想到這裡,李楓有些得意,也有些寂寞。
“哼,鄧文韜,你這個(gè)小畜生,又想著收購(gòu)我們家公司,告訴你,門(mén)兒都沒(méi)有!”身後傳來(lái)了周珊珊清脆的聲音。
往後方一看,只見(jiàn)鄧文韜又湊到了周珊珊的身邊,似乎正在聊著什麼。
這個(gè)油膩猥瑣男,真是個(gè)百搭啊。
李楓這纔想起來(lái),當(dāng)年佳和電子作爲(wèi)國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的電子產(chǎn)品生產(chǎn)製造商之一,一直對(duì)仙湖市的訊通科技公司虎視眈眈。
論規(guī)模,佳和電子遠(yuǎn)在訊通科技之上。
佳和電子作爲(wèi)華南地區(qū)最大的數(shù)碼產(chǎn)品製造商,一直有北上佔(zhàn)領(lǐng)全國(guó)的宏偉計(jì)劃。
但是北方市場(chǎng)始終是佳和電子的薄弱點(diǎn),甚至拖累了佳和電子在全國(guó)的佔(zhàn)有率。
由於受到地理?xiàng)l件和文化差異的制約,佳和電子在北方市場(chǎng)的拓展非常吃力,這個(gè)階段的重點(diǎn),就是要將產(chǎn)能投射到北方地區(qū)。
而如果要在北方設(shè)廠,一方面投入非常大,另一方面建設(shè)週期長(zhǎng),對(duì)於日新月異的數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),其實(shí)很不劃算。
而最省時(shí)有效的方法,無(wú)疑就是收購(gòu)了。
眼下國(guó)內(nèi)數(shù)碼電子領(lǐng)域的公司其實(shí)並不多,特別是有高端製造能力的公司更是屈指可數(shù)。訊通科技作爲(wèi)一家國(guó)內(nèi)二流的同類生產(chǎn)商,不僅可以豐富佳和電子的產(chǎn)品線,而且還能爲(wèi)它增加不小的產(chǎn)能,是佳和電子的最優(yōu)選擇。
所以佳和電子一直把收購(gòu)訊通科技作爲(wèi)其北上戰(zhàn)略的重點(diǎn)。
不過(guò)周海超也不是願(yuàn)意屈居人下之輩,訊通科技近兩年來(lái),無(wú)論是技術(shù)含量還是製造能力,都得到了大幅提高,使得公司有了躋身國(guó)內(nèi)一線的潛力。
所以就算佳和電子的報(bào)價(jià)一再提高,周海超仍然不爲(wèi)所動(dòng)。他始終堅(jiān)信,自己的訊通科技有朝一日能跟佳和電子平起平坐,甚至超過(guò)對(duì)方。
只是非常可惜,當(dāng)年的訊通科技並沒(méi)有抓住歷史機(jī)遇,反而錯(cuò)過(guò)了不少電子產(chǎn)品迭代的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),導(dǎo)致訊通科技產(chǎn)品更新出現(xiàn)滯後,品牌形象被不斷破壞。
最終,由於訊通科技的業(yè)績(jī)逐漸下滑,大約在三四年之後,被佳和電子整體收購(gòu),成爲(wèi)了佳和電子旗下的全資子公司。
這麼看來(lái),鄧文韜最終還是成了周海超的上級(jí),這個(gè)叱吒一時(shí)的仙湖市知名高科技企業(yè)家,最終竟然都不過(guò)一個(gè)紈絝二世主,實(shí)在有點(diǎn)諷刺。
李楓扭頭向後面看去,只見(jiàn)周珊珊一直坐在李楓的身後,至於鄧文韜,則趁著會(huì)場(chǎng)休息的時(shí)機(jī)湊到了周珊珊的跟前。
這個(gè)鄧文韜也是夠慘的,簡(jiǎn)直人見(jiàn)人厭,不僅林玉婷非常討厭他,連周珊珊也不喜歡。
鄧家與周家同時(shí)做電子數(shù)碼產(chǎn)品的,一直一來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)係。
不過(guò)佳和電子的規(guī)模比起訊通科技要大得多,是國(guó)內(nèi)數(shù)得著的行業(yè)龍頭。至於訊通科技,目前在國(guó)內(nèi)還屬於二流,只能算是一個(gè)華東區(qū)的知名企業(yè)。
其實(shí)佳和電子早有收購(gòu)訊通科技的意向,只不過(guò)這兩年訊通科技的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛,掌門(mén)人周海超當(dāng)然不願(yuàn)意出售自己的基業(yè),哪怕佳和提出的入股合作的意向,也被訊通科技婉拒了。
這也讓鄧文韜的老爹鄧良才非常惱火,這段時(shí)間也開(kāi)始了打壓訊通科技的策略。
李楓看著滿面油光的鄧文韜,似乎仍不放棄他那糟糕的遊說(shuō)工作。
“珊珊,你跟你爸去說(shuō)說(shuō),如果還是不滿意,我們?cè)谠瓉?lái)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)億,同時(shí)讓你爸擔(dān)任我們佳和電子的副總。”鄧文韜說(shuō)道。
仙湖市作爲(wèi)鄧良才的出生地,他其實(shí)很希望殺回老家,但是去粵州發(fā)展了那麼久,現(xiàn)在老家已經(jīng)被一個(gè)新興的訊通科技佔(zhàn)領(lǐng),佳和電子要想佔(zhàn)領(lǐng)下這個(gè)堅(jiān)固的堡壘,其實(shí)並不容易。
