下樓的時(shí)候給魔女打電話，已經(jīng)快九點(diǎn)鐘了。我問她爲(wèi)什麼還沒下班？

魔女說：“明天還要去企業(yè)參展，現(xiàn)在督促公司的員工做好明天的準(zhǔn)備。你先吃飯，然後回家等我吧。”

“那我過去吧。”我說。

魔女說道：“你還是別過來了。萬一，萬一你又傷了自尊心，那我哄你可難哄?！?

我呵呵笑道：“有這麼誇張麼？”

“公司人多嘴雜，再者，鑫皇這邊的能人很多，你過來了，他們說話可能口無遮攔的讓你不高興。好了，你自己去吃點(diǎn)東西，我過兩個(gè)小時(shí)之後，就回去了。”魔女說道。

我只好說好。掛了電話，心裡一陣堵得慌，回去倉庫找了阿信，阿信走過來，說道：“怎麼樣，見到她們麼？”

“有時(shí)間嗎？我們?nèi)ズ染??！蔽已?qǐng)阿信。

在酒吧裡，我把一切事實(shí)告訴了阿信後，阿信大聲道：“??？怎麼會(huì)這樣。”

我笑了笑說：“林霸天沒有相信我啊，沒辦法。想想挺委屈的，爲(wèi)鑫恆和億萬做了那麼多，就連新設(shè)備都是我拍大腿以死拼命下決定購買來的?，F(xiàn)在億萬的生意越來越好，他們。卻沒有記得起我。最不舒服的是我感覺我和自己的老婆有一道不可逾越的鴻溝。她是高高在上的女皇，我是一介無能的匹夫。當(dāng)她把我介紹給別人的時(shí)候，總會(huì)有人對(duì)我評(píng)頭論足，說我不配上她之類的話。呵呵。心底真的是不好受?！?

阿信說道：“老大，我相信你的能力。你在哪兒都是一塊料。只要給你時(shí)間，不久後，你就會(huì)重新大放光芒的?！?

“再怎麼放光芒也不能跟林夕媲美?。≡诹职蕴斓男闹?，我已經(jīng)是個(gè)罪不可恕的小人賤人背叛者一個(gè)。他是很想趕走我，要不是林夕說打死都要跟我在一起，他早就。唉，不過他現(xiàn)在也不管不問我到底幹嘛了。就是少點(diǎn)在他面前晃他就很開心了?！?

“這林霸天，是不是老糊塗一個(gè)??？”阿信奇怪問我道。

我說：“誰知道他腦袋到底在想什麼，陰晴不定的。判斷問題甚是專橫獨(dú)斷，說什麼就是什麼，也不能讓人有翻案的機(jī)會(huì)了。媽的。我現(xiàn)在甚至懷疑魔女的姑父也是在針對(duì)我。他們家人就沒有一個(gè)喜歡咱的！”

阿信說：“是啊，要是她姑父喜歡你，或者真心爲(wèi)你好的話，幹嘛不跟林霸天說你在億萬做出的好成績。而只會(huì)報(bào)告一些不良的消息？”

我說：“我怎麼知道？他們不喜歡我，自然會(huì)對(duì)付我。林夕說我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出來這麼一個(gè)考驗(yàn)我的能力的主意。我看啊，考驗(yàn)我的能力是假，他自己想坐上高高的幾個(gè)位子纔是真。”

“那他幹嘛不說林總壞話乾脆讓林總也滾蛋了他纔好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。

我說：“他哪裡管得來那幫能人？他就是管不來才讓林夕一個(gè)一個(gè)去打壓了，要是將來那些人都被治的服服帖帖的，然後林夕姑父想要趕走林夕，這就說明馮永的狼子野心了。呵呵呵。隨便說說而已。我確實(shí)也不太喜歡這個(gè)所謂的姑父，就像以前那兩次，明明知道了我被關(guān)進(jìn)拘留所，他還裝作不知道，等林霸天從美國回來的時(shí)候，在背後捅我一刀！還有一個(gè)，我們鑫恆出問題的時(shí)候，我跟億萬借支了兩百萬，財(cái)務(wù)稽查，他那時(shí)候還幫助我給我借了兩百萬，之後卻原原本本的一字不漏告訴了林霸天，讓林霸天認(rèn)爲(wèi)我就是垃圾一個(gè)。哇，想想起來，這傢伙也不是什麼好東西??！”

“可能他就想趕你走呢！”阿信說。

我說：“沒辦法了，誰叫他們都不喜歡我。我娶了林夕，他們整個(gè)家族的人都有意見，說我丟了他們家族的臉。算了。我現(xiàn)在想得最多的是，我不能總是這麼懦弱無能下去，這些天林夕說想幫我教訓(xùn)一些仇人替我出氣，心裡感覺真不是滋味，讓自己老婆替自己出頭?！?

