到了晚上，來往的用戶增速依舊緩慢。

原本計(jì)劃下午新增百萬，晚上新增百萬，首日三百萬！

可按照這樣的勢頭下去，別說新增百萬了，最多十萬。

來往的首日總用戶數(shù)量恐怕只有130萬，離著首日300萬的目標(biāo)，差了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

“難不成，來往又是一款註定失敗的產(chǎn)品？”傑克馬頭大如鬥。

對面的莫易也陷入沉默，一言不發(fā)。

其他高層你看看我，我看看你，也不知道該說什麼。

整個會議室的氣氛，都詭異到了極點(diǎn)。

今日大年三十！

按理說，所有高層，衆(zhòng)多員工，除了值班的存在，都應(yīng)該在家吃著團(tuán)圓飯，分享著這一年阿里高薪的喜悅，順便對晚輩來一句話指點(diǎn)和提攜。

可現(xiàn)在，爲(wèi)了來往，集體泡在阿里總部，集體加班。

若是來往做成了也就罷了，來往團(tuán)隊(duì)能和暢聊團(tuán)隊(duì)一樣，人人拿大幾十萬的年終獎，自然沒有怨言。

可問題是，來往做不成！

原本計(jì)劃一天新增三百萬用戶，三日破千萬！

可現(xiàn)在，首日130萬，第二天第三天估計(jì)新增三十萬，三日破不了二百萬！

那還搞毛啊！

社交軟件，最主要的就是用戶基數(shù)。

用戶基數(shù)做起來，有規(guī)模纔有前途。

若是一款社交軟件，只有兩百萬人用，那有什麼意義？

沒意義！

聊天都找不到人！

傑克馬面色鐵青：“莫總裁，現(xiàn)在你還有什麼辦法？按照這樣勢頭下去，三天200萬用戶，來往就廢了！沒有上千萬用戶的基礎(chǔ)，後續(xù)導(dǎo)入淘寶買家賣家，都沒有任何意義。”

若是有千萬用戶的基本盤，淘寶買家賣家還願意用來往，後續(xù)導(dǎo)入也沒問題。

可如今只有兩百萬用戶，淘寶買家賣家都不願意用。

若是逼著用戶用，那用戶估計(jì)放棄淘寶購物，選擇其他電商平臺，也不會爲(wèi)了淘寶買東西下載來往！

這是肯定的。

“董事長，被星逸科技和鵝廠全面封殺，我們來往當(dāng)下最缺的就是流量。”

莫易開口道：“註冊來往，搶6000萬大紅包，這活動沒問題，噱頭夠，誘惑力夠，當(dāng)下最大的問題是推廣渠道被星逸科技和鵝廠封殺，切斷。以至於廣大網(wǎng)友根本不知道來往6000萬紅包活動，纔沒人下載來往。”

“目前最關(guān)鍵的，還是改變這一現(xiàn)狀，拉高我們的流量。進(jìn)一步說，最主要的還是推廣渠道。”

“星逸科技和鵝廠把我們封殺了，暢聊、抖音、美柚、QQ、微信都被封殺，那我們只能找新的出路。”

“比如百度的貼吧，還有我們投資的微博。”

“這兩大平臺的流量，雖然和暢聊、抖音、QQ沒法比，甚至都不如美柚和微信，但也算是大平臺，是我們唯一的機(jī)會。”

“接下來，我建議加大貼吧和微博的宣傳投入，在這兩大平臺大肆推廣來往。”

傑克馬點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，還有知乎，豆瓣之類的，也都安排上。”

“好，不過這些推廣，咱們就得花錢了。貼吧那邊要僱水軍，在流量高的貼吧發(fā)帖建貼，大量宣傳。微博那邊，得安排個熱搜。”

莫易道：“若是平時也就罷了，熱搜價格不貴。但現(xiàn)在是除夕夜，明天是春節(jié)。熱搜基本安排得明明白白，剩下可以操作的位置不多，咱們要上，憑藉大股東的影響力，還是能拿下一個好位置，但也得付出一些代價。”

