(lái)說(shuō)還是比較少見(jiàn)的，而且從事實(shí)上看，這次談判中環(huán)球商城的確是較爲(wèi)弱勢(shì)的一方。
“好，這份收購(gòu)計(jì)劃我會(huì)帶回去好好研究，如果方案可行的話(huà)，我們總裁里奧波特先生會(huì)親自來(lái)與龍先生會(huì)面。”愛(ài)德華說(shuō)道，“另外我有一個(gè)小小的建議，我希望我們下一輪會(huì)談的地點(diǎn)，能放在江州。”
“沒(méi)問(wèn)題，還是由徐總負(fù)責(zé)談判的具體場(chǎng)所，有任何情況，我們雙方可以通過(guò)大華基金爲(wèi)中介，及時(shí)進(jìn)行溝通。”龍雨說(shuō)道。
這次的談判僅僅是第一輪，這麼大規(guī)模的交易，不可能三兩下就達(dá)成交易，還需要進(jìn)行多輪深入細(xì)緻的商討。
愛(ài)德華這次前來(lái)，也只是爲(wèi)里奧波特打了一個(gè)基礎(chǔ)，並且瞭解百寶集團(tuán)在這次收購(gòu)中的真實(shí)態(tài)度。
他提議的下一輪會(huì)談地點(diǎn)要放在江州，是因爲(wèi)這樣百寶集團(tuán)就沒(méi)有了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大家在第三方的場(chǎng)地上會(huì)談，或許能有新的收穫。
“好了，龍先生，這次的會(huì)談我們就到這裡，詳細(xì)的情況我還要帶回公司做認(rèn)真研究，我希望我們雙方能在平等互利的基礎(chǔ)上最終實(shí)現(xiàn)交易。”愛(ài)德華說(shuō)完，隨即起身。
看的出來(lái)，愛(ài)德華對(duì)於這次的會(huì)談是不太滿(mǎn)意的，因爲(wèi)這次龍雨明顯佔(zhàn)據(jù)優(yōu)勢(shì)，自己沒(méi)有太多的談判籌碼，無(wú)論是心理上還是事實(shí)上，環(huán)球商城都處?kù)断鄬?duì)的劣勢(shì)。
而如果不能將華夏分公司的資產(chǎn)儘快脫手，公司就必須爲(wèi)維護(hù)這些資產(chǎn)投入大量的精力，否則一旦市場(chǎng)份額被別人奪走，資產(chǎn)價(jià)值也會(huì)隨之縮水，只能儘快吃手，才能確保將損失降到最低程度。
而對(duì)於百寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)環(huán)球商城並不急於一時(shí)，百寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額也正在持續(xù)的小幅增長(zhǎng)中，即便最終收購(gòu)不了環(huán)球商城，憑藉自身的實(shí)力其實(shí)就已經(jīng)能佔(zhàn)領(lǐng)大半個(gè)華夏的市場(chǎng)，距離獲得壟斷優(yōu)勢(shì)也不會(huì)太遠(yuǎn)。
所以龍雨盡情地拋出了自己的價(jià)格，5億的現(xiàn)金，外加12%的股權(quán)。
以這樣的價(jià)格收購(gòu)一個(gè)在幾個(gè)月前還與百寶集團(tuán)旗鼓相當(dāng)?shù)拇笮碗娚坦荆瑢?duì)於龍雨來(lái)說(shuō)絕對(duì)是撿了大便宜，這可以讓百寶集團(tuán)的發(fā)展提前一到兩年，這個(gè)時(shí)間窗口優(yōu)勢(shì)是非常巨大的，以這樣的優(yōu)勢(shì)可以輕鬆吊打新夢(mèng)想集團(tuán)的淘淘網(wǎng)。
當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格對(duì)於環(huán)球商城來(lái)說(shuō)是著實(shí)肉疼的，這等於他們兩年來(lái)在華夏市場(chǎng)的工作全部做了無(wú)用功，爲(wèi)百寶集團(tuán)做了嫁衣。
這個(gè)價(jià)碼愛(ài)德華是絕對(duì)不能接受的，但是今天他不願(yuàn)意多談，因爲(wèi)他看出龍雨佔(zhàn)據(jù)很大的心理優(yōu)勢(shì)，還需要再磨一磨。
所以拿到百寶集團(tuán)的收購(gòu)計(jì)劃方案之後，愛(ài)德華只是微微掃了一眼，便結(jié)束了這次的洽談。
如果環(huán)球商城要在這次收購(gòu)中獲得更多的利益，那還是需要總裁里奧波特親自出馬，今天龍雨是不可能對(duì)二號(hào)人物愛(ài)德華承諾太多的。
在愛(ài)德華離開(kāi)之後，龍雨已經(jīng)感覺(jué)到，這次談判的天平在向百寶集團(tuán)在這邊傾斜，今天一向強(qiáng)勢(shì)的愛(ài)德華表現(xiàn)的非常沉悶，說(shuō)明對(duì)方缺少談判的底氣，那麼即便里奧波特親自前來(lái)，也不會(huì)有什麼大的變化。
龍雨給出的價(jià)碼讓對(duì)方很難受，但是這個(gè)價(jià)碼在華夏市場(chǎng)上也不算低，要想找別家來(lái)談，恐怕也談不出太多的上升空間。
但是這個(gè)價(jià)碼與環(huán)球商城的投入比較，還是相差很大，如果按照這個(gè)價(jià)格達(dá)成交易的話(huà)，環(huán)球商城的損失起碼要超過(guò)30%。
“老龍，怎麼樣，這次談判有幾成把握？”會(huì)後，徐晉林來(lái)到龍雨的辦公室說(shuō)道。
“難說(shuō)，但如果我是里奧波特的話(huà)，我一定會(huì)接受這個(gè)價(jià)碼。”龍雨說(shuō)道，“畢竟他們沒(méi)有其他選擇的餘地，你說(shuō)是不是？”
龍雨的話(huà)已經(jīng)意思非常清楚，這次的談判，主導(dǎo)權(quán)將在他的手裡，也是他壓倒里奧波特，成爲(wèi)全球電商霸主的開(kāi)始。