“老大，別想太多了。來，我替李靖，何可，子寒他們謝謝你。你真是個(gè)英雄，在我心中，在不明真相的子寒何可她們心中，你也是個(gè)英雄男子漢！我喝完了。”阿信一飲而盡。然後說道，“老大，好好幹，幹出一番大事業(yè)，就算不可能讓他們刮目相看，你問心無愧就行。原本我們和林霸天他們這些人的起點(diǎn)就不一樣，又怎麼能夠相提並論呢？”

“對(duì)，問心無愧就好了。不過我就是不高興我的現(xiàn)在的處境，也不知道什麼時(shí)候能熬出頭。”

“老大，我相信你不用多久的！”

回到家，魔女依然沒有回來，洗澡後靠在沙發(fā)上看了一個(gè)多鐘頭的電視後，她纔回來了。進(jìn)門後給了我一個(gè)擁抱，然後疲憊的去洗了澡。

我問她吃過飯沒有，她說跟公司的人吃了，然後拉著我進(jìn)去了房間。兩人一起擁抱躺下，沒幾分鐘她就沉入了夢(mèng)鄉(xiāng)。我摸摸她的臉，心裡泛起不知何種滋味的漣漪。

之後的日子，我用全部的心思投進(jìn)去了我的工作中。讓銷售員南林和閆寧分別帶著我跑他們的客戶。

應(yīng)該這麼評(píng)價(jià)，他們兩個(gè)在客戶那裡表現(xiàn)得客氣有餘，熟稔不夠，我有點(diǎn)擔(dān)憂。因爲(wèi)上門推銷的關(guān)鍵是和客戶成爲(wèi)朋友打成一片，如果客戶對(duì)咱們推銷員客氣，這說明我們沒有走進(jìn)客戶的內(nèi)心。這樣的客情實(shí)際上是非常危險(xiǎn)的。有句俗話說先成爲(wèi)朋友再做生意。他們跟客戶的關(guān)係，看似很好，實(shí)則飄渺的搖盪著，隨時(shí)都會(huì)斷了的可能。

不過。最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團(tuán)。

燈具集團(tuán)在我們湖平市裡，主要從事產(chǎn)銷燈具，是一家規(guī)模相當(dāng)大的公司。有很大的宿舍區(qū)，他們現(xiàn)在還在搞宿舍擴(kuò)建和擴(kuò)招工人，假如讓他們接受我們的家電產(chǎn)品，這是多麼大的一個(gè)市場(chǎng)??？

沒有料到的是，到湖平市燈具集團(tuán)的拜訪其實(shí)是從一連串的羞辱中開始的。我第一個(gè)拜訪的部門是湖平市燈具集團(tuán)的下屬供應(yīng)科，初次到了供應(yīng)科見到了連部長。我笑著給他遞上了名片，連科長沒有接。場(chǎng)面十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準(zhǔn)備給他介紹的時(shí)候，沒想到他一個(gè)變態(tài)的轉(zhuǎn)身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進(jìn)了垃圾桶裡。然後對(duì)我說道：“我現(xiàn)在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？”

他在下逐客令，這個(gè)是封閉性的話題，回答有或者沒有，都不合適。我尷尬的笑了笑說：“沒多大事情，我是專程過來給你宣傳一下我們大通公司的產(chǎn)品?！?

“大通？城南辦事處對(duì)吧？那個(gè)行賄的公司啊！哈哈，你說說你這次來我們燈具廠，是不是想給我們誰行賄來了？”說完後他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。

我還是想等機(jī)會(huì)，等了十幾分鍾後，連科長不經(jīng)意間擡起頭，看到我還坐在那裡，問我道：“那個(gè)誰？你還有什麼事情嗎？你到底幹什麼的？走?。　?

“連部長，能否好好看看?！?

他沒有讓我說完：“滾?。∥医虚T衛(wèi)過來轟走了！”

他毫不猶豫堅(jiān)決的給我下了逐客令，沒有辦法，我只好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠裡轉(zhuǎn)悠了一圈，對(duì)，採購部門還有一個(gè)採購科，可沒想到的是，採購科連門都不讓我進(jìn)去。我去敲開了採購科副科長曾副科長的辦公室門，曾副科長開門後，問我是幹什麼的？

我笑了笑回答說：“曾副科長，您好，打擾您了，我是大通公司城南區(qū)辦事處的殷然經(jīng)理?！?

