第370章 優(yōu)盤量產(chǎn)
一九九四年九月一日,正在倫敦大學(xué)攻讀認(rèn)知心理學(xué)博士學(xué)位的愛(ài)娃·帕斯科在倫敦西區(qū)開(kāi)設(shè)了世界上第一家網(wǎng)吧——Cyberia。
一九九六年五月,夏國(guó)魔都出現(xiàn)第一家網(wǎng)吧——威蓋特,每小時(shí)上網(wǎng)價(jià)格四十元。
從那以後,越來(lái)越多的網(wǎng)吧在華夏大地涌現(xiàn)。
伴隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá),當(dāng)初只能玩單機(jī)遊戲的網(wǎng)吧,已經(jīng)開(kāi)始了撥號(hào)上網(wǎng)不限流量的時(shí)代。
網(wǎng)吧更是如同雨後春筍一般冒了出來(lái),數(shù)量越來(lái)越多。
很多人爲(wèi)了更加迅速開(kāi)網(wǎng)吧賺錢,選擇鑽進(jìn)小巷,走進(jìn)民房,買一堆電腦接上電話線就開(kāi)搞。
這就是黑網(wǎng)吧。
李全旺的舅舅黃東恆他們開(kāi)的就是黑網(wǎng)吧。
因爲(wèi)不跑手續(xù),極限壓縮成本,民衆(zhòng)上網(wǎng)需求又高漲,開(kāi)黑網(wǎng)吧兩個(gè)月回本三個(gè)月開(kāi)始賺錢的例子比比皆是。雖然這年頭的網(wǎng)吧上網(wǎng)也就瀏覽個(gè)網(wǎng)頁(yè),但是大家依舊樂(lè)此不疲。
不過(guò)這些都跟賣電腦的無(wú)關(guān)。
管你黑網(wǎng)吧白網(wǎng)吧,總歸是需要電腦的,這就利好電腦公司。
鍵來(lái)科技出品的電腦,一直供不應(yīng)求。
之前錢宏利就是搞電腦組裝的,現(xiàn)在只不過(guò)是把生意品牌化了規(guī)模化了。
而規(guī)模化有利於降低成本。
再加上定遠(yuǎn)模具廠生產(chǎn)的機(jī)箱,進(jìn)一步壓縮成本,增強(qiáng)個(gè)性——只要你願(yuàn)意加錢,定遠(yuǎn)模具廠的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)甚至能爲(wèi)你專屬設(shè)計(jì)網(wǎng)吧聯(lián)名款。
所以,鍵來(lái)科技生產(chǎn)的主機(jī)非常受歡迎,不管個(gè)人消費(fèi)者還是集團(tuán)採(cǎi)購(gòu),生意都非常紅火。
再加上網(wǎng)吧版鍵來(lái)主機(jī)自帶計(jì)費(fèi)軟件,鍵來(lái)科技的電腦乃是網(wǎng)吧首選。
鍵來(lái)科技的產(chǎn)品已經(jīng)賣到了全國(guó)各地。
如今,鍵來(lái)科技已經(jīng)擁有了上萬(wàn)平米的漂亮的組裝廠房,日夜不停地進(jìn)行著生產(chǎn)。
作爲(wèi)負(fù)責(zé)日常管理的股東,錢宏利坐擁上百平米的豪華辦公室。
陸逸明推開(kāi)門走了進(jìn)來(lái),調(diào)侃道:“錢老闆,伱這日子過(guò)得舒服啊。”
看到陸逸明進(jìn)來(lái),正坐在辦公桌前玩著紙牌遊戲的錢宏利一下子站了起來(lái),驚訝地問(wèn)道:“陸總,你怎麼過(guò)來(lái)了?都不提前說(shuō)一聲。你這個(gè)大股東啊,天天神龍見(jiàn)首不年尾,一個(gè)月都來(lái)不了幾次,開(kāi)會(huì)都見(jiàn)不著人影。這甩手掌櫃當(dāng)?shù)靡蔡α恕!?
