第347章 帶有毒藥的餡餅（求月票！！！）

秦浩一行來到二樓，蔣父正美滋滋的品著茶，戴茜兩姐妹則是坐在一旁說著悄悄話。

“小姨，我好想你啊。”

蔣南孫一下子就衝到戴茜面前，給了她一個熱烈的擁抱，戴茜笑盈盈的捧著她的臉，寵溺道：“都多大個人了，還這麼莽撞。”

“嘿嘿，誰讓你一去就是那麼久的。”

“行了，別再膩味了，一會兒你男朋友該吃醋了。”戴茜調侃道。

蔣南孫吐了吐舌頭，挽住戴茜的胳膊一通撒嬌。

這時候賈阿姨從廚房出來：“飯菜都準備好了，先生要上菜嗎？”

蔣父連忙招呼：“來，大家都上桌，咱們邊吃邊聊，南孫去扶奶奶來吃飯。”

沒多久，奶奶就下了樓，見到秦浩臉上的皺紋都散去了不少，笑呵呵的道：“小秦你可是有一段時間沒來了，最近很忙嗎？”

秦浩上前跟蔣南孫一左一右攙扶著蔣奶奶落座，笑著說道：“奶奶，最近公司那邊一直在準備A輪融資，等忙完這陣子，我會經常來看您的。”

蔣奶奶頓時喜笑顏開，老太太也算是活明白了，一點假客氣的意思都沒有。

戴茜聞言有些好奇：“我記得青年之家不是B輪融資都走完了嗎？怎麼還在準備A輪？”

蔣南孫有些小得意的解釋：“小姨，不是青年之家，是他新創辦的一家公司青年之旅，是做共享單車的。”

戴茜暗自盤算了一下，她離開國內也就一年時間，秦浩居然又創辦了一家公司，而且這家公司又開始融資了，如果說一次成功還有可能是運氣好，接連兩次那就是實力了。

“共享單車，就是自行車嗎？”戴茜好奇的問，共享經濟在國外已經出具苗頭，什麼共享汽車、共享辦公室，都已經有了一些頭部企業，但是她沒想到自行車還能共享。

秦浩還沒開口，蔣南孫就解釋道：“對啊，小姨，我覺得共享單車這個項目特別酷，你像我們學校面積就很大，從南門走到北門就要花幾十分鐘，校內小巴又很難等，有了共享單車之後，就方便多了，而且還能鍛鍊身體”

通過蔣南孫的講述，戴茜對共享單車也有了一定了解，在佩服秦浩奇思妙想的同時，更加欣賞他的行動力，一般人即便是想創業，也很難在這麼短時間內把想法落實到實體上。

對於戴茜的誇讚，秦浩只是淡淡一笑，如果不是蔣南孫的關係，他是不太願意跟戴茜接觸的，不說別的，光是戴茜明明還對葉謹言有意思，卻跟另外一個男人結婚，就是純純把人家當做大冤種，這種以自我爲中心，還以現代女性標榜自己的小仙女，秦浩可不想蔣南孫沾染上她的惡習。

戴茜也察覺到了秦浩的冷淡，於是岔開話題對朱鎖鎖道。

“鎖鎖，我聽說你現在在精言集團工作？”

朱鎖鎖一想到自己的業績，不好意思的點點頭：“嗯，在精言集團做銷售。”

戴茜見她的表情就明白了是怎麼回事，於是安慰道：“萬事開頭難，很正常，等你摸索到規律，就好了。”

朱鎖鎖悶悶的點頭，心裡卻不以爲意，她現在需要的不是安慰，而是切實能夠賣出房子的辦法，只能把期盼的目光落到秦浩身上。

秦浩也兌現了之前的承諾，指點道：“一般買精言集團房子的人，有哪幾類？”

朱鎖鎖想了想，掰著指頭開始算：“一種是身家過億的老闆，一種是企業高管，還有一種是有錢的投機客”

秦浩放下筷子，分析道：“首先身家過億的老闆你接觸不到，所以這一類你可以直接放棄，至於企業高管，他們往往有自己的渠道，可以拿到你給不出的低價折扣，這一類也可以放棄，至於投機客，他們很少會購買精言集團這種豪宅，因爲出手不方便，而且升值幅度也達不到他們的預期。”

“其實有一類人，他們手裡既有錢，而且對高品質住宅也有需求，爲什麼不從他們身上下手呢？”

朱鎖鎖一頭霧水：“哪一類人？”

“拆遷戶啊！”

