47.四十一
四十一
東方快報(bào)在內(nèi)容方面已有了相當(dāng)大的起‘色’，至少在同城媒體中算是獨(dú)具一格的了。但是，一張報(bào)紙要想真正深入到市民當(dāng)中去，光有內(nèi)容支撐還不行，還必須得有強(qiáng)大的發(fā)行作支撐。
基於這一點(diǎn)，可可已先後兩次向羅曼提出，發(fā)行部必須在近期推行改革，對(duì)發(fā)行部有必要實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)和成提成制度。可可認(rèn)爲(wèi)，只有從根本上解決了發(fā)行的問(wèn)題，報(bào)紙才能談?dòng)写蟮耐黄坪桶l(fā)展。而解決好發(fā)行的根子，又在發(fā)行部人員的利益分配上。所以，她提出了一個(gè)相對(duì)比較合理的利益分配方案，其核心就是發(fā)行部要有5％的總提成，用於獎(jiǎng)勵(lì)在發(fā)行方面做出突出貢獻(xiàn)的員工。
羅曼向張總編做了彙報(bào)，張總編同意立發(fā)鄧開會(huì)討論這個(gè)方案。
會(huì)議由可可做主題發(fā)言，她把所有的問(wèn)題和想法都提‘交’會(huì)議討論。可可講完之後，張總編環(huán)顧了與會(huì)人員一眼，說(shuō)：“可可提出的發(fā)行部的改革設(shè)想，今天還是初步意見，大家有什麼想法，儘可能的提出來(lái)一併研究。”
從羅曼到李枚，發(fā)言的人員都贊成可可的方案，對(duì)她提出的發(fā)行部要提成5％的問(wèn)題，大多數(shù)也沒(méi)有異議。
輪到羅心發(fā)言。他說(shuō)：“我知道大家的心情，包括可可，我們都想在短時(shí)間內(nèi)，能把東方快報(bào)的發(fā)展推向一個(gè)高度。從報(bào)社的發(fā)展角度來(lái)講，發(fā)行是一個(gè)非常重要的方面，不做好發(fā)行，報(bào)紙不可能有大的突破，這一點(diǎn)是不容質(zhì)疑的。但是，發(fā)行部怎麼改革，是不是就只有可可提出來(lái)的這個(gè)辦法，我個(gè)人看法，不是絕對(duì)的，剛纔張總說(shuō)了，我們要廣泛徵求意見，力爭(zhēng)在不損害報(bào)社利益的前提下，找出節(jié)約、科學(xué)的辦法來(lái)。如果發(fā)動(dòng)了羣衆(zhòng)之後，還是沒(méi)有別的更好的辦法，那就採(cǎi)用可可提出來(lái)的方案也不遲。所以，我的意見是，先不要急於下結(jié)論，思考一下再定，我想張總編也可能沒(méi)有來(lái)得及周全的思考，放一放可行。”
羅心畢竟是多年的常務(wù)副總編，說(shuō)起話來(lái)滴水不漏。張總編知道，在這樣的會(huì)議上，他們兩人是不宜公開表‘露’不同觀點(diǎn)的，除非到了非常時(shí)期，平時(shí)張總編還是儘量的包容羅心。聽了羅心的發(fā)言，儘管張總編不習(xí)慣辦事拖拉，但不管怎麼樣，他也只能選擇同意羅心的主張。會(huì)議就這樣散了。
回到了辦公室的路上，可可悶悶不樂(lè)。她問(wèn)羅曼：“羅總什麼意思？”
羅曼搖搖頭，然後說(shuō)：“回頭我問(wèn)問(wèn)張總編，看他什麼意見。”
可可說(shuō)：“好吧，也只能這樣了。”
可可剛到辦公室，羅心就打電話給她。
“可可，晚上有空嗎？”
“羅總，有事你儘管吩咐，有事也得先聽你的。”可可說(shuō)。
“那倒不必，我的意思是，今天晚上如果有空，我們找地方單獨(dú)聊聊。”
可可聽出了羅心的弦外之音，隨口說(shuō)道：“好的，我來(lái)安排，要?jiǎng)e的人參加嗎？”
“不用了，就我們倆，最好找個(gè)清淨(jìng)的地方。”
“沒(méi)問(wèn)題，什麼時(shí)候去？”可可問(wèn)。
“八點(diǎn)吧，七點(diǎn)鐘我約了宣傳部的謝處長(zhǎng)。“
“那就到紅蜘蛛吧，那而特清淨(jìng)的。“
“紅蜘蛛？沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。“