陸逸明坐在沙發(fā)上,擺了擺手,說(shuō):“我要讀書的嘛。再說(shuō)了,公司交給你管理我放心,坐著等分紅就好啦,幹嘛那麼累啊。”
錢宏利雖然嘴裡埋怨,實(shí)際上對(duì)陸逸明還是很滿意的,有個(gè)有錢卻又不喜歡折騰的大股東,這是打著燈籠也沒(méi)處找的好事兒啊。
閒聊了幾句,陸逸明掏出一個(gè)小盒子,說(shuō):“來(lái),給你看個(gè)好東西。”
他把優(yōu)盤拿出來(lái),放到錢宏利的面前。
錢宏利看到的,是一塊被塑料包裹起來(lái)的電路板。電路板只有大拇指甲蓋的額大小,其中一頭安裝了一個(gè)由英特爾等多家公司聯(lián)合在一九九六年推出的USB標(biāo)準(zhǔn)接口。
這個(gè)造型奇特的東西,讓錢宏利有些摸不著頭腦。
“這是什麼?”
陸逸明將這個(gè)東西插在電腦上,打開(kāi)硬盤位置,說(shuō)道:“看到?jīng)]?這裡多出來(lái)一個(gè)8M的硬盤空間。這就是我插的這個(gè)東西。這個(gè)是《新華字典》全文TXT文檔。這個(gè)是一首歌曲的音頻文件。我用鼠標(biāo)拖動(dòng),就能直接轉(zhuǎn)移到這一臺(tái)電腦上。同樣的,我也可以把電腦上的東西隨意拖進(jìn)來(lái),隨身攜帶。”
錢宏利不愧是做生意的,一下子就看出了這個(gè)小玩意兒身上的隱藏著的大市場(chǎng),頓時(shí)兩眼發(fā)亮,問(wèn)道:“這是哪來(lái)的?”
陸逸明說(shuō):“我跟友元電子廠合作成立了一家新公司,名字叫做明元科技。這是明元科技的第一款產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室版本。我叫它‘優(yōu)盤’,目前正在進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)和封裝,年前就會(huì)上市。到時(shí)候可以搭配鍵來(lái)科技的電腦一起售賣。”
錢宏利一聽(tīng),頓時(shí)興奮不已:“還有這種好事?”
陸逸明調(diào)侃道:“是不是又便宜你了。”
“行了,你思考一下怎麼搭配銷售比較好,做個(gè)方案給我。我走了。”
“好。”
陸逸明離開(kāi)鍵來(lái)科技,回到了碧海龍庭,剛要進(jìn)門,便看到張曉龍?zhí)嶂粋€(gè)公文包往外走。陸逸明叫住他說(shuō):“喂,張曉龍,你幹什麼去?”
張曉龍看到陸逸明,便說(shuō)道:“這幾天一直下雨,我有幾張軟盤受潮報(bào)廢掉了,我出去買軟盤。”
隨後,他又慶幸地說(shuō)道:“還好裡面的重要資料我都留有備份,不然這個(gè)月怕是白忙活了。”
做軟件開(kāi)發(fā),免不了經(jīng)常要用到一些數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具。
而此時(shí)的時(shí)市面上,主流的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品是軟盤,一張3.5英寸的軟盤,容量只有1.44MB,售價(jià)卻高達(dá)數(shù)百元,用起來(lái)還要裝驅(qū)動(dòng),那叫一個(gè)麻煩。
張曉龍以前賣盜版光盤賺到的錢,很多就花在那一張張的軟盤上面了,現(xiàn)在雖然跟著陸逸明混,口袋裡也不差錢了,可他還是忍不住吐槽:“這些軟盤的使用和存放都太麻煩了。難道就沒(méi)有一種更加安全可靠的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式取代蹩腳的軟盤嗎?”
陸逸明笑著說(shuō):“當(dāng)然有啊。”
他把優(yōu)盤拿出來(lái),說(shuō)道:“就是這個(gè)。明元科技的新產(chǎn)品,我命名爲(wèi)優(yōu)盤。”
“你?命名?”張曉龍?jiān)尞惖乜粗懸菝魇盅e的東西。
陸逸明笑道:“是啊,我發(fā)明的,專利號(hào)US6829672。”
張曉龍不由得倒吸一口涼氣。
這陸總到底是什麼怪物?
張曉龍感覺(jué)有些難以置信:“這東西,能取代軟盤?”
就一塊電路板焊接一個(gè)USB接口,怎麼看都不像是個(gè)正經(jīng)貨啊。
陸逸明說(shuō):“這是初代產(chǎn)品,你試試看好不好用,有什麼需要改進(jìn)的地方,用完後和我說(shuō)說(shuō)。插在電腦USB接口就能自動(dòng)識(shí)別,然後就能存儲(chǔ)文件了。”
“即插即用?”
