第126章 我想做私……做聯(lián)運
羅深義在來漢東省之前，就帶領(lǐng)地推團隊仔細調(diào)查過省城京州市的網(wǎng)吧分佈，京州市規(guī)模達到200臺以上的網(wǎng)吧大概有三十多家，規(guī)模100臺左右的有四十多家，規(guī)模最大的三家網(wǎng)吧，分別是鼎盛網(wǎng)吧、天宇網(wǎng)吧和飛揚網(wǎng)吧，網(wǎng)吧數(shù)量分別達到了2600臺、2100臺和1800臺。
爲(wèi)了鼓舞士氣，羅深義決定親自出馬，上演教科書級的推銷話術(shù)，拿下這個在京州市排名第三的網(wǎng)吧。
他一邊練習(xí)話術(shù)，一邊等待著飛揚網(wǎng)吧的歸來。
過了十幾分鍾，一輛藍鳥轎車停在了網(wǎng)吧門口。
車門打開，一個臉色難看的中年人從車上走了下來。
“來了，藍鳥轎車。”羅深義按照網(wǎng)管的描敘，一眼就認出了飛揚網(wǎng)吧的老闆周榮軍。
他快行幾步，滿臉堆笑的說道：“您好，是周老闆吧？我是盛達公司的副總羅深義，我們公司代理了……”
“滾開。”周榮軍一臉不耐煩的將羅深義推到了一邊，怒氣衝衝的往網(wǎng)吧裡去走。
“周老闆，周老闆，您聽我說，我是帶著誠意來的，我們……”
“帶著成毅？去你媽的。”聽到羅深義碎碎念，周榮軍轉(zhuǎn)身就給了他一個大比兜，罵道：“給老子滾蛋。”
這一巴掌，直接將羅深義抽了一個趔趄，他腳下一個不穩(wěn)，噗通一聲跌坐在了地上。
羅深義捂著自己火辣的臉頰，感受著耳蝸的嗡鳴，差點沒哭出來。
這漢東省的網(wǎng)吧老闆，真是太沒有禮貌了！
周榮軍一進網(wǎng)吧，就大聲吼道：“東子，強子呢？”
“老闆，我們在這。”兩個網(wǎng)管連忙站起身。
周榮軍罵道：“你們給我?guī)c人去長途車站，要是看到孟濤那幾個人，就給我狠狠地打！他媽的，老子這輩子都沒這麼丟過人。”
“好。”兩個網(wǎng)管連忙起身，點了幾個青年就殺氣騰騰的跑出了網(wǎng)吧。
周榮軍走進茶室，越想越氣，又將茶桌整張掀翻了。
看著十幾個青年從自己身邊跑過，羅深義嚇得連忙往後縮了縮。
網(wǎng)吧地推計劃是他提出的，現(xiàn)在想想，他這個計劃真是太不成熟了。
這些開網(wǎng)吧的人大多出身市井，文化程度都不高，他教科書級的話術(shù)完全對他們無效，沒辦法，教科書裡也沒提過怎麼和這些不文明的人合作。
羅深義將飛出去的眼鏡撿回來戴好，打算上報公司取消網(wǎng)吧地推計劃。
還是得跟禹碧這些大公司學(xué)習(xí)啊，將點卡銷售渠道交給了各地的大小書店。
開書店的都是文明人，至少不會上來就給他一個大比兜。
羅深義站起身，有些恐懼的看了飛揚網(wǎng)吧的招牌一眼，他剛想打車離開，手機便急促的響了起來，電話是他們地推人員王雲(yún)打來的。
羅深義先遠離了飛揚網(wǎng)吧，接通電話說道：“王經(jīng)理，有事嗎？”
“羅總，咱們上個月統(tǒng)計的網(wǎng)吧情報有誤，市南區(qū)有一家擁有八個分店，電腦數(shù)量達到2000多臺的陌陌網(wǎng)吧，我剛剛和他們負責(zé)人談了，他們說想讓你過去親自談。”王雲(yún)立即說道：“我剛纔也打聽了一下，這個陌陌網(wǎng)吧真的很出名，是最近崛起的網(wǎng)吧新秀。”
羅深義摸著自己火辣辣的臉頰，有些心理陰影的說道：“王經(jīng)理，我覺得網(wǎng)吧地推這條路可能行不通，我打算回去和陳總重新商量一下。”
