馮濤坐在坤元果汁廠的會(huì)議室內(nèi)，看著周圍的同行們，內(nèi)心已經(jīng)沒有了忐忑，因爲(wèi)他知道自己代表的銀河酒店能拿下旭豐草莓果醬的機(jī)率幾乎爲(wèi)零。
之前錢麗娜聯(lián)繫自己之後，馮濤也做好了相應(yīng)的心裡準(zhǔn)備，覺得自己應(yīng)該能給出相應(yīng)的條件打動(dòng)錢麗娜，但是到了他還是錯(cuò)估了旭豐草莓果醬的火爆程度。
馮濤的左手邊坐著歡朋酒店的劉經(jīng)理：“這不是馮經(jīng)理嗎？你們酒店也是來採(cǎi)購(gòu)旭豐草莓果醬的？”
“是啊，沒想到歡朋酒店也有同樣的想法。”作爲(wèi)同行，兩個(gè)酒店的經(jīng)理之前有過聯(lián)繫。
“我們是高檔連鎖酒店，自然是要不斷追求各種新品種的食材，不過你們銀行酒店不是一直講究保留區(qū)域文化嗎？這草莓果醬在你們中式酒店裡運(yùn)用似乎是不多吧？”
劉經(jīng)理話裡的意思馮濤怎麼會(huì)不明白，不就是擠兌自己是銅城本土酒店，與西式化酒店不同，以當(dāng)?shù)靥厣惋嬅朗碃?wèi)主的銀河酒店，的確沒有什麼菜式可以用到草莓果醬。
歡朋酒店走的是高端路線，而他們酒店的西餐廳在銅城十分有名，有不少來旅遊的遊客選擇歡朋的原因很簡(jiǎn)單，在住宿的同時(shí)能享受純正的西餐，比外出尋覓要更加便捷，如果說銀河酒店是高檔中式酒店的代表，那麼歡朋就是高端現(xiàn)代酒店的代表，總之歡朋的宗旨就是一個(gè)字——貴，作爲(wèi)高端食材的草莓果醬當(dāng)然會(huì)成爲(wèi)歡朋的目標(biāo)。
“沒想到這裡能遇到馮經(jīng)理與劉經(jīng)理，想必二位也是爲(wèi)了旭豐的果醬而來吧！”
說話的正是惠靈頓酒店的王經(jīng)理，他一開口歡朋的經(jīng)理就不說話了，畢竟擠兌一下銀河這種本土的小酒店沒什麼問題，歡朋與惠靈頓相比又是差了一截。
惠靈頓作爲(wèi)行業(yè)的巨頭，旗下有很多與行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，若是惠靈頓肯開口幫旭豐打開渠道，他們公司的果醬不用多久就能在全國(guó)各個(gè)地方的酒店裡出現(xiàn)。
馮經(jīng)理這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不抱希望了，歡朋追求高昂的定價(jià)，惠靈頓講究連鎖的規(guī)模，而銀河酒店與這兩家相比毫無優(yōu)勢(shì)可言。
算了，今天來就當(dāng)是走個(gè)過場(chǎng)，到時(shí)候回去也算是有個(gè)交代。
之後錢麗娜在招商會(huì)議上拋出了旭豐草莓果醬的價(jià)格，沒有小罐裝的果醬，只有1千克一桶的大桶果醬，售價(jià)在1000元一桶。
這個(gè)價(jià)格相比較旭豐的草莓麪包來說，還是貴了不少，但是這也是旭豐麪包廠在國(guó)內(nèi)唯一直接售賣的草莓果醬價(jià)格，如果你覺得不合適，那麼可以去時(shí)間精力去收集旭豐草莓麪包裡面的果醬，或者是花高昂的價(jià)格從米國(guó)進(jìn)口果醬。
前一種太費(fèi)精力，而且小包裝的果醬給客人使用的時(shí)候太過於掉價(jià)了，說出來這些果醬都是從別人的麪包里扣下來的。
後一種的話雖然能直接提高酒店茶點(diǎn)的質(zhì)量與檔次，但是高昂的價(jià)格實(shí)在是吃力不討好。
