“我們的生活中一直圍繞著合作與分配這個(gè)問題，因爲(wèi)人與人之間的交往共事其實(shí)就是一件合作，去共享合作所帶來心理上的滿足或者既得利益的分配。
那麼，我們爲(wèi)什麼要和別人合作？
什麼樣的情況下別人會樂意跟我們合作？
這是我們經(jīng)濟(jì)學(xué)中一直在深入研究的問題，下面有沒有哪位同學(xué)可以講一下自己的理解？”
階梯教室裡人滿爲(wèi)患，甚至後排還站著不少人。
這是一堂經(jīng)濟(jì)管理系的公開課，主講人是濱海大學(xué)特意邀請來的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)專家——鄭前。
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鄭老享譽(yù)海內(nèi)外，被稱爲(wèi)中國的亞當(dāng)·斯密。
老頭兒頭髮花白，戴著一副黑框眼鏡，慈眉善目的樣子，但腰板筆直，又顯得很氣派。
環(huán)視一圈，見不少人舉手準(zhǔn)備發(fā)言，他擡擡眼鏡，笑著衝前排一個(gè)女生指了指。
“漂亮的姑娘不論在哪都是焦點(diǎn)，就你吧。”
滿堂鬨笑，鄭老卻抿抿嘴，緩緩笑道：“你們可別覺得我是個(gè)爲(wèi)老不尊的老不羞。
其實(shí)這也是個(gè)很有名的經(jīng)濟(jì)理論，叫做美女效應(yīng)。
同學(xué)們，你們發(fā)現(xiàn)沒有，不論古今，哪個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)好，那麼那裡年輕漂亮的女孩就一定多。”
這就叫做圍繞美女資源所進(jìn)行的財(cái)富創(chuàng)造和分配的經(jīng)濟(jì)活動，在美麗後面，有其特定的經(jīng)濟(jì)要素、運(yùn)行機(jī)制，可以催生巨大的“注意力經(jīng)濟(jì)”。
比如說，各種選美活動中，有一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是媒體。
對了，暑假期間國內(nèi)出了一檔非常火爆的選美比賽，大家都看了吧？
對，就是超級女聲，雖然是說是歌唱才藝選比，但通過最終的結(jié)果也不難看出，優(yōu)秀的形象氣質(zhì)纔是獲得票數(shù)的關(guān)鍵。
這檔節(jié)目通過新穎的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，引發(fā)出超高的國民度，已經(jīng)引起國內(nèi)外諸多學(xué)者深入探討，討論的是網(wǎng)絡(luò)媒介對於今後大經(jīng)濟(jì)市場的影響。
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況看，有時(shí)如果將“美女效應(yīng)”運(yùn)用得當(dāng)，可起到事半功倍的效果。
舉個(gè)簡單的例子，以超市促銷來說，大多數(shù)的促銷小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、著裝清涼，這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無味，你也會甘之如飴，吃下去的是食物，一會掏出去的可就是腰包了。
因此不知不覺間你就中了商家的美女圈套，無論推銷的是什麼，只要不是貴的離譜，你就會欣然接受。
在生活中大家不斷看到產(chǎn)品經(jīng)由美女展示，得到無數(shù)訂單；
企業(yè)經(jīng)由美女形象代理，傾倒諸多“上帝”；
報(bào)刊經(jīng)由美女做封面，引來大批讀者；
服務(wù)經(jīng)由美女一說“好”，弄得周圍人也都來“享受”。
可見，美女一直都是市場經(jīng)濟(jì)的重要媒介，形成以美女和欣賞美女的人們爲(wèi)目標(biāo)消費(fèi)人羣的經(jīng)濟(jì)形式，也難怪我的一些同行學(xué)者認(rèn)爲(wèi)，美女經(jīng)濟(jì)是“真善美的傳播者，人類文明的使者”。
好了，耽誤了幾分鐘，是爲(wèi)了讓大家欣賞這位美女，下面把時(shí)間交給你了，小同學(xué)，你來說說自己對經(jīng)濟(jì)學(xué)中“合作”概念的理解吧。”
熱烈的起鬨氛圍中，夏初已經(jīng)站了兩分鐘，一直禮貌地等著鄭老先生說完話。
校花的櫻脣輕啓，大大的階梯教室瞬間安靜下來，其威力叫人訝然，簡直不遜於驚堂木。
