第518章 paypal

聖何塞。

Confinity公司總部。

一九九九年才創(chuàng)立的Confinity公司，和硅谷其他的新創(chuàng)企業(yè)沒有什麼不同，只有一個簡單的想法和少量的資金。

斯坦福畢業(yè)生彼得·蒂爾和伊利諾伊州大香檳分校的麥克斯·萊夫金看到PalmPilot及其他掌上電腦的用戶不斷增長，就想爲(wèi)其用戶提供在PDA上存儲加密信息的服務(wù)。

但他們很快意識到這個想法的商業(yè)價(jià)值有限，於是終止了這個計(jì)劃。

與此同時，他們發(fā)現(xiàn)有效的用戶至用戶付費(fèi)是一個空白。以前的方式就是寫支票，但清算時間長，而且還可能跳票。

他們就創(chuàng)立了Confinity，允許人們用PDA互傳小筆費(fèi)用，其後很快轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺，使得所有網(wǎng)絡(luò)用戶都可以互轉(zhuǎn)費(fèi)用。

兩個天才湊到一起，他們很快就從諾基亞那裡拿到了三百萬美元的啓動資金，隨後又找到了四個志同道合的夥伴，六個人一起，朝著夢想和未來，砥礪前行。

現(xiàn)在的他們，還並不知道自己爲(wèi)之奮鬥的事業(yè)，在二十年後，會價(jià)值兩千一百億美元。

時近中午，剛剛敲了一上午代碼的彼得·蒂爾，看了一眼辦公室的對面有一家漢堡店，對身旁的潘宇說道：“今天中午你想吃什麼？”

潘宇順著彼得·蒂爾的目光，看向外面的漢堡店，笑著說道：“你又在想那個超級漢堡了？要我說，總這樣想著也不是個事，要就狠下心來吃一次！不就是一百六十八美元嗎？”

彼得·蒂爾說：“不就是一百六十八美元？潘，你知道嗎？那裡面普通的漢堡只需要四到五美元！”

潘宇笑道：“伱想吃不是嗎？再說了，買這個漢堡套餐的話，店家會送一瓶紅酒。”

比特·蒂爾忍不住嚥了口口水，然後艱難地把視線挪開，充滿志氣地說道：“如果有一天，我們的公司IPO成功了，我一定要買個最貴的嘗一嘗，是不是最美味。”

來自夏國桂省的潘宇，作爲(wèi)Confinity六大創(chuàng)始人之一，聽了這話，便大笑道：“真到了那個時候，你應(yīng)該去跟店家溝通，把那個漢堡改名爲(wèi)IPO漢堡。”

彼得·蒂爾一副頭疼的表情，說：“難啊，我們的公司想IPO，都不知道要什麼時候去了。股市現(xiàn)在跌成這樣，我們的融資都受到了阻礙，能活下去就不錯了。”

聽彼得·蒂爾這麼說，潘宇也不由得嘆息：“哎，是啊，競爭對手也不消停，投資人那邊給我們的壓力，越來越大了。”

雖然主要是負(fù)責(zé)技術(shù)工作的，但創(chuàng)業(yè)一年多，潘宇也不再是之前那個待在象牙塔裡的小白了，對於資本市場的一些情況，自然憂心忡忡。

Confinity雖然目前的發(fā)展勢頭不錯，可市面上卻也不是沒有對手。

其中最大的同行，就是埃隆·馬斯克的X.com。

“要不，彼得，我們跟馬斯克商量商量，兩家合併算了。”

彼得·蒂爾一聽，原本就外突的眼睛瞪得更大，感覺隨時都要從眼眶裡面掉出來似的，說話的聲音都提高了八度：“你說什麼？”

潘宇嚇了一跳，還以爲(wèi)彼得·蒂爾生氣了，趕緊笑著說：“哈哈，沒什麼，我就開個玩笑，你不要當(dāng)真。”

彼得·蒂爾卻是伸出兩隻手，抓住潘宇的肩膀，用激動的口吻說：“你的這個建議非常棒！如果成功的話，能夠解決我們公司大部分的問題！”

潘宇：“？？？”

他只是隨口這麼一提，沒想到彼得·蒂爾居然這麼激動。

他正想開口，卻有一個職員走進(jìn)辦公室來，彙報(bào)說：“老闆，有一位東方面孔的年輕人來我們公司登門拜訪。”

彼得·蒂爾聽說是東方面孔，便對潘宇說：“找你的吧。”

潘宇臉上浮現(xiàn)出疑惑的表情：“沒有朋友跟我說今天要過來找我啊。”