雖然阿里是新浪微博大股東，但熱搜也不是說上就上的。

шшш⊕Tтkā n⊕￠ Ο 相反，都得按照一定的價碼，或者支付現(xiàn)金，或是資源置換。

若是阿里能免費(fèi)上新浪熱搜，天天上，那新浪微博就完了。

“沒事，該支付的代價，就得支付。錢不是問題，迅速安排！”傑克馬財(cái)大氣粗道。

沒辦法，爲(wèi)了來往，阿里投入的資源和精力太多了，沉澱成本太高了。

再加上來往的戰(zhàn)略意義那麼重要，阿里根本沒法放棄！

有了董事長的吩咐，莫易立刻安排人去做。

但可惜，進(jìn)展並不順利。

微博那邊還好，錢到位，又有大股東的面子，直接安排了熱搜第八。

不是阿里不想往前，實(shí)在是今天特殊沒有辦法。

除夕夜，單是春晚就要佔(zhàn)幾個熱搜，還有很多大企業(yè)都砸了大價錢，提前買下一些熱搜。

再加上自然熱搜怎麼都得留兩個位置。

最終只能給阿里第八。

若是放在平時，熱搜第八效果也不錯，但放在除夕夜，那就有些不中用了。

大過年的，都在看春晚，搶紅包，誰關(guān)注來往。

何況來往的6000萬紅包，根本不值一提。

比起星逸科技的8億現(xiàn)金紅包+22億滿減紅包，根本不值一提。

沒錯，今年春晚的紅包贊助又被財(cái)大氣粗的星逸科技拿下！

眼看去年星逸科技贊助春晚，推出暢聊紅包，一夜之間增加了1.3億暢聊新用戶，所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都激動了。

