奧特萊斯理論上就是各大品牌傾銷庫存的地方。
用郊外房租金較低這個理由，來降價銷售。
其實在服裝價格體系裡面，關(guān)房租價格屁事啊。
總的來說品牌服裝生產(chǎn)成本大概都在標(biāo)價的一成半到三成之間，具體看各家的成本管理能力。
然後賣給加盟商、批發(fā)商是四成到六成之間，這個取決於品牌強硬程度。
這跟成本之間的價差就是廠家品牌賺的利潤。
然後加盟商也不是說就能淨(jìng)賺一半左右，賣價打點折很常見，店面租金、裝修、人工等等各種費用都在這裡面。
所以加盟商最後賺個兩三成也挺不錯。
就怕遇見滯銷款或者市場冷卻。
服裝行業(yè)最大的問題就是庫存，很多品牌都是死在這上面。
導(dǎo)致庫存太多的原因很多，但不管怎麼說，如果能把庫存按照四五折的價格賣出去，對廠家來說就絕對不虧。
這就是奧特萊斯的生存之道。
唐玉華曾經(jīng)說過，她搞這個奧特萊斯，有一部分夏姐的授意，這片地產(chǎn)也有夏姐的投入。
站在這兩位女強人的角度來看。
這個投資真的沒錯。
但這種在外國已經(jīng)流行了幾十年。
隨著國內(nèi)汽車即將走進(jìn)千家萬戶，消費水平也在穩(wěn)步提高的社會大環(huán)境下。
看起來好像要在國內(nèi)百花盛開的賺錢模式。
卻會因爲(wèi)電商的興起，在國內(nèi)遭遇滑鐵盧。
這就是計劃跟不上變化。
而且最讓人恐懼的是，唐玉華這種從草根起來的企業(yè)家，根本意識不到這種危險的靠近。
也許等到某天發(fā)現(xiàn)生意蕭條的時候，已經(jīng)來不及改變了。
趙德柱來，就是想跟她談?wù)劇?
當(dāng)然不會白送好處，他也要看到收益的。
擡手當(dāng)然還是一如即讓的勾肩搭背！
說起來趙德柱這胳膊，勾搭過的異性真不少，現(xiàn)在也勾搭了好幾位大佬，他就這個習(xí)慣。
唐玉華不但不抗拒，還嘿嘿笑，但斜眼滿是揶揄的那種：“幹嘛，看見你姐這裡開業(yè)，有什麼鬼主意嗎？”
今天來呢，就是因爲(wèi)臨近聖誕節(jié)，已經(jīng)試營業(yè)了一週多的奧特萊斯，開始在江州市各大媒體內(nèi)推廣告，要在聖誕到元旦的銷售旺季正式開張營業(yè)了。
找了兩家市內(nèi)的模特公司，湊了七八十位模特，唐玉華順帶問趙德柱有興趣帶高爾夫班的姑娘們來湊熱鬧不。
現(xiàn)在整個園區(qū)大清早已經(jīng)人潮洶涌，人頭孱動，到處都掛滿了廣告、招牌、氣球飄帶、橫幅，很有排場。
唐玉華也穿得很正式的等待迎接開幕儀式。
趙德柱卻潑冰水：“姐，不管您投了多少錢，如果不按照我的建議去做，三五年的時間這裡必虧，十年以上會讓你虧到連褲子都要當(dāng)?shù)簟！?