“我是大二經(jīng)管系的夏初，首先謝謝鄭教授的誇獎(jiǎng)。
我個(gè)人覺得“合作”不是僅僅爲(wèi)了便利，而是生死攸關(guān)。
其概念可以用很簡單的一個(gè)博弈模型來闡述清楚，想必大家都聽過“獵人博弈”。
一個(gè)村莊有兩個(gè)獵人，當(dāng)?shù)氐墨C物有兩種：鹿和兔子。
如果一個(gè)獵人單兵作戰(zhàn)，一天最多隻能打到4只兔子，只有兩個(gè)一起去才能獵獲一隻鹿。
從填飽肚子的角度來說，4只兔子能保證一個(gè)人4天不捱餓，而一隻鹿卻能讓兩個(gè)人吃上10天。
兩個(gè)人的行爲(wèi)決策可以形成兩個(gè)博弈結(jié)局：分別打兔子，每人得4；合作，每人得10。
這樣的話，獵鹿博弈會出現(xiàn)兩個(gè)納什均衡點(diǎn)：要麼分別打兔子，每人吃飽4天；要麼合作，每人吃飽10天。
從博弈結(jié)果來看，如果甲選擇單獨(dú)去捕兔子，那麼在此情況下乙的最優(yōu)策略是捕兔子，這足夠他們每人吃四天的食物，這構(gòu)成了一個(gè)納什均衡。
還有一種情況是兩人合作共同獵獲一隻鹿，足夠他們每人吃十天的食物，這也達(dá)到一個(gè)納什均衡。
顯然，如果去合作，那麼雙方所獲得的收益是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於各自行動的。
那麼這個(gè)博弈裡面，“合作”就達(dá)到帕累托最優(yōu)。
這也就很好解釋我們現(xiàn)實(shí)中爲(wèi)什麼很多優(yōu)秀的企業(yè)選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同去搶佔(zhàn)市場資源。
因爲(wèi)只有這樣才能達(dá)到效益最大化。
但是前面均衡的前提是建立在雙方的實(shí)力和分配權(quán)利都相同的情況下的。
如果假設(shè)甲獵兔子沒問題，但是獵鹿的時(shí)候只能起三分之一的作用，那麼結(jié)果要是平均分配，乙肯定不會願(yuàn)意。
但是乙爲(wèi)了自己利益最大化又不得不跟甲合作，那麼甲理論上如果合作會收穫大於吃四天的量，應(yīng)該還是願(yuàn)意跟乙去合作的。
可如果小於四天的量，而甲單獨(dú)行動的成果是四天的量，那麼甲肯定不願(yuàn)意合作。
同樣的，如果兩方力量相同其中一方享有更多分配權(quán)利的時(shí)候，到了一定的臨界對方也是不願(yuàn)意合作的。
所以，我們在認(rèn)識到合作共贏之後，還要善於找到分配的臨界，這樣才能使得利益最大化。”
如果方圓在場，他一定會懵逼，夏初此時(shí)展現(xiàn)出的自信和專業(yè)，和那晚的“二世祖”小兔子完全不同。
此時(shí)侃侃而談的夏初，在發(fā)光。
此時(shí)，同班的程然爲(wèi)了吸引眼球，舉了舉手直接站了起來：“不敢茍同夏初的看法，我個(gè)人覺得，時(shí)代發(fā)展至今，已經(jīng)是以“契約合同”誠信爲(wèi)本的良知社會，所謂博弈，也只是分配收穫時(shí)或多或少的區(qū)別。”
程然這陣子很鬱悶，徐家姐妹對他都有些疏遠(yuǎn)，從小到大優(yōu)渥的生活帶來的自信讓他不允許自己承受這種漠視，夏初不是誰都退避三舍要麼就無盡推崇麼？老子非得挑釁一下。
這叫什麼？
窮人的基調(diào)是自卑，但好面兒，於是有了“窮大方”這個(gè)詞。
但比窮人更好面子的是中產(chǎn)和土豪。
正兒八經(jīng)的富貴人家，崇尚的是謙恭和低調(diào)。
再往上，是率性自然，是返璞歸真，不刻意去裝，任何事都彰顯一個(gè)——本性。
比如林靈珊那丫頭。 夏初頭都沒回，沒看程然哪怕一眼。
鄭老含笑衝程然擺擺手，讓他坐下，然後對夏初說：“你已經(jīng)說到這個(gè)份兒上了，想必真正想表達(dá)的概念應(yīng)該也呼之欲出了吧？”
同學(xué)們都沒聽懂，什麼叫真正想表達(dá)的概念？剛纔夏初不是說了麼？獵人博弈呀？
夏初點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是的，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，在以信息網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)爲(wèi)基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一定要改變過去的想法。
