得到了總部的許可，孫江在談判問題上有了準(zhǔn)則，也要主動(dòng)得多。
但是這次談判中並不是孫江一個(gè)人說了算，團(tuán)隊(duì)裡有華威的專家組還有市場(chǎng)部的幾個(gè)副總。
公司透露給孫江談判的底線是于振東打電話告知的，沒有正式的文件，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)這件事還是有不同的看法。
“就算是於總在董事會(huì)上定的，也是要看談判的實(shí)際情況。”市場(chǎng)部的馬副總說道：“別看現(xiàn)在盤古科技有多麼風(fēng)光，其實(shí)它的日子還是不好過。米國(guó)出臺(tái)的相關(guān)法案已經(jīng)斷絕了盤古科技向米國(guó)發(fā)展的勢(shì)頭，亞洲的東洋、南韓等國(guó)雖然口頭不說，但是基本都是依照著米國(guó)的政策在執(zhí)行。”
酒店裡，馬副總據(jù)理力爭(zhēng)，“你們難道不知道松下和華威之間的合作基本破滅了嗎？盤古科技進(jìn)入東洋市場(chǎng)的機(jī)會(huì)可能也非常渺茫。剩下的就是歐洲市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)被谷歌、高通等公司牢牢鎖死，即便有市場(chǎng)空間也不大。”
“盤古科技的處境和咱們?nèi)A威差不多，他應(yīng)該是渴求和我們合作，共同鞏固我們現(xiàn)有的市場(chǎng)，共同迎敵纔是。”
馬副總的理由很充分，從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析了盤古科技的處境，並且斬釘截鐵的說盤古科技的處境和華威一樣，都是米國(guó)科技公司的眼彙總定肉中刺。盤古科技應(yīng)該是渴求和華威合作，哪兒有華威反過來求人的道理。
但是馬副總看問題並不全面，盤古科技的業(yè)務(wù)範(fàn)圍並不僅限於終端設(shè)備，盤古科技產(chǎn)品的普及率也比大家想象的廣得多。
米國(guó)和歐洲的確在很多正式場(chǎng)合禁用盤古科技的產(chǎn)品，但是在明面以下，盤古科技的產(chǎn)品已經(jīng)佔(zhàn)據(jù)了主流，特別是在商業(yè)、科技、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，盤古科技帶來的是跨時(shí)代的使用體驗(yàn)。
這種情況現(xiàn)在看起來沒有什麼，其實(shí)對(duì)西方社會(huì)就是一顆定時(shí)炸彈，總有一天廣大的消費(fèi)者會(huì)爲(wèi)盤古科技的產(chǎn)品證明。
孫江本想說些什麼，但是馬副總頭頭是道，團(tuán)隊(duì)中就算有人認(rèn)爲(wèi)馬副總對(duì)盤古科技的定位有問題，也希望華威不要輕易對(duì)盤古科技妥協(xié)不要輕易泄露底牌，繼續(xù)談判。
經(jīng)過通宵的商量，華威拿出第二套方案，雙方的合作參考天工系統(tǒng)的合作協(xié)議，除了微核電池和芯片本身的價(jià)格以外，華威每賣出一部手機(jī)會(huì)給予盤古科技相應(yīng)的提成。在售後方面也可以雙方合作，例如華威遞交微核電池和芯片的管理費(fèi)等等。
孫江無奈，厚著臉皮將第二套方案送到了盤古科技總部。
蕭銘看都沒有看就回絕了。
華威當(dāng)初和盤古科技合作的確是拉了蕭銘一馬，但是蕭銘的科技擺在那裡，當(dāng)初就算沒有華威合作，也會(huì)有小咪、阿理等企業(yè)合作。
所以一碼事歸一碼事，雙方的合作也絕對(duì)不是私人感情之間的買賣。
早上九點(diǎn)，華威新的協(xié)議送過去，九點(diǎn)十分林立就和孫江通電話表示這樣下去無法合作。
九點(diǎn)半，小咪那邊得到華威內(nèi)部的消息，派人和盤古科技接觸，商談合作事宜。
