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第390章 設個圈套讓你鑽

?包時傑的突然發言,頓時讓整個辦公室變得安靜起來!

這彷彿像是一個極不和諧的音符,劃破長空。看似平淡,實則震撼了每個人的內心!

很明顯,這是一場即興發揮的對臺戲!這個對臺戲,勢必會讓黃星和包時傑的仇恨,上升到嶄新的高度。是非恩怨,從一點一滴開始積累,時至今日,彷彿變得更加難以調和。

包時傑朝前走了兩步,用一雙近乎是虎視眈眈的眼睛盯著黃星,彷彿整個面部的表情,都在陳訴著自己對面前這個人的不滿。

黃星平定了一下情緒,確切地說,他沒想到,包時傑會當衆拆自己的臺。他很想一個耳光煽過去,告訴他面對上級要講禮貌。但是理智提醒他,不能這樣做。這樣做的話,自己只能與下屬們走的更遠。黃星叼上一支菸,繼續平定著起伏的情緒,裝作淡然地問了句:噢?說說你的看法。

包時傑義憤填膺地道:我覺得,這個設想,是在拿整個商廈的生命來做賭注!現在商廈業績不錯,蒸蒸日上。的確!但是我們必須要保持一顆清醒的頭腦,我們要發展,可以。但是步子邁的太大的話,容易扭了跨。盤下對面那片地,至少需要幾個億。然後再加上裝修,宣傳,人員,商品等前期的投資,我們至少要籌備十個億以上!而且這十個億投進去,多久能收回成本?甚至,一旦投入的錢打了水漂,我們這邊的商廈也會受到極大的牽連。我們賠不起。雖然有夢想集團做後盾,但是誰敢保證,一旦河東失火,投資失敗,夢想集團是過來救火呢,還是乾脆放棄!是的,我承認,我們鑫夢商廈在整個濟南,甚至整個山東,算得上是比較出色的企業,數一數二。但是如果放在夢想集團來說,我們只不過是一顆棋子。丟卒保車的道理,誰都懂。如果我們的計劃失敗,充其量就像是夢想集團身上一塊肉爛掉了,他們是花費重金給我們醫治呢,還是直接用刀將爛肉剜掉?我想,我們任何一個人都不敢下定論。所以說,我覺得,我們現階段的主要任務,不是想著怎麼去擴張,而是應該靜下心來,從內部著手,提升我們的市場佔有空間……

他滔滔不絕地講了一大堆,激昂之時,唾沫橫飛。

有幾個經理情不自禁地點了點頭,似乎很認可包時傑的觀點。

不容置疑,黃星也覺得,他的話確實有一定的道理,跟自己的看法不謀而合。但是既然付潔已經決定了的事情,他這個總經理,不想再去拆付潔的臺。尤其是這些看似有道理的話,從包時傑嘴裡說出來,也變得帶有一種討厭的味道。因此黃星只能硬著頭皮去反駁包時傑的觀點:你這是想學習大清朝閉關鎖國嗎?大清皇帝自認爲自己的國家地大物博,兵強馬壯,其它的國家都不堪一擊,害怕受到外來落後文化的影響,因而把自己的國家和人民都關了禁閉。結果呢?結果就有了後面的八國聯軍進中國,有了後面的馬關條約,辛丑條約,各種不平等的條約。緊接著,日本鬼子進中國!所謂的地大物博兵強馬壯的國家哪去了?在自我陶醉和自我滿足中,落後了!我們鑫夢商廈也一樣,是,我們現在的業績是不錯,是全省最大的奢侈品高端品牌基地。但這只是現在!平民化的、最基礎的,纔是最有發展的!全省的有錢人,富豪,能有多少比例?萬分之一?千分之一?有嗎?但是普通的工薪收入的老百姓,卻多的很。俗話說,得民心者得天下,只有能夠服務百姓大衆,才能取得更好的發展!所以,我們必須要做中低端市場!

黃星把付潔給自己講的大道理,也搬了出來。

理所當然,他的這番理論,也贏得了不少人的默許和肯定。

包時傑當然不服氣,他彷彿從一進鑫夢商廈的那天起,就註定會成爲黃星的剋星和敵人。但凡是黃星倡導和主張的,他幾乎是一概反對。包時傑繼續說道:這是兩碼事!我們鑫夢商廈的定位,就是高端路線!一旦做起那個……低端的東西來,對我們的品牌效應會是極大的挑戰。我們明明在吃山珍海味,爲什麼要轉回頭來去吃饅頭?我們一件高端的服裝,能賣到幾萬元甚至幾十萬。利潤不言而喻。但是一件低端的衣服,只能賣到幾十塊錢幾百塊錢,能給我們帶來多少利潤?我們一件高端服裝的利潤,約等於上百件低調服裝的利潤總和,甚至還要多。你說,我們何必還要放著山珍海味不吃,非要去啃什麼硬饅頭呢?而且……

