職場(chǎng)情事 美女老闆愛上我 68.043章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 混混 網(wǎng)

黃星本想對(duì)鄧光輝說失陪一下，但見二人聊的正歡，也不好再打招呼。出了酒店，黃星在公路邊撥通了付潔的電話。

兩聲待機(jī)音後，那邊傳來了付潔甜美的聲音：在吃飯是吧，有兩件事我得跟你強(qiáng)調(diào)一下。

黃星道：付總你說。

付潔道：你要注意一下鄧光輝這個(gè)人，他混過社會(huì)，做事有些極端，性子很急，你儘量不要與他發(fā)生什麼矛盾。另一件事是，公司週轉(zhuǎn)方面稍微有點(diǎn)兒困難，你看能不能……能不能讓鄧光輝結(jié)清前期鋪貨的款項(xiàng)。這件事如果能辦好，我記你頭功。

黃星心想自己這是跟鄧光輝頭一次打交道，付潔竟將如此重大的任務(wù)交給了自己。看付潔支支吾吾的樣子，黃星料定這件事不好辦，她先是提到鄧光輝混過社會(huì)不好相處，然後又提結(jié)款一事，這不明擺著是一道攻關(guān)難題嗎？更何況，付貞馨和鄧光輝是老熟人，如果她都辦不成的事情，自己那就更不用說了。

但他嘴上卻仍然應(yīng)和說：我盡力。

付潔說：好。

掛斷電話後，黃星心事重重地返回包間。鄧光輝正和付貞馨碰杯，見黃星迴來，鄧光輝只是用餘光瞟了一眼，然後仰頸幹盡了杯中酒，呲哈一聲，夾了一口菜呷了呷。黃星坐了下來，伸開筷子正要吃吃菜，付貞馨突然衝他一揚(yáng)頭，黃星會(huì)意，舉起酒杯站了起來，說：鄧哥我敬你一杯，在公司的時(shí)候就聽說你是公司最大的代理商之一……

付貞馨趁機(jī)將鄧光輝酒杯倒?jié)M，鄧光輝捏起杯子，突然皺了一下眉頭，打斷黃星的話：什麼，之一？告訴你黃主任，你應(yīng)該把之一去掉，我鄧光輝一個(gè)月能走一千多臺(tái)貨，你敢說你們公司還有比我更能走貨的代理商？

這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個(gè)臺(tái)階下，但是考慮到付潔的交待，他乾脆將計(jì)就計(jì)：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢(shì)大好，金融危機(jī)不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。公司新增代重量級(jí)代理商16個(gè)，其中有7家月走貨量超過五百臺(tái)，四家過千臺(tái)。付總正準(zhǔn)備將所有的代理資源整合，分出幾個(gè)級(jí)別，優(yōu)惠政策區(qū)別對(duì)待。

鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說：等等。你說金融危機(jī)沒影響到鑫緣公司？可是我怎麼聽說，鑫緣公司現(xiàn)在資金鍊出現(xiàn)了問題？

黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統(tǒng)一口徑，她將公司的底牌攤開了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會(huì)說自己資金週轉(zhuǎn)不開，求爺爺告奶奶一樣求對(duì)方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會(huì)讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟只是一個(gè)私企，對(duì)待鄧光輝這種大代理商，一直採取的是先鋪貨後結(jié)款的方式。這樣一來的確能爲(wèi)代理商解除後顧之憂，但是卻造成了公司成本和風(fēng)險(xiǎn)的逐年累加。因此黃星覺得，不能利用傳統(tǒng)的催款方式，求鄧光輝結(jié)款，得另闢蹊徑。

但這一闢不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對(duì)臺(tái)戲。沒等黃星迴話，付貞馨就皺眉說：別聽他瞎掰，公司的情況，他根本不瞭解。

付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心裡一顫，心想當(dāng)初如果能和付貞馨統(tǒng)一一下戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就好了，那樣的話就不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻被她拆臺(tái)。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。他覺得向代理商催要貨款，應(yīng)該採取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖吃。往大一點(diǎn)說，就像是政府和企業(yè)之間的關(guān)係，在政府面前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個(gè)政策拿出來就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。

很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。他代銷的手機(jī)，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開上車買上房脖子上掛上金項(xiàng)鍊，是在拿鑫緣公司的產(chǎn)品謀得的利益。我給你飯碗讓你發(fā)財(cái)，催款的時(shí)候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策只能適得其反，要留出底牌來將他的軍。讓他清晰地認(rèn)識(shí)到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。

一時(shí)間黃星腦子裡閃過了很多經(jīng)營方面的理念，儘管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。

見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星乾脆坐了下來。鄧光輝騰出一隻手，出其不意地將一條很粗很拉風(fēng)的金項(xiàng)鍊從襯衣領(lǐng)子里拉出來，解開第一個(gè)釦子，扭了扭脖子。這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點(diǎn)劃著黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實(shí)。做生意，誠信是根本。

黃星自飲了一杯酒，笑說：鄧哥你這次真是看走眼了！我不妨在這裡給你交個(gè)底，鑫緣公司現(xiàn)在正在做自己的品牌。靠倒單子，靠生產(chǎn)三碼和高仿，畢竟不是長路。