所以鄧良才希望通過(guò)收購(gòu),將訊通科技納入到自己的麾下,這樣一來(lái),佳和電子就能很快打開(kāi)華東市場(chǎng),甚至一舉奠定自己在國(guó)內(nèi)的霸主地位。
李楓知道,訊通科技之所以迅速衰落,跟他們當(dāng)年的策略失誤有關(guān)。
當(dāng)時(shí),訊通科技在手機(jī)領(lǐng)域雖然有所斬獲,但由於畏懼國(guó)內(nèi)外巨頭,選擇降低投入,而是向MP3領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。
結(jié)果可想而知,隨著美國(guó)蘋(píng)果公司革命性MP3產(chǎn)品ipod的問(wèn)世,以及各大巨頭公司推出的高質(zhì)量新品,缺乏後續(xù)研發(fā)實(shí)力的訊通科技損失慘重。
“鄧總,我覺(jué)得你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到併購(gòu)的意義,在做盲目投資,你這樣的行爲(wèi),是犯了商業(yè)的大忌。”李楓回過(guò)頭去,不緊不慢地對(duì)鄧文韜說(shuō)道。
“哦?說(shuō)得輕巧,你難道有高見(jiàn)?”鄧文韜雙手抱胸,翹著二郎腿,語(yǔ)氣顯得有些不耐煩。
“訊通科技的長(zhǎng)處是手機(jī)制造,而佳和電子則是全面開(kāi)花。”李楓說(shuō)道,“佳和電子把大量資金投入到收購(gòu)手機(jī)制造企業(yè),其他的方面必然會(huì)收到限制。誰(shuí)都知道,手機(jī)制造行業(yè)目前是國(guó)外品牌的天下,國(guó)內(nèi)手機(jī)的生存空間非常有限,戰(zhàn)線還在日益壓縮,反而是MP3纔是未來(lái)真正的新興領(lǐng)域。”
在21世紀(jì)之初,MP3的確是一個(gè)非常有前途的領(lǐng)域,不比十多年後,隨著智能手機(jī)的出現(xiàn),聽(tīng)歌的功能已經(jīng)完全由手機(jī)替代,MP3這種一個(gè)時(shí)代的特定產(chǎn)業(yè)也跟更早之前的BP機(jī)一樣,幾乎銷聲匿跡。
鄧文韜呆了半晌,覺(jué)得李楓這小子的話不是沒(méi)有道理。
手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的問(wèn)題就是缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),在通訊領(lǐng)域的大量專利都是被國(guó)外企業(yè)壟斷的。
所以要生產(chǎn)手機(jī),不僅要投入大量資金向國(guó)外同行購(gòu)買(mǎi)專利授權(quán),而且在面對(duì)國(guó)外手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,往往力不從心。
諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信等國(guó)外品牌如今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,簡(jiǎn)直所向披靡。
而與之相對(duì)應(yīng)的是,國(guó)內(nèi)手機(jī)的市場(chǎng)佔(zhàn)有率這些年不僅沒(méi)有增長(zhǎng),反而在持續(xù)收縮。
“嘿,小子,你說(shuō)得輕巧,憑什麼認(rèn)爲(wèi)MP3纔是真正的新興領(lǐng)域?”鄧文韜心服但口不服,話鋒讓然犀利。
“你的這個(gè)問(wèn)題非常業(yè)餘。”李楓先懟了一句,然後道,“在手機(jī)領(lǐng)域,諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信這些知名品牌,幾乎人盡皆知。但是MP3呢,你能報(bào)出幾個(gè)人人都知道的品牌麼?這是一個(gè)尚未形成寡頭的市場(chǎng),但是市場(chǎng)需求卻十分龐大,而且最最誘人的是,製造MP3根本沒(méi)有技術(shù)壁壘,你不需要在購(gòu)買(mǎi)專利授權(quán)上浪費(fèi)一毛錢(qián)。”
李楓的分析相當(dāng)專業(yè),三言兩語(yǔ),就已經(jīng)把MP3這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)分析出來(lái)了,只要稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人,在聽(tīng)了李楓的分析之後,立刻就能得出MP3纔是真正能賺大錢(qián)的領(lǐng)域這個(gè)結(jié)論。
但是誰(shuí)曾想到,美國(guó)蘋(píng)果公司的ipod會(huì)橫空出世,迅速成爲(wèi)MP3領(lǐng)域的絕對(duì)霸主。
所以,李楓今天給了鄧文韜一碗不折不扣的毒雞湯。