這一次春晚，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭全部出手，紛紛搶購贊助資格。

價格也一路暴漲。

去年星逸科技5億紅包拿下。

今年百度出到了6億，阿里出到7億，鵝廠出到7.5億！

但最後，還是被星逸科技八億拿下！

從五億到八億，如此恐怖的增幅，BAT都不得不放棄。

沒辦法，這已經(jīng)超越了實(shí)際價值。

說白了，5億左右能回本，但8億砸進(jìn)去，不管是BAT還是美團(tuán)京東，都回不了本。

最簡單的，即便阿里砸上八億紅包，聯(lián)動春晚推來往，最終也增加不了多少用戶。

去年星逸科技增加1.3億，今年來往最多六七千萬。

八億換六七千萬用戶，十幾元一個新用戶，值得嗎？

在十年後，錢貶值了，十幾元一個新用戶都算貴，何況在2014年，這是天價了。

更主要的，拉來的六七千萬新用戶，最終有多少人會真的留下，繼續(xù)使用來往，成爲(wèi)來往的忠實(shí)用戶？

沒多少，甚至一半都不到！

那來往的用戶拉新成本，將會再度翻倍。

最終，思索再三，阿里還是放棄了繼續(xù)加價。

鵝廠同樣如此，7.5億就是他們的上限。

實(shí)際上，7.5的天價，鵝廠很多大股東已經(jīng)不同意，瘋狂反對。

最終還是馬董拍板，強(qiáng)行通過這一金額。

卻不料星逸科技直接幹到了8億！

至於百度，那就更不值一提了，6億價碼都遭到強(qiáng)烈反對。

最終，星逸科技8億巨資拿下2014年的春晚紅包贊助。

不過不是給暢聊，也不是給星逸手機(jī)，星逸智能手錶，相反而是給抖音！

沒錯，和元旦紅包相同，此次紅包贊助依舊是給抖音！

不過不同的是，元旦的抖音紅包，偏向於抖音APP拉新，讓抖音的用戶數(shù)量從四億多，增加到6億！

而春節(jié)的紅包活動，偏向於抖音商城！

沒錯，這纔是王逸斥資八億都要拿下春節(jié)紅包贊助的原因，就是爲(wèi)了抖音商城。

現(xiàn)在抖音的月活躍用戶數(shù)量超過了6億，但抖音商城的活躍用戶數(shù)量只有一億左右。

更多的人買東西，還是用淘寶，用京東，甚至用亞馬遜的，都比用抖音的多。

這些人依舊拿著抖音當(dāng)做一個單純的短視頻平臺，並不當(dāng)做電商平臺。

爲(wèi)此，王逸直接拿下春晚紅包贊助，大力推廣抖音商城！

此次春晚活動，用戶只要在整點(diǎn)打開抖音，搖一搖，即可直達(dá)抖音商城，搶大紅包！

不僅有8億現(xiàn)金紅包，還有22億抖音商城滿減紅包！

加起來總共30億紅包！

沒錯，王逸給抖音設(shè)置的搖一搖功能，就是開紅包，跳轉(zhuǎn)抖音商城！

只有這樣，用戶才能發(fā)現(xiàn)抖音也有商城，而且物美價廉。

還有22億滿減優(yōu)惠券，大可以直接一鍵下單！

值得一提的是，抖音商城的滿減紅包同樣是原價滿減。

不僅有星逸科技、美柚科技的所有商品全部參與，還有抖音商城衆(zhòng)多自營產(chǎn)品，工廠店產(chǎn)品，全部參加。

自從王逸吩咐之後，抖音商城團(tuán)隊(duì)就開始了一系列的選品工作。

收購了很多優(yōu)質(zhì)的工廠，打造自營產(chǎn)品。

還投資了部分優(yōu)質(zhì)廠家，做工廠店產(chǎn)品。

只是之前一直默默發(fā)展，影響力有限。

如今藉著春晚30億紅包活動，重磅亮相，驚豔全國。

8億現(xiàn)金紅包，最高888888，最少2元，到底多少，全看手氣。

而22億滿減優(yōu)惠券，有品類大額優(yōu)惠券，有平臺通用券。

前者額度較大，但限制品類，都是大數(shù)據(jù)標(biāo)籤精準(zhǔn)推送。

依舊是瀏覽手機(jī)的，就給推手機(jī)滿減券。

比如滿5000-200。

原價5499的Xphone 3，現(xiàn)在成了5299！

原價6499的Xphone 3 plus，滿減完直接6299！

這個價格比起雙十一、雙十二大促，還要便宜200！

爲(wèi)此，很多人趁機(jī)入手。

同樣，無界S系列，也有滿3000-150的優(yōu)惠券。

就連無界1代，都出了滿999-100的優(yōu)惠券。

上市7個月，第一次降價，而且直接100元的大優(yōu)惠！

很多人都心動了。

學(xué)生，剛工作的年輕人，需要899的無界1代。

老一輩剛接觸智能手機(jī)，也需要899的無界1代。

哪怕工作多年，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，很多都需要買一部無界1代作爲(wèi)備用機(jī)。

尤其是出差做生意，人手兩部手機(jī)都是必備。

若是兩部星逸手機(jī)，那成本太高了，但一部星逸手機(jī)+一部無界1代，那就穩(wěn)了。

再加上此次滿減紅包，無界1代直接最低價899，買不了吃虧買不了上當(dāng)。

不管是收入有限羣體的主力機(jī)，還是送父母的老人機(jī)，或者備用機(jī)，無界1代都是最好的選擇。

可想而知，只要搖到這一張滿減券，都會直接下單。

更主要的，此次活動爲(wèi)了推抖音商城，所有滿減優(yōu)惠券都只能在抖音商城使用。

這就導(dǎo)致抽到滿減券的用戶，只能點(diǎn)擊抖音商城，下單購買！

而一旦開始使用抖音商城購物，那麼後續(xù)還會繼續(xù)購物。

無他，王逸讓人準(zhǔn)備了一系列活動，培養(yǎng)用戶抖音購物的好習(xí)慣。

比如成功下了第一單之後，可以獲得額外一次搖紅包的機(jī)會。

運(yùn)氣好可以直接搖到8億拼手氣大紅包！

運(yùn)氣一般，還能再度搖到新的滿減優(yōu)惠券。

同樣，這一張優(yōu)惠券也是基於用戶大數(shù)據(jù)，給用戶推送需要的產(chǎn)品的滿減。

關(guān)注了一段時間的產(chǎn)品，突然給了一個限時大優(yōu)惠券，價格比雙十一雙十二還低！

能不入手？

那肯定得入手。

入手完畢，成功下單，又會出現(xiàn)第三次搖紅包的機(jī)會，又是8億現(xiàn)金的拼手氣紅包或者滿減紅包。

當(dāng)然，少數(shù)人是現(xiàn)金紅包，更多的還是基於大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送的滿減優(yōu)惠券。

很有可能再度誘發(fā)第三次下單，接著還有第四次搖紅包的機(jī)會！

如此循環(huán)往復(fù)，套路不斷……

可以說，活動期間，只要用戶抖音商城下單，那就會連續(xù)送滿減優(yōu)惠券。

如此一來，抖音商城銷量激增，利潤激增。用戶得了便宜，也會養(yǎng)成用抖音商城購物的習(xí)慣，後續(xù)自然會繼續(xù)抖音商城下單，購物。那抖音商城的用戶數(shù)量也因此激增，營收更多，利潤更高！