秦浩頓了頓，繼續分析道：“首先，現在實行的都是棚改貨幣化政策，也就是拆遷直接給錢，網上你可以看到有不少拆遷成爲億萬富豪的例子，大部分人雖然很難分到幾億現金，但是上千萬的不在少數。”

“而且這些人在老房子裡住了半輩子，手裡忽然握著大把現金，從一貧如洗到一夜暴富，這類人對高品質住宅是有消費衝動的。”

聽秦浩說完，不止是朱鎖鎖，蔣南孫她們也都是連連點頭。

朱鎖鎖眼珠一亮，隨即又苦惱的道：“可是我從哪能聯繫到這類人呢？”

秦浩將已經喝完的酒杯放到朱鎖鎖面前，朱鎖鎖會意，十分狗腿的幫秦浩倒滿。

看在她還算有誠意的份上，秦浩指點道：“一般來講，拆遷戶的資料在房產公司是會有存檔的，至於能不能弄到，就看你的本事了。”

朱鎖鎖一拍腦門，對啊，她怎麼把這事給忘了，不說別的公司，就光是精言集團就有不少拆遷重建的項目，雖然這些拆遷戶可能有不少已經重新買房了，不過總比她在售樓處守株待兔機率要高得多。

蔣奶奶見朱鎖鎖的問題也解決了，於是招呼大家：“好了，都趕緊吃吧，一會兒菜都涼了。”

“好的奶奶。”

晚上，原本蔣南孫是提議讓朱鎖鎖跟她一起住的，秦浩狠狠瞪了朱鎖鎖一眼。

後者一想到之前的承諾，也只能委屈巴巴的拒絕了蔣南孫的提議。

沒有了朱鎖鎖的打擾，秦浩自然順理成章的住進了蔣南孫的閨房，蔣奶奶還特意吩咐賈阿姨給秦浩燉了一鍋蓯蓉羊骨湯，順便還趁著蔣南孫去洗澡的工夫，搜走了屋子裡的小氣球。

就在意亂情迷時，蔣南孫忽然發現牀頭櫃的小氣球全都沒了，於是用手撐住秦浩的胸口，氣鼓鼓的道：“是不是你搞的鬼。”

秦浩大呼冤枉：“我可沒動過。”

“真的？”

“比真金還真。”

蔣南孫一下子就想到了奶奶，頓時羞得俏臉通紅，更顯明豔動人了，秦浩哪裡還忍得住。

“啊別.”

很快，蔣南孫軟弱無力的反抗，就被秦浩鎮壓。

一夜無話。

轉過天，蔣南孫一直睡到中午十點多才醒，感覺關節處一陣痠痛，一想到昨晚秦浩的瘋狂，她就心有餘悸，不是說不戴小氣球會更敏感嘛，怎麼這傢伙還跟疊了BUFF似的。

當然，這麼做的代價也很明顯，秦浩一直睡到快十二點纔起來，要不說只要累死的牛，沒有犁壞的地呢。

到了中午吃飯的時候，在全家人曖昧的目光中，秦浩跟蔣南孫才姍姍來遲，蔣南孫羞得耳根子都在發燙，再一看秦浩跟沒事人似的，氣就不打一處來，偷偷扭了他一下。

蔣奶奶看著二人的小動作，臉上都笑開了花。

吃飯午飯後，戴茜忽然對秦浩道：“我之前買了一套房子，現在空著也是空著，要不你幫我租出去吧。”

“好啊。”秦浩想了想，這應該就是後來戴茜想開民俗的那套房子。

下午，戴茜就帶著秦浩跟蔣南孫去看了房子，別說房子還是不錯的，不過說實話，拿來做民俗性價比不高，一方面是房間太少，一方面是環境不算優越，既沒有江景海景，也沒有什麼自然風光，這應該算是戴茜爲了追求小資情調，爲情懷買單吧。

這回戴茜在魔都待了不到一個禮拜，又匆匆出了國，根據蔣南孫的說法，似乎是跟她的現任丈夫發生了爭執，對方已經搬出了他們的婚房，下一步離婚也就不遠了。

接下來的幾個月，秦浩跟蔣南孫也各自忙碌起來，青年之家在進行了長達一年時間的迅速擴張之後，B輪融資的錢已經燒得差不多了，需要進行C輪融資，而青年之旅的共享單車業務則是遭遇到了競爭對手的復刻。

