小青柑散發(fā)的香味充斥著整個房間，令人回味無窮。

李逍是一口沒喝，倒是李景龍和蹇義連喝了好幾大杯。

這次除了小青柑，還有碎銀子。

“這款普洱茶叫碎銀子，茉莉香濃郁，口感獨特的普洱茶，採用優(yōu)質(zhì)陳年普洱茶爲(wèi)基底，再加上天然茉莉花香，使其具有獨特的香氣和口感。茉莉香不僅能夠增加茶葉的口感和口感的深度，還可以起到助消化的效果。”

李逍又推出了一款新的茶品。

這對於蹇義和李景隆來說，這都是高貨。

蹇義將將茶葉丟在茶壺裡，然後發(fā)現(xiàn)茶葉冒泡，便好奇問道：“爲(wèi)什麼茶葉會冒泡？？”

李逍微微一笑，道：“天然的果膠會呼吸.”

兩人聞言，秒懂，如逢甘露。

這可是好玩意啊，還有天然果膠呢！

“你們以爲(wèi)只有小青柑和碎銀子嗎？”

李逍微微一笑道：“除了小青柑的代理權(quán)，還有北平布行的代理權(quán)，紅花油、風(fēng)油精、衛(wèi)生紙、玻璃、味精、雞精、色拉油這些商品的南京代理權(quán)，陸陸續(xù)續(xù)的都會過來。”

這些年，李逍爲(wèi)了防止北平的貨物衝擊其他地方的市場，是不允許北平的貨物賣出去的。

即便有人通過火車將北平的貨物買來偷偷拿過來賣，獲利也不多，成不了規(guī)模。

但現(xiàn)在不一樣，第一個是北平的貨物已經(jīng)有些供不應(yīng)求，必須開拓市場。

第二，他要用這些工廠的產(chǎn)品衝擊南京的市場。

他的這些東西在南京來賣，其他人的生意就不用做了。

比如布行，獲得代理權(quán)，從北平進(jìn)貨的價格，比南京當(dāng)?shù)夭技徔棾鰜淼牟歼€要便宜，這怎麼玩？

誰能獲得布行的代理權(quán)，誰就能獲得大批量的進(jìn)貨權(quán)，在當(dāng)?shù)刎溬u的權(quán)利，誰能吃到肉，都是李逍一句話的事情。

李逍並不是要將這些世家門一桿子全部打死，就算自己權(quán)力再大也做不到，能打死朱元璋早就做了。

他是要讓這些世家門進(jìn)行改變。

從地主階層到資本階層進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

商人可好管理多了，土地自然是由國家來管理。

“我懂了”

蹇義思緒片刻，恍然大悟：“現(xiàn)在那些大家族，老一輩的人比較固執(zhí)，但新一代的子弟則是思想開拓一些，國師將這些代理權(quán)給放出來，可能會讓他們內(nèi)部分化，哪個家族的人先歸順，那些家族的聯(lián)盟自然就崩開了。”

聽完後，李景隆驚訝萬分：“高啊，絕對的高招，兵不血刃就能讓他們爭搶的投靠咱們！！”

“沒錯，投其所好。”

李逍微微一笑，看向二人道：“兩位以爲(wèi)如何？”

李景隆道：“我認(rèn)爲(wèi)可以！我甚至想?yún)⒁还伞！?

蹇義：“我也覺得可以！”

李逍淡笑道：“那行，準(zhǔn)備開會吧？”

李景隆：“開會，開什麼會？”

李逍：“收你家田的會，你不會以爲(wèi)代理權(quán)是白給的吧？當(dāng)然是拿田來換。”

李景隆：“.”

就如此。

李逍開始派人去散播消息，另外著手準(zhǔn)備大會。

這次的大會，針對的是所有南直隸在職的官員。

當(dāng)然是官員先上交，再後面就是豪強(qiáng)家族，最後是百姓，得按循序來。

時間過得很快。

半個月的時間過去。

另外一邊，小冬村的產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)張羅的紅紅火火。

小冬村產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在共計有五個項目，皮蛋作坊、衛(wèi)生紙作坊、大型養(yǎng)雞場、大型養(yǎng)鴨場、蘑菇養(yǎng)殖作坊。