曾副科長一聽到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來一邊推一邊說道：“我們不需要你們公司的產(chǎn)品。”砰的重重一聲，門關(guān)上了。

拜訪燈具工廠其他部門的情況也都是一個(gè)鳥樣，讓我彷徨失措起來，不知該從哪兒下手了。並不是說我的推銷戰(zhàn)術(shù)有什麼問題，也許正如湖平市代工工廠的總經(jīng)理吳桐所說，有些發(fā)生的不愉快事情，確實(shí)需要時(shí)間來消弭和沉澱的。

回到我們小小的辦公室後，我琢磨著如何想辦法使這個(gè)老客戶起死回生。我們需要一場(chǎng)勝利來激勵(lì)我們的軍心，這麼多天過去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個(gè)人。他們已經(jīng)開始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。

我拿出曾經(jīng)的資料，好好研究了一下發(fā)現(xiàn)，燈集團(tuán)廠的客情是這樣的：1,燈具集團(tuán)的幾個(gè)副總經(jīng)理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產(chǎn)品，覺得我們公司的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。結(jié)果很正式把城南辦事處的前任經(jīng)理李凱文介紹給了採購部的部長。

2,採購部部長因爲(wèi)是副總經(jīng)理介紹的，不過他也覺得我們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，所以就跟我們合作，購買了我們不少的產(chǎn)品。

3,長期合作中，採購部部長從李凱文那裡撈到了不少好處。結(jié)果。罪惡被暴露，被起訴並且判刑了六年。

4,事情在他們燈具集團(tuán)公開後，那個(gè)副總經(jīng)理佟副總，覺得是因爲(wèi)自己介紹大通公司過來的才導(dǎo)致採購部部長落馬，很是內(nèi)疚，就在全集團(tuán)正式的初級(jí)大會(huì)上高聲宣佈：只要他在，燈具集團(tuán)就永遠(yuǎn)不再用我們大通的產(chǎn)品。

媽的，我現(xiàn)在和燈具集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)部門說話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關(guān)係。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個(gè)行業(yè)拜訪的客戶來看，我們的競爭對(duì)手同行業(yè)的早就把我們公司行賄導(dǎo)致各個(gè)跟我們合作的單位的高層，導(dǎo)致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司裡幾個(gè)職員在碰了新一輪的釘子之後，都非常的沮喪。我給他們鼓勵(lì)道：“我們用平常的辦法，已經(jīng)敲不開客戶的門了，我們不能老是重複錯(cuò)誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們?cè)撛觞N辦才重新被客戶接受！”

南林無奈地輕聲問道：“經(jīng)理，你說人家還可能接受我們麼？”

我說：“可我們還是不能那麼放棄的！”

他們?nèi)齻€(gè)唉聲嘆氣低下了頭。

我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花來。

能不能把這個(gè)名聲掃地的破分公司帶起來，此時(shí)此刻，連我自己都在懷疑了自己。點(diǎn)上一支菸，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。

張薇給我泡了一杯茶遞到我面前，我說：“謝謝何可。”

“嗯？”張薇奇怪地說道。

我回過神來，笑道：“我把你當(dāng)成我以前的秘書了，呵呵沒事。好，大家聚過來，開個(gè)會(huì)議！”

我說要開會(huì)，他們?nèi)齻€(gè)聚過來了。我說道：“大家千萬不要?dú)怵H，這只是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來！”

南林沮喪說道：“經(jīng)理，我們的名聲已經(jīng)被前任經(jīng)理李凱文敗壞得一塌糊塗，還能挽回麼？不可能！”

閆寧說道：“經(jīng)理，我去拜訪的客戶，他們教我說，除非等時(shí)間沉澱了這敗壞名聲的事情，等人們逐漸遺忘了這件事情。纔有可能。纔有可能做起來。”

張薇說：“現(xiàn)在正好是我們名聲被破壞之後的最高潮期！我們簡直就是在頂風(fēng)做事，根本是不可能完成這樣的壯舉！經(jīng)理。我們都很沮喪，要不然，你乾脆。解散了我們好了。”

“別這樣！大家別胡思亂想，就這樣放棄了，我們就真的玩完了！好，你們不相信你們，那請(qǐng)你們相信我！好吧？你們幾個(gè)，繼續(xù)盯住我們公司的常規(guī)重點(diǎn)客戶羣，每天必須向我報(bào)告工作情況！別灰心彆氣餒，好了。我今天請(qǐng)你們?nèi)ヌ旄澈ｕr城吃海鮮怎麼樣？”我拍手鼓勵(lì)大夥兒道。

他們幾個(gè)驚訝道：“經(jīng)理，那裡東西很貴的，隨隨便便都幾千塊錢了！”

我笑道：“吃飽了，吃好了，纔有力氣做事嘛！怎麼？你們不願(yuàn)意去？裝什麼裝啊，趕緊收拾東西，馬上出發(fā)！”

“耶！好哦！”他們幾個(gè)跳了起來。

做好了工作，要獎(jiǎng)勵(lì)，工作做不好，更要獎(jiǎng)勵(lì)。不然，軍心全渙散了。這個(gè)辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點(diǎn)甜頭讓他們覺得這裡還有所期待。

“經(jīng)理，還沒有到下班時(shí)間??！”張薇一邊收拾東西一邊喊道。

我笑著說：“對(duì)上面領(lǐng)導(dǎo)，你們?cè)撝?，我們要統(tǒng)一說什麼麼？”

他們幾個(gè)笑道：“走訪客戶！”

“看來，你們應(yīng)付上面的領(lǐng)導(dǎo)的能力已經(jīng)爐火純青了。”

“哈哈哈?！彼麄?nèi)舜笮ζ饋怼?