第76章 都是球票惹的禍

“哈嘍，亞當(dāng)，歡迎加盟貝斯沃特中國(guó)人！”

時(shí)隔3天，當(dāng)楊誠(chéng)在貝斯沃特球場(chǎng)迎接到亞當(dāng)·克羅澤的時(shí)候，這位英國(guó)國(guó)內(nèi)響噹噹的公職年薪第一人是滿臉的愁苦。

這是他第一次來(lái)到貝斯沃特球場(chǎng)，簡(jiǎn)陋得有點(diǎn)出乎他的意料。

楊誠(chéng)心中暗笑。

真是個(gè)矯情的傢伙！

“行啦，暫時(shí)先將就一下，你還沒(méi)去切爾西的倉(cāng)庫(kù)看過(guò)呢，比我們還差。”

楊誠(chéng)指著遠(yuǎn)處，“至少我們麻雀雖小，但五臟俱全，而且設(shè)施很完善。”

這點(diǎn)真不是楊誠(chéng)自誇。

他執(zhí)教球隊(duì)兩年來(lái)，引進(jìn)了不少的設(shè)施。

其中，數(shù)據(jù)分析3人小組就花了不少錢。

還有各項(xiàng)設(shè)施硬件、設(shè)備和軟件等等，楊誠(chéng)是該花的錢，一分都沒(méi)少。

自從租賃了洛夫圖斯路球場(chǎng)後，現(xiàn)在的貝斯沃特球場(chǎng)就全都給一線隊(duì)做訓(xùn)練場(chǎng)，包括建到一半的那座球場(chǎng)。

俱樂(lè)部的辦公設(shè)施也放在球場(chǎng)內(nèi)。

不過(guò)，從外面看，那就是一幢爛尾樓。

平日裡都是出入倫敦高大上CBD的亞當(dāng)·克羅澤，想到自己要在這種地方辦公，皺眉也是人之常情。

可當(dāng)楊誠(chéng)帶著他，繞著訓(xùn)練場(chǎng)逛一圈，尤其是到裡面去看了一下各個(gè)部門和設(shè)施，亞當(dāng)·克羅澤立即刮目相看。

詹尼·維奧的數(shù)據(jù)分析小組更是讓他眼前一亮。

聯(lián)賽盃決賽，擊敗切爾西的那個(gè)進(jìn)球，不就是來(lái)自於任意球配合？

按照楊誠(chéng)的介紹，數(shù)據(jù)分析小組還將深度介入球隊(duì)的比賽和訓(xùn)練。

辦公室從外面看，就是爛尾樓，確實(shí)不大好看。

球場(chǎng)嘛，沒(méi)建好，外立面也沒(méi)法裝修，只能將就。

但裡面裝修得還不錯(cuò)。

最起碼，辦公氛圍是有了。

“我們目前有17名職員在這裡上班，這裡是財(cái)務(wù)室，你的辦公室在這邊。”

夏晴在前面帶路，介紹道。

“別誤會(huì)，我只是先過(guò)來(lái)看看。”亞當(dāng)·克羅澤趕忙解釋。

楊誠(chéng)哈哈一笑，很哥們地拍了一下他的肩膀，“行啦，你還給我裝，恐怕伱連手續(xù)都交接完了，真當(dāng)我不知道？”

