聽到這個問題，劉秘楞了一下，張了張嘴說不出話來。那位曾永善也楞了，歪著頭擠著眉毛使勁地想。

“賣給誰，也就是說，以什麼樣的消費人羣爲目標。”我解釋說。

這一解釋後那兩人更是傻眼了。

“什麼消費人羣?”劉秘瞪大了眼說。

“比如說，你打算象金義奶一樣賣給小孩子喝嗎?”我又解釋了一下。

“對，對。”曾永善連忙點頭，看來他是中了金義奶的毒了。不過經(jīng)過這段時間的適應，我也基本上能聽懂他的話了。

“這個黑米汁產品適合兒童飲用嗎?”我懷疑地問道。

“適合，當然適合了。”劉秘搶著說，“這黑米汁營養(yǎng)很好的，一點不比果奶差，而且口味比較甜，小孩子準喜歡。”

曾永善也說，在他們那兒，黑米汁本來就是主要給小孩子喝的，而且加了那種特殊的草藥後，孩子夏天喝了就不會長痱子。

“這個，”我猶豫了一下說，“最好能找到依據(jù)呀。我建議我們首先要解決的，就是爲這個產品找到一個依據(jù)，也就是營養(yǎng)證明。證明它適合小孩子，而且安全可靠。”

我心想，不管怎麼說，類似三聚氰胺之類的事件可不能提前發(fā)生，更不能發(fā)生在我的身邊。

“那，這個要怎麼做證明呢?”劉秘問。

曾永善也急忙問：“是不是要我們那兒的鄉(xiāng)政府給出個證明?”

我差點把嘴裡的黑米汁噴了出來，說：“不是那種證明。對了，這個我可以讓我爸想想辦法。我爸在保健食品研究所工作，如果他們能做產品監(jiān)製單位，那你的產品就有很好的賣點了。”

我心裡想到的就是後世的"牙防組"策略，用一個某某權威機構當後盾，怎麼樣也能忽悠不少人。

劉秘他們雖然聽不懂賣點是個什麼玩意，但聽到保健食品研究所就開心了，那可是個官方單位，對於鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，是最好的金字招牌了。

我又說：“你們給我三天的時間，三天內我會想出名字和基本的推廣策略，另外，你們也可以考慮尋找合適的廣告公司來設計logo和包裝，畢竟今後還可能會拍攝電視廣告片和印製pop海報，這些都需要一家廣告公司來操作。”

劉秘和曾胖聽得一楞一楞的，顯然這些術語他們是第一次聽到。

劉秘跟曾永善兩個咬了一會兒耳朵後，劉秘對我說：“周序呀，你是這方面的專家，你說的這些東西我們根本就不懂，如果就這樣找廣告公司，我還怕上當呢。要不，廣告的事就全由你包了，好不好，我這位親戚是個很講信用的人，是個正正經(jīng)經(jīng)開廠的老實人，絕對不會虧待你的。”

我說：“我現(xiàn)在沒辦法答應你，要不三天後我給曾廠長出個方案，到時候大家再商量一下，你看劉社長，這樣行不?”

“行，行呀，當然行!”

老劉和曾胖都激動地一起站起來，輪番上前來握住我的手，又搖又晃的又是好一番折騰。

送他們走的時候，我暗地拉住了劉秘，說你要讓你親戚有思想準備，象這樣的快速消費品，往往市場推廣的費用比生產的費用還要大，要有耐心和決心，另外定價策略可要想好，畢竟新產品剛投入市場時產生的利潤可能不會太高。

劉秘說沒問題，我也對你說句實話，這廠我父母都投了錢進去，不但是我們家投了錢，我們這一村子，許多戶人家都投了錢呢，所以其實我不光是在幫我親戚，也是在幫自己，幫村裡的鄉(xiāng)親。

說完這番話他使勁地握了握我的手說：“周序，這件事真的要拜託你了，你放心，到時候我們會盡量多付你報酬，還可以給你股份的。不過我們廠現(xiàn)在還很小，這個，可能報酬有點對不起你呢，你可別介意呀。”

我趕緊說，現(xiàn)在八字還沒一撇呢，你說啥報酬呀，總之我一定會盡力的。

爲人在世，信用還是要講的。所以第二天我不顧包麗娜提出的補償她一場電影的要求，就急急忙忙地帶著兩瓶黑米汁回了趟家。

在接下來的三天內，我大致上寫了個規(guī)劃，同時也把劉秘他們留給我們寢室的剩下的十多瓶黑米汁喝光了。

父親所在的那個保健食品研究所，現(xiàn)在起到的作用就象是後世人人皆知的牙防組。

我回家跟老爸一說這事兒，給他一看那兩瓶黑乎乎的飲料，老爸馬上來了興趣，我知道他對任何新鮮玩意兒都是有興趣的，前段時間他還在研究花粉片呢。現(xiàn)在他可以研究這古怪卻又好喝的黑米汁了。

我希望老爸至少能給個報告，什麼微量元素呀，什麼氨基酸呀，什麼維生素呀，不管怎麼說，有個初步的營養(yǎng)報告就行，至少我能拿來爲黑米汁做宣傳。

最後我得寸進尺地希望，他們單位能夠成爲監(jiān)製單位，到時候可以把保健食品研究所的大名打印在包裝上。當然這個事，老爸得先得到所裡領導的同意，不就是出個贊助費嘛，應該也不算太難的事。

不過我自己略微有些奇怪的是，我發(fā)現(xiàn)自己對這件事來得個上心，似乎有些小小的興奮，想到這兒，我就有點迷惑，我到底還是喜歡做廣告這一行的吧。

兩天後招聘海報的效果終於顯示出來了，一晚上我就收到了五封應聘信，是五個來自附近不同大學的大學生，還有兩個待業(yè)女青年也寫來了信。放在後世，可能我會在招聘海報上留個手機或qq，但是這個時代似乎只有寫信一條路了。至於面試，我想過了，實在不行就把寢室當成辦公室，只要再過段時間書店就裝修得差不多了，到時候我自然就有辦公室可以充分利用。

在這些人裡，我感覺有兩三個還是可以考慮錄用的，準備回個信讓他們來面試。事實上，這家小小的書店，在沒有擴展到書吧之前，也就是需要三個營業(yè)員輪班即可。

已經(jīng)到了第三天，但是我不能坐視包麗娜的要求而不管了，所以我們去看了場電影，想到明天我就要面對那個一口家鄉(xiāng)話的曾永善，我就不由自主地思考起黑米汁的事。

晚上我們在幼兒師範的門口小吃店裡吃餛飩，我一邊吃一邊觀察店裡面貼著的金義果奶的招貼畫。

“你在看什麼呀?”包麗娜把手掌放到我面前晃了一下，問道。