第185章 宋雨薇的邀約，一頓特殊的晚餐

離收假還剩一週不到，蘇建軍再給桑塔納加滿一箱油，打算趁最後幾天再多過下癮的時候，趙麗霞突然間就批下買車的事了。

從母老虎口中得知這個好消息的時候，老蘇驚喜不已。

終於可以買車了，原本還以爲(wèi)沒有希望了呢，誰知最後關(guān)頭峰迴路轉(zhuǎn)。

同時蘇爸懷疑自己又被坑爹了。

他加了那箱油之後，蘇澤林就說再找趙麗霞談一次，不成功就成仁。

這個時間點(diǎn)掐的實(shí)在有點(diǎn)準(zhǔn)。

就在開學(xué)前沒幾天，不早不晚的，且在剛加滿油之後，這就讓人很難不起疑心。

總覺得臭小子早就能說服他老媽，卻故意拖著胖勞資給他加了一個寒假的油！

爲(wèi)了坑爹，還真是心機(jī)算盡呀。

蘇建軍雖然有點(diǎn)生氣，不過總的而言還是高興居多。

他不得不承認(rèn)兒子還是有點(diǎn)本事的，也不知道用什麼方法說服了母老虎，還真的就答應(yīng)了。

這兩大巨頭的加盟費(fèi)可不低，在後世一個門店動不動得投個好幾百萬，然而不能回本盈利的門店很少。

蘇澤林大搖大擺地過來問酬金的時候，蘇爸倒也很乾脆，立馬轉(zhuǎn)賬了五千，兩父子當(dāng)天出發(fā)，興致勃勃地去提車，隔壁秦爸也跟著去瞧熱鬧。

本來現(xiàn)在門店管理就不行，新世紀(jì)願意介入幫忙，那倒是省事了，他還求之不得呢。

嘿，這就頂不住了嗎？

其實(shí)新世界開業(yè)也沒多久，如果除掉寒假休息的一個月，從元旦正式營業(yè)到現(xiàn)在，也就兩個月而已。

傍晚，某單位職工宿舍。

沒有意外，五家店子再次在這波開學(xué)促銷中又大賺了一波，見識到新世紀(jì)瘋狂吸金的宋雨薇有點(diǎn)被嚇到，感覺比搶劫都要來錢快呀，而且這還是合法的。

之前張百盛給他那個錦囊妙計(jì)的時候，叮囑必須親自上門的，然而張遠(yuǎn)航?jīng)]聽在耳裡。

“沒成！”

心理素質(zhì)太脆弱，不夠堅(jiān)韌，缺乏耐心，好高騖遠(yuǎn)，還死要面子，這些都決定了他不可能成爲(wèi)一個大企業(yè)的掌舵者。

張百盛氣得吹鬍子瞪眼。

如果新世界的品牌換成了新世紀(jì)，自然也就不存在山寨的形象問題了。

其實(shí)他本來也想這樣處理，不過得先徵求蘇澤林的意思。

宋雨薇又補(bǔ)充了一句。

對於這種加盟理念，緣分也挺贊成，所以就這麼決定了。

“蘇總，今天新世界那邊的人找到我，說是希望能加盟，你怎麼看？”

這是肉眼可見的改變，然而要成爲(wèi)一家合格的新世紀(jì)加盟店還不夠，得有更深層次的改變。

“那，來我租房這邊怎麼樣，我做飯給你吃？”

兩種模式要怎麼取捨，對很多新企業(yè)而言是個值得探討的重要問題。

“去你租房？”

她現(xiàn)在總算明白，爲(wèi)什麼新世紀(jì)能在一年之內(nèi)開五家分店了。

以新世紀(jì)的作風(fēng)和行事氣魄，沒理由那麼心胸狹窄，拒絕對雙方都有利的事纔對。

商界沒有永遠(yuǎn)的敵人。

他早就心裡有數(shù)。

收假一返校，就得忙著開學(xué)季的促銷，隨後就拖到了現(xiàn)在。

門店增加一間，隊(duì)伍又壯大了，且張遠(yuǎn)航的老爹在臨安多少算個人物，給他個面子，不趕盡殺絕，也算賣了人情，以後說不定能利用得上。

張遠(yuǎn)航硬著頭皮。

“呵呵，那擇日不如撞日，要不就今晚？”

蘇澤林微微一怔。

還真是孺子不可教也！

“這能一樣嗎？談加盟這麼重要的事，對方出來談的不是大老闆也是重要股東，結(jié)果你派個總經(jīng)理過去，這是求人的態(tài)度嗎？就算豬都能懂這個道理吧，你咋就不懂呢！”

