第629章 艱苦談判

除了開墾耕地之外，紀元海另外一個重要工作就是和天和公司進行洽談條件。

這個麼，那就真是他自己決定了。

聽紀元海的話後，兩千三百畝的天和種植園收穫完鹽霜土豆，就開始翻土、培育土地，爲接下來的新一輪種植做準備。

王竹雲特意去省城找了不少相關書籍，還花錢詢問了幾個瞭解內情的人，經過仔細對比後，感覺種植松露比種植冬蟲夏草更加簡單方便，收益也明顯更高。

現如今冬蟲夏草每斤也就幾十元錢，相對於現如今的普通人工資來說，挖到幾斤就等於一筆“財富”，但對於要大規模培育的情況，這的確是又麻煩價值又不夠。

而松露就不同了，西方人吃松露，奉爲珍饈的歷史現如今已經持續了很多年，有多少松露都能夠吃得下。一百多年前，松露在西方年產量能夠達到一千五百噸，到現在年產量也就是幾十噸。

這主要是因爲如果用挖普通蘑菇的方法，直接把松露挖走，那麼極易挖斷松露的菌絲，當真菌的根系被破壞，新的塊菌很難分化形成，以後幾乎不太可能長出新的松露。

也就是說，在西方挖松露的代價也越來越高，松露產量是一年比一年少，價格是一年比一年高。

在這種情況下，天河種植園地出口幾噸、幾十噸松露，絕對是供不應求。唯一需要注意的是，不要被洋鬼子拿捏住價格，而是大膽放心地抓住他們渴求的心態，開一口好價格。

現在松露每公斤價格要分個頭算，也要按照品相來算。

兩三釐米的新鮮松露價格大概在二百美元一公斤；三到五釐米的新鮮松露價格三四百美元一公斤；五釐米以上的四百多美元一公斤。

而如果一個松露個頭巨大，品相良好，那就不是按照斤兩來算，而是當作奇珍、當作一種身價的特殊榮耀來送到西方頂級富商的面前，那甚至可能上萬美元甚至數萬美元。

紀元海在這個過程中也瞭解了很多，同時也和王竹雲、劉香蘭都達成了一致，就在天和種植園地種植松露用來出口。

接下來整個種植園地要種植一種和松露達到共生關係的樹木，初步選定爲橙子樹。

既可以掩人耳目，儘可能掩蓋真實目的，又可以順帶增加一些收入。

一切都準備好了，天和種植園地也準備購買橙樹苗了，就只差一個問題，那就是紀元海需要去親自見到松露，最好帶回來一批松露，這樣才能把條件摸索出來，進而大規模的催生。

紀元海是沒空出國，王竹雲、劉香蘭對於出國去西方也比較發怵，這件事看上去也只能交給別人。

倒是跟宮琳又打電話的時候，紀元海被問起來後說了這件事情，宮琳頓時笑道：“元海，你來京城找雪兒啊！咱們京城現在對於外國的一些東西特別熱衷，那頂尖的西餐也是有兩家的。”

“讓雪兒帶你去，弄幾個松露回去，不就行了嗎？”

紀元海聽到這個解決方法，也不由地心頭一喜。

這倒是好辦，正好這個週末，他也應該抽空去京城和她們團聚一下。

“好，你跟雪兒說一聲，我這週末就過去。”

“嗯，好的，元海。”宮琳笑著說道。

在去京城之前，紀元海還有另外一件事情需要辦妥。也是經歷了這一段時間的“艱苦談判”，他和天和公司總算是把條件給列了出來。

天和公司需要在望灘縣內建立一個辦公樓和一個院子，並且購買一些房產，需要在鹽窪鄉建立一個倉庫，一個佔地幾畝的工作場所，包括員工宿舍和員工食堂之類，還要把兩千三百畝的種植規模擴大到五千畝地。

按照天和公司的“要求”，這些一概都是租金或購買，不接受分成。

如果望灘縣可以答應這些要求，那麼鹽霜土豆的確可以全部賣給望灘縣，而且只收一千萬。

但是望灘縣這邊很明顯是不願意再接受出租、販賣這樣不參與分成的一錘子買賣。

吃一塹長一智，之前的天和種植園地收益豐厚，讓整個望灘縣吃了大虧，還得想辦法再花不菲代價購買種植園地內產出的鹽霜土豆。

現在兩千三百畝的地不算，還要再增加兩千七百畝，還是要交租金……這要是一算，如果再跟這一次鹽霜土豆一樣，那得虧多少錢？

再重來一次，望灘縣整個班子在上級部門眼裡面豈不是要成爲抱著金飯碗去要飯吃的蠢蛋？

得到紀元海拿出的條件第二天，項誠先就從市裡面回來了。

他帶回來一個不好的消息，作爲一個貧困城市，洪山市的財政預算也同樣並不富裕，這一次無論項誠先怎麼豁出老臉懇求，洪山市那邊也只肯拿出兩百萬來幫助望灘縣，並且還要派人來望灘縣，實地考察鹽霜土豆的情況，防止出現差錯。

項誠先在會上先做了自我檢討，說自己還是不夠努力，導致現在出現了資金缺口。

李三德、紀元海等人安慰他已經做得很好，畢竟出門去討錢本來就很不容易，上面肯鬆口就不錯了。

項誠先苦笑道：“我也是太實在，也許我獅子大開口，要個一千萬、兩千萬，這五百萬就到手了。”

紀元海笑著勸道：“項書記也不要把事情想的那麼簡單，上級部門如果手頭不寬綽，我們無論如何要錢也很難要出來額外的錢。”

“一開口要的錢太多，只會讓人家徹底否決我們的提議，一分錢也不給。”

“這倒也是。”項誠先嘆了一口氣，“現在是總共七百萬，距離一千萬這個數目還有三百萬的缺口；而且天和公司要的土地也的確不少，還不想跟我們經營分成，這就不合適了。”

“元海，伱看應該如何把這方面的條件給磨一下，總不能就這麼答應。”

紀元海點點頭：“項書記，天和公司要的東西的確挺多，不肯給我們參股、分成，只肯給租金，這的確是有些難辦。”

“這個方面，我們肯定還是要談的。”

“不過資金方面，我們也可以換一個方式去想，這些土地他們肯出錢。如果用他們出的錢和我們抵消的話，我們也未必就一定要湊齊一千萬。”