卷 044章 低三下四

十分鐘後，黃星主動跟付貞馨碰了碰杯，女人都愛虛榮，黃星說了幾句讚美的話，把付貞馨往上一捧，然後出其不意地說了句：小付總，明天上午我們在聊城好好轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒有適合往代理方面發(fā)展的商家。

付貞馨眉頭一皺：什麼意思？

黃星假裝很驚訝的樣子：怎麼，大付總沒跟你提？

付貞馨不耐煩地說：說明白點(diǎn)兒。

黃星故意壓低音量道：新機(jī)一出來，大付總準(zhǔn)備在各個地區(qū)發(fā)展一些代理商，渠道。聊城這邊走貨多，可以深度地挖掘一下資源……

付貞馨正詫異間，鄧光輝禁不住探著脖子問道：不是……黃兄弟，你剛纔說什麼？大付總要在聊城招代理？

黃星欲擒故縱地支吾說：沒，沒有。

鄧光輝更是摸不著邊，心裡一陣揣摩：這不行，堅(jiān)決不行！這不是砸我老鄧的飯碗嗎？聊城這邊一旦到了狼多肉少的局面，那我……付總這是怎麼了，怎麼想了這麼一出。是不是在故意制衡我呢？

黃星搖了搖頭，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：行了鄧哥別多想，喝酒！

鄧光輝一邊喝酒一邊在心裡掂量起來，如果黃星說的是真的，那勢必對自己是一種極大的威脅。鑫緣公司生產(chǎn)的三碼和高仿機(jī)，實(shí)惠便宜，質(zhì)量和售後都能跟得上。即便是品牌機(jī)做倒單子，鑫緣公司給貨也很便宜，倒手一單子至少能賺個萬兒八千。憑藉鑫緣公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，他這兩年已經(jīng)在整個聊城通訊界樹立起了一定的威信和地位，並且跟很多通訊商家達(dá)成了供應(yīng)關(guān)係。一旦付潔在聊城物色到更多的代理商，那將意味著競爭甚至是淘汰，自己的出貨量和利潤，都會受到極大的影響……

見到鄧光輝心不在焉地皺眉思量，黃星覺得目的已經(jīng)達(dá)到了。正所謂兵不厭詐，商道亦是如此。作爲(wèi)你的大東家，我就是要讓你生於憂患，就是要讓你有所顧忌。天天讓你牽著東家的鼻子走，那還了得？

飯畢，鄧光輝已經(jīng)是醉眼迷離。爲(wèi)了安全起見，黃星招手打了輛出租車，先送鄧光輝回店裡，然後和付貞馨去了賓館。

剛進(jìn)賓館，付貞馨就氣勢洶洶地將黃星叫到了她的房間。

一進(jìn)門，付貞馨就劈頭蓋臉地發(fā)起了飆：黃星你逞什麼風(fēng)頭？你以爲(wèi)鑫緣公司姓黃是嗎？告訴你，公司姓付！吃飯的時候你裝的跟老大似的，我姐什麼時候說要在聊城招代理了？你知不知道，你這樣一來，會讓鄧光輝跟我們拉開距離，他是我們公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，還真以爲(wèi)自己是大老闆了？

黃星早就料到付貞馨會上演這一出翻臉戲，他已有心理準(zhǔn)備，坦然笑說：小付總，你不覺得我們跟代理商之間的關(guān)係，不太正常嗎？

付貞馨皺眉道：有什麼不正常的？鄧光輝一個月走一千多臺貨，他賺公司也賺。

黃星反問：公司賺了多少？爲(wèi)了調(diào)動代理商的積極性，公司一味地給代理商鋪貨，貨款收回來多少？你難道沒有發(fā)現(xiàn)，公司一直被代理商牽著鼻子走嗎？

這一番反問倒是讓付貞馨心裡顫了一下，但她還是強(qiáng)勢地道：這方面不用你干預(yù)，公司有公司的政策方針。

黃星道：這樣下去，公司老本都要被掏空。鋪貨原則和對代理商的政策，必須要改進(jìn)。

付貞馨冷哼一句：怎麼改？

黃星道：就像釣魚。既要讓魚脫不了鉤，又不能讓買魚餌的錢超出了成本。既要給代理商甜頭，又能拿出殺手鐗去制衡。我們把魚釣上來，把它養(yǎng)的肥肥的，自己卻把家底掏空了買魚餌，這可不是一筆好買賣。

付貞馨不耐煩地一揚(yáng)手：行了行了別唱高調(diào)了，說的跟多高深似的。本姑娘以副總經(jīng)理的身份提醒你，不該管的別管，怎麼跟代理商交涉我心裡有數(shù)。你也就是紙上談兵的本事吧。

黃星原本還想解釋幾句，但見付貞馨如此不耐煩，於是只能轉(zhuǎn)身回了房間。

洗了個澡後躺在牀上，黃星覺得心很累，鑫緣公司很多事情他都想盡職去管一管，但又總覺得心有餘而力不足。單東陽一任職，雖說公司在管理上有起色，但這種起色絕不是好現(xiàn)象，在單東陽生搬硬套的軍事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，經(jīng)理和員工們紀(jì)律意識強(qiáng)了，違紀(jì)現(xiàn)象少了，但那種積極向上、活潑上進(jìn)的氛圍卻也跟著煙消雲(yún)散。大家在這種制式管理之下，沒有笑容，缺乏活力。