由於秦浩這隻小蝴蝶煽動翅膀，原本要在2014年纔開始創辦的ofo提前出現了，並且由於創始人戴偉本身就在北大就讀碩士，有著主場優勢，很快就在北大校園內跟青年之旅展開了競爭。

因爲有青年之旅的模板在，戴偉在創辦OFO的時候，幾乎完全照搬了青年之旅的模式，在吸引用戶的同時，戴偉也積極聯繫投資人，他很清楚，要想在青年之旅手底下搶到一定市場份額，沒有錢是不行的。

有了青年之旅的珠玉在前，也的確有一些風投機構開始跟戴維接觸，並且在剛剛創辦三個月之後就拿到了天使輪投資，至於具體的投資金額，OFO並沒有透露。

不僅僅是OFO，一個叫胡瑋煒的汽車記者，從汽車朋友圈裡拉了一支團隊，成立了摩拜單車，並且很快就利用原先做汽車時積累的人脈，拿到了天使輪融資。

自此青年之旅的壟斷格局被打破，競爭壓力也給到了秦浩身上，很多時候先發的確有優勢，但更多時候，先發意味著身後不斷有人在追趕，壓力往往給到了最先起跑的人身上。

對此，朱小虎也十分擔憂，專門來找秦浩溝通，想讓他主動聯繫企鵝。

秦浩聞言只是淡淡一笑：“朱總別那麼緊張嘛，咱們現在還處於絕對領先狀態，按部就班的順著賽道跑下去，最先到達重點的一定是我們，沒必要爲了別人打亂自己的節奏。”

朱小虎提醒道：“主線上我們的確有優勢，可按照OFO跟摩拜這樣的發展速度，他們遲早有彎道超車的可能性。”

風險投資，既要投資風險，又要規避風險，這也是朱小虎入行多年來摸索出來的經驗。

秦浩給朱小虎倒了一杯茶，正色道：“彎道超車首先要有賽道給它們才行，不論是高校市場，還是白領市場，在一二線城市，OFO跟摩拜都已經沒有足夠的發展空間了，除非它們開始做下沉市場，否則在用戶數量上很難達到市場預期。”

朱小虎聞言眉頭緊鎖：“這恰恰是我擔心的，一旦它們在下沉市場發力，只要幾輪融資，我們目前的優勢很快就不復存在了。”

秦浩衝朱小虎意味深長的笑了笑：“朱總覺得，我爲什麼不去做下沉市場？”

朱小虎一個激靈，震驚的看著秦浩，難道這是一個陷阱？

秦浩不緊不慢的分析道：“朱總你覺得共享單車的核心競爭力是什麼？”

“方便、快捷。”朱小虎脫口而出。

秦浩點點頭，又搖了搖頭：“這隻能算是共享單車的特點，其實共享單車的核心競爭力不在於自身，而是在於城市發展所帶來的真空地帶。”

“一二線城市的房價高昂，因此催生出了高房租，爲了省錢大多數上班族會選擇距離地鐵站比較遠的區域租房，同時他們也不可能把自行車帶進地鐵站，這才催生出了共享單車的供需市場。”

“而下沉市場那些三四線城市，房租相對便宜，不會有人爲了那點房租就住在郊區，而且很多城市太小，上班族完全可以騎電動車上下班，這個供需市場壓根就不成立。”

“現在投入下沉市場，的確可以獲得一部分用戶，但跟支出是不成正比的，所謂的下沉市場，其實就是一塊帶有毒藥的餡餅，他們吃是死，不吃也是死。”

朱小虎聽完愣了半晌，嚥了口唾沫，神色異樣的對秦浩道：“這些都是你通過青年之家的數據分析得來的嗎？”

“有一部分是吧。”秦浩說著再度給朱小虎續了一杯茶。

正如秦浩所料，OFO跟摩拜在接連衝擊一二線城市沒有獲得很好的效果之後，立馬將觸手伸向了下沉市場，很快，許多城市的居民發現，街頭一夜之間出現了許多共享單車，一排排顏色鮮豔的自行車也成爲城市當中一道靚麗的風景線。

不管是OFO還是摩拜都在慶幸自己已經找到了對抗青年之旅的方法，並且爲了防備青年之旅的反撲，他們對許多城市共享單車的投放，遠遠超過需求。

完蛋，陽了啊，38.5度一天了，退不下來，本來打算強行寫的，發現腦子已經不好使了，寫寫改改，放棄了，看明天會不會好一些吧，今天就一更了，抱歉，小夥伴們保重身體啊。

(本章完)