“180萬(wàn)！”寧楓答道。
“這麼低？”房東緊皺眉頭，“這麼低的價(jià)格，真的沒有辦法賣！我這房子，光是裝修就花了將近40萬(wàn)！”
“孫哥！”寧楓繼續(xù)說(shuō)道：“首先，一次性付款的客戶，可遇而不可求。我的客戶確實(shí)很喜歡你的房子，但是手頭確實(shí)沒有更多的錢了！你要知道，你這套房子成交以後，光是各種稅費(fèi)加起來(lái)，就要支付10萬(wàn)元左右。而這比錢是全部由客戶承擔(dān)的，房東只拿淨(jìng)價(jià)！”
“其次，一次性付款的客戶，可遇而不可求！你應(yīng)該也明白，你的房子哪怕真的賣到了230萬(wàn)，至少也需要兩個(gè)月左右的時(shí)間。如果遇見的是公積金貸款的客戶，可能需要半年左右！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，時(shí)間就是金錢，不是麼？”
“可是，這麼低的價(jià)格，真的跟我的心理預(yù)期差太多了！我也去看過小區(qū)裡其他的房子，我這個(gè)戶型的房子，基本都要賣到一百七八十萬(wàn)，更何況我的裝修這麼好！我原本心裡的底價(jià)，至少也要賣到200萬(wàn)以上吧！”房東道。
聽到這句話，寧楓明白房東的內(nèi)心其實(shí)已經(jīng)鬆動(dòng)了，於是點(diǎn)上了最後一把火……
“孫哥，我來(lái)幫你算一筆帳吧！”寧楓道，“且不說(shuō)你遇見下一個(gè)願(yuàn)意買你房子的客戶需要多久，光是180萬(wàn)的現(xiàn)金，按照現(xiàn)在市面上的借貸利息，一個(gè)月的利息有54000元，兩個(gè)月就10萬(wàn)多了！你早點(diǎn)拿到這筆錢，哪怕是放到一些借貸公司，幾個(gè)月就可以滾出數(shù)十萬(wàn)的收益，這可比你在這死等要強(qiáng)的多啊！”
“這……”房東想要說(shuō)些什麼，卻沒有說(shuō)出口。
寧楓的心中非常明白房東的情況，所以故意用借貸的利息來(lái)刺激他，看樣子果然是有效果的！
見火候差不多了，寧楓接著說(shuō)道：“這樣吧，孫哥！我問問看，我的客戶願(yuàn)不願(yuàn)意稍微加一些價(jià)格，這樣雙方各讓一步，你看行嗎？”
房東默不作聲，隨後總算是頹然道：“你先問問吧，她最高願(yuàn)意出多少錢……”
“好的。”寧楓掏出了手機(jī)走到陽(yáng)臺(tái)，掏出手機(jī)佯裝打電話。過了一會(huì)，寧楓才收起電話，重新回到客廳裡坐下。
“孫哥！我跟客戶好說(shuō)歹說(shuō)，客戶同意再加10萬(wàn)元，也就是190萬(wàn)的價(jià)格，你看行嗎？”寧楓道。
房東猶豫道：“這價(jià)格……”
房東的話還沒說(shuō)完，他自己的電話響了起來(lái)。房東一看來(lái)電號(hào)碼，連忙進(jìn)了臥室關(guān)上門。
不一會(huì)，只見房東明顯帶著愁容出來(lái)，無(wú)奈道：“行吧，就按照這個(gè)價(jià)格！”
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“李哥，怎麼樣？你敢不敢跟我打這個(gè)賭啊？”門店裡，沈平一臉不屑地問道。要知道現(xiàn)在的行情並不好，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日子並不好過。請(qǐng)全店人吃飯唱歌，少說(shuō)也得上千塊才搞的定，而李晉平時(shí)又是個(gè)很簡(jiǎn)約的人。