黃星想到了很多，很多。

剛有睡意，付潔突然打來了電話。

黃星意識到是付貞馨打電話給付潔告了自己一狀，接通後，果不其然。付潔直接興師問罪地說：黃主任，什麼時候?qū)W會假傳聖旨了？

黃星解釋說：付總，你是說招代理的事情？

付潔道：你怎麼能自作主張呢，你這不是在背後煽我一耳光嗎？

黃星道：付總，我沒跟你商量是我的不對，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那麼多貨款，他一直在拿我們的錢賺錢，用我們的雞下蛋?？晌覀兡?，光幫他投本。他仗著三十幾萬的欠款，一味地牽著我們的鼻子走。我們必須要學(xué)會制衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司吃飯的。不能因爲(wèi)他走貨量大就對他一再放任。否則一旦到了雞飛蛋打的局面，咱們哭都來不及了。蛋他吃著，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧？那我們連湯都喝不上。

付潔那邊沉默了片刻，說：你說的正是我擔(dān)心的。但是咱們公司不比酷派三星那些名牌公司，咱們做的是三碼是高仿，而且公司現(xiàn)在正處在一個重要的轉(zhuǎn)型期，即將走品牌路線，所以我們更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好關(guān)係很重要。

黃星道：是很重要。但是也要有一個基本的原則。總不至於我們求爺爺告奶奶天天低三下四，最後連鋪貨的貨款都要不回來。得不償失。我覺得我們必須要擺正位置，既要讓代理商嚐到甜頭賺到錢，又要能拿出制衡和約束的手段來。否則貨鋪出去了，錢要不回來，我們損失更慘重。與其這樣，還不如不放貨。

付潔道：你說的也有道理。但是這個度很難把握。

黃星道：我這幾天起草一份政策出來，抽時間請代理們吃個飯，公佈一下。

付潔道：那好，你寫完拿給我看。剛纔我跟付貞馨商量過了，明天你們找鄧光輝好好談?wù)?，想辦法讓他結(jié)一部分貨款。至於在聊城增設(shè)代理，就先擱一擱吧，別把鄧光輝逼的狗急跳牆。

黃星道：我也只是嚇唬嚇唬他，試探一下他的反應(yīng)。

付潔道：適可而止。

黃星道：好。

掛斷電話後，黃星再無睏意，下牀開始起草代理商政策方案。

次日上午八點(diǎn)鐘，黃星去叫付貞馨吃早餐。付貞馨說，各吃各的，幹什麼非要一起吃？黃星說，有事商量。付貞馨這才忍辱負(fù)重地整理了一下儀容，屈尊與黃星一起去了一家粥鋪。要了兩碗粥，幾個小包子。

黃星說，上午怎麼個打算？

付貞馨想了想，說，我上午去逛商場。中午，中午回請一下鄧光輝，重點(diǎn)搞定貨款的事情。我姐下了死命令，這次過來至少結(jié)十萬回去。

黃星說，爲(wèi)什麼不讓他一次性結(jié)清欠款？

付貞馨皺眉說，你豬腦袋呀？給代理商鋪貨，這是潛規(guī)則。一次性結(jié)清，意味著合作的終結(jié)！

黃星淡然一笑，說，逛商場也不錯，我陪你去。

付貞馨強(qiáng)調(diào)道，本人不需要跟屁蟲！

黃星說，我是人，不是蟲。

付貞馨冷哼了一聲，大口喝粥，不再理會黃星。

吃過飯後，付貞馨果真挎著坤包進(jìn)了對面一家購物廣場。她並沒有發(fā)現(xiàn)，黃星一直跟在她身後。她還是改不了老習(xí)慣，走兩步捏一下屁股縫，這性 感的舉動令很多路人禁不住扭頭觀瞧。

化妝品和服裝無非是女人的最愛，付貞馨先是看了看化妝品，然後又到了品牌服飾專區(qū)，穿梭在各個奢華品牌之中。她陸續(xù)在好幾件個性女裝面前駐足，摸摸坤包想下手，又覺得肉疼，於是只過了過眼癮。

最後她在阿瑪尼專櫃看中了一款價(jià)格2600元的上衣，試了試很合身，穿在身上也很顯檔次。她對這件衣服愛的死去活來，幾乎要拿出銀聯(lián)卡去刷，但還是一咬牙剋制住了內(nèi)心的衝動和慾望。

戀戀不捨地從阿瑪尼出來，她突然瞅見一個熟悉的身影，正朝這邊走來。眉頭一皺，兀自罵了句：跟屁蟲。

付貞馨想快走幾步甩開黃星，但黃星卻直接小跑了過來，與付貞馨並肩。付貞馨正想開口責(zé)罵，黃星卻搶先一步說：小付總，我們被盯上了。走，去二樓手機(jī)賣場看看。

付貞馨苦笑說：神經(jīng)?。≌l盯我們，盯我們幹什麼？

她正想扭頭看，黃星輕聲提示道：別回頭。是鄧光輝店裡的一個女店員。

付貞馨問：怎麼個情況？

黃星說：我們邊走邊說。昨天晚上我不是跟鄧光輝提過嗎，公司要在聊城發(fā)展代理。鄧光輝派了人跟著我們，就是要摸清我們的路數(shù)。那我們就將計(jì)就計(jì)，去逛幾家手機(jī)店看看。

付貞馨皺眉道：黃星你能不能不自作主張，你知不知道，你自作聰明，會爲(wèi)公司帶來什麼樣的後果？

黃星道：這是欲擒故縱。鄧光輝最擔(dān)心的是什麼，那就是有另一家或者幾家代理會危及到他的地位。他現(xiàn)在是一家獨(dú)大，吃獨(dú)食兒。我們就是要給他製造緊張氣氛，先拿他一手，這樣才能體現(xiàn)公司的威信力。我們要找回主動權(quán)，牽著他的鼻子走，而不是讓代理商牽著我們走……

付貞馨打斷黃星的話：行了行了，我不想聽。我可以聽你一回，但如果有什麼不良後果，你要全全承擔(dān)！