其中見效比較快的就是皮蛋作坊，皮蛋生意已經(jīng)開始盈利了。

招募的都是當(dāng)?shù)氐氖畮讘舸迕裨谘e面忙活，每天有工錢拿，跟種地差不多，他們當(dāng)然願意幹這個。

另外幾個養(yǎng)殖的項目，還在場地進(jìn)行當(dāng)中。

用的人都是從周圍村招人，招了差不多有三百來人，都是農(nóng)戶，或者是佃戶。

這些農(nóng)戶和佃戶手裡的地少，家裡的人口卻很多，因此都是過的緊巴巴的，聽說有活兒幹，有錢拿，爭先恐後的過來，很快就人滿爲(wèi)患。

總之幾個項目加起來，共計創(chuàng)造了一千多個工作崗位，這些人也大多數(shù)都是地主家的佃戶。

這對整個南直隸來說不值一提，但周邊幾個村子來說不算小數(shù)目，不少豪強(qiáng)家族已經(jīng)感受到危機(jī)了，若是人人都走了，地就荒了。

在明朝，朱元璋規(guī)定如果耕地連續(xù)3年以上不耕種，就可以認(rèn)定爲(wèi)荒地，無主之地。

無主之地只要誰在上面耕種，土地就是那個人的。

“於總管，於總管！第一批衛(wèi)生紙成功造出來了！”

此時，造紙廠中的工人們在北平來的那位車間大組長的帶領(lǐng)下成功研製出了衛(wèi)生紙。

“成功了？？”

于謙沒日沒夜都守在這裡監(jiān)工，不久前疲憊的睡了過去，就在一張小竹牀上，聽到聲響後，立馬從牀上蹦躂了下來，衝了過去。

映入眼簾的，就是剛從生長線上產(chǎn)出來的一大片衛(wèi)生紙。

衛(wèi)生紙的製作工藝其實不難，這邊用的材料是用木材，用工具切割、打碎成漿，然後進(jìn)入紙機(jī)上漿，然後進(jìn)入紙機(jī)上漿，最重要的是加上甘蔗，裡面的纖維能讓紙張柔然有韌性，不容易捅破。

這種簡單方法生產(chǎn)出來的衛(wèi)生紙，類似於九十年代的那種，表面沒有那麼白，微微泛黃。

這其中最難的點就是成本問題，只有減少成本才能生產(chǎn)出便宜的衛(wèi)生紙，而這就是工廠的效果，然後就是消毒，不消毒的話還是不能用的，容易感染。

“成功了，真的成功了！！”

于謙萬分激動，半個月的時間加班加點用的生產(chǎn)，總算生產(chǎn)出來了。

那麼，自己跟那湯家的賭約也要成功了。

很快，衛(wèi)生紙進(jìn)入了下一個車間環(huán)節(jié)，用裁刀進(jìn)行剪裁成一塊一塊的正方形，然後進(jìn)入包裝環(huán)節(jié)。

“黃師傅，這衛(wèi)生紙，現(xiàn)在每包的成本是多少？”

于謙立馬看向從北平來的黃師傅問道。

黃師傅道：“成本還是有些高，因爲(wèi)廠子比較小，設(shè)備也不完善，規(guī)模也不大，平攤下來，扣除人工、材料成本，這一包衛(wèi)生紙要三文錢，比北平要貴一文的成本價。”

“三文，三文也很便宜了，還是符合我心中的預(yù)期。”于謙喜上眉梢道：“三文錢，出廠價定五文都可以，而湯家的草紙這樣一包則售價是一百文錢，價格已經(jīng)是很大優(yōu)勢了。”

說完，于謙又問道：“那產(chǎn)量如何呢？”

“產(chǎn)量的話.”

黃師傅盤算了一下，給出了答案：“按照目前的情況來看，每天的產(chǎn)量只有一千斤。一斤大概就是三包，也就是一天三千包的產(chǎn)量，按照你五文錢的出廠價，利潤是兩文錢，一天就是六千文的利潤，也就是六兩銀子，一個月一百八十兩銀子，對於這麼一個小廠子來說，非常不錯了。畢竟還養(yǎng)活了一個廠子七八十來號人呢。”

黃師傅在北平也是項目大組長，這些簡單的賬還是能算一算的。

而且一個月一百八十兩的純利也不少了，若是私人開這麼一個小廠子，一年就是一千八百兩銀子的收入，吊打大明朝九成九的人。

“一千斤”

于謙微微蹙眉，道：“不夠，產(chǎn)量不夠吃下湯家的份額.起碼得翻五倍！”

黃師傅驚訝道：“翻五倍？於總管你認(rèn)真的？”

于謙道：“當(dāng)然是認(rèn)真的。”

黃師傅道：“倒不是不行，場地夠，人手可以召，但問題是材料不夠，咱們的木頭都是從縣城裡買的，運過來要耗費時間，而且咱們量太大，又要買便宜的松木，這種木頭市面上蓋房用的多，也不夠買啊。”