亞當(dāng)·克羅澤有些尷尬。

想想也是無(wú)語(yǔ)。

他跟皇家郵政的一些董事，矛盾是由來(lái)已久。

改革嘛，總是得罪人的。

尤其是那麼大力度的裁員，那麼大力度的改革，動(dòng)了多少人的蛋糕？

皇家郵政扭虧爲(wèi)盈，讓很多人都把怒火憋在心裡。

之前，媒體不停地炒作亞當(dāng)·克羅澤是公職年薪第一人，說(shuō)穿了就是把他架上去。

後來(lái)連續(xù)的罷工，就是在他屁股底下不停地烤。

等到亞當(dāng)·克羅澤到加迪夫球場(chǎng)觀看比賽，被記者逮個(gè)正著後，那些反對(duì)他的人就開(kāi)始發(fā)難了。

其實(shí)，這些都還只是小事。

亞當(dāng)·克羅澤倒也沒(méi)太把這些人放在眼裡，只是覺(jué)得這種工作環(huán)境太過(guò)心累了。

但看在高薪的份上，他也就忍了。

沒(méi)想到，真被楊誠(chéng)給說(shuō)中了。

英國(guó)政府決定打破皇家郵政的壟斷，從2006年1月開(kāi)始。

這下皇家郵政最大的籌碼沒(méi)了。

亞當(dāng)·克羅澤心裡清楚，這家企業(yè)是什麼貨色，失去了這麼一大塊業(yè)務(wù)，它接下來(lái)就是王小二過(guò)年，一年不如一年。

再加上反對(duì)他的人不斷髮難，外面的員工也不停給他製造麻煩。

於是，他就趁機(jī)拿了一筆遣散費(fèi)，走人。

……

“我的年薪不打算降，100萬(wàn)英鎊，稅前。”

逛了一圈後，楊誠(chéng)、夏晴和亞當(dāng)·克羅澤在首席執(zhí)行官的辦公室裡，關(guān)起門來(lái)交談。

亞當(dāng)·克羅澤也不是那種扭捏的人，直接開(kāi)門見(jiàn)山，提出了自己的要求。

楊誠(chéng)也很爽快，“可以。”

“你放心，我拿你這筆錢，我就保證提供給你足夠的回報(bào)。”

楊誠(chéng)自信一笑，“我從不懷疑這點(diǎn)。”

“目前班底比較簡(jiǎn)陋，我需要招聘一部分人。”

楊誠(chéng)看向了夏晴，後者接過(guò)話，“我們俱樂(lè)部有嚴(yán)格的薪水控制，到時(shí)候由我來(lái)配合你。”

林中秋回國(guó)了，現(xiàn)在夏晴是貝斯沃特中國(guó)人的首席財(cái)務(wù)官。

雖說(shuō)很看好亞當(dāng)·克羅澤，但沒(méi)有一個(gè)自己信任的人看著，楊誠(chéng)不放心。

畢竟人性這種東西是最經(jīng)不起考驗(yàn)的。

楊誠(chéng)的態(tài)度很明確，行政辦公室這邊的人事權(quán)交給亞當(dāng)·克羅澤，但俱樂(lè)部所有的財(cái)務(wù)權(quán)，交給夏晴，包括一線隊(duì)和青訓(xùn)學(xué)院。

兩人都直接對(duì)楊誠(chéng)負(fù)責(zé)。

早在烏克蘭的電話裡，楊誠(chéng)就跟亞當(dāng)·克羅澤聊過(guò)很多。

例如，新賽季，貝斯沃特中國(guó)人在英超的目標(biāo)不是保級(jí)，而是力爭(zhēng)上游。

對(duì)此他很有自信。

如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)聯(lián)賽盃決賽的話，亞當(dāng)·克羅澤或許會(huì)擔(dān)心，但現(xiàn)在，他很期待。

不過(guò)，亞當(dāng)·克羅澤上任的第一件棘手的麻煩，就是球票。

過(guò)去兩個(gè)賽季，貝斯沃特中國(guó)人的球票價(jià)格是30英鎊。

由於球場(chǎng)坐不滿，一直也沒(méi)遇到什麼麻煩。

但在上賽季後半程，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，導(dǎo)致球票銷售惹到了很多的麻煩，甚至有很多球迷都在抗議，認(rèn)爲(wèi)貝斯沃特中國(guó)人的票務(wù)一塌糊塗。

“這是我們合作的第三方票務(wù)公司給出的建議。”夏晴遞過(guò)了一份文件。

“還沒(méi)正式上任，現(xiàn)在就要我開(kāi)始工作啦？”