“剛開的，‘挺’有品味的去處。”可可故意將剛開的講出來(lái)，她知道羅心是擔(dān)心碰到熟人。
“行，就這麼定了。‘
兩人見面之後，從不著邊際的國(guó)際事件，聊到了報(bào)社近斯的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一聊就是一個(gè)半小時(shí)，可可見時(shí)間差不多了，就對(duì)羅心說(shuō)：“羅總，你今天神秘召見我，不會(huì)只是和我瞎聊吧？”
“你看呢？”
“我看你是要給我指點(diǎn)‘迷’津呢。”可可說(shuō)。
“現(xiàn)在，你是成熟了。可可，你進(jìn)報(bào)社，手續(xù)是我辦的吧？”
“是呀，一晃就這麼些年了。”
“這些年，你沒(méi)有白活呀，從年輕的記者成長(zhǎng)爲(wèi)報(bào)社的絕對(duì)的中堅(jiān)。”羅心說(shuō)。
“那是你栽培有方啊！”
“主要還是靠自己的，可可，你們那一批好象就你成長(zhǎng)快一些。”
敘完舊，可可說(shuō)：“羅總，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，我的發(fā)行你不幫我，還有誰(shuí)能幫我呢？”
“當(dāng)然要幫，不幫，今天我會(huì)約你，我們現(xiàn)在會(huì)在一起？”
“那就謝謝啦，我知道，羅總不會(huì)不管我的。”可可立即說(shuō)。
停頓了一會(huì)，羅心看著可可，一字一句的說(shuō)：“可可，我現(xiàn)在算是活明白了，有些事不一定要那麼認(rèn)真，還有呀，沒(méi)有利益的事做得再多，你說(shuō)有用麼？”
可可明白羅心要講的下文，於是說(shuō)：“羅總你說(shuō)吧，你是怎麼做，我就怎麼做。”
“好吧，我也知道可可是個(gè)明白人。今天就我們倆吧，明天就當(dāng)什麼話也沒(méi)有說(shuō)過(guò)。”
“好的。”可可一臉虔誠(chéng)。
“我不但同意發(fā)行部提成5％，我還主張發(fā)行部提成加到百分之八，但是，其中的三個(gè)點(diǎn)由我來(lái)分配。”
可可早有思想準(zhǔn)備，面對(duì)羅心的話，沒(méi)有絲毫的驚奇。她問(wèn)羅心：“張總編同意嗎，如果他同意，我沒(méi)問(wèn)題。”
“張總編同不同意，這個(gè)是你的事，你兌現(xiàn)你的承諾就行了。其他的事情你不用擔(dān)心，擔(dān)心也沒(méi)有用。”羅心說(shuō)道。
“好吧，羅總，我執(zhí)行。”
“記住，我們沒(méi)有見面。”
“好！”
送走了羅心之後，可可忐忑不安，心裡異常矛盾，不斷的責(zé)問(wèn)自己：這樣做了意味著什麼呢？是自己貪圖利益，還是給羅心提供賺錢的機(jī)會(huì)？還是自己瀆職？她一時(shí)也很難理清，索‘性’不再琢磨，反正她可可不是爲(wèi)了‘私’心，她的出發(fā)點(diǎn)是想把發(fā)行搞得更好。
這時(shí)酒吧進(jìn)來(lái)了好多客人，其中一個(gè)高大英俊的青年男子來(lái)到可可面前。“小姐，這裡有人嗎？”英俊男子躬身問(wèn)可可。
“沒(méi)有。”男子坐了下來(lái)，可可覺(jué)得有些詫異衝男子問(wèn)：“有事嗎？”
男子笑了笑：“小姐，你很漂亮的。”
“很多人說(shuō)過(guò)。”可可淡淡的說(shuō)，旁邊很多人在竊笑，可可終於明白麪前這個(gè)男人是鴨，於是她認(rèn)真地對(duì)男子說(shuō)：“我的朋友一會(huì)就到了，請(qǐng)你不要打攪我。”男子知趣的走了。
安靜下來(lái)的可可，在酒吧裡重新找了一個(gè)地方，一個(gè)人靜靜的琢磨開了。她算了一筆帳，就按百分之三計(jì)算，羅心一個(gè)人一年也得從發(fā)行部拿走八十萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。
這些年來(lái)，羅心的情況她還是比較瞭解的，羅心在報(bào)社裡一直掌握著專刊的發(fā)稿權(quán)，所有的軟廣告都是通過(guò)他的手裡簽發(fā)出去的，明眼人都清楚，這裡邊的水分大著呢，至少羅心每年在專刊部分有五六十萬(wàn)的黑錢可收。