“這倒是個問題.”于謙陷入沉思。

黃師傅見狀，指向東南方的方向，道：“那邊不是有山嗎？山上木頭我看挺多的，於總管，你要是能夠搞到戶部批文，允許我們大量在山上伐木，就地取材，那就方便多了。”

“好主意啊。”

于謙眼睛一亮，隨後道：“不管行不行，我先去試試。”

說完奪門而出，騎上馬朝著南京城奔去。

這匹馬是于謙爲(wèi)了方便辦事，花費幾乎所有的積蓄買的。

很快于謙到達(dá)南京城，直接去了奉天殿，那裡既是上朝的位置，那裡是變法指揮部，他去後沒有看到李逍在，而是看到幾名正在辦事的官員。

本以爲(wèi)要花費一些功夫，沒想到一會就將事情辦妥了，戶部的採伐文書很快就到了于謙的手上，需要繳納采伐費用即可。

這幾名辦事的官員都是李逍提拔上來的心腹，聽取了于謙的訴求後，很快就給辦了。

“果然，變法如今是在南京做任何事情都是一路綠燈，暢通無阻啊”

于謙拿著文書離去，心中激動不已。

“不過，辦事手續(xù)這麼簡單，怕是也容易滋生腐敗吧，比如我這採伐文書到手，我便能偷偷變賣木材牟利.算了，這不是我該考慮的事情，我還是將眼前的事情辦好，將自己面前的事情辦好，其他事情國師都會有安排的。”

這般想著，于謙又騎著快馬回到了廠子。

接下來的時間，于謙又招聘了許多伐木工，進(jìn)入山裡面伐木

這樣一來，衛(wèi)生紙的產(chǎn)量就開始大幅度上升。

與此同時。

于謙已經(jīng)在南京城租了一間鋪子，準(zhǔn)備自己販賣衛(wèi)生紙，廠家直銷。

一般來說，術(shù)業(yè)有專攻，工廠不參與運輸和銷售環(huán)節(jié)，由代理商派車，從工廠將貨拉出來，然後分銷給下面的商鋪，商鋪就是最終的銷售終端。

但于謙畢竟不是做生意的，不是很懂裡面的門道。

同時，工廠的代理權(quán)是不能亂給的，萬一別人拿五文錢的出廠價，賣高價，大賺特賺，就不能達(dá)成他的目的。

索性，就用傻子方法，自己賣。

一包衛(wèi)生紙的出廠成本是三文錢，賣個十文錢，應(yīng)該差不多。

而十文錢，絕對對當(dāng)前市面上草紙價格的爆殺。

市面上這麼一大包四兩重的草紙的價格是一百文錢，這樣的價格也就只有夯實的家庭才能使用得起，普通百姓根本不可能用草紙擦屁股。

很快，這間小鋪就在南京城支棱起來了。

不過，爲(wèi)了節(jié)節(jié)約成本，地理位置比較偏僻，前幾天開張居然沒人進(jìn)來。

不過這點小問題難不倒于謙。

他立馬派十幾個人，拿著寫著紅底黑子“清風(fēng)牌衛(wèi)生紙十文一包”的廣告牌，就在南京城亂晃。

“什麼？衛(wèi)生紙是什麼紙？”

百姓們很快就注意到醒目的廣告牌了，不過並不清楚衛(wèi)生紙是什麼。

而於謙派出去的人就開始解釋，衛(wèi)生紙可以用來如廁，擦嘴吧，乾淨(jìng)又衛(wèi)生，比草紙白淨(jìng)，衛(wèi)生，柔然。

而草紙，就是用稻草爲(wèi)原料造成的紙，顏色發(fā)黃，質(zhì)地粗糙。

兩者相比，孰好孰壞，一目瞭然。

這些派出去的廣告員，身上都隨身攜帶了樣品，供給大家觀看。

很快，百姓們都震撼到了。

“這是草紙？”

“不，這是衛(wèi)生紙，比草紙更好，而且進(jìn)行了消毒，也就是說沒有髒東西，跟洗過的毛巾一樣.”

