方靜的父母體弱多病，基本靠兩個兒女掙工分勉強度日。
劉欣雨見方家雖然貧窮，卻十分和睦，方靜姐弟人品都不錯，覺得有機會可以合作。
這不，做好珠花之後，缺少一個銷貨的人，劉欣雨就想起了方靜的弟弟方明。
這孩子與方靜一樣沒讀過幾年書，但是十分機靈而且能說會道。
劉欣雨與方靜姐弟進行了一番溝通，雖然方靜的就行猶豫，方明卻覺得可以一試。
雖然偷偷賣貨有被抓的危險，而且劉欣雨也沒有把握一定能賺錢，但是家裡太需要錢了。
爸媽看病吃藥需要錢，借的錢也需要還……
最終方明說服了方靜，雙方達成了合作意向。
開始做的時候是真的難，經歷過無數被人趕被人騙，方明的生意漸漸有了起色，劉欣雨做的珠花通過方明全部售賣一空。
劉欣雨根據不同的珠子材料，給珠花定了最低價。
聽了方明的情況彙報，劉欣雨心裡當然是高興的，只是材料實在有限，就算她把家裡所有的存貨都給方明，總有賣完的一天。
劉欣雨買的防水布當然有餘量，而且供銷社大庫裡還有一大捆。
“欣雨姐，雙肩包還得繼續做，你看，我這裡已經收了八個人的定金。對了，還有兩個人問有沒有那種防水的雙肩包。”方明一邊清點貨物一邊將這幾天的情況娓娓道來。
這幾天爲了趕在前年做好全家的新衣，除了晚上陳招娣休息，縫紉機幾乎沒有閒下來的時候，劉欣雨只能利用陳招娣休息的時間加班加點。
方明確實是個人才，再過幾年國家開放了，肯定是最先發財的那一批。
留下的那些珠子，品相不錯，做珠花做手釧都覺得有些浪費，因此劉欣雨並不打算用這些珠子做成珠花或手釧。
防水布比普通布貴，除了做行李包，劉欣雨還有其他的用途，如果不能賣到翻倍的價格，就不值得做什麼防水包了。
方明微微愣了愣，雖然人家問的時候，他已經想到價格的問題，也與詢問的人提過可能要貴些，卻沒想到價格可能會翻倍。
雖然還沒有收到錄取通知書，劉欣雨卻十分清楚三月份各大院校陸續開學，也就是說三月份她就要離開這裡去城裡讀書。
於是問方明道：“防水布價格比較貴，做起來也比一般的面料費勁，因此防水的雙肩包肯定要比一般的包貴，甚至有可能翻倍，他們能接受嗎？”
雖然做雙肩包比較費功夫，多個賺錢門路總是好的。
沒有萬向輪的行李箱是沒有靈魂的，不如自己做的行李包既實惠又實用。
第二天傍晚特地又來了劉欣雨家一趟。
如果有人買又能賺錢，劉欣雨不介意把供銷社的那捆防水布全買回來。
防水的面料，劉欣雨手上還真的有一些，那是準備給自己做行李包用的。
“欣雨姐，珠花快賣了一半了，手釧也賣了十多串，按這個速度，賣不了幾天就能賣完。還是雙肩包，今天帶去的全賣掉了，又有幾個人給了定金。那個防水的雙肩包，也有人要。”這一天賣了不少，光提成快有十塊錢了，方明開心得眼睛都瞇成了一條縫。
她倒是想自己做一個拉桿行李箱，可是市面上根本沒有萬向輪。
鎮上願意買珠花的人是有，但願意買手釧的人卻很少，不像縣城工人多，有錢的人相對也多，願意花錢買珠花和手釧的當然也多。
現在已經十多個不同規格不同面料的雙肩包和百來個珠花幾十串手釧，應該夠方明賣一陣子。
在與劉欣雨合作之前，方明就已經聽說過也見過劉新雨設計製作的雙肩書包，現在又有了親身體驗，當然清楚雙肩包的優勢。
當然要提前做準備了，這個年代市面上有當然是有行李箱賣的，但是價格都比較貴，而且劉欣雨也有些看不上。
自從他拿到劉欣雨做的雙肩包，幾乎每天都能賣掉一兩個雙肩包。
劉欣雨點了點頭，沉吟片刻說道：“這樣吧，我先做一個出來，明天你過來拿，先以普通雙肩包的翻倍價賣，試試看吧。不行，咱就不做防水包。”
方明的積極性空前高漲，劉欣雨當然不能打擊他的積極性。
方明這幾天都是去縣城賣貨，快過年了，珠花和手釧都賣得很火，雙肩包賣得也不錯。
方明發現雙肩包的一定的市場，特地找到劉欣雨，希望劉欣雨多做幾個雙肩包給他，賣珠花時順便推銷雙肩包。
但是又不能讓方明無貨可賣，至少在自己去上大學之前，得保證方明有可賣，
劉欣雨想了想問方明道：“你明天還去縣城？”
今天劉欣雨哪裡都沒去，專心在家做防水的雙肩包。
有些不好意思地撓了撓頭道：“我倒是提過防水包肯定貴，但是翻倍的話，可能不太好賣。”
方明點頭。
方明的機靈還在於能隨時抓住商機。
當然也讓劉欣雨存下了不少錢。
幾個月下來方明不但負擔起了父母看病吃藥的錢，還清了外債，甚至家裡還存了十多塊，這在方家幾乎是從來沒有過的事，也大大地減輕了方靜身上的負擔。
在揹著包穿街走巷賣貨的過程中，經常會有人問起他背上的雙肩包。
爲了方便他賣貨，劉欣雨專門給他做了一個雙肩包。
到底以什麼價出售由方明自己決定，高於劉欣雨定價的部分歸方明所有，另外劉欣雨再給方明提成，一個珠花提成兩毛到五毛不等。
不過他不知道劉欣雨爲什麼這樣問他，默默地看著劉欣雨。
“明天你去縣裡的百貨商店問問看，有沒有這樣的珠子賣，價格合適有多少買多少。”劉欣雨沒時間去縣城，把事情交待給方明，直接拿了五十塊錢給方明。
方明不但機靈而且知道珠花的售價，該買什麼品相什麼價位的珠子心裡有數得很，將買珠子的事交待給他不會有問題。
聽了劉欣雨的吩咐，方明更開心了。
接過劉欣雨提過來的五張大團結，帶上劉欣雨新做的兩個防水雙肩包，眉開眼笑地回家去了。