黃星打斷他的話:但是你考慮過沒有,能在鑫夢商廈消費的有錢人的比例,只能佔到千分之一!另外千分之九百九十九,都是大衆平民。一個大衆平民,有可能一年要買十幾件甚至幾十件中低端服裝,但是奢侈品市場呢,再有錢的人,也很少能達到這個平均數值。饅頭白菜,是便宜,但卻是老百姓的家常飯。海蔘鮑魚名貴,但那是有錢人的專享!而且,不可能作爲每天的必備食品。我們要想有更長遠的發展,必須要走大衆化的路線!從另外一個角度來講,我們要服務的客戶,只能只定位在有錢人身上。我們還要服務大衆,爲老百姓提供一些物美價廉的商品,和良好的購物環境。

包時傑強勢地道:我不同意你的說法!我們是商人,商人的存在,就是爲了利益!別把商人說的那麼高尚。商業不需要這種虛僞的掩飾。商場如戰場,我們要賺到錢,賺到更多的錢,養活員工,養活公司,當然更多的是養活自己。你說的這個什麼大衆路線,我覺得簡直是……亂彈琴!奧迪,寶馬,奔馳,一直在高端路線對吧?他們的銷量或許跟那些五六萬一輛的國產自主車,沒法比。但是他們的利潤和品牌價值,卻是那些動折月銷售幾萬臺的國產車無法企及的!就像是一個知名的一線明星,他所賺的錢,帶來的利益,爲社會創造的價值等等,是幾百幾千甚至幾萬個老百姓,都無法達到的!如果這些大明星們都不拍電影電視了,都不唱歌了,都去大街上賣白菜……那會不會很可笑?我們鑫夢商廈也一樣,高端做的很好,一直在突飛猛進。卻突然要投資幾十個億去賣大白菜……這是不是很諷刺?你考慮過沒有,這對我們的高端路線是一種挑釁,同時也許會讓我們陷入到一種困境甚至是危機當中。我們要負債累累,我們要提心吊膽,因爲我們不敢確定,那些大白菜能不能賣出去,會不會爛掉?

黃星見包時傑情緒越來越激動,覺得再這樣爭論下去,也沒什麼意義了。倒是他突然靈機一動,心想,既然包時傑對付潔的這個構想如此排斥,倒不如藉此擺他一道,讓他在付潔面前出出糗,進而撼動一下他在付潔心目中的地位和影響。

打定主意之後,黃星故意用極爲生硬的語氣,說道:你跟我在這裡爭辯,沒用!我的主意已定,你如果有意見,可以去向付總反映!我沒時間聽你在這裡信口開河!

包時傑冷哼了一聲:我現在就去!我想付總一定會……一定會對你的這個想法,覺得荒唐!

說完之後,他果真兀自地走出了辦公室。

黃星心裡暗自一樂,心想這傢伙怎麼這麼容易就上當了,自己去撞槍口去了!可憐,這個自以爲是的傢伙,哪裡會想到,黃星的這個想法,其實是付潔的本意!黃星只不過是把它拿出來,提前摸底!

見包時傑離開,黃星望了望剩下的這些領導們,問了句:還有誰有反對意見,現在可以大膽說出來。我們現在是在,討論。

衆人你看看我,我看看你。彷彿都在靜觀其變,隨大流的心理,是每個人在遇到類似問題時明哲保身的最好方法。只有歐陽夢嬌突然站了出來,對黃星說道:我覺得……我也不是……不是很認可這種做法。風險太大,而且……而且時機還不成熟。

黃星一皺眉,對歐陽夢嬌的拆臺,有些惱火。不過每個人都有自己的想法和發言的權利,黃星只能裝作耐心地道:什麼事情都有風險,我們可以充分做好市場調研,做好風險評估,將風險控制到最小。當然,風險是與收益成正比的,當初餘總花重金組建鑫夢商廈的時候,風險更大。但我們還是成功了。剛纔包時……包經理提到,奔馳寶馬奧迪,他拿這個做例子去論證自己的觀點。的確,這三個廠家都是走的高端路線,銷量不菲。但是它們背後有一個共同的大東家,那就是大衆集團!我們都知道,寶馬奔馳奧迪,都是大衆旗下的子公司。大衆是全世界最著名的汽車廠家,大集團。它走的什麼路線?高、中、低端的車子,都有。而且,都很成功。所以,我們要成爲的對象,不是奧迪廠家,也不是寶馬奔馳廠家。我們要成爲大衆集團!你們能明白我的意思嗎?

這一番巧妙的比喻,倒是再次讓衆人受到了鼓舞。

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