亞當(dāng)·克羅澤嘴上埋怨，卻伸手接過(guò)了這份文件。

英超俱樂(lè)部的票務(wù)基本都是承包給第三方公司，他們也會(huì)幫忙制定一些銷售策略。

這次他們的建議是，採(cǎi)取英格蘭俱樂(lè)部普遍採(cǎi)用的分檔售票。

把賽事分成了ABC三個(gè)檔次，其中C檔票價(jià)最低，A檔最高。

再按照球場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)劣，制定不同的球票價(jià)格。

當(dāng)然，俱樂(lè)部會(huì)把每個(gè)賽季的聯(lián)賽主場(chǎng)球票打包，變成所謂的季票，進(jìn)行出售。

這樣球迷就不需要每一場(chǎng)比賽都去訂。

有的俱樂(lè)部會(huì)在季票上打一定的折扣，但有的俱樂(lè)部就不會(huì)。

例如，倫敦球隊(duì)一般都不會(huì)打折，或者打很小的折扣。

按照第三方公司的計(jì)算，最後平均下來(lái)，一張票大概還是30英鎊。

當(dāng)然，這是建議。

通常來(lái)說(shuō)，球隊(duì)升入英超，都會(huì)提高票價(jià)。

“你怎麼看？”楊誠(chéng)問(wèn)道。

這算是他給亞當(dāng)·克羅澤提出的第一個(gè)難題。

“確實(shí)應(yīng)該分檔。”亞當(dāng)·克羅澤回答，但又搖了搖頭，“但按照他們這個(gè)建議，我們吃了很大的虧。”

“怎麼說(shuō)？”

“根據(jù)我的瞭解，阿森納他們最低的C檔賽事，最低票價(jià)也要到30英鎊。”

阿森納最低的球票是在球門後面的下層看臺(tái)。

上層看臺(tái)要比下層看臺(tái)貴一些。

“而他們C檔最高票價(jià)是54英鎊，A檔最高票價(jià)71英鎊。”

“我還收到消息，格雷澤家族收購(gòu)曼聯(lián)後，馬上就要提高曼聯(lián)票價(jià)，平均每張球票要漲3英鎊，普通票價(jià)是39英鎊。”

“而像西漢姆聯(lián)和桑德蘭，雖然降級(jí)，但實(shí)際上他們的票價(jià)也沒(méi)降低多少，尤其是西漢姆聯(lián)，在英冠的票價(jià)和英超差不多，就是季票打了點(diǎn)折扣而已。”

如果按照第三方公司的建議，平均下來(lái)30英鎊，那最低票價(jià)肯定要很低。

這當(dāng)然是討球迷喜歡，可俱樂(lè)部的收入就損失太大了。

“洛夫圖斯路球場(chǎng)的看臺(tái)很小，有的雖說(shuō)是雙層，但實(shí)際上容量比人家單層的還要少。”

“球門在東西兩側(cè)，我建議，這兩側(cè)看臺(tái)的普通票還是30英鎊，不變，確保那些對(duì)價(jià)格比較敏感的球迷，看球成本不提高。”

事實(shí)證明，抱怨球票價(jià)格高企的，往往都是這些價(jià)格敏感型的球迷。

想想也正常。

拖家?guī)Э冢辽?個(gè)人，一場(chǎng)球就幹掉90英鎊，再給孩子買點(diǎn)吃喝，100英鎊就沒(méi)了。

一次半次還好，每週一次，甚至一週兩次，收入低一點(diǎn)的工薪階層還真有點(diǎn)吃不消。

“南北看臺(tái)人數(shù)最多，看球視野最好，體驗(yàn)也最舒適，這兩個(gè)區(qū)域可以漲價(jià)。”

“尤其是北看臺(tái)的二層，那邊有312個(gè)VIP軟墊座席，我們可以訂到100英鎊。”

“100英鎊？”夏晴感到意外。

“會(huì)不會(huì)太高了？”楊誠(chéng)也有些猶豫。

“很簡(jiǎn)單，我們可以提供給他們更好的套餐。”亞當(dāng)·克羅澤很自信地說(shuō)道。

楊誠(chéng)有種感覺(jué)，這傢伙似乎壓根就不擔(dān)心那312個(gè)VIP座席賣不掉。

這還只是跟球迷湊一塊的VIP座席，要是VIP包廂，那定價(jià)得更高。

“具體我沒(méi)有詳細(xì)推算過(guò)，不過(guò)我覺(jué)得，我們的平均票價(jià)可以拉到40英鎊，因爲(wèi)曼聯(lián)新賽季漲價(jià)之後，平均票價(jià)一定超過(guò)40英鎊。”

一般來(lái)說(shuō)，曼徹斯特的平均票價(jià)要低於倫敦。

按這麼一說(shuō)，貝斯沃特中國(guó)人就算均價(jià)漲到40英鎊，也不算貴。

楊誠(chéng)在心裡頭算了一下。

按照1萬(wàn)8千張球票來(lái)算，如果還能坐滿，那一場(chǎng)就是72萬(wàn)英鎊，再加上VIP座席的3萬(wàn)英鎊，那就是75萬(wàn)英鎊。