人家差不多把老本兒全都湊出來，還要跟天湖地產(chǎn)合作，才能搞出這麼大的局面。
在開業(yè)的大喜日子，這傢伙居然烏鴉嘴到如此地步。
氣得服裝老闆差點原地爆炸：“趙！德！柱！”
把一直緊跟在後面的李媛媛差點嚇一大跳。
所以趙德柱要摟著對方呢：“姐，你是明白人，好話好聽不要錢，但是會要命，我這話難聽也不要錢，送給你以後照著做，就大差不差的虧不了。”
唐玉華氣哼哼：“說！哼！”
趙德柱確實閱歷多啊：“慢慢的減少服裝店銷售，儘量把這些門店租給餐飲，遊樂，親子玩耍，把這裡搞成全市最適合一家人聚餐，父母帶著孩子來玩耍的地方，這是永遠(yuǎn)都不會少的生意，因爲(wèi)會這樣來買衣服的人，
會越來越少，因爲(wèi)他們都去網(wǎng)店裡買衣服了。”
這話有理有據(jù)，女人的臉變得也跟二四八月的天氣那麼快：“你這個月賣了多少錢的衣服？”
有了某寶網(wǎng)的官方支持，歐芬妮的官方旗艦店十二月二十多天賣了四十多萬的營業(yè)額，已經(jīng)超出了歐芬妮實體店年銷售百萬級的標(biāo)準(zhǔn)很多很多了。
唐玉華也服氣：“我的……明星店最高年銷售也就四百多萬，人家是做了十多年的老手，投資近百萬在最好的二級市場開大店，請了十多個營業(yè)員，結(jié)果輕而易舉的就被你超出了？”
趙德柱心想老子這是有重生加成的：“姐，我早就跟你說過，一百萬你把網(wǎng)店買回去，不買呢那我就繼續(xù)賣，現(xiàn)在店裡有十來個人負(fù)責(zé)操作，前幾天我剛從花旗國回來，陪這家公司拿了十億美元的投資，人家要搞一千家一萬家十萬家這樣的網(wǎng)店，你就等著瞧吧，越來越多的人會在網(wǎng)上買衣服，他們就跑你的店裡來試試看這個型號好看舒服不，然後回網(wǎng)上去買，你這麼多店就等著哭吧。”
奧特萊斯，就是集中了大量的品牌店鋪，以服裝鞋帽爲(wèi)主的折扣賣場形式。
這種需要動腳到郊外的大賣場，可以說是被電商衝擊最爲(wèi)猛烈的陣地。
這麼大的場地，這麼多的員工成本，如果不盡早轉(zhuǎn)型增加服務(wù)類項目，未來會死得很慘。
唐玉華都聽說了：“啊？就是那個在花旗國高爾夫球場籤的合同？你也去了？”
趙德柱現(xiàn)在不是瞎幾把吹噓了：“照片上三個人，除了簽約的兩位老闆，就是我，你還不信我嗎？”
唐玉華擡眼看著面前鑼鼓喧天彩旗飄飄的場面，忽然有些不寒而慄：“會……這麼慘？”
趙德柱摟緊些：“姐，就像開網(wǎng)店一樣，我這麼做，對我肯定能賺點錢，但是對你，有害處嗎？”
網(wǎng)店的成功，終究是個清晰的樣板。
唐玉華一直堅信的那些經(jīng)驗、看法終於有點動搖了：“你再說具體點，具體要怎麼做？”
趙德柱單手比劃：“悄悄的兩家合一家，大店湊小店，趁著現(xiàn)在人氣旺，招募其他店鋪來，但千萬不要做服裝鞋帽買賣東西的，一定是做服務(wù)玩耍，網(wǎng)店再厲害，吃飯玩耍陪孩子總要來現(xiàn)場，你就順著這個思路去，有的是人比我專業(yè)。”
面對這樣的時代變革，唐玉華還是爲(wèi)難：“我好不容易談了這麼多品牌，有些還簽了五年十年的長約，特別是有些大牌還是我自己代理銷售，你說得倒是容易，每年我要配貨都那麼多！”