此時。

Confinity公司大門外。

陸逸明正在跟比爾·蓋茨打電話。

“你這消息還真是靈通，我前腳剛出門……”

“你放心，我來加州是爲(wèi)了投資一家有意思的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒打算跑路，而且我又沒犯法，真要跑了，那不就成畏罪潛逃了嗎？”

聽說陸逸明不是打算跑路，比爾·蓋茨這才鬆了一口氣，畢竟他前腳剛幫陸逸明做了保釋的擔(dān)保人，要是陸逸明後腳就跑了，他的老臉可就丟大發(fā)了。

“你這是看上了哪家企業(yè)？還跑到加州去，現(xiàn)在科技股跌得這麼慘，你就不怕買了血虧嗎？”

陸逸明老神在在地說道：“科技股暴跌，那是因爲(wèi)泡沫太多，可雖然大部分的企業(yè)是垃圾，但這座巨大的垃圾山裡，還是有不少金子的。我感興趣的，是一家專門在線支付服務(wù)的公司。”

對於此，他並不打算隱瞞比爾·蓋茨。

想要在漂亮國混，跟比爾·蓋茨打好關(guān)係還是非常重要的，畢竟很多事情，需要他們這樣的“本地人”才能夠搞定。

“在線支付？”

比爾·蓋茨有些驚訝，不清楚陸逸明爲(wèi)什麼突然對這種東西感興趣。

不過，他並沒有把這件事情放在心上。

這年頭，在線支付的前景很不明朗，但是搞這個玩意兒的公司，卻多不勝數(shù)。

漂亮國的金融行業(yè)十分發(fā)達(dá)，銀行機(jī)構(gòu)提供的各種服務(wù)十分完善，所以許多人對於在線支付其實(shí)並沒有強(qiáng)烈的需求。

更何況在大部分的投資人眼裡，這種和付錢有關(guān)的生意，銀行纔是主力軍。

一羣沒背景沒靠山的野雞互聯(lián)網(wǎng)公司，怎麼和銀行競爭呢？

陸逸明笑道：“是的，怎麼樣？有興趣嗎？”

比爾·蓋茨很乾脆地說：“沒興趣，你慢慢玩吧，我這邊還有事，掛了。”

他打電話來，只是確認(rèn)一下陸逸明沒有直接跑路，不會讓他在司法部難堪。現(xiàn)在確認(rèn)了陸逸明沒跑，那自然任由陸逸明去了。

跟比爾·蓋茨打完電話之後，陸逸明簡要地跟李易文說了一下兩人的通話內(nèi)容。

李易文說：“我覺得比爾·蓋茨不玩是有道理的。投資Confinity風(fēng)險(xiǎn)太大，實(shí)在是沒這個必要。”

陸逸明揚(yáng)了揚(yáng)手裡面的文件夾，說：“來之前，我也覺得這家公司很一般，可看完手裡的這些資料之後，我的想法就完全變了。”

當(dāng)林納斯·本納第克特·託瓦茲和陸逸明提起Confinity的時候，陸逸明是沒什麼印象的，可看到Confinity的幾位創(chuàng)始人之後，陸逸明才終於知道，這家公司居然是日後大名鼎鼎的PayPal！

市值二千一百億美元，在全世界擁有近3.25億用戶，集國際流行的信用卡、借記卡、電子支票等支付方式於一身，服務(wù)範(fàn)圍超過200個市場，支持的幣種超過100個。

在跨國交易中，更是有將近70%在線跨境買家，用PayPal支付海外購物款項(xiàng)。

毫無疑問，這是一家潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！

哪怕陸逸明夏國人的身份，註定他不可能長期持有PayPal的股份，但是做個短線投資也很好啊，二零零二年十月，paypal就會被全球最大的網(wǎng)商公司ebay以十五億美元的價(jià)格全資收購。

現(xiàn)在投入一點(diǎn)點(diǎn)錢，到時候就能連本帶利的賺回來！

在公司門口等了一會兒，陸逸明和李易文兩個人被請進(jìn)了公司，並且很快見到了彼得·蒂爾和潘宇。

兩人一見到陸逸明，馬上就把他給認(rèn)出來了。

畢竟新聞天天都在播呢，憑一己之力把硅谷打落塵埃，想不認(rèn)識他都不行啊。

“你是，Mr陸？”

彼得·蒂爾心裡面有點(diǎn)慌，畢竟陸逸明現(xiàn)在也算是“兇名在外”，他不知道陸逸明突然來自己的公司拜訪，是出於什麼目的。

陸逸明微微點(diǎn)頭，一臉和善地說：“對，我是。”

