又到了月底。經(jīng)過佳禾手把手地傳授，加之自身勤奮好學，永中除了成本覈算還不夠熟練外，其它的業(yè)務都能單獨處理。在佳禾的鼓勵下，永中和呂芳報名參加會計專業(yè)的自學考試，孫向和徐愛國報名參加市場營銷專業(yè)的自學考試。

爲了提高員工素質，逐步建立內部人才培訓機制，佳禾向老廠長建議工廠出臺相關文件，鼓勵員工參加自學考試和電大學習，並報銷相關費用。建議組織生產(chǎn)工人開展技能培訓，掌握機械加工和產(chǎn)品安裝的基礎理論知識。同時建議騰出一間辦公室作爲工廠的閱覽室，訂閱報刊書籍，豐富員工們的業(yè)餘生活，擴大他們的知識面。

老廠長認爲佳禾的建議重要及時，他會立刻著手安排。

工廠的日常營銷工作，佳禾已放手讓孫向和徐愛國負責，他主抓兩方面的工作。一是工廠的營銷決策和銷售方案必須不打折扣地貫徹執(zhí)行。二是對各門市部加強財務管理和監(jiān)督，查漏補缺，防微杜漸。財務不亂，不傷筋骨，財務一亂，傷筋動骨。

兩個多月過去了，佳禾漸漸形成了自身的管理風格。他提倡建立健全的管理制度，以制度管人管事，以制度規(guī)範工作，強調執(zhí)行力和工作效率。同時尊重員工的人格和關心員工的成長，敢於擔當，並善於聽取不同的意見，從不以勢壓人。

在佳禾的建議之下，冰潔、雅萍和盧蘭都報名參加了自學考試，單瑢和建中一起參加電大學習。海平、越峰和衛(wèi)國前幾年就參加了自學考試。

變化最大的當屬建中。這小子在高中期間得過且過混文憑，參加工作後，其業(yè)餘時間大多花在與朋友的飯局上。只是近兩年來受佳禾的影響，加之單瑢不時在旁敲邊鼓，建中便推掉飯局，和單瑢一起參加電大房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的學習。小兩口互相勉勵，日子倒也過得充實。

建中父母見兒子要求上進，跟以前相比完全變了樣，便看在眼裡喜在心裡，對單瑢更加滿意。當?shù)弥ㄖ械淖兓蠖嘣醋约押痰挠绊懀ㄖ懈改干鯛懜屑ぃf等佳禾回來後一定要讓他到家中吃頓便飯。

佳禾參加工作以來，雖然條件甚爲艱苦，但他覺得苦中有樂，工作進展得很順利。若說有所遺憾，那就是冰潔不在身邊。他希望通過努力工作來減輕對冰潔的思念，但事與願違，很難做到。兩人自相愛以來，期間雖有短暫的分離，但以往的思念都不如現(xiàn)今這般刻骨銘心。

每當靜下心來，冰潔那俏麗的姿容便浮現(xiàn)在眼前，佳禾清楚地記得她的音容笑貌和舉手投足，甚至記得她自己都沒在意的細微動作。

董航最近是人逢喜事精神爽，他在第一時間打電話給佳禾分享喜悅。支行領導鑑於他出表現(xiàn)出色，並從發(fā)掘和使用人才的角度出發(fā)，已經(jīng)正式任命他擔任支行的財務科副科長兼主辦會計。恰遇單位準備集資建房，他作爲財務科副科長也分得一個名額，集資款項自是由父母代爲支付。

佳禾向他表示祝賀，並調侃董航可由此減輕舟車勞頓之苦。同時，佳禾建議再添一把火，儘快將那篇金融題材的文章整理成文。

董航說文章完成了初稿已寄給佳禾，請他加以修改。文章通過國內外知名銀行主要經(jīng)營指標的對比，指出差距所在，從經(jīng)濟發(fā)展水平、管理機制、經(jīng)營模式等方面分析內在原因，並提了幾點的建議。文章的標題已定，就叫《差距背後有原因》。

董航建議佳禾收集一些有關環(huán)境保護的素材，準備一篇提倡環(huán)境保護的文章。

佳禾正有此意。自從在國慶期間耳聞目睹了東林鎮(zhèn)的環(huán)境污染狀況，他就覺得有必要寫一篇有關環(huán)境保護的文章，呼籲公衆(zhòng)提高環(huán)保意識。文章的標題已擬好，定爲《要發(fā)展更要保護環(huán)境》。

汪重山和越峰這段時間正準備實施新的銷售方案，忙得不亦樂乎。汪重山說鎮(zhèn)領導對新的銷售方案非常重視，建議在東州市區(qū)一步到位成立家電大賣場，今後視經(jīng)營情況逐步將各縣及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電門市部升級爲家電大賣場的分店，實行連鎖經(jīng)營。

