吳宇林的女友嫣紅是一個(gè)很會(huì)來事的女人，所謂的很會(huì)來事，換句話說就是很會(huì)與人打交道，很會(huì)溝通。無論和什麼人說話，她都能很快找到共同語言。

再加上雖然她已經(jīng)四十多歲了，但打扮得十分得體，看起來就如同一個(gè)三十許人。怪不得吳宇林到了這麼大的年紀(jì)還會(huì)爲(wèi)了她煥發(fā)出青春的衝動(dòng)。

卓非凡本是被賀紅梅生拉硬扯進(jìn)嫣紅的首飾店，但他進(jìn)了店門之後，也不禁爲(wèi)店裡的佈置暗自讚歎。

嫣紅的這家首飾店，佈置得十分雅緻宜人。店裡四壁皆懸著時(shí)令盛開的花木，軟軟的靠墊隨意地?cái)[在凳子上，偶有凋落的花瓣落在地下，也無人打掃，但踏進(jìn)店子裡的人卻絕不會(huì)抱怨店主的慵懶，反而有一種輕鬆愜意的感覺。彷彿不是進(jìn)了一家售賣金銀首飾的店鋪，而是到了鄉(xiāng)野的茶館中一樣。

一見他們?nèi)诉B袂而來，幾個(gè)訓(xùn)練有素的店員馬上笑著迎了上來，卻不急著推銷首飾，而是熱情地請他們坐下，爲(wèi)他們沏上一壺好茶。另有人轉(zhuǎn)入後院，通知老闆娘親自出來接待。

賀紅梅得意地笑道：“怎麼樣，我說這家店還不錯(cuò)吧。逛遍了整個(gè)登封縣，也就這兒的環(huán)境最好。而且最主要的是，這裡的首飾品質(zhì)比起南京城裡的百年老店也差不了多少。”

杜遠(yuǎn)和卓非凡亦是點(diǎn)頭贊同。

正閒聊間，嫣紅已從後院轉(zhuǎn)了出來，一見杜遠(yuǎn)他們?nèi)耍凑Z先笑，說道：“我說今兒早晨窗外的喜鵲怎麼對著我吱吱喳喳叫個(gè)不停，原來是二位侯爺和賀小姐大駕光臨了。”

杜遠(yuǎn)笑道：“你少整這虛詞，還不就是想從咱們荷包裡掏出銀兩來麼？其實(shí)便是衝著吳先生的面子，我們也要來多多照顧你店裡的生意。只是前段時(shí)間事情實(shí)在太忙，咱們兩個(gè)大男人又沒有什麼紅顏知已需要哄，所以拖到今日纔來看看。”

杜遠(yuǎn)開起玩笑來肆無忌憚，把嫣紅輕輕地噎了一下。卓非凡拿起茶杯，輕輕地啜了一口，笑著道：“老杜這話說得可不對，嫣紅老闆爲(wèi)了從你荷包裡掏錢，可也下足了本了。光是這上好的毛尖，在河南的市面上便不常見。嫣紅老闆真是個(gè)雅人，我覺得嫣紅老闆開茶莊一定比開這首飾店要更好些。”

嫣紅看出這兩人是在開玩笑，便順著卓非凡的口風(fēng)，笑道：“那可不，我這小店平常看得人多，買得人少，再這樣下去可連保本都不夠了。就盼著杜侯爺和卓侯爺這樣的大主顧光顧小店。”

“你這是三年不開張，一開張便打算吃三年哪。”杜遠(yuǎn)裝作很痛苦的樣子又轉(zhuǎn)頭對賀紅梅說道：“看來今日我不放點(diǎn)血是不行的了，你今天的開銷便算我的，還請賀大小姐手下給杜某人留點(diǎn)情面，可別讓我破產(chǎn)了。”

賀紅梅高興地一下子蹦了起來，拍著手歡叫：“太好了，我對嫣紅老闆那幾件鎮(zhèn)店之寶可眼饞好久了，今日終於碰著個(gè)冤大頭了。”

杜遠(yuǎn)聽到這話，臉色不禁有些發(fā)白，卓非凡同情地望了他一眼。

賀紅梅是什麼人，她可是最最顯赫不過的顯宦之女，平素在京城裡又極得皇后的喜愛，她什麼世面沒有見過？若是有什麼首飾連她也望而卻步，那非得是稀世奇珍不可。

嫣紅的嘴角掠過一絲笑意，斜了杜遠(yuǎn)一眼。也不知是爲(wèi)他的荷包惋惜、還是爲(wèi)自己能大賺一筆而高興。

嫣紅揮了揮手，一個(gè)店員知機(jī)地從內(nèi)室捧出一個(gè)黑色的木匣子，卓非凡近幾日受了杜遠(yuǎn)不少氣，所以一見之下，立時(shí)幸災(zāi)樂禍地笑了起來：