這就是一個良性循環(huán)。

可以說，8億現(xiàn)金紅包，換了BAT都回不了本，但星逸科技沒壓力。

雖然8億現(xiàn)金都花了，實(shí)打?qū)嵉陌藘|現(xiàn)金，但後續(xù)22億滿減優(yōu)惠券，哪怕只有一小部分成功下單使用，所帶來的營收和利潤，輕而易舉覆蓋這8億現(xiàn)金紅包的支出。

更主要的，藉此帶來的抖音商城用戶激增，那就無可估量了。

如此發(fā)展下去，用不了多久，抖音商城的用戶數(shù)量就能突破兩億，甚至三億。

到時候即便打不過淘寶和京東，但是打唯品會，噹噹，亞馬遜之類，成爲(wèi)電商第三巨頭，還是沒壓力。

再經(jīng)過一段時間的發(fā)展，打京東和淘寶，也都有希望。

這正是抖音商城的目標(biāo)，也是此次聯(lián)名春晚，八億現(xiàn)金紅包的初衷。

只是有抖音商城的8億現(xiàn)金紅包+22億滿減紅包珠玉在前，來往的6000萬現(xiàn)金紅包就有些不夠看了。

哪怕阿里砸錢，安排了新浪微博熱搜第八，都意義不大。

畢竟新浪的流量也有限，遠(yuǎn)不如抖音、暢聊、QQ。

更主要的，誰會放著星逸科技的8億現(xiàn)金紅包不搶，去搶來往的6000萬紅包？

還得下載註冊來往！

這不是腦子有病？

結(jié)果可想而知，來往即便上了新浪熱搜，都意義不大，用戶也沒增加多少。

而星逸科技這邊，抖音商城的用戶數(shù)量卻是飛速激增。

訂單量和成交額，更是雙雙井噴！

此次22億滿減優(yōu)惠券不是星逸科技全部出，相反，是抖音商城和各大品牌的商家一起出。

抖音商城作爲(wèi)平臺出一部分，各大品牌也出一部分。

對此，大家都沒意見。

就像雙十一、雙十二大促一樣，雖然客單價降了一點(diǎn)，利潤少了一點(diǎn)，但是銷量上去了！

一月底，是農(nóng)曆一年的結(jié)束，也是公曆一年的開始。

正是一月份開門紅！

基本上各大品牌都非常重視開門紅，重視一月份或者第一季度的銷量。

都會壓很多開門紅任務(wù)，而且往往非常高，不好完成。

更主要的，會逼著各大經(jīng)銷商提前打款，在一月份初甚至12月份，就把開門紅的訂單全部預(yù)付款，囤貨。

尤其是經(jīng)銷商，不管你有沒有庫存，不管你手裡有沒有錢，不管你能不能賣的了。

都得把任務(wù)完成，把貨款打到位，把貨備足。

無他，這叫開門紅，必須完成，借錢都得打款進(jìn)貨，都得完成任務(wù)。

完不成那就考覈，就扣返傭，就罰經(jīng)銷商……

至於後續(xù)經(jīng)銷商如何賣貨，能不能賣光，那都是經(jīng)銷商的事。

但開門紅任務(wù)必須完成！

典型的管死不管埋。

對此，各大經(jīng)銷商都很是頭疼，都害怕“開門紅”任務(wù)，卻沒有辦法。

若是開門紅任務(wù)完成不了，那經(jīng)銷商的資格恐怕也保不住，只能硬著頭皮來。

可現(xiàn)在好了，抖音商城聯(lián)動春晚推出30億抖音紅包滿減活動，恰好迎合了開門紅的銷量任務(wù)，讓很多開發(fā)商看到了希望。

沒有任何意外，很多品牌的各地大經(jīng)銷商，都積極配合星逸科技，主動讓利參加抖音商城活動。

只要成功參與，哪怕少賺點(diǎn)都無所謂，最起碼能夠大規(guī)模出貨！

把開門紅壓的貨，迅速消化，迅速回款！

不和抖音商城合作，開門紅的任務(wù)完不成，貨賣不出去，庫存大，回款難，搞不好資金鍊斷裂，導(dǎo)致破產(chǎn)。

和抖音商城合作，讓利一些，迅速出貨，不僅開門紅任務(wù)能完成，還能迅速清庫存，迅速回款，雖然客單價低了，但依舊不少賺。