這就是趙德柱的菜了：“哈哈哈，開網(wǎng)店銷售啊，我的店給你賣啊，省了場地、人工等等各種費用，便宜點一樣有得賺。”
唐玉華還是老思維：“所有品牌都簽了區(qū)域銷售合同，串貨要被罰的，有些大牌還帶了條碼，一掃就知道是誰的貨。”
趙德柱是破壞者：“剪標(biāo)啊，顧客爲(wèi)了省幾十塊錢錢，不在乎標(biāo)證是不是齊全，大姐，時代不同了，這些大牌有些也要被這一輪電商擊垮，整個模式都要翻天覆地的，他們還顧得上你？能把貨每年大量銷售出去的人才是贏家。”
他那在空中揮舞的手，就像是在書寫電商藍(lán)圖：“以前的模式，再大也不可能把店開到每個城市縣鎮(zhèn)，但網(wǎng)店，是顧客拿著鼠標(biāo)在電腦上反過來找，全國每條街每棟房子都是店，打得過嗎？”
唐玉華已經(jīng)信了他：“天哪，你越說我越心慌！”
肯定把所有新產(chǎn)業(yè)開張的喜悅都沖掉了。
趙德柱親熱的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”
唐玉華居然就靠他肩膀上了！
馬上聽見喲喲喲，拉長聲的揶揄鄙夷聲。
李媛媛也趕緊跟放哨似的扯趙德柱後衣襟。
轉(zhuǎn)頭看過去，夏老闆、宋老闆還有傳媒阿姨，美容阿姨正聯(lián)袂過來，看周圍秘書助理們的樣子，不知道看了多久的西洋景黃昏戀。
奚蓮穎也滿臉堆笑的跟在她們旁邊。
宋老闆聲音最大：“華兒！不是吧，你們已經(jīng)公開這樣了？”
夏姐卻笑瞇瞇的看立正站好，不停鞠躬行禮的李媛媛，這姑娘好像感覺是自己放哨沒放好似的，不該玩手機啊。
沈佳凝更懊惱，剛纔她跑去幫趙德柱拿包了。
美容阿姨調(diào)侃：“怪不得華兒最近氣色這麼好……”
傳媒最狠：“什麼時候請我們吃喜糖，一定像這次這樣送你個頭版！”
唐玉華哪有心情跟姐妹們開玩笑， 苦笑擠出些表情：“大好的日子，一來就被他嚇得我想把這地兒給退了。”
宋老闆馬上傳授經(jīng)驗：“別怕他！這小鬼頭最喜歡嚇唬人，等你六神無主纔好下手！”
趙德柱嘿嘿嘿：“說得好像我在你那得手了似的。”
宋老闆就恐嚇?biāo)骸拔疫@邊鳳嘴崖已經(jīng)過審，準(zhǔn)備動工了，我抓緊工期搶著營業(yè)，到時候要是生意不好，你自己掂量下該怎麼辦！”
奚蓮穎悄悄落後兩步，皺緊眉頭判斷職業(yè)選手的工作覆蓋面到底有多大。
只有夏姐不緊不慢：“這趟去花旗國得手了？”
出國遠(yuǎn)征還是有威力。
幾位在江州應(yīng)該算是很有實力的富婆，也馬上都安靜了。
趙德柱立刻收斂，規(guī)矩作答：“得手了，他果然是在尋求十億級別的投資，接下來一定會打遍天下無敵手，也答應(yīng)過來給我投資了。”
和周圍驚歎的表情不同，夏姐還是那麼平靜安定：“見到了哪些人？”
趙德柱如數(shù)家珍：“焦盆小鬼子軟件銀行的李正道，他可能也會來，小靈通的老大，這個是徹底失敗了，YOHOO的老大，這是個大好人，還有很多據(jù)說是華爾街跟硅谷的銀行家投資商，嗯，還有個我一直在琢磨的傢伙，希望有機會能知道他是誰。”
夏姐的重點是：“那你這一趟學(xué)到了嗎？”
趙德柱重重點頭：“學(xué)到了很多。”
夏姐滿意：“那我就等著看了。”
傳媒阿姨的臉色已經(jīng)是笑臉相迎了。