這個(gè)優(yōu)盤的方便,讓張曉龍感到震驚。
陸逸明說(shuō):“優(yōu)盤的驅(qū)動(dòng)是放在一個(gè)叫主控制器的芯片當(dāng)中的,所以只要插入電腦的Usb的插口上,之後它的驅(qū)動(dòng)就會(huì)自動(dòng)安裝,並且安裝很快。”
任何一款產(chǎn)品想要大賣,就必須儘可能地減少用戶的操作步驟,降低產(chǎn)品的使用門檻。
所以陸逸明在這方面非常重視,特意要求成曉華做了相關(guān)的改進(jìn)。
“好,我這就拿回去試試看。”
接下來(lái)的幾天,張曉龍使用了幾次優(yōu)盤,給陸逸明提了一些改進(jìn)意見(jiàn)。
陸逸明把改進(jìn)意見(jiàn)反饋給成曉華,成曉華馬上率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了公關(guān)改進(jìn)。
一週之後,改進(jìn)之後的優(yōu)盤開(kāi)始正式投產(chǎn),陸逸明還特意設(shè)計(jì)了幾款造型,極具工業(yè)美感的金屬外殼,一看就非常“高端”,還被做成了鑰匙扣,非常便於攜帶。
隨後鍵來(lái)科技就開(kāi)始搞起了買電腦送優(yōu)盤的活動(dòng),將這款全新的革命性產(chǎn)品,正式投放進(jìn)入市場(chǎng)。
鍵來(lái)科技每賣出一臺(tái)電腦,意味著就有一個(gè)優(yōu)盤被客戶使用,接著就還會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)。
越來(lái)越多的人開(kāi)始了接受優(yōu)盤,直至青睞,明元科技也逐漸地走進(jìn)了大衆(zhòng)的視野。
移動(dòng)優(yōu)盤這個(gè)新生事物,彷彿一股浪潮般,迅速地席捲地席捲了電子市場(chǎng),收穫了大量的用戶好評(píng)。
雖然因爲(wèi)時(shí)日尚短,總體銷量還並不是很高,可這個(gè)趨勢(shì)卻讓鄭友元喜出望外,直接拉著全公司的員工,搞了一次盛大的慶功宴。
這件事情,白雲(yún)市的上流圈子裡,不少人都收到了風(fēng)聲,心中暗罵鄭友元真是走了狗屎運(yùn),同時(shí)又覺(jué)得有些後悔。
當(dāng)初要是他們主動(dòng)和陸逸明合作,是不是這份好處就落到自己頭上了?
林家大宅,剛剛養(yǎng)好身體的林遠(yuǎn)濤,從醫(yī)院搬回到了家中。
他之前雖然躺在病牀上,可該知道的消息,還是一清二楚的,因此等到林淑儀從公司回來(lái)之後,就把她叫到了書房裡。
面對(duì)著林淑儀,林遠(yuǎn)濤唏噓不已,說(shuō)道:“哎,之前我真是看走眼了啊。”
原來(lái),當(dāng)時(shí)林淑儀得知陸逸明得罪了李超人之後又得罪了嶺東商幫的時(shí)候,便跑過(guò)來(lái)跟林元濤商量。結(jié)果林元濤的選擇是明哲保身,對(duì)於這件事情置身事外。這樣一來(lái),就算是陸逸明被清算,那些人也不可能牽連到林家。
但是讓林遠(yuǎn)濤萬(wàn)萬(wàn)想不到的是,陸逸明居然借力打力,拉廣府商幫來(lái)對(duì)付嶺東商幫,不但成功度過(guò)危機(jī),甚至還抄底樑淑珍和左春榮的資產(chǎn),簡(jiǎn)直就是神操作。
現(xiàn)如今,陸逸明跟鄭友元的生意做得紅紅火火,讓陸逸明在廣府商幫的團(tuán)體之中很受歡迎,不少人都想跟陸逸明合作,開(kāi)展新業(yè)務(wù)。
林遠(yuǎn)濤說(shuō):“當(dāng)初我應(yīng)該聽(tīng)你的。”
之前林遠(yuǎn)濤決定置身事外的時(shí)候,林淑儀就不同意,覺(jué)得應(yīng)該幫陸逸明說(shuō)說(shuō)好話。
林淑儀說(shuō):“之前陸逸明開(kāi)罪了李超人,所以樑淑珍和左春榮針對(duì)他的時(shí)候,我們林家不適合出面,依照當(dāng)時(shí)的情況,父親你的決策並沒(méi)有什麼問(wèn)題。”