潘宇微笑著跟陸逸明握手，說：“沒想到陸先生會來我們公司做客，失敬了。”

陸逸明開門見山地說道：“廢話我就不多說了，這樣，我們開門見山，好吧。我很看好Confinity，我想投資。”

彼得·蒂爾和潘宇兩人對視了一眼，卻誰也沒有開口。

陸逸明知道他們在顧慮什麼，畢竟因爲(wèi)做空美股的事情，他現(xiàn)在聲名在外，尤其是在硅谷，簡直堪稱是鬼見愁。

不過陸逸明也不是沒有優(yōu)勢——他有錢。

既然兩人不開口，陸逸明便接著說：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，頭部效應(yīng)明顯，贏家通吃，所以Confinity想要在激烈的市場競爭中生存下來，就必須儘快地?fù)寔?zhàn)市場份額。而這需要不斷地?zé)X，恰好，你們?nèi)卞X，而我，有錢。”

彼得·蒂爾聞言沉默下來，顯然在思考著要不要答應(yīng)陸逸明的投資。

而趁著這會兒功夫，陸逸明則是好奇地打量著同樣是來自夏國的潘宇。

一九九八年加盟Confinity，成爲(wèi)六位創(chuàng)始人之一的潘宇，別看還是個宅男大學(xué)生的模樣，如今已經(jīng)領(lǐng)軟件高級工程師銜，負(fù)責(zé)編制及實(shí)施Paypal的第一代旗艦產(chǎn)品。

而且他還突破性地使用創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及精湛的計(jì)算機(jī)編程技術(shù)，持續(xù)尋找新的方法來徹底革新萬維網(wǎng)的驅(qū)動器流量，讓Confinity的用戶能夠安全輕鬆地在線收付款及轉(zhuǎn)賬。

這是什麼？

這是技術(shù)大拿啊！

陸逸明越看越是眼熱，像是彼得·蒂爾這樣營銷天才，他反而更看中潘宇這樣的技術(shù)型天才。

畢竟來自未來的他，本身就是這個世界上最好的產(chǎn)品經(jīng)理，知道什麼東西做出來能火，而缺的就是能把產(chǎn)品做出來的人。

陸逸明見兩人還沒開口，便用漢語問潘宇說：“我記得你好像是夏國人吧？老家哪裡啊？”

潘宇說：“我桂省的，跟著家裡人一起移民到了漂亮國，大學(xué)畢業(yè)後就跟著幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。”

陸逸明問道：“有沒有興趣回國去看看？”

潘寧猶豫了一下，說：“有機(jī)會的話，當(dāng)然想回去。”

陸逸明說：“其實(shí)夏國最近幾年發(fā)展的速度很快，尤其是在計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)這一塊，國家非常重視，你要是回去的話，同樣有大展拳腳的機(jī)會。”

不懂中文的彼得·蒂爾，渾然不覺陸逸明這是在當(dāng)著他的面挖牆腳。

要不然，非得急得跳腳。

要知道，潘宇可是公司裡目前唯一的高級軟件工程師，是技術(shù)部門的絕對核心，這要是被挖走了，想要找個能取代他的人，可不容易！

不得不說，在互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域，漂亮國又一次走在了夏國的前面。

在PayPal出現(xiàn)之前，漂亮國這邊的在線支付十分麻煩，首先用戶得擁有一臺PAD，也就是掌上電腦。

而paypal就不同了，支付方式變得簡潔高效起來，用戶不再需要掌上電腦才能完成操作，只需要發(fā)送電子郵件就可以將錢轉(zhuǎn)給任何人，哪怕你並沒有一個賬戶，但只要你知道對方的郵箱網(wǎng)址，就可以轉(zhuǎn)賬成功。

雖然在陸逸明看來還是很麻煩，但比起之前繁瑣的步驟，這已經(jīng)做得很好了。

目前，paypal這個支付系統(tǒng)已經(jīng)在一九九九年的時候就上線了，可推廣一直不是很順利，用戶數(shù)量的增長，甚至有放緩的跡象。

因爲(wèi)，他們有很多競爭者，比如距離Confinity公司只有四個街區(qū)的X.com公司，埃隆·馬斯克在運(yùn)營上面很有一套，雙方在互聯(lián)支付領(lǐng)域打得不可開交，誰也無法徹底戰(zhàn)勝對方。

這邊，陸逸明剛剛跟潘寧交談完畢，那邊彼得·蒂爾便開口說道：“抱歉，陸先生，我們恐怕不能接受你的投資，畢竟你的名聲，不太好。”