除了這些，羅心還有公開的除了工資之外的鉅額收入，那就是他也和廣告部的業(yè)務(wù)員一起談廣告，有相當(dāng)一部分大客戶他羅心都參與，當(dāng)然也會(huì)拿走提成的大頭。多年來(lái)羅心就是這麼過(guò)來(lái)的，不管出於什麼原因，反正他對(duì)金錢的佔(zhàn)有‘欲’望很強(qiáng)烈。這些收入每年他也不會(huì)少於五十萬(wàn)的。
對(duì)於羅心的舉動(dòng)，可可覺(jué)得可笑，覺(jué)得不可理解。對(duì)他今天提出的要求，可可明白，自己的確是從工作出發(fā)而答應(yīng)他的。
簡(jiǎn)單一算，羅心一年的收入就接近兩百萬(wàn)了，可可苦笑著搖搖了頭。
報(bào)社看是平淡，實(shí)則深不可測(cè)啊。當(dāng)然，這樣的事情，可可是絕對(duì)不會(huì)告訴張總編和羅曼他們的。
如羅心所說(shuō)，編委會(huì)又一召開的時(shí)候，羅心一改上次對(duì)發(fā)行部提成問(wèn)題的態(tài)度，相反還提出加到八個(gè)百分點(diǎn)，這種局面也是張總編願(yuàn)意看到的，發(fā)行部要改革，而且力度要加大，最終要讓發(fā)行部向經(jīng)營(yíng)型公司轉(zhuǎn)變。張總編原來(lái)?yè)?dān)心羅心會(huì)從中作梗，沒(méi)想到羅心比他更迫切。發(fā)行部的提成問(wèn)題，就在這次會(huì)上順利通過(guò)了。羅心‘露’出了狡詐的笑……
發(fā)行部的提成問(wèn)題解決了，其實(shí)也就是可可的最大支持，發(fā)行部的其他工作也就相應(yīng)的好開展得多了。
緊接著可可就要開始推行她的中心城區(qū)敲‘門’發(fā)行戰(zhàn)略，她要讓東方快報(bào)牢固的處在第一的位置。
這一天，省委宣傳部的高部長(zhǎng)遭遇了東方快報(bào)的發(fā)行員。
這天早上，高部長(zhǎng)剛剛起‘牀’，‘門’鈴響了。他打開來(lái)一看，是東方快報(bào)的發(fā)行員，他對(duì)發(fā)行員說(shuō)：“對(duì)不起，我沒(méi)有訂你們的報(bào)紙。”說(shuō)著他就要關(guān)‘門’，不想發(fā)行員對(duì)他說(shuō)：“老伯，你的確沒(méi)有訂?wèn)|方快報(bào)，可是我知道你總有一天會(huì)訂?wèn)|方快報(bào)。”高部長(zhǎng)愣了一下，看著面前的小夥子問(wèn)：“爲(wèi)什麼？”
“因爲(wèi)你不會(huì)不訂最好的報(bào)紙。”
高部長(zhǎng)說(shuō)：“你們報(bào)紙是最好的？”
小夥子一字一頓的說(shuō)：“老人家。你也許不知道吧，我們東方快報(bào)……”小夥子一口氣把東方快報(bào)定位，內(nèi)容分割，有那些與同城報(bào)紙不同的地方，如數(shù)家珍的講了出來(lái)。
高部長(zhǎng)吃完早餐是要上班的，實(shí)在沒(méi)有時(shí)間聽小夥子講下去，於是打斷小夥子的話說(shuō)：“小夥子，我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間聽你講了，我要上班的。”
小夥子禮貌的說(shuō)：“對(duì)不起，耽誤你的時(shí)間了，以後見。”
在上班的路上，高部長(zhǎng)一直在琢磨，這東方快報(bào)的發(fā)行員好象與別的報(bào)紙發(fā)行員不太一樣。首先是有禮貌，其次是對(duì)自己的報(bào)紙瞭如指掌。在高部長(zhǎng)看來(lái)，發(fā)行隊(duì)伍能做到這樣，算是不簡(jiǎn)單了。
中午高部長(zhǎng)回到家，剛到家‘門’口，那個(gè)發(fā)行員又來(lái)了，見了面就說(shuō)：“老伯，你上班辛苦了，我本來(lái)不想打攪你的，不過(guò)，我來(lái)這裡一趟不容易，你不訂報(bào)紙沒(méi)有關(guān)係的，只要你瞭解我們的報(bào)紙，總有一天你會(huì)訂的，報(bào)社有規(guī)定的，不訂真的沒(méi)有關(guān)係，但是我們一定要宣傳到位。”