混子自己早就有了決定，不過出於對小楊哥的尊重，還是找他談了自己的想法並說明理由。

小楊哥迴應(yīng)。

這人其實(shí)就是電子科技分店的總經(jīng)理，小楊哥的舊部，過來先把這家加盟店的團(tuán)隊(duì)調(diào)教好。

張遠(yuǎn)航罵罵咧咧：“新世紀(jì)的那個楊總說了，還得考慮一下，我問他得考慮多久，他居然說沒個定數(shù)，這不存心忽悠我嗎，我看他們就是還在記恨！”

但是新世紀(jì)沒有這麼做。

讓新世界加盟肯定是有好處的，毫無疑問。

宋MM身爲(wèi)門店經(jīng)理，薪水不會低，她也算不上很節(jié)省的人。

於是雙方一拍即合，新世界旗艦數(shù)碼體驗(yàn)中心剛剛誕生三個月就成爲(wèi)了歷史，改換門庭，成了新世紀(jì)的理工大分店。

所以伱能看到的麥當(dāng)勞和肯德基幾乎都開在城市的繁華地段。

與此同時，得到總部幫助的加盟店也不用擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致經(jīng)營管理亂得一團(tuán)糟的問題。

小楊哥一聽就懂了蘇澤林的意思。

張瑞勝任個門店經(jīng)理不成問題，之前新世紀(jì)那麼亂也不能全都甩鍋到他頭上，張公子過於自信，又菜又愛管事，自己參與管理太多，只聽得好的，壞事忠言逆耳，張瑞就算想按自己的想法來也不行呀。

或許，加入別人麾下，反而是他最好的出路。

張百盛皺起眉頭。

蘇澤林一聽就樂了。

張遠(yuǎn)航支支吾吾。

此人遲早會再找自己的，而且用不了多久。

這就有點(diǎn)滑稽了。

新世紀(jì)那邊空降了一位新的門店經(jīng)理，接替原先周瑞的位置。

自己老爹這麼一分析，他才明白問題所在。

就在蘇澤林?jǐn)?shù)錢數(shù)到手抽筋之時，又有一個好消息傳來。

其實(shí)這對品牌和加盟店其實(shí)都是雙贏的。

“行，明白了。”

加盟自然是張遠(yuǎn)航的意思。

每次收假，蘇澤林都得比別人提前返校，因爲(wèi)開學(xué)季就是數(shù)碼店的旺季，得早點(diǎn)做好工作安排。

直營店由總公司親自管理，從建店開始，到團(tuán)隊(duì)打造，門店經(jīng)理任命，員工招聘和培訓(xùn)都親自操辦。

蘇澤林笑了：“楊總，要不你跟他說，我們先考慮考慮。”

“來個總經(jīng)理就想和咱們談？這個張公子連敗軍之將的覺悟都沒有呀！”

混子並非沒有容人之量。

果然，第二天張遠(yuǎn)航親自上門一談，新世紀(jì)就不考慮了，小楊哥當(dāng)場拍板決定同意讓他的門店加盟。

張百盛差點(diǎn)沒腦溢血，越說越是激動，把自己兒子罵了個狗血淋頭。

商場沒有永遠(yuǎn)的對手，有些老闆私下有恩怨的，衝著利益關(guān)係都能握手言和呢。

“我隨便，什麼都行。”

它們各有利弊。

末了張百盛又道：“你儘快滾過去親自和他們談，我跟你說，你要是一個月不去談，新世紀(jì)那邊就能考慮一個月，你要是一年不去談，他們就能考慮一年，你信不信？”

小楊哥在電話中如是說道。

另外一種就是招加盟店。

……

……

每家加盟店的投資人，管理層和團(tuán)隊(duì)都不一樣，存在質(zhì)量參差不齊的問題，有些管得不好的加盟店，甚至可能影響整個品牌的形象。

“誰去談不是一樣，張瑞好歹是總經(jīng)理呀。”

除了品牌影響力之外，他的加盟管理制度也是值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)的。

蘇澤林其實(shí)對對加盟店並不排斥。

這也是很多投資者願意花錢加盟的原因，藉助品牌的影響力更容易成功。

回到家的張遠(yuǎn)航黑著臉。

如果人流量不足，店子裡的員工打蒼蠅的話，這就影響了巨頭的品牌形象。

因爲(wèi)蘇澤林和小楊哥都沒想到這麼快就有加盟店，專門負(fù)責(zé)給加盟店職員做培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)還沒成立呢，只能由其他門店經(jīng)理暫時代勞了。