一個(gè)賽季下來(lái)，聯(lián)賽就有19場(chǎng)，那就是1425萬(wàn)英鎊。

再算上比賽日的那些吃吃喝喝，1600萬(wàn)英鎊一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

根據(jù)上賽季英超獎(jiǎng)金分配，墊底降級(jí)的南安普敦也拿到了1400萬(wàn)英鎊。

那也就是說(shuō)，單單球票收入和英超獎(jiǎng)金分成，貝斯沃特中國(guó)人的營(yíng)收就能超過(guò)3000萬(wàn)英鎊。

這還不算球票用品銷售、商業(yè)贊助等等。

這麼一算，好像破4千萬(wàn)英鎊都有可能。

楊誠(chéng)算出這個(gè)結(jié)果後，心中都不免有些恍惚。

他剛接手球隊(duì)的時(shí)候，還在爲(wèi)100萬(wàn)英鎊而發(fā)愁，甚至接近破產(chǎn)。

現(xiàn)在呢？

營(yíng)收有機(jī)會(huì)破4千萬(wàn)英鎊，簡(jiǎn)直不敢相信。

但這樣的收入水平在英超真不算什麼，甚至可能已經(jīng)很差了。

如果再扣去一些經(jīng)營(yíng)成本、球員和僱員的薪水、日常的開(kāi)支等等，實(shí)際上也不會(huì)剩下太多。

尤其需要考慮到，球隊(duì)目前是負(fù)債累累。

球隊(duì)現(xiàn)在升入了英超，球隊(duì)的薪酬結(jié)構(gòu)也要跟著做出調(diào)整。

夏晴就爲(wèi)球隊(duì)精心準(zhǔn)備了一套激勵(lì)型薪酬體系。

這是充分考慮到球隊(duì)球員年齡偏小的情況，開(kāi)出的基本薪水並不算高。

最高一檔的薪酬是6000英鎊的週薪。

這在遍地都是幾萬(wàn)週薪的英超，屬於非常非常低了。

但俱樂(lè)部開(kāi)出的獎(jiǎng)金很高。

按照夏晴的統(tǒng)計(jì)，只要球隊(duì)保級(jí)成功，每一名球員都能夠拿到一筆豐厚的獎(jiǎng)金。

如果球隊(duì)的成績(jī)?cè)偻希麄兊玫降莫?jiǎng)金會(huì)越來(lái)越高。

這樣做的目的就是激勵(lì)球員更用心去訓(xùn)練，更努力去贏得比賽。

對(duì)於俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，不虧的。

在英超排名，每上升一個(gè)位次，都有50萬(wàn)英鎊。

更別說(shuō)還有直播場(chǎng)次越多，分到的獎(jiǎng)金也越多。

在理論上，只要俱樂(lè)部的成績(jī)?cè)胶茫淮尉驮礁撸辈?chǎng)次就越多，收入也就越高。

夏晴給楊誠(chéng)算過(guò)一筆賬，單純算週薪，貝斯沃特中國(guó)人的支出大概是500萬(wàn)英鎊。

這個(gè)數(shù)字在英超絕對(duì)墊底，因爲(wèi)最少的西布羅姆維奇也破一千萬(wàn)英鎊。

同爲(wèi)升班馬，桑德蘭也同樣破千萬(wàn)。

可如果俱樂(lè)部能夠達(dá)到預(yù)期的中游成績(jī)，球員的獎(jiǎng)金和週薪加起來(lái)，也接近1000萬(wàn)英鎊。

這樣差距就不是很大了。

考慮到貝斯沃特中國(guó)人過(guò)去的薪水一直不高，現(xiàn)在漲到頂薪6000英鎊，算是合理。

再結(jié)合高額獎(jiǎng)金，足以激勵(lì)球員更加努力去比賽。

楊誠(chéng)對(duì)夏晴的能力還是很放心的。

等到新賽季開(kāi)始，他會(huì)把球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)都交給夏晴和亞當(dāng)·克羅澤，自己則是專注於足球。

他相信，以亞當(dāng)·克羅澤的能力，只要自己把成績(jī)帶出來(lái)，收入一定會(huì)節(jié)節(jié)攀升。

而在從烏克蘭滿載而歸後，他對(duì)新賽季更有信心了！

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