第33章 資本家看了都流淚
計算所公司辦公場地在中科院內部的一間破破舊舊的平房裡面。
此刻，十多個人擠在一起，臉上寫滿了興奮之色。
柳川之環視衆人一眼，有些激動地說道：“聯想漢卡初戰告捷，這說明我們的漢卡是有市場的，是客戶所需要的！在技術上，我們聯想漢卡跟無疆的Imagine-Hanka並不存在代差，使用起來，並無太大區別。但，我們的漢卡便宜，所以更好賣。
只要我們堅持打廣告，讓更多的人知道聯想漢卡品牌。我相信，聯想漢卡所佔據的市場份額將會越來越多。當然了，無疆公司不會坐視我們的公司發展起來，一定會想法設法的打壓聯想漢卡。今天我們這個會議就是商議，如何應對無疆公司的打壓。”
不等衆人開口，柳川之一臉自信的說道：“我認爲，無疆公司最有可能的手段就是降價，跟我們打價格戰，其次就是廣告戰，然後是渠道戰……
只要我們針對每種營銷戰，想好應對辦法，就用不著害怕對方。”
柳川之侃侃而談，衆人不由紛紛點頭。
隨後，大家集思廣益，商量對策。
有人提議，給經銷商讓人回扣，賣的越多，年底還有獎金，拉攏經銷商。
有人表示，計算所公司背水一戰，哪怕是一毛錢也不賺，只要把聯想漢卡的牌子打出去，那也是賺的。
還有人建議，加入海外漢卡市場競爭，不讓無疆公司從海外市場吸血。
會議一直開了兩個小時，所有人依舊精神勁十足，充滿了鬥志。
到最後，衆人不禁憧憬著，有朝一日，聯想漢卡佔據的市場份額能夠超過Imagine-Hanka。
一場會議結束，包括柳川之在內的所有人，一個個都充滿了雄心壯志，也不知道是誰給的……
……
一天天過去，就在柳川之等人欣喜於聯想漢卡大賣時。
無疆公司已經在悄悄地苦練“內功”，整合內部研發、生產、銷售、物流供應和財務運作，以適應快速變革的市場環境。
生產方面，自己投資建廠。
銷售方面，加快在全國範圍內建立旗艦店。
物流方面，在全國範圍內建立數個倉儲中心，並組建自己的車隊。
……
當然了，這一切並非一蹴而就，而是要慢慢去實現。
或許會用幾年的時間，或許會更久。
…
此刻，柳川之等了許久也不見Imagine-Hanka降價，心裡很是疑惑。
“趙燁到底是怎麼想的，Imagine-Hanka怎麼就不降價呢？難道他預判了我的預判？所以，不打算跟我們打價格戰了？？？”
對於未知的事情，柳川之反而更加擔憂。
現在還不出手，背後肯定是有陰謀詭計。
而事實上，趙燁根本不打算跟計算所打價格戰。
價格戰只會兩敗俱傷，之後產品想要漲價，那就比較難了。
90年代初，上百種漢卡競爭，價格戰打到最後，一款普通的漢卡價格降到令人髮指的程度。比如雷軍那時和幾個大學同學一起創業，一開始看到漢卡比較賺錢，也想分一杯羹，結果等他們研發出漢卡時，漢卡價格直接跳水，從一兩千元直接變成了兩百元。雷軍的第一次創業，自然是以失敗告終。
趙燁堅持認爲，與其打價格戰，還不如努力提高自身的技術、質量以及服務。
此時，無疆工廠已經拔地而起，一棟棟兩層或三層樓高的，銀灰色的房屋在陽光的照射下，異常晃眼。
爲了加快工程建設，建築工人幾乎每天都在加班加點的工作。
再加上趙燁對工廠的要求不高，只要有個遮風避雨的廠房就行了，所以施工難度非常簡單。
就在工廠竣工的第二天，一批批的生產設備以及大量的生產材料從全國各地陸續運了過來。
八十年代，破產的國有企業數不勝數，招聘普工還是比較容易的。
部分技術要求比較高的崗位，就需要進行培訓，不過畢竟是流水線工作，培訓起來也很簡單，每個工人只要學會做好一樣事情就行了。
前世，很多大學生暑假期間到工廠打工，熟悉一兩天之後，就完全足夠勝任自己的崗位了。
爲了抓生產，趙燁也是多次前來視察工廠的建設，一排排林立的廠房分門別類，有自主研發的主板機生產車間，還有鍵盤生產車間、漢卡組裝車間、打字機組裝車間等等……
各類生產車間數量非常多。
回到公司，趙燁讓人重新計算了一下Imagine-Hanka2.0的生產成本，結果發現，第二代想象力漢卡的成本只有1000塊錢左右。如果是生產第一代Imagine-Hanka，成本還會更低。
而且，隨著生產規模的不斷擴大，生產成本也會進一步降低。
至於聯想漢卡的生產成本，趙燁等人大概也能猜到，1700元到2000元之間。
“Imagine打字機的生產成本是多少？”趙燁問道。
負責覈算成本的員工立馬回答道：“大概是3000元人民幣！其中，顯示器100多美元，芯片貴的幾十美元便宜的幾美元，這些產品，我們生產不了，必須花費外匯進口，總共300美元。打印頭、打印機架、等等，都是我們自己開發的，比較便宜，總共才400元人民幣，再加上生產製造費以及其他一些開支，差不多就是3000塊錢了！”
趙燁聞言，微微頷首：“爭取今後能夠進一步降低打字機的生產成本！”
“是！”
員工走後，趙燁坐在辦公室裡沙發上，思考如何給Imagine漢卡2.0和Imagine打字機定價。
“Imagine漢卡2.0的售價爲：4000元人民幣，加料不加價，畢竟WPS-office軟件也很值錢不是嗎？”
“Imagine打字機的售價爲：16500元人民幣。之所以是這個價格，自然是因爲當前沒有競爭對手啊，而且前世的四通公司剛剛推出中文打字機時，也是這個價格，並且風靡全國，賣的非常好，供不應求。更何況，無疆公司的這款Imagine打字機更爲先進，本來理應賣的更貴纔是，自己賣16500元，應該算是很厚道了吧？”
趙燁說完，居然有點不自信，感覺自己好像有了成爲奸商的潛質。
一個成本才3000塊錢的東西，賣16500塊錢，資本家看了都要流淚……
“就這樣愉快的決定了！”
趙燁當即拿起電話，通知營銷部負責人，做好銷售準備。
另外，無疆公司還要開一場產品發佈會，讓人通知全國各大媒體以及各大經銷商，邀請他們前來參加……
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(本章完)