宋MM在電話那邊半開玩笑地道。

張公子本來還以爲(wèi)對方會趁機(jī)羞辱一頓自己呢，然而擔(dān)心的事卻沒有發(fā)生。

楊奮找周瑞談過，此人還是有些眼光和能力的，沒意外應(yīng)該是張百盛親挑，單位的二把手，看人怎麼都得有些眼光。

當(dāng)然這只是暫時的，等理工大這家店上了軌道後，周瑞將會擔(dān)任門店經(jīng)理。

蘇澤林這才醒起，隔了兩個月，要是宋雨薇不說，自己還真忘了有這回事。

看似一本萬利，實(shí)則不然。

一種是堅(jiān)持現(xiàn)今的直營店模式，

不只肯德基和麥當(dāng)勞，後世多數(shù)的大企業(yè)都採取直營店和加盟店並存的方式，經(jīng)過歷史的驗(yàn)證，也說明它確實(shí)是最科學(xué)的。

然而第一個月出糧剛好是放假前夕，蘇澤林第二天就回江瀾了。

打不過，那就加入！

三個月之前，雙方還是對手，身高氣傲的他開業(yè)前還抱著超越新世紀(jì)的心態(tài)呢，如今卻得低聲下氣求加盟，實(shí)在拉不下這個面子呀。

張百盛皺起眉頭。

就像肯德基和麥當(dāng)勞，你如果作爲(wèi)投資者，打算在某個城市開店，這兩家洋快餐大品牌的總部先會帶人過來考察，確定店面位置優(yōu)越，人流量足夠大，纔算滿足了第一步。

蘇建軍看中的也是同款桑塔納，假期開了一段時間，老師覺得這輛車還挺巴適的，價(jià)格也合適，十萬多點(diǎn)，不是很貴。

“好呀，老闆，你喜歡吃什麼？”

蘇澤林隨口問道。

桑塔納2000雖然更好一點(diǎn)，然而得多四萬，不太值得。

新世界這一改名加盟，理工大bbs上宣傳了波，原本門可羅雀的店面突然間人就多了起來，就像鹹魚翻身般神奇。

現(xiàn)在卻特意挑了在租房做飯，貌似有點(diǎn)別的意思。

順便殺掉他最後的銳氣，加盟之後才能乖乖聽話，不至於興風(fēng)作浪。

開張才幾個月一口氣就泄了，急著向自己求和加盟，說明他不是個有耐心，能沉得住氣的人。

品牌在一定程度上參與了加盟店管理，減少了私人投資者瞎搞亂來，令品牌形象受損的可能性。

不過周瑞已經(jīng)謝天謝地了，畢竟一朝天子一朝臣，就算是加盟店，但考慮到總部那邊的話事權(quán)很大，如果新世紀(jì)說他不適合當(dāng)門店經(jīng)理，張遠(yuǎn)航估計(jì)能毫不猶豫地一腳把他踢走。

“行，那就去你租房那邊好了！”

猶豫沒到三秒鐘，混子就點(diǎn)頭答應(yīng)了。

“老闆，那我晚上在租房等你，不見不散。”

考覈完通過，可以開店之後，門店的裝修和設(shè)備也是由上面負(fù)責(zé)，員工得經(jīng)總部的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，確保服務(wù)質(zhì)量。

直營店必須繼續(xù)開，作爲(wèi)高質(zhì)量的，形象和服務(wù)最好的示範(fàn)店，同時也接受加盟店。

見到自己兒子失去了鬥志，身爲(wèi)父親的張百盛給了他一條錦囊妙計(jì)。

當(dāng)然，門店中所有和logo有關(guān)的東西都得換，比如員工制服和海報(bào)等。

前世他的公司也收購過曾經(jīng)的對手。

這是讓新世界起死回生最快的方法，也是最好的方法。

“過來談加盟的人是誰？”

“這，這個……”

這也是後世連鎖企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模常見的法子了。

自家兒子心高氣傲，有可能拉不下臉。

在上個學(xué)期，他就和小楊哥談過新世紀(jì)未來發(fā)展的計(jì)劃。

“老闆，您什麼時候有空呢？說好出糧就請你吃飯的，這都從蛇年到馬年了，人家還沒履行承諾呢，再拖下去就成了言而無信之人了呀！”

但在蘇澤林這就不是問題。

然而蘇澤林聽在耳中多少有點(diǎn)此地?zé)o銀三百兩，刻意掩飾什麼的意味。

怎麼運(yùn)營和進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，已經(jīng)開了五家分店，每一家都很成功的新世紀(jì)自然也十分擅長。