佳禾說東州的經(jīng)濟發(fā)展很快，隆永廠經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)今實力雄厚，步子自然可以邁得大一些。如果說精工機械廠是一個蹣跚學步的嬰兒，那隆永廠就是一個健步如飛的成年人了，二者自是不可同日而語。

汪重山笑說他是笨鳥先飛先走一步，隆永廠已在市區(qū)黃金地段租賃了近1000平方米的店面成立家電大賣場，並在郊區(qū)租賃了倉庫，相關的工作正在同步進行，所有門店在十二月八日正式開張營業(yè)。請佳禾出謀劃策給些建議。

佳禾說大伯要麼不出手，出手便是大手筆，讓他羨慕不已。他建議制度要健全，對財務管理要尤爲重視。要嚴把質量關，建立系統(tǒng)、透明的採購流程。要抓好售前、售中、售後服務，建立健全的售後維修制度和投訴反饋機制，真正做到爲客戶著想。要組織員工進行專門的技能培訓，提高專業(yè)知識，掌握營銷技巧和提升服務水平。要投入一定的資金進行廣告宣傳，可選擇電視、報紙、橫幅等媒介進行宣傳，適時開展有獎促銷活動。

對於佳禾的建議，汪重山甚是贊同，他會一一採納，並讓越峰做了記錄。又說大賣場對他來說是一個全新的領域，缺資金可以通過銀行貸款來解決，硬件設施他也不擔心，關鍵在於軟件，在於管理，他身邊就缺像佳禾這樣的人才。

汪重山舉了一例，說大賣場的名稱已定，叫隆永家電城，其它門市部的名稱統(tǒng)一爲隆永家電。前段時間他在工廠範圍內徵集廣告語，要求瑯瑯上口，既能體現(xiàn)隆永廠和大賣場自身的特點，又能闡述企業(yè)的宗旨。廣告語倒是徵集了上百條，但沒有一條讓他滿意，要佳禾幫他參謀參謀。

佳禾笑說這條廣告語的要求很高，大伯這是給他出難題了。經(jīng)過思考之後，佳禾認爲作爲消費者選擇家電產(chǎn)品，耐用是首選，耐用可與質量可靠劃等號，對賣場和生產(chǎn)廠家來說都至關重要。而作爲經(jīng)營者，誠信是根本，無誠不興，無信不立。結合這兩點，佳禾便給出了答案：耐用信用數(shù)隆永，心誠意誠家電城。

汪重山重複了一遍廣告語，感到非常滿意，他說佳禾真是才思敏捷，在如此短的時間內便想出了非常合適的廣告語。

佳禾謙虛了幾句，他說這條廣告語只是較爲適用於大賣場，工廠的產(chǎn)品廣告語應該另行考慮。他建議產(chǎn)品廣告語應該通俗易懂，簡潔明瞭，比如“放心滿意是我們的目標”，“我們能夠做得更好”，“你我的追求都永無止境”等。

汪重山經(jīng)過甄選，認爲隆永廠的品牌就是“隆永”，廣告語中有個“永”字更爲貼切一些，便選擇了“你我的追求都永無止境”作爲產(chǎn)品廣告語。

汪重山說這次通話，讓他收穫頗多，受益匪淺。他慶幸佳禾不是競爭對手，並開玩笑說佳禾要嚴格遵守他倆只做合作伙伴，不做競爭對手的約定。

佳禾也很敬重這位爲人正直、有魄力敢擔當?shù)拈L輩。兩人都熱衷於探討企業(yè)經(jīng)營管理，有很多共同的話題，每次通電話，不談上幾十分鐘是不會罷休的。

玉清照常與佳禾通信，只是信中從不表露心跡和情意，覺得如此會徒增自己的痛苦與佳禾的難堪，與其兩人面對煩惱，不如她一人獨自承擔。她的信中多談及學業(yè)，近期又聊起了家常。

在最近的來信中，玉清透露玉萍和管巨剛的婚事已定，於十二月中旬舉行婚禮，管巨剛入贅汪家。

管巨剛的老家在農(nóng)村，地處東州市經(jīng)濟較爲落後的山區(qū)縣，父親早故，家境貧寒。母親含辛茹苦將兄弟倆拉扯大，又竭盡全家之力供他在省城讀完大專。

汪重山雖是一家頗具規(guī)模的工廠廠長，但還是有些傳統(tǒng)的思想。他從未反對玉萍和管巨剛交往，只是提了惟一的條件：管巨剛要入贅汪家。

巨剛母親和巨剛也不想玉萍到窮山溝裡跟著受苦，也就答應了汪重山的條件。汪重山見巨剛老家的房屋甚是破舊，便主動提出由他出資重建，以便巨剛母親和弟弟住得舒坦一些。

只是汪家的家底並非旁人想象中的那般殷實。家中的徵地補償款早就蓋了現(xiàn)有的住房。汪重山收入雖是不低，每月的工資獎金近700元，但要贍養(yǎng)年邁的父母，還要供玉清上學，家中開銷也大，每月的工資獎金也很少有結餘。他一直強調要自身過硬，除了每月在隆永廠報銷幾條業(yè)務用煙，從未做過損公肥私之事。