王雲(yún)驚道：“羅總，咱們的服務(wù)器只有兩個月的試用期，時間拖不得啊。”
羅深義還是有些猶豫，他現(xiàn)在已經(jīng)不想和網(wǎng)吧再接觸了。
這個大比兜，讓他畢生難忘。
王雲(yún)也不知道羅深義爲(wèi)何突然改變了策略，便說道：“羅總，這個陌陌網(wǎng)吧的負責(zé)人號稱擁有幾十萬的用戶，我們要是拿下他這一家，公測的玩家數(shù)應(yīng)該就能有保證吧？”
羅深義一狠心一咬牙，說道：“好，你把位置發(fā)給我，我現(xiàn)在就過去！”
儘管他現(xiàn)在對網(wǎng)吧已經(jīng)深惡痛疾，可聽到這個網(wǎng)吧有幾十萬用戶，他還是心動了，要是真的可以得到幾十萬的用戶，那他們這次試水測試也就等於是成功了一半。
值得冒險一試！大不了就再挨一個大比兜。
不多時，羅深義趕到了陌陌網(wǎng)吧。
“羅總，這邊。”王雲(yún)在前面帶路，很快來到了茶室。
茶室內(nèi)，除了成毅之外，還有郭永利、趙剛、黃文榮和李響。
見到羅深義和王雲(yún)進來，成毅站起身笑道：“這位就是羅總吧？”
“你好，我是羅深義。”羅深義和成毅握了握手。
“成毅，成龍的成，陸毅的毅。”
“請坐吧。”成毅笑道：“我給你介紹一下，這位是我們漢東商業(yè)銀行的郭永利行長，這位是我們京州日報的趙剛主編，這位是華夏稀土控股集團原財務(wù)總監(jiān)黃文榮先生，這位是香港榮耀電腦公司京州市分公司的李響總經(jīng)理，正巧他們過來找我喝茶，就一起聊聊吧。”
“！”
“！”
“！”
“！”
成毅每介紹一個人，羅深義的心臟就劇烈的顫抖一下。
這……這確定是個網(wǎng)吧老闆該有的圈子？
羅深義心中本來對網(wǎng)吧的蔑視和厭惡，一下子就減少了99%，他有些惶恐和郭永利等人一一握手，聲音微顫的拽文道：“能在這裡見到諸位大咖，在下不勝榮幸。”
成毅之所以將郭永利他們喊來，也是實在沒辦法了，他現(xiàn)在還沒有完全準(zhǔn)備好談判的條件，爲(wèi)了給他接下來的忽悠增加真實性，他別無選擇。
“羅總，你這臉是怎麼了？”成毅看著羅深義那紅腫的左臉，驚訝道。
羅深義支支吾吾的說道：“不小心摔了一下。”
“哎呀，你這太不小心了。”成毅感慨了一句，喊道：“真真，你去藥店給咱們羅總買瓶雲(yún)南白藥。”
“好的，成總。”
“謝謝成總。”羅深義終於在京州市感受到了一絲暖意。
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“羅總，方纔王雲(yún)經(jīng)理和我簡單聊過你們的遊戲，我這人吧，別的愛好沒有，唯獨對遊戲情有獨鍾，所以王雲(yún)經(jīng)理和我一提，我就挺感興趣的。”成毅先給羅深義倒了一杯茶，笑道。
羅深義立即說道：“我們這款遊戲先前做過一次內(nèi)測，玩家反響度還是很好的，如果成總願意和我們合作，我們可以再額外出讓5%的點卡收益。”
“這些都無所謂。”成毅微微一笑，說道：“你們公司的大概情況，王經(jīng)理也和我說的差不多了，我其實很願意和你們合作，可你們服務(wù)器只租賃了兩個月，這顯然是做好了經(jīng)營不善跑路的準(zhǔn)備，我沒說錯吧？”
羅深義解釋道：“成總，我們的服務(wù)器雖然只租了兩個月，但我們公司是具備融資能力的，只是我們陳總不想出讓股份而已。”