雙方的想法不謀而合，那自然最好不過了。

“他們的總經(jīng)理周瑞。”

提車沒幾天，放假的時候也差不多到了。

然而張公子不願意冒頭。

所以說品牌形象還是很重要的，肯麥基終究和肯德基不一樣。

兩人似乎達(dá)成了某種默契，心照不宣。

“我手藝可是很好的哦，不比飯店的大廚遜色！”

他覺得自己都拉下面子求加盟了，這又是雙贏的事，對方應(yīng)該爽爽快快地答應(yīng)纔對。

張百盛直嘆氣，他發(fā)現(xiàn)自己兒子雖然有點(diǎn)小聰明，然而還真不是創(chuàng)業(yè)的料。

但是對加盟店的申請審覈得嚴(yán)格。

新世紀(jì)目前的名氣僅限於省內(nèi)，尤其是臨安，本來蘇澤林打算這學(xué)期就開始發(fā)展臨安的加盟店。

張遠(yuǎn)航不是個有耐心的人，這位領(lǐng)導(dǎo)公子好高騖遠(yuǎn)，見到別人用這種模式賺到錢了，就以爲(wèi)我上我也行。

宋雨薇試探的問道。

總公司掌握著絕對的控制權(quán)，這種方式穩(wěn)打穩(wěn)紮，然而因爲(wèi)每家門店都要投入大量的精力和資金打造，發(fā)展速度太慢。

只是他沒想到的是，第一個找上門來的會是新世界。

加盟店則剛好相反，你可以利用別人的錢、資源和人力發(fā)展壯大自己的品牌知名度，同時還能收取加盟費(fèi)。

提車的地方還是盛海上次那家汽貿(mào)店，江瀾離盛海挺近的，也就一百五公里左右，開車過去，當(dāng)天就回來了。

張遠(yuǎn)航噤若寒蟬，低著頭不敢說話。

“行吧，爸，那我明天再過去好了。”

太尷尬了！

新世界改門換庭沒幾天，蘇澤林就接到了送雨薇的電話。

然而開業(yè)就被當(dāng)頭一棍，讓他深受打擊，被新世紀(jì)當(dāng)成了墊腳石，貼上山寨和抄襲的標(biāo)籤，在理工大的形象毀了，管理又出了問題，一片混亂，元旦和開學(xué)季兩次旺季都沒有任何起色，死氣沉沉的，張遠(yuǎn)航心灰意冷。

張遠(yuǎn)航有點(diǎn)心虛地承認(rèn)了。

對方就是秉著在商言商的態(tài)度，很認(rèn)真地談加盟事宜，沒有獅子大開口要加盟費(fèi)，甚至因爲(wèi)是第一家加盟門店的原因，加盟費(fèi)還得到了一定的優(yōu)惠，張遠(yuǎn)航都有點(diǎn)受寵若驚了，對方提出的加盟前期代理管理培訓(xùn)的條件，他一口答應(yīng)。

就是俗話的一顆老鼠屎弄髒整鍋粥了。

兩種模式混用，是最好的方法。

“我就知道！”

“加盟嗎……”

“你叫張瑞去談的對吧？”

剛來臨安沒多久，她就說了發(fā)工資就請?zhí)K澤林吃飯。

他突然想到了什麼，問道：“遠(yuǎn)航，你是自己去談的嗎？”

然而，你都走投無路了，特喵的還不願意拿出點(diǎn)誠意，這算什麼？

既然你不尊重我，我又何必尊重你！

所以蘇澤林打算先吊一下那個張公子再說。

“你現(xiàn)在逃避有個屁用，逃得了一時，還能逃得過一世？要是成功加盟了，你身爲(wèi)這家門店的主人，遲早也得和新世紀(jì)那邊的高層有聯(lián)繫的吧，我就問你怎麼想的！”

當(dāng)然，成爲(wèi)加盟店之後，周瑞職位一定是得降的，原先他是新世界的總經(jīng)理兼門店經(jīng)理，現(xiàn)在不可能還當(dāng)總經(jīng)理。

整改也很簡單，因爲(wèi)新世界本來就是對著新世紀(jì)照抄，門店風(fēng)格都一樣，包括佈局，裝修和櫃檯，甚至連廣告牌都不用全換，把“界”字改成“紀(jì)”就毫無違和感了。

張母見狀連忙問道：“遠(yuǎn)航，怎麼了，加盟的事沒談成嗎？”

掛掉電話。

蘇澤林的心臟不爭氣的加快跳動了。

瑪?shù)拢脹]吃肉了，居然像個小毛頭似的。

……

(本章完)