招商會(huì)議結(jié)束之後，各個(gè)酒店的經(jīng)理都與旭豐的錢麗娜單獨(dú)進(jìn)行會(huì)面，提出各家不同的條件，之後就是宣佈結(jié)果的時(shí)候。
“經(jīng)過剛纔的一番磋商，我們公司決定將旭豐草莓果醬在酒店領(lǐng)域銅城以外地區(qū)的代理交給惠林頓酒店。”
聽到這個(gè)結(jié)果之後馮經(jīng)理只覺得如釋重負(fù)，結(jié)果總算是出來了，總比自己在這裡乾熬著要好，代理權(quán)給了惠林頓這樣的大牌酒店也好，自己回去也不至於交不了差。
“至於銅城酒店領(lǐng)域的獨(dú)家代理權(quán)則交給銀河酒店。”錢麗娜接下來的話令馮經(jīng)理自己都感到意外。
這到底是怎麼一回事？我們居然能拿下銅城的代理？
“馮經(jīng)理，沒想到最後銅城的區(qū)域代理會(huì)被你們銀河拿下，真是恭喜。”歡朋的劉經(jīng)理這樣說道，只不過態(tài)度十分的敷衍。
“真是意外，我自己都沒想到。”馮經(jīng)理倒是沒有瞎說，畢竟他到現(xiàn)在還不知道爲(wèi)什麼。
劉經(jīng)理只以爲(wèi)他在說反話，於是繼續(xù)客氣了兩句就離開了。
而惠靈頓的王經(jīng)理這個(gè)時(shí)候也來到馮經(jīng)理這邊：“馮總，銅城到底是你們銀河酒店的地方，像我們這種外來戶還是沒有辦法與你們競(jìng)爭(zhēng)啊！”
王經(jīng)理的一番話讓馮濤莫名其妙，自己又不好表露出來，於是只是寒暄道：“王經(jīng)理你實(shí)在是太客氣了。”
旭豐的工作人員領(lǐng)著馮濤進(jìn)入辦公室籤合同，這個(gè)時(shí)候他看到一個(gè)熟悉的人。
“小馮啊，你來了。”
“朱阿姨，您怎麼在這裡。”馮經(jīng)理十分意外，老闆的媽媽朱玉玲怎麼會(huì)出現(xiàn)在坤元的辦公室裡。
“今天我們小區(qū)裡的人來果汁廠買果汁，正好碰上你們?cè)陂_什麼會(huì)議，我一眼就看到小馮你了，後來問了錢丫頭才知道你們是來買那個(gè)草莓果醬的，我就問問她能不能給你開個(gè)後門。”
馮經(jīng)理還沒有來得及消化朱玉玲的話，就聽到朱阿姨說道：“小馮你有沒有帶我們酒店的餐券，快拿一本出來，爲(wèi)了給你開個(gè)後門，我可是答應(yīng)許諾了人家不少好處的。”
馮經(jīng)理機(jī)械化的掏出酒店的免費(fèi)餐券，老太太看著厚厚的一本優(yōu)惠券滿意的說道：“錢丫頭，這個(gè)餐券你拿著，回頭帶人去我們家酒店自助餐廳吃飯，都是不要錢的。”
“阿姨你真是太客氣了，怎麼說我們都是自己人。”
“你拿著，回頭等你們果醬拉到我們那裡做成好吃的點(diǎn)心，到時(shí)候我喊你姑姑她們一起去嚐嚐。”
馮經(jīng)理沒有想到，歡朋的高價(jià)位與惠林頓的連鎖渠道最後居然輸在了一沓子免費(fèi)的餐券身上。
之後銀河酒店宣佈推出比弗利山莊同款下午茶，一千克裝的草莓果醬直接被放在了自助下午茶的櫃檯上，有一個(gè)服務(wù)員站在那裡無限量的幫客戶抹草莓果醬。
無論你是蛋糕、蛋撻、麪包甚至是空口吃草莓果醬，只要你吃得下，這草莓果醬就無限供應(yīng)。
試營(yíng)業(yè)的前三天只有銀河的在住客戶才能預(yù)約，售價(jià)在399一位。
據(jù)說營(yíng)業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)下了銀河酒店當(dāng)年的入住率冠軍。