羅深義的話，的確是實話。
很多大佬的發(fā)家史，都被媒體描寫的很悽慘，什麼陳天僑拿著僅有的30萬美金代理傳奇，什麼企鵝馬窮的差點100萬賣掉企鵝，什麼阿里十八羅漢湊了50萬建立阿里巴巴等等。
這種勵志傳聞，當(dāng)個熱鬧看看還行，如果真信了，那可就真鬧大笑話了。
這些描寫，大多都是媒體爲(wèi)了新聞爆點而故意杜撰，就爲(wèi)了證明他們個人能力有多強大，灑一下雞湯，博一下眼球。
就比如盛達陳天僑，如果寫他23歲就在資產(chǎn)數(shù)十億的中海陸家嘴集團裡擔(dān)任董事長秘書，寫他29歲就在赫赫有名的“金信系”金信證券集團擔(dān)任高管，寫他的妻子是金信投資銀行部的項目經(jīng)理，寫他的岳父是身價億萬的省級化工集團董事長等等，那恐怕他的傳奇一生會大打折扣。
不客氣的說，陳天僑的融資能力，幾乎超過了這個時代的所有大佬。
傳奇的成功並不是偶然，與陳天僑強大的金融圈子息息相關(guān)。
傳奇，只是他踏入網(wǎng)遊界的一個試水玩具，這就如同手遊買量測試一樣，先稍微買幾萬的量看看市場反響，如果市場反響良好，後續(xù)幾千萬幾個億馬上就會陸續(xù)砸進去，瞬間就將這個遊戲打造成爆款。
所以，成毅纔沒有傻乎乎的帶著幾百萬去中海談入股盛達的事情，如果真這麼做了，那這一生都會落下黑點。
或許若干年以後，陳天僑提起這件事會大笑著說：當(dāng)年漢東省有個叫成毅的傻逼，竟然帶著幾百萬跑到我岳父幾千萬的別墅裡，自不量力的和我談入股的事。
羅深義能夠說出陳天僑擁有融資能力，這足以證明他是陳天僑的親信。
成毅笑道：“羅總，你這些話，並不能減輕我的顧慮，想和我合作，我就一個條件，給我一個網(wǎng)吧專屬的聯(lián)運權(quán)。”
“聯(lián)運權(quán)是什麼意思？”羅深義沒有聽明白。
“簡單點說，就是你們幫我開一個端口，我來搭建陌陌網(wǎng)吧專屬的遊戲聯(lián)運服務(wù)器，聯(lián)運服務(wù)器的所有成本都由我來承擔(dān)，點卡由我來製作，遊戲由我來推廣，聯(lián)運服務(wù)器每年的利潤，我分給你們50%。”
成毅笑道：“這對你們來說沒有任何損失，這款聯(lián)運遊戲只在我網(wǎng)吧裡運營，只有我的會員纔可以玩，而且，還給你們進行了風(fēng)險兜底，就算你們這款遊戲失敗了，我這聯(lián)運服務(wù)器還能源源不斷的給你們送錢。”
“這……”羅深義沉默了，這種合作方式，他們聽都沒聽過。
“你可以回去和你們陳總談?wù)劊硗猓以俪鲑Y三百萬，算是三年的聯(lián)運代理費。”成毅笑道。
“行，我回去和我們陳老闆談?wù)勥@個事。”羅深義說道：“最晚後天，給您答覆。”
“好。”
成毅的條件，帶給了羅深義不小的震撼，牽扯到三百萬的資金，他不敢繼續(xù)耽誤時間，立即起身和王雲(yún)離開了陌陌網(wǎng)吧。
“成老弟，你這到底是在做什麼啊？三百萬？你是不是瘋了？”趙剛立即就表示了反對。
郭永利也皺眉說道：“什麼遊戲啊？能讓你捨得花三百萬？”
成毅站起身，走到了剛擺放在辦公桌的奔騰4電腦旁邊，笑道：“我這臺電腦剛安裝好這個遊戲，給你們看看。”
趙剛等人面露疑惑的走過去，就看到成毅打開了一個遊戲界面。
頓時，一陣讓成毅倍感熟悉的開場音樂響起。
這兩天先兩更，做一下細綱。
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