高部長(zhǎng)笑了笑，對(duì)發(fā)行員說(shuō)：“你們也真不易呀。要不，進(jìn)‘門’喝口水吧。”
發(fā)行員說(shuō)：“謝謝了，報(bào)社有規(guī)定，我們不能打攪你們的生活。謝謝，再見。”
高部長(zhǎng)看著發(fā)行員離去的背影，抿嘴笑了笑，才邁進(jìn)了房‘門’。
這絕不是湊巧，晚上高部長(zhǎng)正準(zhǔn)備出‘門’散步，小夥子又出現(xiàn)在房‘門’口，一臉微笑的看著高部長(zhǎng)和夫人。夫人對(duì)部長(zhǎng)說(shuō)：“這個(gè)小夥子夠勤快的，要不我們就訂一份他的報(bào)紙吧。”高部長(zhǎng)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)小夥子說(shuō)：“小夥子，你明天來(lái)吧，我們家訂一份你的好報(bào)紙。”
小夥子說(shuō)：“對(duì)不起，老人家，我不是一定要你們訂報(bào)的，如果不願(yuàn)意的就不要勉強(qiáng)了，不過(guò)，我可以保證，只要你們訂了我的報(bào)紙，我一定會(huì)在第一時(shí)間把報(bào)紙送來(lái)的。”
“好的，小夥子，你去吧。”高部長(zhǎng)說(shuō)。
第二天一早，高部長(zhǎng)撥通了張總編的電話，第一句話就是你們報(bào)社誰(shuí)在管發(fā)行呀。‘弄’得張總編丈二和尚‘摸’不著頭腦，小心翼翼的地問(wèn)；“高部長(zhǎng)……”
“你們的發(fā)行員也真夠敬業(yè)的，一天見了我三次，不得不欽佩呀。”
“實(shí)在對(duì)不起，這幫不知深淺的小年輕。”張總編說(shuō)。
“小張呀，我是替你高興呀，有這樣的隊(duì)伍。”
“謝謝部長(zhǎng)，我們管發(fā)行的是個(gè)很有能力的年輕‘女’士，叫可可，你應(yīng)該有印象吧。”
“好象有點(diǎn)印象，能搞到這個(gè)程度，的確不容易的。”
……
高部長(zhǎng)多次在不同的場(chǎng)合表?yè)P(yáng)張總編他們報(bào)社發(fā)行搞得有特點(diǎn)。
得到了宣傳部部長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)，可可心裡自然高興，可更讓她高興的還是報(bào)社編委會(huì)又同意了她的又一發(fā)行戰(zhàn)略。
可可召集發(fā)行部站長(zhǎng)以上骨幹，宣佈發(fā)行重大決策。
可可說(shuō)：“……我們的策略有四點(diǎn)。第一，我們要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，俱樂(lè)部式發(fā)行方略；第二，我們要制定一個(gè)訂報(bào)‘抽’大獎(jiǎng)的計(jì)劃，特等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是小轎車；第三，我們要搞買報(bào)訂報(bào)送禮大行動(dòng)，兒童送文具和水果，‘女’士送化妝品，老人送保健品，連續(xù)送上三個(gè)月；第四，我們要推行發(fā)行人海戰(zhàn)，車站、機(jī)場(chǎng)、城市中心廣、沿街商鋪，所有人羣集中的地方，都要有東方快報(bào)的發(fā)行隊(duì)伍，只要有人流的地方，就要有東方快報(bào)流動(dòng)……”
可可講完，全場(chǎng)一遍喝彩。
隨後，東方市的大街小巷成了東方快報(bào)的流通港，鋪天蓋地的發(fā)行席捲了東方市的每一個(gè)角落。
面對(duì)東方快報(bào)近乎瘋狂的發(fā)行，同城的晚報(bào)、晨報(bào)也只能跟風(fēng)，但無(wú)論如何，對(duì)東方快報(bào)的強(qiáng)勁發(fā)行戰(zhàn)略，兩家報(bào)紙是望塵莫及的。
任何事物都有它的兩面‘性’，東方快報(bào)在獲得了品牌美譽(yù)度的同時(shí)，發(fā)行費(fèi)率也達(dá)到了驚人的百分之九十八，從報(bào)社的整體來(lái)講，無(wú)疑也增加了負(fù)擔(dān)。