牙膏是日常用品，絕大部分中國(guó)人每天都會(huì)用刷牙，刷牙就需要用到牙膏，牙膏用什麼牌子的，每個(gè)人都會(huì)有自己的選擇。
很多人都不知道，中國(guó)的牙膏市場(chǎng)，外資品牌市場(chǎng)佔(zhàn)有率比中資品牌更好一些，而外資企業(yè)的牙膏利潤(rùn)率更高一些。
自從收購?fù)趵霞獣r(shí)，錢建軍就想到了將來要收購一家生產(chǎn)牙膏的企業(yè)，樹立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，他並不是看不得外資企業(yè)在中國(guó)撈錢，只是覺得如果國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)強(qiáng)大的牙膏品牌，將來，中國(guó)的牙膏產(chǎn)業(yè)將會(huì)被外資品牌壟斷，他多少知道一些牙膏行業(yè)的利潤(rùn)很高，他可不希望這樣一個(gè)高利潤(rùn)的企業(yè)被外資品牌壟斷了。
經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，美珍日化有限公司於2008年5月20日，簽訂了全資收購收購重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司協(xié)議，收購資金爲(wèi)12億元人民幣。
重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司生產(chǎn)的“冷酸靈”牙膏，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)佔(zhàn)有率達(dá)到7%，是中國(guó)牙膏第一民族品牌。
“冷酸靈”牙膏自1986年投放市場(chǎng)以來，累計(jì)銷量超過18億支。並形成了五個(gè)系列和多個(gè)品種：普通型抗過敏牙膏、加強(qiáng)型抗過敏牙膏、雙重抗過敏水晶牙膏，雙重抗過敏消炎止血牙膏，雙重抗過敏健康防蛀牙膏，新一代抗過敏牙膏和冷酸靈兒童牙膏。“冷酸靈”系列牙膏具有抗菌防蛀、消炎止血、增強(qiáng)牙齒對(duì)冷熱酸甜的耐受力等多種功效，深受消費(fèi)者厚愛。
“冷酸靈”牙膏以其卓越的品質(zhì)，同時(shí)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”稱號(hào)。
去年，“冷酸靈”牙膏市場(chǎng)佔(zhàn)有率達(dá)到了7%（銷售支數(shù)，並非銷售收入），能夠取得7%是一個(gè)相當(dāng)不容易的結(jié)果。在其他近百個(gè)民族牙膏品牌中，只有“田七”的份額與“冷酸靈”接近，其餘絕大多數(shù)市場(chǎng)佔(zhàn)有率均在3%以下。牙膏市場(chǎng)是一個(gè)盤子不大，但競(jìng)爭(zhēng)最爲(wèi)慘烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”。去年全國(guó)牙膏行業(yè)的銷售總收入不過60億元，但這60億元卻有3類產(chǎn)品上百個(gè)品牌瓜分：一類是以高露潔、寶潔、聯(lián)合利華三大世界頂尖高手爲(wèi)代表的外資品牌；一類是“冷酸靈”、“兩面針”、“黑妹”等民族品牌；另一類則是其他日化企業(yè)的延伸產(chǎn)品，比如“拉芳”、“納愛斯”、“雲(yún)南白藥”等。高露潔、寶潔、聯(lián)合利華三大巨頭聯(lián)手搶佔(zhàn)了國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)55%-70%的份額。在這種局面下，“7%”是很了不起的成績(jī)。
錢建軍很清楚高露潔、寶潔、聯(lián)合利華三大巨頭“蠶食”中國(guó)市場(chǎng)的套路是：先通過併購實(shí)現(xiàn)控股中國(guó)企業(yè)，再冷藏被控股企業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌，最後實(shí)現(xiàn)控制市場(chǎng)。比如，銀海牙膏廠與聯(lián)合利華合資後，旗下“中華”、“美加淨(jìng)”牙膏兩個(gè)品牌產(chǎn)量銳減、份額驟失，曾一度淡出市場(chǎng)。
近年來，好幾家跨國(guó)公司看中冷酸靈，來談合資，但只要一說控股，這家公司的決策層堅(jiān)決說“不”，正因爲(wèi)如此，纔有機(jī)會(huì)讓錢建軍收購這家企業(yè)。
收購冷酸靈，錢建軍就是希望能夠把“冷酸靈”這個(gè)品牌做大做強(qiáng)，他希望五年之後，冷酸靈牙膏在國(guó)內(nèi)牙膏產(chǎn)值佔(zhàn)有率能夠達(dá)到15%以上，就是說國(guó)內(nèi)牙膏行業(yè)總銷售總收入爲(wèi)100億元，那麼冷酸靈牙膏的收入就要超過15億元。
完成收購之前，錢建軍就知道登康公司去年2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.7億元，實(shí)現(xiàn)利稅4500萬元。今年第一季度又實(shí)現(xiàn)銷售收入8106萬元的良好開局。
收購登康公司，錢建軍親自到重慶一趟，簽完協(xié)議後，他還去地震災(zāi)區(qū)做兩天的義工。
在汶川期間，錢建軍接受了記者的採訪。
“錢先生，對(duì)於生命是怎麼看的？”記者提問道。
“生命很寶貴，人的生命沒有高低貴賤之分。”錢建軍輕嘆了一口氣，“我希望災(zāi)區(qū)還活著的百姓能夠更堅(jiān)強(qiáng)地活著……”
“錢先生，將來，你會(huì)在災(zāi)區(qū)投資建廠建公司嗎？”
“有這個(gè)打算。除了災(zāi)區(qū)，將來，我還會(huì)向中西部進(jìn)行大筆投資，多提供一些就業(yè)崗位，幫助中西部的百姓提高收入。我很看好中西部未來的發(fā)展前景。”
完成併購登康行動(dòng)後，這家公司很快改名爲(wèi)了重慶美珍日化有限公司，不久，這家公司在港城工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)新的生產(chǎn)基地，新的工廠規(guī)模是原來的6倍，企業(yè)將新新引進(jìn)世界最先進(jìn)的設(shè)備，依靠持續(xù)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，近一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
……
從6月3日到17日的10個(gè)交易日裡上證指數(shù)從3456.58點(diǎn)暴跌至2794.75點(diǎn)，並首次創(chuàng)下“十連陰”紀(jì)錄。
17日晚上，吃晚飯時(shí)，李美珍將銀海證券指數(shù)創(chuàng)下“十連陰”的記錄告訴了錢建軍。
“建軍，你覺得未來全球各大股票指數(shù)還會(huì)下跌？”
“我看跌。”錢建軍微笑回答道，喝了一口湯後，思忖片刻，望著李美珍說道：“媽，我看好幾支股票，感覺未來有上漲潛力，現(xiàn)在股市行情不好，正式我們建倉的大好時(shí)機(jī)。吃過晚飯後，我再和你說說。”
十幾分鍾後，錢建軍坐在客廳的電腦桌前，李美珍則坐在他一旁。
錢建軍通過華訊網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道查到了港股比亞迪的信息，直接顯示器，對(duì)李美珍說道：“媽，我感覺比亞迪的股票不錯(cuò)。”
“比亞迪？”李美珍愣了愣，笑著問道：“前陣子富士康和比亞迪打官司，你知道吧？”
“當(dāng)然知道。”錢建軍微笑道。