幸好服裝店的生意還不錯，這幾年在李美琴和玉萍的精心經(jīng)營下，有了一些積蓄，只是接下來要歷經(jīng)造房和結婚兩件大事，這點家底怕是會被掏空大半。

佳禾未曾料到玉清會在信中跟他談及家事，在感嘆“家家都有一本難唸的經(jīng)”之餘，也驚訝於管巨剛的身世與自己是何其相似，對巨剛也平添了好感。

工廠的銷量和稅前利潤再創(chuàng)新高，十月份實現(xiàn)銷量1360臺，稅前利潤近十萬元。

小型收割機項目的前期工作有條不紊地進行著。在縣、區(qū)兩級政府的大力支持下，縣計經(jīng)委、土管局、建設局等相關部門按照簡易程序辦理了相關審批手續(xù)。梅園村也很支持工廠的工作，在兩天之內便完成了土地徵用工作。施工方已經(jīng)進場，新辦公樓於近日正式破土動工。

車間改造如期展開，車間內正在進行牆體粉刷和砌隔離牆，水、電、車間辦公室、衛(wèi)生設施等附屬工程也同步進行。

鴻宇已經(jīng)正式被工廠聘爲技術顧問，羅工和黎工在老廠長的鼓動之下，同意出任工廠的工程師，並於近日來工廠上班。

工廠通過人才市場招聘了兩名畢業(yè)於江南省機電學校的助理工程師。

羅工和黎工甚是敬業(yè)，除了休息日，吃住都在工廠。他們根據(jù)小型收割機的裝配流程圖和物料特徵表，參考產(chǎn)品國家標準等相應的資料，並憑著自身的技術積累，著手製定產(chǎn)品質量控制流程和產(chǎn)品的企業(yè)標準。

老廠長和鴻宇也參與上述工作，四人各有所長，觀點和思路具有互補性，其間雖有不同的意見，但在老廠長的協(xié)調下，很快便達成了一致。

鴻宇認爲新產(chǎn)品的零部件大多對外採購和委託外協(xié)加工，應該制定嚴格的外購產(chǎn)品質量控制流程。老廠長和羅工、黎工甚是贊同，都認爲這非常重要，應該作爲今後工作的重點之一。

工廠的員工技能培訓也如期進行，每週一、三、五晚上安排員工參加學習。除了老廠長和鴻宇外，羅工和黎工也主動請纓擔任主講老師。

九月以來，工廠的經(jīng)營狀況持續(xù)得到改善，員工們的工資獎金收入在實行績效工資後得到翻倍增長。

收入的增加，工廠的前景看好，再加上工廠管理層富有親和力，關心和善待每一位員工，使得員工們的信心倍增，工作更爲積極主動，歸屬感也大爲提高，工廠的凝聚力得到空前加強。

看到這喜人的變化，林奇兵和錢之林深感欣慰，並由此感觸良多。企業(yè)要發(fā)展壯大，雖然要涉及資金、市場、項目、技術等要素，但關鍵是用人，工廠的轉折點，便是從起用佳禾開始。

朱鏡明對此也深有同感，說對佳禾的任用是一大亮點，也是工廠的重大轉折點。照此勢頭髮展下去，精工機械廠完全有可能成爲全區(qū)乃至全縣的龍頭企業(yè)，他對此充滿信心。

朱鏡明又表示自己年齡偏大，有些力不從心，而林奇兵和錢之林年富力強，正是幹事業(yè)、出成績的黃金時期，希望他們多承擔些工作，多挑些擔子。

元祥在近期的一個週日來到了工廠。佳禾去市區(qū)辦事時多次到元祥處蹭飯，見他到來甚是欣喜，便請食堂管理員代買了鯽魚等蔬菜，並自己動手烹製了菜餚。

佳禾做菜的手藝一般，但此次的鯽魚湯卻做得頗爲出色。鯽魚兩面煎至金黃，放湯後用大火燒開，文火慢燉，等湯色呈奶白色後，再放入佐料，並在湯麪上撒了些許蔥花，自是鮮香無比。

對於佳禾參加工作後的出色表現(xiàn)，元祥在羨慕之餘，便感嘆佳禾受到了幸運女神的垂青，抓住了機遇，得到了衆(zhòng)多領導的賞識。他準備多到局領導那裡走動走動，溝通一下感情，爭取早日改變不受重用的現(xiàn)狀。

對於元祥的想法，佳禾不置可否。元祥出生於農(nóng)村，在校時成績尚可，除了喜歡現(xiàn)代詩，並無其他業(yè)餘愛好，家中也無背景，有所想法也情有可原。只是他改變現(xiàn)狀的思路，在佳禾看來有劍走偏鋒之感。