是壓庫存，不賺錢，等待破產(chǎn)，還是迅速回款，少賺一點(diǎn)？

但凡有腦子的人，都知道怎麼選。

於是此次抖音商城的30億春節(jié)滿減活動，國內(nèi)外衆(zhòng)多品牌全部參加。

就連蘋果、三星都參加了！

沒辦法，各大品牌的經(jīng)銷商，都有開門紅的銷量任務(wù)，完不成後果慘重，不參加都不行。

對此，星逸科技自然雙手歡迎。

有了這些品牌的入駐，抖音商城也能迅速發(fā)展，徹底立起來了。

不過與之相比，阿里的來往就慘淡了。

直到晚上十點(diǎn)，來往的總用戶數(shù)量只有124萬。

除去上午星逸科技和鵝廠封殺前的110萬，從中午到晚上十點(diǎn)，足足十個小時的時間，來往就增加了14萬新用戶！

這樣的速度，讓莫易都沉默了。

傑克馬更是一臉懵逼：“咱們的微博熱搜白買了？錢白花了？怎麼感覺一點(diǎn)用都沒有?”

莫易嘆了口氣：“撞上星逸科技的8億抖音商城紅包，22億滿減券，咱們的6000萬紅包作用太小了。微博熱搜也效果不大。”

“那貼吧呢？百度貼吧應(yīng)該有效果吧？”

一位下屬嘆了口氣：“董事長，就在剛纔，百度貼吧也封殺了我們的來往鏈接。”

“！！！”傑克馬沉默了，都不知道說什麼好了。

那位下屬卻是並不意外：“咱們在百度貼吧僱水軍宣傳來往6000萬紅包活動，錢都給了水軍，百度貼吧賺不到錢，自然會封殺我們。何況作爲(wèi)競爭對手，百度的社交失敗了，更不想看我們阿里的來往做成。”

傑克馬惆悵不已：“那可如何是好？難不成來往真的失敗了？”

莫易攤了攤手：“反正能用的招，我都用了。”

傑克馬爲(wèi)之一怔：“……”

想要發(fā)火的話語，都憋了回去。

他看得出來，莫易要擺爛了。

當(dāng)人全力以赴之後，依舊屢戰(zhàn)屢敗，即便是戰(zhàn)神也會失去鬥志，徹底擺爛。

而眼下的莫易，就是如此。

更主要的，這樣心態(tài)的人，不是一個兩個，而是大有人在。

眼下的阿里，很多業(yè)務(wù)都被星逸科技暴擊，打得節(jié)節(jié)敗退，甚至一言難盡。

而相應(yīng)的負(fù)責(zé)人也都開始擺爛。

打不過，根本打不過。

之前傑克馬還能拿著裁員降薪威脅恐嚇?biāo)麄儯浦麄內(nèi)σ愿啊?

可現(xiàn)在，衆(zhòng)人都絕望了，都擺爛了，根本不怕。

就像現(xiàn)在的莫易，大不了你把我撤了，換其他人來接手來往項(xiàng)目。

你看看還能不能找到人，找到哪位副總裁或者高管，願意接手這個爛攤子？願意去和星逸科技的暢聊對抗？

很顯然，這種必輸?shù)木置妫瑳]人願意。

只要莫易撂挑子，其他人也接不住。

如此一來，傑克馬都不敢如何，還得穩(wěn)住莫易，讓其繼續(xù)努力，別放棄！

可來往，是真的廢了。

與之相反，抖音商城總部，卻是人聲鼎沸。

從春晚開始，僅僅兩個小時的時間，點(diǎn)擊抖音商城的新用戶數(shù)量，超過了1.5億，下單的新用戶數(shù)量更是超過了五千萬人！

足足30%的轉(zhuǎn)化率，不是一般的恐怖。

並且還在激增！

就連新用戶的訂單量，都突破1億單！

即便一單平均盈利20元，一億單就是20億！

8億現(xiàn)金的紅包支出，僅僅兩個小時，不但回本，並且盈利超過12億！

更主要的，這只是開始。

這五千萬抖音商城新用戶不會只下這一單，後續(xù)還會繼續(xù)下單。

同樣，此次紅包活動纔開始兩個小時，後續(xù)還會繼續(xù)帶來更多的抖音商城新用戶，增加更多的新的訂單和營收、利潤。