第169章 品牌戰略
陸逸明在趙鐵柱的陪同之下，來到了錢宏利的電腦店。
“老錢，我來了，還不趕緊倒茶？”
陸逸明現在可是錢宏利最大的主顧，而且陸逸明跟錢宏利是兩世的交情，所以他顯得非常熟絡。
坐在布凳上的錢宏利，擡頭看了看陸逸明，有氣無力地說：“暖水瓶和杯子都在桌子上，自己倒。”
陸逸明也不客氣，給自己跟趙鐵柱都倒了杯水，然後問道：“你怎麼了這是？老婆跟人跑啦？沒精打采的？”
“你老婆纔跟人跑了！”
錢宏利白了陸逸明一眼，隨後才嘆氣說道：“還不是那個什麼狗屁金融危機，我這生意一落千丈，好幾天沒開單了。再這樣下去飯都吃不起了。”
這年頭，國內能夠買得起電腦的人，多多少少家裡面都有點閒錢。
一般有點閒錢的人，都會想著去炒股。
實際上千禧年之前，很多家用電腦買回去就是爲了炒股的。
然後就國內最近這段日子的股市行情……
不能說一地雞毛吧，只能說是哀鴻遍野。
個人電腦的生意不好做了，錢宏利又沒本事把自己的電腦賣給單位，畢竟他姓錢又不姓柳，所以只能坐在這唉聲嘆氣。
陸逸明聽了，頓時笑道：“我還以爲幹什麼了呢，原來就這點破事啊。怎麼樣？要不要我給你指條明路？”
錢宏利一聽，頓時來了精神，一下子就坐直腰桿看向陸逸明：“說說看。”
陸逸明抖了抖眉毛：“你忘記我是做什麼的了？”
“開網吧。”
陸逸明點頭：“對。眼下的電腦價格依舊高昂，普通家庭能夠買得起的不多，所以你想做個人電腦的生意，不太容易。”
錢宏利微微頷首，表示認可這個說法。
電腦這年頭可是比傳統三大件都要貴得多的高科技產品，許多人買回去之後，一用就是好些年，銷量自然上不去。
“然後呢？”
陸逸明又說：“我預計接下來的四五年時間裡，網吧的數量會爆發式增長，所以你想賺錢，就得抓住這一股風潮。站在風口上，豬都能飛起來。”
錢宏利低頭看了看自己那個絲毫不輸給豬八戒的大肚腩，表情鬱悶：“我感覺你在映射我胖。”
吐槽之後，錢宏利一本正經地問道：“你那網吧生意怎麼樣？”
陸逸明戲謔地看了他一眼：“怎麼？你想跟我搶生意？”
錢宏利抓了抓後腦勺，訕笑道：“賺錢嘛，不寒磣。”
陸逸明倒是也不隱瞞，直言不諱地說道：“賺錢是賺錢，不過這基本上也就是一陣風，你確定要入行？”
錢宏利微微皺眉：“怎麼？聽你這意思，這玩意兒還做不長久？”
陸逸明笑道：“這世上連國家都有興衰存亡的週期，更何況是一個行業？網吧現在能賺錢，是因爲我們國家還很窮，大部分人都買不起電腦，等以後經濟發展起來了，大家手裡有了閒錢，誰樂意上個網都得往外面跑啊？”
錢宏利略一琢磨，發現還真如陸逸明所言：“好像是這麼個意思。按照你這麼說的話，這生意我也就能賺幾年快錢啊。這算什麼明路哦。我這麼年輕，還想拼一把呢。”
陸逸明笑道：“有志氣，那你現在有沒有什麼想法？”
錢宏利一臉嚴肅地說：“不瞞你說，我最近還真的在很認真思考這個問題。”
陸逸明有些詫異，挑了挑眉毛：“哦？說來聽聽。”
錢宏利當即說出了他的想法：“這幾天我一直在琢磨啊，從我這店裡面出去的電腦，沒有一萬臺也有八千臺了。雖然這些電腦都是我自己辛辛苦苦組裝起來的，但是出手之後卻沒有留下一點屬於我的印記。說實在話，我這和街邊賣油條的有什麼區別？”
“所以？”
“剛纔你的話倒是提醒了我，我來這個世界上走一遭，總應該留下點屬於自己的東西。所以我想成立一個屬於自己的電腦品牌。你不是說網吧還能風光幾年嗎？我就利用這個機會，把從我這裡出去的電腦，全部打上我的品牌標記，你覺得怎麼樣？”
這年頭國內山寨橫行，大部分土豪老闆就只想著掙錢，懂得品牌價值的人，可謂鳳毛麟角。
其實錢宏利對這個東西也是一知半解，他只是在外面混的時間長了，見多識廣，再加上自己也有點野心，最終才琢磨出來這麼一個初步的創業構思。
不過，錢宏利沒有什麼遠見和認識，不代表陸逸明沒有啊。
“實際上，我過來找你，其中一個事情，就是這個。”
陸逸明說出了自己的想法。
“我需要開網吧，迅速吃進這幾年的時代紅利。而你，不用我說你也應該注意到了，你的這門生意，不確定性太大了，簡單來說，就是抗風險能力極低，市場稍微波動一下，比如你說的這個金融危機一來，大家買不起電腦，你這生意就黃了啊。”
錢宏利發現陸逸明的想法跟他的一致，並且似乎還要更加精進，當即激動地一拍大腿，說：“沒錯。”
陸逸明這才繼續開口：“所以，你要改變自己的經營思路了。創立屬於自己的電腦品牌，然後整合供應鏈——也就是進貨渠道，用龐大的進貨量壓低成本，推出質優價廉的品牌電腦佔領市場。在得到了一定的發展之後，進行科研攻關，儲備技術，走研發路線，爭取具備硬件自主研發生產能力。”
“小夥子，你這目標也太遠大了吧。”
錢宏利想了這麼久，也僅僅是想到了要成立自己的品牌而已，結果陸逸明一開口子，自主研發都上了，難不成還要自產電腦芯片？。
你這是想要當世界首富啊？
陸逸明笑而不語。
他現在有的是錢，如果他要自己做的話，資金方面是絕對不用發愁的。不過，會用電腦和會造電腦，完全就是兩個概念。
會用的電腦是技術，會造電腦，那卻屬於是製造業的範疇。
製造業最關鍵的是什麼？
是供應鏈。
玩不轉供應鏈，誰來都得嗝屁。
藍色巨人IBM，這樣一家全球五百強企業，都在供應鏈上面栽了跟頭，不得不把旗下的個人電腦品牌賣掉。
錢宏利做了十幾年組裝電腦的生意了，別的不說，進貨渠道和進貨成本這方面，跟陸逸明比起來還是很有優勢的。
陸逸明笑著說：“目標遠大是好事嘛，瞄準太陽最後擊中鴻雁，總比瞄準鴻雁最後卻擊中石頭要好。”
錢宏利鼓掌道：“說得好！你這說得我都熱血沸騰了。以你所見，我如果要創立自己的品牌，第一步要先做什麼？”
(本章完)