“老杜，這回你可得破財(cái)了，這黑木匣子是天竺國的黑檀木所制，光這木匣子便價(jià)值千金，更不用說裡面的東西了。”

“卓侯爺好眼力，這木匣子正是天竺國的百年黑檀木所制。黑檀木乃是天竺國的特產(chǎn)，但天竺國人喜用香料，是以這種百年以上的黑檀木在天竺國內(nèi)也極是稀少。”

嫣紅提起這些如數(shù)家珍，顯得很是自豪。但她每說一句，杜遠(yuǎn)的臉色便蒼白了一分。

嫣紅小心翼翼地打開木匣，現(xiàn)出藏在裡面的一串珍珠項(xiàng)鍊。卓非凡與杜遠(yuǎn)同時(shí)倒抽了一口涼氣，卓非凡是因爲(wèi)驚訝，而杜遠(yuǎn)的吸氣聲裡卻充滿了肝腸寸斷的意味。

賀紅梅本已多次見過這串珍珠項(xiàng)鍊，此時(shí)卻還是不禁屏住了呼吸。

那串珍珠，散發(fā)著柔和的銀輝，襯著深紫色的木匣，更顯得光彩奪目，杜遠(yuǎn)一眼就看出，大約三十六顆珍珠，幾乎都是渾圓的，同樣大小的南海天然珍珠中的極品，珠面平滑得一點(diǎn)凹痕也沒有，這就使得珍珠的光芒更柔和，更流轉(zhuǎn)。這樣的珍珠，單獨(dú)的一顆，都是天下難得一見的珍稀之物，售價(jià)通常超過三百兩，何況是將近三十六顆串在一起而成的項(xiàng)煉！

卓非凡讚歎道：“如此渾圓的珍珠已是世間難尋，更難得的是這串珍珠居然個(gè)個(gè)大小相當(dāng)，工匠的手藝更是神乎其神，猶如點(diǎn)睛之筆。居然在每個(gè)珍珠外面都用金絲編了個(gè)細(xì)細(xì)的紗籠罩住，如此一來，平添了一股貴氣，卻又毫不庸俗。真是令人歎爲(wèi)觀止。”

杜遠(yuǎn)的聲音都顫抖起來了：“嫣紅老闆，這串珍珠多少錢。”

“錢？這串珍珠乃是世間難尋的寶貝，能用錢來橫量它的價(jià)值麼（不用錢用什麼？）。這三十六顆珍珠大小相當(dāng)、全無一絲紕瑕，還有這巧多天工的手藝，更是天上地下獨(dú)一份（這是在惡意哄擡價(jià)格）。不過承蒙二位侯爺照顧宇林，我又與賀小姐特別投緣（欲擒故縱！），我只當(dāng)是半賣半送，收個(gè)成本價(jià)就行了（可能麼？）。不如這樣吧，就算二位三萬兩銀子罷了（一刀見血！）。這不算貴吧？”

“不貴不貴，一點(diǎn)都不貴！”賀紅梅還沒待嫣紅說完，便跳了起來，將手伸到了杜遠(yuǎn)鼻子前：“杜侯爺，您付錢吧。”

杜遠(yuǎn)警惕地捂緊了自己的荷包，甕聲甕氣地說道：“不是你的錢你當(dāng)然說不貴了。”轉(zhuǎn)過頭來，杜遠(yuǎn)又涎著臉和嫣紅打起了哈哈：“嫣紅老闆，能不能……”

嫣紅多年行商，最懂看人臉色。知道杜遠(yuǎn)此時(shí)已被逼上了粱山，這串項(xiàng)鍊他是不買也得買，當(dāng)然不肯鬆口。當(dāng)下鼻子輕輕一哼，斷然拒絕了杜遠(yuǎn)企圖講價(jià)的要求。

杜遠(yuǎn)眼珠一轉(zhuǎn)，臉上擠出一絲笑意，裝模作樣地拿起珍珠項(xiàng)鍊欣賞了一番，問道：“這串項(xiàng)鍊的作工倒確實(shí)是不錯(cuò)，不知是哪位名師所作。”

嫣紅果然上當(dāng)，自豪地說道：“原本這十六粒珍珠是零散買來，後來由本店所聘的工匠自行加工成這條項(xiàng)鍊的。”

“貴店工匠的手藝著實(shí)是不錯(cuò)，比之皇宮大內(nèi)的匠人亦不差分毫，只是……”

“只是什麼？”

“只是貴店的經(jīng)營方式上卻有些毛病。”

嫣紅的臉上泛起一片紅暈。別誤會(huì)，她這絕不是害羞，她這是被杜遠(yuǎn)氣的。

凡是來過嫣紅店裡的客人，沒有一個(gè)不誇讚這張店裝修雅緻，店員進(jìn)退得禮，待客熱情周到。但凡人聽?wèi)T了好話，總會(huì)覺得有些忠言逆耳。所以嫣紅的修養(yǎng)雖好，但此刻臉上的笑容還是禁不住僵了一下。