鄧光輝道：這個(gè)我聽說了。就像黑道漂白，對(duì)吧。但是別太樂觀，現(xiàn)在爲(wèi)什麼那麼多商家在做三碼，做高仿？成本低利潤高。一個(gè)新生的品牌，如果沒有雄厚的資金做後盾，你能堅(jiān)持多久？依我看，我不建議鑫緣公司過早淌這灣渾水，品牌不好做，要註冊(cè)要交稅要打關(guān)係，成本太高?？纯船F(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌手機(jī)，多如牛毛，但哪個(gè)品牌能有諾基亞和摩托羅拉十分之一的銷量？還是做高仿好，雖說在大陸不合法，但這是國情需要，市場(chǎng)上有八成以上全是三碼和高仿?，F(xiàn)在政府對(duì)山寨機(jī)已經(jīng)是睜一隻眼閉一隻眼了，多好的形勢(shì)，多好的機(jī)遇！

付貞馨舉起杯子說：鄧哥你又在給我們潑冷水！咱們今天不談別的，就喝酒！

鄧光輝說，好。舉起酒杯很瀟灑地將酒倒進(jìn)嘴裡，呲呲兩聲，呷了一口菜。

黃星本想深入一點(diǎn)談一談公司發(fā)展，釣穩(wěn)鄧光輝這條大魚，既不讓他脫鉤，又能讓他把魚餌乖乖地吐出來。但是見付貞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱對(duì)臺(tái)戲，於是只能暫且擱置。

鄧光輝很有炫富嫌疑，停下來時(shí)，他不停地用手撫摸著脖頸上掛著的那條金項(xiàng)鍊，彷彿是很迷戀黃金身上散發(fā)出來的奢華光彩。付貞馨見狀，笑說，鄧哥很有錢吶，金項(xiàng)鍊個(gè)頭這麼大，得100克以上吧。鄧光輝得瑟地笑道，108克。男人嘛，要對(duì)自己狠一些。這年頭通貨膨脹這麼厲害，還是這玩意兒保值。

黃星瞧不慣鄧光輝的這種嘴臉，用開玩笑的方式說：鄧哥，要是沒有鑫緣公司這個(gè)平臺(tái)，你這金項(xiàng)鍊，還有你那二十多萬的車，恐怕都還是浮雲(yún)。

鄧光輝眉頭一皺：小黃你這話我不愛聽。我是靠做鑫緣公司代理起家的，沒錯(cuò)。但咱們是互利互惠，你應(yīng)該想，我爲(wèi)公司賺了多少錢。我自己賺的錢，只是九牛一毛。

黃星不失時(shí)機(jī)地端起杯，說：那就預(yù)祝我們能賺更大的錢！

鄧光輝這次端了杯，象徵性地在空中一虛晃，仰頸幹盡了杯中酒。

黃星也喝盡杯中酒，抄了兩口菜後，遞過去一支香菸，自己也叼了一支。黃星笑道：鑫緣公司的宗旨，就是要讓員工和代理賺到錢。所以我們的一切工作都是圍繞這個(gè)宗旨開展。給代理商更多優(yōu)惠政策，配合更好的宣傳和推廣活動(dòng)，我們一直是不遺餘力。這次公司建自己的品牌，實(shí)際上也是對(duì)代理商們的一種負(fù)責(zé)。一旦我們自己的品牌走向市場(chǎng)，打開銷路，那撈到最大實(shí)惠的，還是像你這樣的代理商。

鄧光輝笑道：但願(yuàn)。不過那要看公司給我的政策。

黃星道：政策方面你放心，付總一向重視老代理商的利益，這個(gè)鄧哥你最清楚。

付貞馨見黃星喧賓奪主在這裡唱起了高調(diào)，禁不住有些生氣。她弓了弓身子拉拽了一下屁股縫，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：鄧哥，我不跟你講那些虛頭巴腦的東西，咱們談些實(shí)在的。你看能不能把我們前期鋪貨的錢結(jié)上一部分，公司現(xiàn)在的確週轉(zhuǎn)上出了點(diǎn)兒問題。這也是我姐的意思。

鄧光輝臉色微微一變，卻也強(qiáng)擠出笑意：這個(gè)……這要看你今天的表現(xiàn)嘍！

爲(wèi)了能結(jié)貨款，付貞馨狠了狠心，將酒杯中的紅酒倒掉，換上了滿滿一杯白酒，忍辱負(fù)重地將酒一乾而盡，抿了抿嘴脣說：鄧哥覺得我表現(xiàn)怎樣？

鄧光輝也幹盡杯中酒，虛張聲勢(shì)地說：貞馨啊，我跟你說，心急吃不了熱豆腐。咱們今天是出來高興的，先不提商業(yè)上的事兒。

付貞馨皺了皺眉頭，隨即舒展開：那好，那咱們就接著喝酒。

鄧光輝和付貞馨二人的心理，被黃星讀的通透。很明顯，付貞馨一直在被鄧光輝牽著鼻子走，想要結(jié)款，沒那麼容易。黃星心想現(xiàn)在這世道是怎麼了，欠錢的是大爺，債主是孫子。千方百計(jì)地裝孫子哄大爺開心，還不一定能得到大爺?shù)囊稽c(diǎn)施捨。這種不正常的邏輯關(guān)係，的確顯得很不正常?？磥恚胍醋约核悸沸纬梢环N和諧互信的合作關(guān)係，不光要藉助於人際交往，還需要藉助於政策和制度。