于振東一直在深市總部觀察著江城那邊的談判情況，當(dāng)?shù)弥A威這邊的方案在十分鐘就被盤古科技否決後，氣得暴跳如雷，他立刻給孫江打電話詢問原因。
當(dāng)?shù)弥獊K不是按照董事會(huì)討論的方案執(zhí)行，而是在上個(gè)方案上進(jìn)行小改後，于振東也顧不得什麼情況，對(duì)著電話就脫口大罵。
“我已經(jīng)當(dāng)著很多人的面說過了，這次和盤古科技合作不是什麼一千萬枚電池的合作，而是投資未來！”
于振東的聲音很大，即便孫江沒有開擴(kuò)音，周圍的人都能夠清楚的聽見他的聲音。
于振東能夠坐到公司CEO的位置，當(dāng)然不是等閒之輩，他說道：“微核電池、般若芯片，都是低功率小體積的，你們認(rèn)爲(wèi)未來的終端還是現(xiàn)在這個(gè)樣子嗎？終端行業(yè)現(xiàn)在處?kù)蹲兏锲冢磥碓谀难e我不知道，你們也不知道，但是盤古科技一定知道！”
“還是那句話，不管付出什麼代價(jià)，儘快和盤古科技簽訂合同！”
孫江被于振東說的臉皮發(fā)紅，旁邊的馬副總的臉色也好不到哪裡去。
談判失利並不是孫江的責(zé)任，主要還是他馬副總的責(zé)任，他也沒有想到?jīng)]米國(guó)四處圍剿的盤古科技居然這麼強(qiáng)硬，談判條件一點(diǎn)改動(dòng)後都不行。
被于振東吼了一通後，孫江心中也有一團(tuán)火，要不是團(tuán)隊(duì)中有人提出異議，今天雙方就達(dá)成協(xié)議了，現(xiàn)在好了，協(xié)議沒有達(dá)成，小咪那邊也在和盤古科技接觸了。
“你們誰還有異議？”孫江面無表情地說道。
整個(gè)酒店會(huì)議室鴉雀無聲。
“馬副總？”孫江看了看馬副總，昨天他頭頭是道，今天似乎有點(diǎn)萎靡不振了。
馬副總心中其實(shí)是不滿意深市的決定，按照他的性子就是要和盤古科技耗下去，取得盤古科技的讓步，不過現(xiàn)在於總都發(fā)話了，他也不能再說什麼。
馬副總說道：“於總都發(fā)話了，我沒有什麼要說的。”
“那行。”孫江讓助理拿出了盤古科技版本的合作協(xié)議，簽字畫押後親自給林立送了過去。
華威第一次在合作上如此被動(dòng)，甚至要修改新品手機(jī)的設(shè)計(jì)圖。
爲(wèi)此，今年下半年華威將不會(huì)發(fā)布任何旗艦手機(jī)，旗艦手機(jī)將在修改後放到明年年初修改。
在雙方的協(xié)議中，微核電池的在手機(jī)銷售中的價(jià)格爲(wèi)400軟妹幣一枚，般若芯片手機(jī)版本的價(jià)格爲(wèi)1200元一枚。
盤古科技和華威的協(xié)議價(jià)格就是消費(fèi)者買到手的價(jià)格，芯片和電池的利潤(rùn)價(jià)格歸盤古科技所有。
而芯片和電池將爲(wèi)華威手機(jī)帶來強(qiáng)勁的銷量，華威的利潤(rùn)將從銷量上想辦法，新旗艦機(jī)走高端路線，售價(jià)在5000上已成定局。
華威分析師對(duì)本次合作進(jìn)行過分析，即便進(jìn)華威在芯片和電池上賺不到錢，但是預(yù)期火爆的手機(jī)銷量已經(jīng)能夠爲(wèi)華威創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。
一枚電池，盤古科技將有100軟妹幣的利潤(rùn)，一枚芯片有400軟妹幣的利潤(rùn)。
未來一部華威旗艦機(jī)銷售出去，盤古科技將會(huì)獲得500元的利潤(rùn)。
華威新機(jī)預(yù)計(jì)發(fā)佈會(huì)量爲(wèi)1000萬部，盤古科技的預(yù)期利潤(rùn)爲(wèi)五十億軟妹幣。手機(jī)的銷售通常都是現(xiàn)金現(xiàn)貨，這次合作將爲(wèi)盤古科技帶來充裕的現(xiàn)金流量。
徐利民現(xiàn)在有底氣向蕭銘立軍令狀，正式開啓人工智能和可穿戴設(shè)備的研製。