“嫣紅老闆不信麼？”杜遠(yuǎn)隨意地笑了一笑：“嫣紅老闆這家店人氣雖好，但卻賺不了多少錢是麼？”

嫣紅一愣，差點(diǎn)驚呼出聲。

她這家金飾店因爲(wèi)裝修得好，佈置得也很雅緻，所以登封縣的文人雅士都愛到她這來坐坐，但成交量不知爲(wèi)何卻是不多，所以經(jīng)濟(jì)上也頗有捉襟見肘之感。

杜遠(yuǎn)笑道：“你這店裡的東西，看的人有之，讚的人有之，只怕大多曲高和寡吧。我猜想也許你的店裡一個(gè)月也未必賣得出一件首飾。但好在你這店裡精品多，賣出一件恐怕也能賺上不少，只是你這店裡的裝簧太好，店員素質(zhì)又這麼高，薪水想必也不低，恐怕你的日子也過得不怎麼樣吧。”

嫣紅呆了半晌，突然彎腰對杜遠(yuǎn)道了一個(gè)福：

“嫣紅還請杜侯爺指教一二。”

杜遠(yuǎn)笑瞇瞇地舉起手中的項(xiàng)鍊：“那麼這條項(xiàng)鍊……”

“杜侯爺若肯指點(diǎn)，嫣紅又怎麼會(huì)吝惜區(qū)區(qū)一條項(xiàng)鍊呢？雖然嫣紅是小本經(jīng)營，斷斷不可能將如此貴重的物事送與侯爺，不過打個(gè)折扣還是可以的。”

杜遠(yuǎn)這才心滿意足地笑了起來，說道：“其實(shí)很簡單，既然你店裡的工匠手藝這麼好，那麼你光賣這手藝便成了。”

嫣紅茫然地?fù)u搖頭，示意聽不懂杜遠(yuǎn)的意思。

“這麼簡單的意思你都不懂？其實(shí)你未必要用這麼金貴的原料來做首飾，哪怕是在銅上鍍上一層金，憑著貴店師傅的手藝，也能賣上一個(gè)好價(jià)錢。”

嫣紅一聽這話，臉立時(shí)就寒了下來：“杜侯爺?shù)闹饕獯_實(shí)不錯(cuò)，只是嫣紅雖窮，但講得卻是貨真價(jià)實(shí)，尚還沒有到賣假貨的地步。”

杜遠(yuǎn)笑得很神秘：“誰叫你賣假貨了？”

“那杜侯爺?shù)囊馑际恰?

杜遠(yuǎn)“霍”地站了起來，激動(dòng)地在廳堂裡走來走去：“這世上誰的錢最好賺？女人的錢是最好賺的。無論什麼樣的女人，最愛的便是金光閃閃、精巧細(xì)緻的首飾。但是登封縣不比那些大城市，若是你這家店開在南京城裡，我保證你是財(cái)源滾滾。可登封縣的消費(fèi)水平限制了女人的購買慾望。一個(gè)女人可以爲(wèi)買一件首飾吃一個(gè)月的青菜羅卜，但卻不可能爲(wèi)買一件首飾而一個(gè)月不吃飯。你在銅器上鍍上一層金，再讓你店裡的巧手工匠打造得精巧一些。你就算是明著告訴別人這件只是鍍了金的銅器，那些女人們也會(huì)愛不釋手。何況這種鍍金的玩藝成本極低，你賣的價(jià)錢也不必太高，便當(dāng)銀器一樣的價(jià)錢賣便是了。這樣一來，那些女人只要花一個(gè)月的菜金便能買上一個(gè)精緻的首飾，戴出去既可炫耀，價(jià)錢也在她們可以接受的範(fàn)圍之內(nèi)，她們自然便樂於購買了。”

嫣紅先是目瞪口呆，再是苦苦思索，最後是恍然大悟。

嫣紅站起身來，深深地對杜遠(yuǎn)施了一個(gè)禮：“聽君一席話，真是勝讀十年書。嫣紅它日若是事業(yè)有成，定忘不了杜侯爺今日的教誨之恩。”

“忘了就忘了吧，我也不是很介意。”杜遠(yuǎn)不以爲(wèi)意地?cái)[擺手，笑嘻嘻地舉起手中的珍珠項(xiàng)鍊：“只是不知這條項(xiàng)鍊，嫣紅老闆可以爲(wèi)我打幾折呀？”

嫣紅嫣然一笑：“杜侯爺爲(wèi)我出了這麼個(gè)金點(diǎn)子，嫣紅感激還來不及呢，哪裡還會(huì)多收錢，我便吃點(diǎn)虧，給杜侯爺打個(gè)九九折還不行麼？”