林遠(yuǎn)濤嘆了口氣,目光平靜地看向林淑儀:“你不用替我遮掩過(guò)失,錯(cuò)了就是錯(cuò)了,我又不是那種食古不化的老頑固,認(rèn)錯(cuò)的勇氣還是有的。”
隨即,他又露出一副欣慰的表情,對(duì)林淑儀說(shuō)道:“我老了,有點(diǎn)看不懂這個(gè)世道了,也該好好休息了,以後公司的事情,完全交給你來(lái)處理,我將不再插手。”
林淑儀詫異道:“爸,你這是要正式退休?我覺(jué)得你還老當(dāng)益壯,再幹十年沒(méi)問(wèn)題的。”
林遠(yuǎn)濤笑道:“還要再幹十年?你想拆了我這把老骨頭啊?還是算了吧,沒(méi)事跟老朋友和喝早茶,遛鳥(niǎo)賞花纔是我該乾的事情,公司以後就由你執(zhí)掌了。”
若是以前,林遠(yuǎn)濤當(dāng)然不會(huì)放心將一手創(chuàng)立的景灣集團(tuán)交到女兒的手裡,哪怕林淑儀已經(jīng)表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀。
可這次事件,林遠(yuǎn)濤卻驚覺(jué)他在商業(yè)嗅覺(jué)上面,已經(jīng)完全比不上他的女兒了,以至於錯(cuò)失了優(yōu)盤這個(gè)好項(xiàng)目。
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這足以說(shuō)明,以後的時(shí)代,註定是屬於年輕人的。
幾天後,林淑儀約陸逸明喝下午茶,閒聊之中,說(shuō)起了優(yōu)盤這個(gè)項(xiàng)目。
“我很好奇啊,既然東西是你發(fā)明的,你爸又有精益模具廠,自己研發(fā)生產(chǎn)豈不是更加賺錢?爲(wèi)什麼你還要跟鄭友元合作?而且還分出去百分之六十的股份。”
陸逸明一眼就看穿了林淑儀的小心思,揶揄道:“怎麼,你想入股啊?”
大家都這麼熟了,林淑儀倒是也不藏著掖著,直言不諱地說(shuō)道:“有錢賺的生意,誰(shuí)能不想呢?”
隨後,林淑儀又忍不住埋怨起來(lái):“你當(dāng)時(shí)要是拿出優(yōu)盤這個(gè)項(xiàng)目來(lái),我肯定能夠說(shuō)服我爸力挺你,結(jié)果你倒好,愣是一聲不吭,就去找鄭友元合作了。”
陸逸明撇了撇嘴,吐槽說(shuō):“你這是不見(jiàn)兔子不撒鷹啊。”
看到林淑儀臉上的表情有些不自然,陸逸明笑著說(shuō)道:“放心吧,我沒(méi)那麼小氣,更沒(méi)有因爲(wèi)嶺東商幫針對(duì)我的事情而遷怒林家。之所以找鄭友元合作呢,是因爲(wèi)他開(kāi)的就是電子廠,優(yōu)盤這東西,光有技術(shù)可不夠,想要賺錢還是得儘快投產(chǎn)。”
聽(tīng)了這番話,林淑儀心中方纔釋然。
正如陸逸明所言,與鄭友元的合作是必然的選擇,畢竟景灣集團(tuán)搞房地產(chǎn)厲害,可生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品,那真是七竅通了六竅——一竅不通。
在陸逸明的記憶之中,朗科公司就在這方面吃過(guò)大虧,雖然在鄧國(guó)順和成曉華兩人的努力下,優(yōu)盤順利誕生,可因爲(wèi)產(chǎn)能不足的緣故,市場(chǎng)很快就被蜂擁而來(lái)的山寨者們吃了個(gè)一乾二淨(jìng)。
雖說(shuō)後來(lái)通過(guò)專利官司拿回了部分損失,可這點(diǎn)錢,跟直接賣優(yōu)盤的收益相比,那可真是差太遠(yuǎn)了!
有此前車之鑑在,陸逸明自然非常重視優(yōu)盤的生產(chǎn)問(wèn)題,甚至願(yuàn)意在股份上面讓步,來(lái)?yè)Q取鄭友元的全力支持。
如今優(yōu)盤順利投產(chǎn),並且開(kāi)啓瘋狂的爆產(chǎn)能模式,明元科技有望在接下來(lái)的兩年時(shí)間裡,鯨吞整個(gè)閃存盤市場(chǎng)的百分之九十以上。
在其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)之前,先大賺一筆再說(shuō)。
(本章完)