陸逸明現(xiàn)在已經(jīng)上了不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黑名單，比如慘遭鹹水基金做空的亞馬孫和易貝。

尤其是易貝，現(xiàn)在PayPal就依附著易貝才能得以生存，畢竟作爲(wèi)一款支付軟件，你總得有人使用吧？

易貝目前是全球最大的C2C電商平臺，潛在用戶最多，是paypal必須抓住的基本盤。

要是接受了陸逸明的投資，易貝還會選擇使用paypal作爲(wèi)支付工具嗎？

這是彼得·蒂爾不得不考慮的問題。

陸逸明剛纔看了資料，知道易貝是paypal最主要的客戶，便笑著說道：“你是擔(dān)心我投資之後易貝把你甩了？”

彼得·蒂爾倒也很乾脆，直接說：“是的。”

陸逸明說：“你其實(shí)不用擔(dān)心這件事情，畢竟無論你是否接受我的投資，易貝都不可能容忍你們的存在，實(shí)際上，易貝仍然沒有放棄做自己的支付系統(tǒng)。”

這其實(shí)是理所當(dāng)然的，就好像傑克馬搞了淘寶，肯定會搞支付寶一樣，把交易系統(tǒng)這個命門交託到別人手裡，對一家電商企業(yè)來說，和自殺有什麼區(qū)別？

彼得·蒂爾聞言表情凝重，沒有反駁陸逸明的話，因爲(wèi)這就是事實(shí)，無法反駁。

陸逸明接著說：“所以你現(xiàn)在該思考的是，要如何在易貝的主場，打敗它的專屬支付軟件，而這需要錢，需要很多很多的錢。作爲(wèi)一款支付軟件，PayPal無疑是優(yōu)秀的，但光優(yōu)秀是不夠的，你們還需要獲得更多的用戶。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)，就是繼續(xù)維持原有的免費(fèi)策略，保證你們的競爭優(yōu)勢。”

無論是砸錢搞優(yōu)惠活動來吸引更多的用戶註冊PayPal賬號，還是維持免費(fèi)策略留住這些用戶，都需要燒錢。

偏偏眼下這個節(jié)骨眼，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資環(huán)境惡劣，想要從投資人手裡繼續(xù)騙錢，談何容易？

“我剛纔說過了，你們需要錢，而我有錢。我很看好你們的未來，但你們現(xiàn)在做得其實(shí)還不夠好。我手裡面有讓你們變得更好的辦法。”

彼得·蒂爾被陸逸明說動了，他鬆口說：“這件事情，我可能需要跟其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人商量一下。”

陸逸明深知心急吃不了熱豆腐，便掏出兩張名片來，每個人發(fā)了一張，從容淡定地說道：“沒有問題，應(yīng)該的。你們商量好之後可以聯(lián)繫我。”

陸逸明一點(diǎn)兒也不著急，雖然PayPal很牛逼，但是如果他們不答應(yīng)，他可以直接去找埃隆·馬斯克。

陸逸明走後，作爲(wèi)CEO的彼得·蒂爾，很快召集了公司的其他五位元老。

擔(dān)任CFO的肯尼·豪厄裡，擔(dān)任CTO的馬克斯·列夫琴，擔(dān)任高級軟件工程師的潘宇和羅斯·西蒙斯，還有身爲(wèi)營銷戰(zhàn)略副總裁的盧克·諾塞克。

彼得·蒂爾開門見山地說：“今天陸逸明先生來了我們公司，說想要投資我們。你們怎麼看？”

羅斯·西蒙斯說：“我覺得不行。他這種唯利是圖的資本家，肯定無法理解和認(rèn)同我們的理念。”

潘宇說：“他拿過ACM國際學(xué)院編程大賽的冠軍，本身也是軟件工程師出身，而且聽說還與託瓦茲很談得來，並不是一個不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的華人街資本家。”

幾個人都有些愣神，關(guān)於陸逸明還是軟件工程師這個事情，他們確實(shí)不清楚。

彼得·蒂爾說：“我們現(xiàn)在賬目上，只剩下一千萬美元的資金了，這錢只夠燒兩個月，缺口太大。”

潘宇也說：“易貝那邊，也一直沒有死心，想要將我們的支付系統(tǒng)踢出局。爲(wèi)了保住現(xiàn)在的市場地位和份額，我們需要更多的宣傳資金。”

“是啊，其實(shí)我們沒有選擇的餘地。”

最終，經(jīng)過一番討論，衆(zhòng)人還是不得不向現(xiàn)實(shí)低頭，打算接受陸逸明的融資。

(本章完)