“那這可是好東西啊，貴不貴？”

“不貴，比草紙便宜，十文錢一大包，位置就在城東胭脂坊最東的鋪子”

廣告員面對百姓的問題，也是有問必答。

很快，于謙的鋪子陸陸續(xù)續(xù)來人，過不了幾天開始人滿爲(wèi)患，就這樣衛(wèi)生紙就在南京火了。

不少家庭不錯的百姓爭相購買，畢竟一百文錢的草紙捨不得買，但十文錢的衛(wèi)生紙還是可以奢侈一下的。

畢竟這衛(wèi)生紙大家都能看出來，比草紙可好太多了，柔軟的跟布匹一樣，摸著就比草紙舒服，草紙紮手。

進(jìn)而，那些富貴家庭也開始購買了衛(wèi)生紙了。

這些富貴家庭本身就是用的衛(wèi)生紙，自然是來自北平，不過價格非常昂貴，需要一兩銀子才能買一包。

主要是北平的火車不往外運送這種價格保護(hù)的商品，以免衝擊外地市場，因爲(wèi)沒有代理權(quán)。

這些富貴家庭買的衛(wèi)生紙都是走私貨，水貨，因此價格高達(dá)一兩，即便如此還是供不應(yīng)求。

現(xiàn)在好了，南京城就有的賣。

而且只需要十文錢一包，跟北平衛(wèi)生紙的價錢差不多，質(zhì)量也差的不多。

一瞬間，南京紙熱，衛(wèi)生紙火爆全城，而草紙則是成了無人問津的廢紙。

與此同時。

湯家，主屋大廳。

湯家老爺子正在喝茶，與旁邊的次子說事情。

湯家次子笑盈盈說道：“爹，前些日子我已經(jīng)走遍了那些商鋪，他們只需要以三十文的價格往外出售，就能獲得讓利，進(jìn)咱家的草紙價格，從一百文降到了二十文。這般直接成本價出售給那些商鋪，他們大量進(jìn)貨。這樣一來，那個于謙的賭約就必輸無疑。他可是自己說過，他輸了，永遠(yuǎn)不踏過咱們湯家一步，那麼這次國師第一個針對咱們湯家的算盤就落空！”

原來上次湯天寶透露湯家會被國師第一個針對的消息，這老爺子知道了後，纔跟于謙簽訂賭約。

目的就是讓李逍的目的落空，無從下手。

有道是前人栽樹後人乘涼，即便這次抵抗變法成功了，要是第一個被當(dāng)成炮灰，也落不到好處。

所以湯老爺子才答應(yīng)的這麼爽快。

“于謙真是個蠢貨。”

湯家老爺子呵呵笑道：“國師的計劃是針對咱們，但派出來的人卻是不中用，只要咱們家能夠避其鋒芒，那真是再好不過了。咱們湯家做草紙這麼多年，夥計經(jīng)驗老道，成本已經(jīng)很低了，這次不求利潤，成本價出售，他就算有天大的本事，也不可能造出來比這還便宜的草紙。真是自取其辱，不知天高地厚。”

湯家次子笑道：“爹說的對，爹真是英明，舍小利，而謀大局。”

湯家老爺子微微一笑，翹著二郎腿喝茶，一副勝券在握的樣子。

不多時，一名下人急忙來報。

“報——老爺，不少南京城的雜貨鋪的掌櫃的，前來拜見老爺。”

湯家老爺子好奇問道，“嗯？他們怎麼會突然來了，來了多少？”

下人道：“來了五六十家。”

湯家老爺子疑惑道：“奇怪，他們都跑來幹什麼，不做生意了嗎？”

下人支支吾吾道：“老爺他們好像是說來退貨的，說是這次價格太便宜了，進(jìn)貨太多，想退掉.”

這次湯家讓利，因此那些南京城雜貨鋪掌櫃都從湯家大量購買，囤了大量草紙，反正這玩意又壞不掉，慢慢賣。

結(jié)果衛(wèi)生紙一出，他們盤算著這麼多草紙怕是要砸手裡了，於是想要退掉。

“退掉？從沒有過的事情啊”

湯家老爺子略顯疑惑，想了想，揮手道：“把他們都請進(jìn)來吧，不要怠慢。”

“是，老爺。”

下人拱了拱手，急忙下山去了。

這時，湯家老爺子開始感覺不對勁了，畢竟從來沒出現(xiàn)過這檔子事情。

那些南京城的雜貨鋪都是他的老合作，老相識，應(yīng)該不會突然退貨啊，而且是這麼多人一起過來。

“糟了，大意了！”

湯家老爺子突然心中一驚，大聲道：“該不會是那于謙使了什麼手段吧，難道是用國師的權(quán)勢，強(qiáng)行讓那些商鋪老闆，不準(zhǔn)賣我湯家的貨？？若是如此，那于謙還有那國師，可真是狗東西！！”