卻沒想到這時(shí)，寧楓忽然進(jìn)了裡屋。李晉領(lǐng)著張淇先走一步，而他在房子裡實(shí)際上並沒有耗多少功夫，就敲定了價(jià)格。最主要是他運(yùn)氣真的不錯(cuò)，在最關(guān)鍵的時(shí)候房東接的那個(gè)電話，應(yīng)該是高利貸來(lái)催債了！所以他就領(lǐng)著房東也來(lái)到了門店裡。
先前沈平和李晉的對(duì)話他都聽見了，於是開口道：“行呀！我跟你賭了！”
說(shuō)罷到店助理那拿了pos機(jī)，對(duì)沈平晃了晃道：“你還是先研究一下晚上在哪吃飯吧！一會(huì)客戶要刷定金的，莫經(jīng)理竟然把這個(gè)給忘了！”隨即進(jìn)了會(huì)議室。
在場(chǎng)的並不只有他們?nèi)齻€(gè)人，還有店助理和其他的員工，現(xiàn)在都忍不住偷笑。沈平則是愣在當(dāng)場(chǎng)，恨不得地上能有條縫能讓自己鑽進(jìn)去！
大約過了20分鐘，會(huì)議室的門開了，老莫和寧楓領(lǐng)著房東客戶出來(lái)。
老莫對(duì)房東說(shuō)道：“孫先生，按照規(guī)定，客戶的定金是先暫時(shí)由我們中介公司保管，你需要將你的房產(chǎn)證交給我們之後才能拿定金。”
房東點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“好的，我明天再帶著房產(chǎn)證過來(lái)。”然後就快步離開了。
而張淇則是喜悅的對(duì)寧楓說(shuō)道：“寧先生，真是太謝謝你了！不僅讓我免於被騙，還幫我找了一套這麼好的房子！你晚上有空嗎？我一定要請(qǐng)你吃頓飯！”
寧楓微笑道：“這沒有什麼，都是我應(yīng)該做的！至於吃飯的話，等你住到青青家園之後，自然有的是機(jī)會(huì)！關(guān)鍵是，今晚已經(jīng)有人請(qǐng)了！實(shí)在是不好意思啊！”寧楓並沒有壓低聲音，裡屋的衆(zhòng)人自然都聽見了他的話，不由得全都看向沈平。
沈平實(shí)在是熬不住這樣的眼光，只好鑽進(jìn)了廁所，玩起了尿遁！衆(zhòng)人不由得哈哈大笑！
小艾則是湊到寧楓身邊挑眉道：“你還真是很可以誒！你知道每天有多少人想請(qǐng)張大小姐吃飯嗎？你竟然推辭……”
“小艾！你別鬧了！”張淇扯了一下小艾道。
“是嗎？”寧楓笑道，“那我真是太榮幸了！不過我真的還有很多工作要做，畢竟張小姐的房子僅僅是簽了意向合同，還沒有籤正式合同，我還有不少準(zhǔn)備工作要做。對(duì)了，張小姐，你別忘了明天把你的相關(guān)資料交給我！”
“好的，沒問題。今天不行也沒關(guān)係，就像你說(shuō)的，以後有的是機(jī)會(huì)！”張淇道，隨後跟寧楓再次致謝，見小艾還想說(shuō)點(diǎn)什麼，便硬拉著小艾走了。
“哈哈！”老莫爽朗的一笑，摟著寧楓的脖子進(jìn)了裡屋，把手裡簽定的合同和定金收據(jù)之類的資料交給了店助理，開心道：“小寧你可以啊！第一天上班，跑盤都能跑出一單來(lái)！不錯(cuò)不錯(cuò)，值得表?yè)P(yáng)！”
王小黎也說(shuō)道：“老莫，你這次可是撿到寶了啊！新人在培訓(xùn)之前就開單，不說(shuō)沒有，但是絕對(duì)少見啊！”
李晉最是誇張，起身跑到廁所門口去敲門，大聲問道：“小沈，小沈！你說(shuō)我們晚上去哪裡吃飯呀？”
這時(shí)，除了寧楓，店裡所有人的手機(jī)都響了起來(lái)。
所有人的手機(jī)上都是一條羣發(fā)的微信消息，內(nèi)容是：恭喜青青家園店第一天跑盤的新人寧楓拿下一單！收傭三萬(wàn)！
是區(qū)域經(jīng)理羣發(fā)的。於是，整個(gè)萬(wàn)家公司三屯區(qū)的所有人都知道了，青青家園店有一個(gè)很虎的新人，跑盤第一天就簽了一單！