市場就是戰(zhàn)場，就是你死我活，就是一個(gè)零和博弈，就是有你沒我、有我沒你。
所以，所謂“合作”，也可以說成是“利用”，相互利用！”
女同學(xué)們沒說話，大多沒懂，但男生們邏輯性好些，不少紛紛暗啐一口。
嘀咕著：渣女！越漂亮的女人越會撒謊騙人，金庸先生誠不欺我！
鄭老露出一個(gè)讚賞裡透著耐人尋味的表情，又問：“這個(gè)觀點(diǎn)倒是既新穎又通透，那麼這位同學(xué)，你已經(jīng)大二了，想必已經(jīng)進(jìn)入理論實(shí)操階段，有沒有在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中去模擬過這種相互利用的零和博弈過程呢？”
夏初眨眨眼，抿著粉紅誘人的嘴脣道：“正在進(jìn)行中。”
……
公開課進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)。
下課後，程然從正門出去，看到站在門口不知等誰的夏初。
想了想，他走了過去，問：“你是一個(gè)女生，爲(wèi)什麼會想出那麼血腥的博弈概念，現(xiàn)代是文明社會，不是骯髒齷齪無所不用其極的專治社會。”
夏初單肩挎著書包，懷裡抱著一本《精英》雜誌，聞言，歪歪頭看向程然：“可惜就是啊。”
說話間，兩個(gè)保鏢護(hù)送鄭前老先生離開教室，剛走到走廊上，便朝夏初招招手。
“誒喲，誰家的大姑娘長這麼漂亮了？上次在你大伯家見到你時(shí)，還是隻會哭的小丫頭呢。”
“鄭伯伯，我以爲(wèi)你沒認(rèn)出來我呢？”夏初蹦蹦躂躂過去。
“哪能啊？上個(gè)禮拜剛在一個(gè)論壇上見過你大伯和她女兒，知道你在這個(gè)學(xué)校，哦，說起來，你和那個(gè)丫頭長得真像啊……”
說話聲漸漸遠(yuǎn)去，程然站在原地良久。
“tui~”
走到海邊，看到籃球場上人頭攢動，有點(diǎn)失落的程然冷哼一聲。
他覺得只會打籃球的男人和猴子有區(qū)別麼？
哪像自己，足球纔是王道，足球纔是世界第一運(yùn)動好不好？！
然後，他就看到了正在跟方圓說話的徐安然……和路邊等著的五個(gè)美女學(xué)妹。
安然喜歡看籃球？？？
走了過去，程然問徐清淺：“清淺，這幾天吃水果了麼？我一會買點(diǎn)兒給你送過去？”
徐清淺搖搖頭：“每天都有吃，你不用再送了。”
程然不依不撓：“對了，下週我們班有足球賽，你小時(shí)候不是最喜歡在操場邊看我們踢足球麼？到時(shí)候你來吧。”
徐清淺淡淡笑笑，那不是她愛看，是體育課她什麼都玩不了，除了蹲在一旁還能幹嘛？
“如果沒有課…不下雨…沒不舒服的話，會去的。”
程然似乎只聽到了後仨字，開心道：“那可說準(zhǔn)咯，對了，叔叔阿姨最近還好麼，你家的生意……”
“程然！”
徐安然跑了過來，攔在姐姐和程然中間，面帶嫌棄叫道：“你走開，你胡說些什麼！我家裡都很好，我們要回寢室了。姐，不理他。”
程然不明所以，自己明明是又溫柔又關(guān)心，安然這丫頭最近怎麼這麼大的怨氣，是不是……她真看上大一那小白臉了？
另一邊，方圓剛剛和向東說完分隊(duì)的事情，一轉(zhuǎn)頭就看到路邊程然和徐清淺等人。
唔…一個(gè)病人，一個(gè)腦瓜不好。
琢磨一番，他覺得也該爲(wèi)之前那一百塊錢付出些什麼，解個(gè)圍實(shí)在算不上大事，便匆匆跑過球場。
“哈嘍，學(xué)長沒打籃球麼？”
程然看看他，皺眉道：“我喜歡足球。”
然後又幼稚地補(bǔ)了一句：“下週清淺還會去看我比賽呢。”
“……”方圓露出一個(gè)欣慰地表情，重重點(diǎn)頭：“真棒，該送你一朵小紅花。”
孟靜怡噗嗤一聲樂了出來，就連徐清淺和安洛也側(cè)過頭去，嘴角上翹。
程然羞惱道：“看不起足球？不服你也來踢！到時(shí)候咱倆那什麼……”
靈光一現(xiàn)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣：“咱倆賽場上來個(gè)零和博弈，你死我活。”
“……”
方圓一臉懵逼。
什麼玩意？零和博弈是這麼用的麼？濱海大學(xué)經(jīng)管系就這水平？
他晃晃腦袋：“抱歉學(xué)長，我不懂踢球，也不懂你的話，我只是來跟這幾位同學(xué)說一聲…”
說著看向六個(gè)女生：“咱班一會要5V5比賽，爲(wèi)了激發(fā)牲……不，向東同學(xué)說看別的班啦啦隊(duì)都挺多的，讓我來問你們能不能過去震震場子？”
一句話誇六個(gè)，除了徐安然沒聽出來，其他人都懂了。
孟靜怡自無不可，當(dāng)先拉著範(fàn)之瑤和徐清淺往回走。
“我們都去。”(本章完)